大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)1

　　如今，富豪買飛機(jī)不算新聞;可一個(gè)鹽城的大學(xué)畢業(yè)生，竟然在網(wǎng)上賣出了一架飛機(jī)，你信不信呢?

　　兩年前，從鹽城射陽走出去的大學(xué)生戴雨農(nóng)(化名)，在杭州下沙和幾個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)辦了一個(gè)賣飛機(jī)的中介網(wǎng)站365私人飛機(jī)網(wǎng)。就在上個(gè)月月底，這群大學(xué)生賣出了一架羅賓遜R-22二手直升機(jī)，價(jià)格200萬左右，這也是國內(nèi)第一架通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣出的飛機(jī)。

　　辭職創(chuàng)業(yè)，50萬開了個(gè)公司賣飛機(jī)！

　　他本是學(xué)油畫的，竟然建了個(gè)飛機(jī)網(wǎng)！

　　戴雨農(nóng)是鹽城射陽人，20xx年從浙江一家藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)，學(xué)習(xí)油畫的他平時(shí)很喜歡關(guān)注經(jīng)濟(jì)問題。

　　戴雨農(nóng)告訴揚(yáng)子晚報(bào)記者，在去杭州創(chuàng)辦365私人飛機(jī)網(wǎng)之前，我一直在南京的一家IT行業(yè)工作。

　　20xx年，國家出臺(tái)了《關(guān)于深化我國低空空域管理改革的意見》，這讓敏感的戴雨農(nóng)興奮了很久。戴雨農(nóng)告訴記者，他認(rèn)為國家出臺(tái)的這個(gè)規(guī)定，可能是個(gè)機(jī)會(huì)，膽大妄為的他索性心動(dòng)不如行動(dòng)了：立馬找到幾個(gè)朋友，一起謀劃如何進(jìn)入通用航空領(lǐng)域拼殺一番。

大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)2

　　第1種類型：攤販型創(chuàng)業(yè)

　　消費(fèi)者對于攤販絕對不會(huì)陌生，此種經(jīng)營模式通常會(huì)出沒在人群聚集的地方，如夜市、風(fēng)景區(qū)、車站等等。主要類型有兩種：一種是以攤車的形式出現(xiàn)，所售商品以餐飲為主，如燒雞、熟肉雜食、早點(diǎn)等；另一種則是用大布巾或大箱子，將商品擺在地上或特定的地方陳列出售，此類的商品包羅萬象，衣服、發(fā)飾、眼鏡、皮具等等都有。

　　要加入攤販的行列，耳聰目明、身手敏捷是必備的條件。創(chuàng)業(yè)者如果還有口若蓮花的本事，相信業(yè)績絕對可以呱呱叫。不過攤販經(jīng)營相當(dāng)耗費(fèi)體力，而且要注意流行性。因此除非所賣商品是以本人手工生產(chǎn)的商品為主，否則從事攤販這行業(yè)還是身強(qiáng)體壯的年輕人比較適合。

　　第2種類型：居家型創(chuàng)業(yè)

　　居家創(chuàng)業(yè)最主要的特色就是以家為工作地點(diǎn)，所以店面的租金費(fèi)用就省下來了。只要5萬元就可以在家創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，主要有家政、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、課輔、才藝班等。這種創(chuàng)業(yè)方式最主要的限制，就是一定要有足夠的專業(yè)能力或技術(shù)，如從事文字翻譯者，其外語能力一定要好。

　　另外，此種創(chuàng)業(yè)類型的工作地點(diǎn)在自己家中，所以不會(huì)有人監(jiān)督，也不易和人比較，因此對于本身的惰性要有足夠的克制力，避免被家中電視、家人的嘻笑玩鬧給誘惑而耽誤工作。

　　居家型的創(chuàng)業(yè)者，必須要自己去開拓客戶，隨時(shí)都會(huì)有碰壁或斷炊的情形出現(xiàn)，因此必須要有積極樂觀的態(tài)度。

　　第3種類型：業(yè)務(wù)型創(chuàng)業(yè)

　　這一類型的創(chuàng)業(yè)方式，跟在公司上世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com)班一樣，所賣商品雖然不是自己批發(fā)或制作，但是客戶的來源卻是創(chuàng)業(yè)者自己可以掌握的。此類型的創(chuàng)業(yè)者一般都是以加盟或代理的方式創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)者要投入此模式創(chuàng)業(yè)，最重要的就是要注重服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者很難掌控商品的品質(zhì)，相對而言，服務(wù)品質(zhì)就顯得尤為重要。只有提升其他的附加值服務(wù)，才能吸引新客戶，才能讓客戶產(chǎn)生信賴感，建立忠誠度。

　　除此之外，此類的創(chuàng)業(yè)者需要大量的客戶來源，因此創(chuàng)業(yè)者必須不怕生、善于溝通，還要多參加一些團(tuán)體活動(dòng)來擴(kuò)大人脈

　　第4種類型：網(wǎng)絡(luò)開店型創(chuàng)業(yè)

　　網(wǎng)絡(luò)開店主要有網(wǎng)絡(luò)拍賣、網(wǎng)絡(luò)店鋪兩種，此類創(chuàng)業(yè)方式除了對計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用有基本的認(rèn)識(shí)之外，販賣的商品也要具有獨(dú)特性和吸引力。

　　目前女性衣服、用品及兒童用品在網(wǎng)絡(luò)上銷售成績最好。因此，對時(shí)尚具有敏感度的青年女性和家庭主婦都可以選擇在網(wǎng)絡(luò)上開一家自己的店鋪。

大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)3

　　大學(xué)時(shí)，他賣襪子一天賺了1700元�？吹酵瑢W(xué)求職四處碰壁，他下定決心創(chuàng)業(yè)。

　　大學(xué)畢業(yè)的那個(gè)夏天，他剛走出校門，就創(chuàng)立了自己的公司——景辰服飾。

　　4年之后，景辰服飾有員工40多人，分支伸向重慶、成都、武漢、濟(jì)南、石家莊、貴陽，年銷售職業(yè)套裝1.1萬套。

　　他就是長沙景辰服飾有限公司總經(jīng)理李革，只有26歲。談到眼前的成功，他不回避個(gè)人的努力，但更多強(qiáng)調(diào)的是黨和政府扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一系列政策，為自己插上了騰飛的翅膀。

　　20xx年，李革就讀于湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院市場營銷專業(yè)。他很活躍，是一個(gè) “不安分”的學(xué)生。

　　李革是一個(gè)有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)欲望的人。大一時(shí)，他考得了高級營銷證以便打工。為尋找財(cái)富機(jī)會(huì)，他在廣告、包裝、快速消費(fèi)品等七八個(gè)行業(yè)兼職、打工。他與同學(xué)合伙，做過網(wǎng)絡(luò)電話卡的長沙總代理，賣過襪子、拖鞋。

　　臨近畢業(yè)時(shí)，李革打算為自己添置一套上檔次的職業(yè)裝，在各大商場尋覓很久，卻沒有找到合適的。 “品牌略好一點(diǎn)的一套價(jià)格至少在800元左右，這樣的價(jià)格讓很多大學(xué)生難以承受，而價(jià)格較為便宜的質(zhì)量和品牌又不能令人滿意�！�

　　正是這次選購過程，讓他猛然意識(shí)到高校職業(yè)裝這個(gè)空白市場的存在。 “湖南每年有31萬名高校畢業(yè)生，即使只有幾千人訂做我的服裝，也是很大的商機(jī)�！�

　　李革特意參加過長沙市創(chuàng)業(yè)辦組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課，系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)讓他收獲不小。 “理性、科學(xué)地判斷、選擇好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)成敗關(guān)鍵的一環(huán)，尤其是對于資金有限的中小創(chuàng)業(yè)者�！彼�認(rèn)準(zhǔn)了高校職業(yè)裝這個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域后，立即躍躍欲試。20xx年夏，李革拿出大學(xué)攢下的兩萬元，注冊成立長沙景辰服飾有限公司。工商局得知是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，減免了工商執(zhí)照、工本等近1000元費(fèi)用。

　　與大學(xué)時(shí)推銷的拖鞋、襪子、電話卡不同，李革這次要推銷的產(chǎn)品是不可同日而語的職業(yè)裝。更大的不同在于，職業(yè)裝是量身定制，包含生產(chǎn)環(huán)節(jié)。他在長沙各高校找了40個(gè)學(xué)生做代理，每個(gè)代理可以免費(fèi)獲得一套服裝。

　　李革費(fèi)盡周折找了十幾家服裝廠，對方問他： “你要做多少套？”

　　由于是量身定制，李革也不知道市場深淺，老老實(shí)實(shí)說： “先只要40套，到底有多少也說不準(zhǔn)。”

　　于是，無人愿意與李革合作。

　　后來，一位打算再干一年就退休的老太太接了活。李革現(xiàn)在還很感激，稱她 “范姨”。范姨教會(huì)李革如何量袖長、腰圍、臀圍、肩寬等。她還派廠里經(jīng)驗(yàn)最豐富的老師傅，核對李革報(bào)上來的量體數(shù)據(jù)。

　　李革說，現(xiàn)在全國有40家定制高校職業(yè)裝的公司。但在20xx年，他的景辰服飾在全國還是第一家，一切都是摸著石頭過河。服裝廠家找好了，問題是，高校遍布長沙東南西北，由誰來給學(xué)生量體呢？由40個(gè)高校學(xué)生代理嗎？不，風(fēng)險(xiǎn)太大。即使寥寥幾個(gè)人出現(xiàn)量體錯(cuò)誤，就會(huì)制成幾十套、幾百套不合體的服裝，將給新創(chuàng)辦的公司造成難以估計(jì)的損失。

　　想來想去，李革把量體場所放在長沙市中心最繁華的五一大道上，并由他親自量體。高校代理只負(fù)責(zé)推廣工作，長沙高校的學(xué)生如果想定制景辰的職業(yè)裝，只需要到五一大道上逛街時(shí)，順便花上10分鐘時(shí)間就能量體。

　　李革分批在長沙市內(nèi)40多所高校投放了20萬份彩頁宣傳單，半年之內(nèi)他接到20xx多個(gè)訂單。在價(jià)格為298元、398元、498元到1080元4個(gè)檔次的職業(yè)裝套裝中，大學(xué)生選擇最多的竟然是第三檔，占到35%。這讓李革狂喜不已。

　　盡管李革的職業(yè)裝因低廉的價(jià)格被同行嘲笑 “撐不過一年”，可他咬牙堅(jiān)持了下來。為了省錢，他去銀行網(wǎng)點(diǎn)接水喝，能省1塊5毛錢的瓶裝水錢；公交站臺(tái)上，空調(diào)車他不坐，等來了普通車才上去投幣，能省兩塊錢；兩個(gè)人吃一份炒飯……

　　當(dāng)景辰服飾試著拓展自己的創(chuàng)業(yè)版圖之時(shí)，他們也漸漸成了被同行模仿的對象。在擁有110萬名在校大學(xué)生的武昌市場，5分鐘步行路程的半徑內(nèi)就至少有3家同行在拼市場。李革說，從選料、裁剪到最后的成衣需要一個(gè)過程，制衣廠手上有積累的訂單，排單也需要一個(gè)過程。服裝交貨速度加快，就能加速資金周轉(zhuǎn)，但他的公司那時(shí)候常常是拿貨日期已到，制衣工作卻還沒做完，生產(chǎn)中心一再告急，每天加班到凌晨兩三點(diǎn)。

　　那段時(shí)間，李革苦惱極了。他和同伴們給延誤的訂單客戶一一致電解釋，并且遵照合同賠償，最后派專人親自送貨上門。這時(shí)，面對銷量與產(chǎn)能的沖突，長沙市委、市政府如雪中送炭一般給予景辰服飾9萬元專項(xiàng)扶持資金。加上股東增資，李革增加了相關(guān)設(shè)備、人員，擴(kuò)充了產(chǎn)能，逐漸解決了生產(chǎn)滯后的問題。

　　渡過了艱難的創(chuàng)業(yè)初期，景辰服飾開始加速成長�；厥淄�事，長沙的創(chuàng)業(yè)環(huán)境讓李革感動(dòng)。在資金緊張的創(chuàng)業(yè)初期，李革第一年享受每月800元的房租補(bǔ)貼，第二年享受每月600元的房租補(bǔ)貼。前不久，他特意參觀了天心區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈。讓他印象深刻的是，天心區(qū)創(chuàng)業(yè)辦公室免費(fèi)給創(chuàng)業(yè)者提供場地，不收一分錢費(fèi)用。 “一個(gè)制作壁畫的大學(xué)生，只有一張桌子、兩把椅子，就能獲得免費(fèi)場地支持�！�

　　去年年底，李革在清華大學(xué)參加為期一周的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營后，大開了眼界，而這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)也是長沙創(chuàng)業(yè)辦免費(fèi)提供的。李革現(xiàn)在正蓄勢待發(fā)，謀劃通過互聯(lián)網(wǎng)延伸訂購網(wǎng)絡(luò)。廣告詞他都想好了：要購物，上淘寶；做衣服，找景辰。