創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)1

　　如果有幾個(gè)互補(bǔ)的、優(yōu)秀的伙伴，創(chuàng)業(yè)企業(yè)基本就可以安全度過早期階段。怎樣才算優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)伙伴?三大要求：高度責(zé)任感;成功的行業(yè)經(jīng)驗(yàn);合作的心態(tài)。

　　這樣的人很難找，找到后則很容易管理：用共同的理想來吸引，用股權(quán)利益來確保合作。但確立合作關(guān)系務(wù)必慎重，一旦有變動(dòng)，對(duì)公司的傷害很大。如果準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，最好找到這樣的人后再啟動(dòng)。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，每次合作伙伴的變更，給我最多痛苦的經(jīng)歷，既傷害了別人，又傷害了自己，還耽誤了項(xiàng)目。而順利找到了合適創(chuàng)業(yè)伙伴的項(xiàng)目，早期的進(jìn)展都相當(dāng)順利。

　　當(dāng)然，在企業(yè)成長(zhǎng)的過程中，最缺的、最難找的、最難穩(wěn)定的是中層團(tuán)隊(duì)成員(部門經(jīng)理和總監(jiān))。理想的中層團(tuán)隊(duì)需要：責(zé)任感;專業(yè)性;學(xué)習(xí)能力;心理承受能力。在公司形成成熟的管理機(jī)制之前，中層成員的責(zé)任感是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的保障;而在公司形成成熟的知識(shí)管理機(jī)制前，公司的專業(yè)能力都是靠中層管理者得以建立并進(jìn)行培訓(xùn)的;創(chuàng)業(yè)公司在產(chǎn)品和服務(wù)上的創(chuàng)新很多，公司的知識(shí)更新都靠中層管理者的自覺學(xué)習(xí)能力才能完成;而創(chuàng)業(yè)公司的工作壓力大、強(qiáng)度高、不確定性強(qiáng)，時(shí)刻都考驗(yàn)著中層管理者的心理承受能力。

　　但是，符合這些標(biāo)準(zhǔn)的人，在原來的工作崗位上都應(yīng)該是明星級(jí)員工，是任何一家公司都器重的對(duì)象，他們?yōu)槭裁匆獊硪患覄?chuàng)業(yè)公司?總得有一個(gè)理由吧!工資高?福利好?有前途?輕松?就我所知，他們沒有任何理由來到創(chuàng)業(yè)公司。事實(shí)上，在我創(chuàng)業(yè)這么多年里，很少能碰到符合這些標(biāo)準(zhǔn)的人。該怎么辦?只能放寬要求!創(chuàng)業(yè)公司管理的實(shí)質(zhì)，其實(shí)就是要用一大批并不完美的中層團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造高效率的執(zhí)行結(jié)果。怎么做呢?

　　◎第一條堅(jiān)持底線。責(zé)任感是創(chuàng)業(yè)公司管理者的必要條件。創(chuàng)業(yè)公司沒有成熟的體系，管理者的責(zé)任感是確保高效執(zhí)行的最好保證。而那些專業(yè)能力強(qiáng)、責(zé)任感差的，恰恰是最容易掉鏈子的人。

　　◎第二條區(qū)分三種人。進(jìn)取型的(學(xué)習(xí)能力強(qiáng))，用事業(yè)和成功去激勵(lì)，但要防止驕傲，這些人的驕傲情緒一旦形成，就會(huì)成為公司不穩(wěn)定的因素，也最可能跳槽。情感型的(專業(yè)性強(qiáng))，用信任去激勵(lì)，但要防止形成小圈子。這些人喜歡被信任，而且越被信任越有責(zé)任感，他們心態(tài)平和，做事專注，是公司最穩(wěn)定的管理者，如果公司中層管理者有一半這樣的人，將非常令人欣喜。但這些人長(zhǎng)期呆在一起，如果形成了一些情感圈子，則會(huì)阻礙優(yōu)秀的新人加入，尤其是新的上級(jí)加入。利益型的(攻堅(jiān)能力強(qiáng))，用利益去激勵(lì)，但永遠(yuǎn)不要委以重任。這些人大多數(shù)專業(yè)能力極強(qiáng)，可以用來去攻堅(jiān)，做開拓者。只要利益合適，他們往往會(huì)達(dá)到目標(biāo)，但是，這些人的能力越強(qiáng)，也要求越高的回報(bào)，而且個(gè)性強(qiáng)，不易管理，他們經(jīng)常會(huì)告訴你“獵頭又在挖我了”。

　　◎第三條建立學(xué)習(xí)文化。

　　創(chuàng)業(yè)公司很難找到專業(yè)性很強(qiáng)的中層成員，也很難找到已經(jīng)很優(yōu)秀的管理者，就必須依靠良好的培訓(xùn)體系來解決問題。良好的培訓(xùn)體系是創(chuàng)業(yè)公司人才的根本保障。培訓(xùn)是長(zhǎng)期的、不斷重復(fù)的，要不厭其煩。盡管可能不斷有培訓(xùn)好的人被別人挖走，但是必須堅(jiān)持不斷培訓(xùn)。將培訓(xùn)的重點(diǎn)放在專業(yè)技能和管理技能上。

　　◎第四條做“心理輔導(dǎo)員”。在創(chuàng)業(yè)公司里，管“事”相對(duì)比較容易，而管“人”則是非常難的。公司很多問題都源于員工的心理能力。

　　什么是心理能力?簡(jiǎn)單的說，就是一個(gè)人的“軟件”，人的所有行為都被這個(gè)軟件控制著，而我們絕大多數(shù)人，并不知道自己的“軟件”的工作方式。再通俗一點(diǎn)講，心理能力好的人，就是不管發(fā)生什么事，他都可以充分發(fā)揮自己的專業(yè)技能;而心理能力差的人，總是可以找到各種原因來為自己的失敗辯解。

　　總之，創(chuàng)業(yè)過程就是一堂生動(dòng)的“人際”課程。在以“絕大多數(shù)合作者”的利益為第一原則的基礎(chǔ)上，處理好所有人的關(guān)系，明白究竟需要什么樣的人?怎么找到這些人?怎么與這些人合作?如何面對(duì)無奈?做到了這些，相信創(chuàng)業(yè)的路會(huì)越走越順。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)2

　　你好，我是從實(shí)體藥商成功轉(zhuǎn)型至互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的藥商，我也是一個(gè)投資人，你可以叫我瑞哥，今天我要帶你解讀一個(gè)用“抄后路”的方式，取得成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　前幾天我與一個(gè)朋友介紹來的朋友交談，了解到了他現(xiàn)在的困境，不得不說，很多創(chuàng)業(yè)者的思維一直都是這樣的，燒錢----砸設(shè)計(jì)----砸生產(chǎn)----砸廣告，砸來砸去還是搬起石頭砸了自己的腳。

　　這個(gè)朋友是做服裝的，主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)風(fēng)格，自己創(chuàng)立了一個(gè)品牌，從請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，到生產(chǎn)服裝，開店銷售，這一系列的流程全部由自己的公司完成。

　　投入這么多最終想要得到的無非就是利潤(rùn)，來換取對(duì)他這個(gè)品牌的忠實(shí)用戶，以便能在這個(gè)如火如荼的“剛需”市場(chǎng)里賺個(gè)盆滿缽滿，他的銷售渠道主要是電商。

　　結(jié)果投入了幾百萬的資金，發(fā)展了一年多的時(shí)間，品牌并沒有換取到大批量的用戶，幾百萬的運(yùn)營資金也差不多面臨著資金短缺了，現(xiàn)在正在到處拉投資，我一時(shí)也沒有什么出奇制勝的辦法去幫助他解決，如果投資進(jìn)去我也覺得太危險(xiǎn)，沒有進(jìn)行投資。

　　我給他解讀了下面這個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的故事，看看人家用“抄后路”的方式，怎樣直接去滿足大部分人群的需求，一舉取勝的。

　　故事里的這個(gè)人是丁磊，丁磊經(jīng)常在全世界各地出差，發(fā)現(xiàn)不少質(zhì)量好的東西，都是中國產(chǎn)的，中國產(chǎn)的東西給到品牌商，再賣給中國人，太繞了不說，中間一定得層層加價(jià)，于是20xx年11月，丁磊做了電商自營項(xiàng)目“網(wǎng)易嚴(yán)選”找到中國生產(chǎn)的好東西，在網(wǎng)易嚴(yán)選上賣，品牌調(diào)性和大牌差不多，但是價(jià)格要便宜很多，這就是網(wǎng)易嚴(yán)選的模式，到20xx年八月，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)積累了兩百五十多家的供應(yīng)商，注冊(cè)用戶有2300萬，退貨了只有0.38% ，月流水達(dá)到了非常驚人的5000萬人民幣。

　　網(wǎng)易嚴(yán)選的市場(chǎng)機(jī)會(huì)從何而來?

　　要說網(wǎng)易踩住了這個(gè)點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)做了這么一個(gè)自由品牌，這個(gè)點(diǎn)真是踩對(duì)了，首先網(wǎng)易嚴(yán)選踩中了中國制造業(yè)升級(jí)的這個(gè)點(diǎn)，中國制造業(yè)的現(xiàn)狀是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，假設(shè)一下，工廠能生產(chǎn)一百萬件，但是大品牌只需要30萬件，剩下還有70萬產(chǎn)能沒人要，如果不生產(chǎn)就浪費(fèi)了產(chǎn)品線，還得裁員。而有了網(wǎng)易嚴(yán)選這樣的合作渠道，那70萬產(chǎn)能就保住了。

　　其次網(wǎng)易嚴(yán)選還踩住了中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)這個(gè)點(diǎn)，消費(fèi)者分為兩種，一種是忠誠的品牌消費(fèi)者，一種是品牌相對(duì)外圍的消費(fèi)者，第二種消費(fèi)者就是也喜歡高品質(zhì)的商品，但是不愿意為品牌溢價(jià)的那部分價(jià)格買單，我們不妨把這一部分消費(fèi)者稱為經(jīng)濟(jì)型的品牌用戶，這部分用戶是消費(fèi)升級(jí)金字塔的中間力量，數(shù)量極大，網(wǎng)易嚴(yán)選就是把握住了這一部分用戶。

　　網(wǎng)易嚴(yán)選的突破點(diǎn)在哪里？

　　前面提到市場(chǎng)機(jī)會(huì)有了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)型品牌消費(fèi)用戶正越來越多，這部分用戶要的，網(wǎng)易嚴(yán)選可以給，他的商品價(jià)格主要是商品的制造價(jià)格加上選品的價(jià)格，并沒有品牌溢價(jià)，所以同樣品質(zhì)的商品，網(wǎng)易嚴(yán)選有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多塊的毛巾，阿迪達(dá)斯制造商提供的200元的休閑服裝套裝，和6到10元的襪子，風(fēng)格一樣，把原來的LOGO換成網(wǎng)易嚴(yán)選的LOGO，價(jià)格就低了一半以上。

　　現(xiàn)在你可能想問了，這樣做不侵權(quán)嗎？丁磊說反正到目前為止還沒有公司來起訴網(wǎng)易抄襲他們的設(shè)計(jì)，這背后有一個(gè)原因，因?yàn)楹芏嘣O(shè)計(jì)并不是品牌做的，而是制造商工廠來做的，版權(quán)就在工廠的手里，品牌只是在工廠這邊拿貨，賣出一個(gè)高的品牌溢價(jià)而已，這么一來，工廠可以把貨給大牌，當(dāng)然也可以給到網(wǎng)易嚴(yán)選。

　　就此網(wǎng)易嚴(yán)選不僅能抄某一個(gè)品牌的后路，還可以抄阿迪達(dá)斯等等這些大品牌的后路，只要是ODM的商品，只要是設(shè)計(jì)權(quán)在生產(chǎn)廠家的手里的，都可以。

　　網(wǎng)易嚴(yán)選的商業(yè)模式是怎樣的？

　　電商都賺的是哪些錢呢，第一筆，當(dāng)然是直接的產(chǎn)品差價(jià)，售價(jià)大于拿貨價(jià)溢出的部分就是利潤(rùn)了，網(wǎng)易嚴(yán)選的設(shè)計(jì)經(jīng)過了大品牌的法眼，經(jīng)過了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，實(shí)際售價(jià)中包含著設(shè)計(jì)的價(jià)格，這個(gè)部分也會(huì)落到網(wǎng)易這里。

　　其次，電商做大了可以擁有行業(yè)話語權(quán)，他就可以重塑產(chǎn)業(yè)鏈，比如京東重塑了電商物流的標(biāo)準(zhǔn)，小米重塑了高性價(jià)比智能手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，重塑標(biāo)準(zhǔn)的目的當(dāng)然是為了讓行業(yè)的利潤(rùn)流向自己，丁磊說網(wǎng)易嚴(yán)選要重塑電商行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)鏈規(guī)則，這都可以為自己帶來利潤(rùn)空間。

　　網(wǎng)易嚴(yán)選的成功邏輯？

　　看到這大家想一想在這個(gè)故事里面最關(guān)鍵的要素是誰，沒錯(cuò)，就是制造商，工廠，搞定這個(gè)資源是網(wǎng)易嚴(yán)選成功的第一步，能搞定工廠，供應(yīng)鏈，靠的是什么，還是得靠現(xiàn)金流，這就是背靠網(wǎng)易這棵大樹的好處，網(wǎng)易有非常健康的現(xiàn)金流，在和工廠下單的時(shí)候，網(wǎng)易嚴(yán)選能提前付70%的預(yù)付款，押款還會(huì)支付押款利息，下單一下子就下三年的單，工廠自然會(huì)安心許多，要迅速和工廠建立信任關(guān)系，就得靠拿錢砸，而網(wǎng)易嚴(yán)選，有的是錢。

　　那么我們作為小型企業(yè)，并沒有這么強(qiáng)大的資金實(shí)力，你也可以從單品入手，單品牌入手，你不僅節(jié)省了設(shè)計(jì)費(fèi)用，和過程中的這些需要處理非常多事宜的費(fèi)用，把你節(jié)省下來的資金用作有效的市場(chǎng)營銷推廣上去，這樣去占領(lǐng)市場(chǎng)要比從頭到尾親力親為迅速的多。

　　有效的市場(chǎng)營銷能迅速獲取一個(gè)用戶流量，流量意味著用戶，網(wǎng)易嚴(yán)選的成功是因?yàn)榫W(wǎng)易門戶、網(wǎng)易郵箱、等產(chǎn)品擁有一批忠實(shí)的用戶，這些用戶的一部分被篩選出來導(dǎo)入了網(wǎng)易嚴(yán)選電商，網(wǎng)易嚴(yán)選就像一個(gè)池子，像水一樣的用戶被導(dǎo)入儲(chǔ)存起來，而過硬的品質(zhì)和不錯(cuò)的風(fēng)格，又令用戶產(chǎn)生著重復(fù)購買，流量就此轉(zhuǎn)化成了持續(xù)的消費(fèi)流，這是網(wǎng)易嚴(yán)選根本的成功邏輯。

　　看完以后你是否對(duì)創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)？今天的創(chuàng)業(yè)解讀就是這樣，希望準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的你能在其中找到一絲靈感，我是房小瑞，你可以持續(xù)關(guān)注我，也可以和我成為微信2146293020，歡迎在下方踴躍留言評(píng)論。

　　網(wǎng)易嚴(yán)選的突破點(diǎn)在哪里？

　　前面提到市場(chǎng)機(jī)會(huì)有了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)型品牌消費(fèi)用戶正越來越多，這部分用戶要的，網(wǎng)易嚴(yán)選可以給，他的商品價(jià)格主要是商品的制造價(jià)格加上選品的價(jià)格，并沒有品牌溢價(jià)，所以同樣品質(zhì)的商品，網(wǎng)易嚴(yán)選有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多塊的毛巾，阿迪達(dá)斯制造商提供的200元的休閑服裝套裝，和6到10元的襪子，風(fēng)格一樣，把原來的LOGO換成網(wǎng)易嚴(yán)選的LOGO，價(jià)格就低了一半以上。

　　現(xiàn)在你可能想問了，這樣做不侵權(quán)嗎？丁磊說反正到目前為止還沒有公司來起訴網(wǎng)易抄襲他們的設(shè)計(jì)，這背后有一個(gè)原因，因?yàn)楹芏嘣O(shè)計(jì)并不是品牌做的，而是制造商工廠來做的，版權(quán)就在工廠的手里，品牌只是在工廠這邊拿貨，賣出一個(gè)高的品牌溢價(jià)而已，這么一來，工廠可以把貨給大牌，當(dāng)然也可以給到網(wǎng)易嚴(yán)選。

　　就此網(wǎng)易嚴(yán)選不僅能抄某一個(gè)品牌的后路，還可以抄阿迪達(dá)斯等等這些大品牌的后路，只要是ODM的商品，只要是設(shè)計(jì)權(quán)在生產(chǎn)廠家的手里的，都可以。

　　網(wǎng)易嚴(yán)選的商業(yè)模式是怎樣的？

　　電商都賺的是哪些錢呢，第一筆，當(dāng)然是直接的產(chǎn)品差價(jià)，售價(jià)大于拿貨價(jià)溢出的部分就是利潤(rùn)了，網(wǎng)易嚴(yán)選的設(shè)計(jì)經(jīng)過了大品牌的法眼，經(jīng)過了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，實(shí)際售價(jià)中包含著設(shè)計(jì)的價(jià)格，這個(gè)部分也會(huì)落到網(wǎng)易這里。

　　其次，電商做大了可以擁有行業(yè)話語權(quán)，他就可以重塑產(chǎn)業(yè)鏈，比如京東重塑了電商物流的標(biāo)準(zhǔn)，小米重塑了高性價(jià)比智能手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，重塑標(biāo)準(zhǔn)的目的當(dāng)然是為了讓行業(yè)的利潤(rùn)流向自己，丁磊說網(wǎng)易嚴(yán)選要重塑電商行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)鏈規(guī)則，這都可以為自己帶來利潤(rùn)空間。

　　網(wǎng)易嚴(yán)選的成功邏輯？

　　看到這大家想一想在這個(gè)故事里面最關(guān)鍵的要素是誰，沒錯(cuò)，就是制造商，工廠，搞定這個(gè)資源是網(wǎng)易嚴(yán)選成功的第一步，能搞定工廠，供應(yīng)鏈，靠的是什么，還是得靠現(xiàn)金流，這就是背靠網(wǎng)易這棵大樹的好處，網(wǎng)易有非常健康的現(xiàn)金流，在和工廠下單的時(shí)候，網(wǎng)易嚴(yán)選能提前付70%的預(yù)付款，押款還會(huì)支付押款利息，下單一下子就下三年的單，工廠自然會(huì)安心許多，要迅速和工廠建立信任關(guān)系，就得靠拿錢砸，而網(wǎng)易嚴(yán)選，有的是錢。

　　那么我們作為小型企業(yè)，并沒有這么強(qiáng)大的資金實(shí)力，你也可以從單品入手，單品牌入手，你不僅節(jié)省了設(shè)計(jì)費(fèi)用，和過程中的這些需要處理非常多事宜的費(fèi)用，把你節(jié)省下來的資金用作有效的市場(chǎng)營銷推廣上去，這樣去占領(lǐng)市場(chǎng)要比從頭到尾親力親為迅速的多。

　　有效的市場(chǎng)營銷能迅速獲取一個(gè)用戶流量，流量意味著用戶，網(wǎng)易嚴(yán)選的成功是因?yàn)榫W(wǎng)易門戶、網(wǎng)易郵箱、等產(chǎn)品擁有一批忠實(shí)的用戶，這些用戶的一部分被篩選出來導(dǎo)入了網(wǎng)易嚴(yán)選電商，網(wǎng)易嚴(yán)選就像一個(gè)池子，像水一樣的用戶被導(dǎo)入儲(chǔ)存起來，而過硬的品質(zhì)和不錯(cuò)的風(fēng)格，又令用戶產(chǎn)生著重復(fù)購買，流量就此轉(zhuǎn)化成了持續(xù)的消費(fèi)流，這是網(wǎng)易嚴(yán)選根本的成功邏輯。

　　看完以后你是否對(duì)創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)？今天的創(chuàng)業(yè)解讀就是這樣，希望準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的你能在其中找到一絲靈感，我是房小瑞，你可以持續(xù)關(guān)注我，也可以和我成為微信2146293020，歡迎在下方踴躍留言評(píng)論。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)3

　　創(chuàng)業(yè)的結(jié)果只有兩種，一種成功，一種失敗，而在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們有太多需要補(bǔ)充的東西，所以把握創(chuàng)業(yè)成功的幾個(gè)方面也是很有必要的。

　　創(chuàng)業(yè)永不失敗并不是神話，只要做到了以下幾點(diǎn)，就會(huì)很輕松的獲得成功了 。

　　1.創(chuàng)業(yè)要有好老師

　　創(chuàng)業(yè)的確是一個(gè)人自己的事情，但是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心目中都有一個(gè)典范，也有一個(gè)精神上的支撐，成為什么樣的人很重要，所以在創(chuàng)業(yè)的過程中一定要給自己選擇一個(gè)好老師，在創(chuàng)業(yè)的道路上，如果從頭至尾都能有一個(gè)好老師的話，你的道路會(huì)走得更順暢。

　　2.錢不是萬能的

　　在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒有錢是很難成功的， 一分錢難倒英雄漢，而實(shí)際上，對(duì)于現(xiàn)在的人來說，錢也不是萬能的，尤其在今天這個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，有多少錢都可能被付之東流，只有你懂得規(guī)劃才是關(guān)鍵。

　　3.要有思想準(zhǔn)備

　　如何去創(chuàng)業(yè)成功也是一個(gè)難題，充分的思想準(zhǔn)備必不可少，要有平和的心態(tài)，能夠接受成功，也能夠經(jīng)受失敗的打擊，有一點(diǎn)是很重要的，千萬不能盲目，不能讓自己陷入一個(gè)極端中。