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2012年述職報(bào)告

2012年述職報(bào)告1

  回顧這一年以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的時間里,首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧,并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團(tuán)隊(duì),感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,讓自己更加的成熟。

  通過今年來不斷與公司銷售—管理—模式進(jìn)行磨合,我也更加的認(rèn)識到了,一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此,通過這么久的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處,F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下:

  一、了解工作流程

  初次面對這項(xiàng)工作,感覺非常復(fù)雜,我認(rèn)為學(xué)習(xí)任何一樣?xùn)|西都好像在閱讀一篇文章一樣,先要了解其大概,然后理清其層次,再是深入到字詞句的研究。因此,我對我所做的這項(xiàng)具體工作作了一個簡單的概括,我所面對的客體是什么,和誰有工作上的聯(lián)系,聯(lián)系的內(nèi)容是什么,面對這一連串的疑問,我就把自己的工作流程用列表的方式把它羅列出來。

  二、注重細(xì)節(jié)

  經(jīng)過一段時間的工作后,基本流程已經(jīng)熟悉,但是隨之而來的小問題也就多了,比如說在核對訂單時,有的經(jīng)銷商不傳匯款底單,即使有的傳了也不寫明公司名稱,因?yàn)槠渲杏泻芏鄥R款金額和訂單不一致,很難辨別出是誰家公司的款,遇到問題就要學(xué)會用自己的思維去解決問題,對此,我首先想到的是把此類問題出現(xiàn)的情況了解清楚,再是根據(jù)問題去找一個好的解決方法。于是,我就在qq群里連續(xù)發(fā)了幾天的通知。(連續(xù)幾天發(fā)的原因是考慮到不是每個經(jīng)銷商都天天上網(wǎng))。通知的內(nèi)容是根據(jù)數(shù)學(xué)選擇題的格式來書寫的,我認(rèn)為這能有利于經(jīng)銷商更能清楚,明了,簡單,易懂的看清楚我所要達(dá)到的目的。后來又考慮到不是所有的經(jīng)銷商都上網(wǎng),于是在出現(xiàn)同類問題時我都要特別的提醒他們要注意哪些問題。

  任何東西的改進(jìn)都是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行的,在開始的時候,我按照她們的記錄方式來進(jìn)行記錄每天的定單情況,可后來發(fā)現(xiàn)有很多不便之處,我根據(jù)自己對工作的了解,做了一些改變,這樣就減輕自己在工作中不必要的麻煩。

  每當(dāng)訂單太多時,我必須要保持清醒的頭腦,因?yàn)橹坝杏捎谟唵翁喽霈F(xiàn)過一次當(dāng)天沒有及時簽單的情況,這應(yīng)該要引起我的注意,就是要注重細(xì)節(jié),找出原因,進(jìn)行改正。

  在這項(xiàng)工作中,有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn),去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變。

  三、溝通技巧

  溝通是一門技巧,善于溝通是一門藝術(shù),從心理學(xué)的角度來講,站在對方的角度去思考問題,可能會收到意想不到的效果,但在與客戶溝通時,我忽視了自己的出發(fā)點(diǎn),沒有注意到張弛有度,還有在開始時我沒有注意到說話時內(nèi)容上要講求言簡意賅。經(jīng)過一段時間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足,既然發(fā)現(xiàn)了自己不足,就要找到方法進(jìn)行糾正。

  語氣,在溝通時是一個很重要的環(huán)節(jié)。面帶著微笑去和別人溝通,別人也會感受到你的微笑與陽光。

  四、善于傾聽

  學(xué)會傾聽是一個人所必須具備的素質(zhì),在生活工作中,我們往往忽視了這個環(huán)節(jié)。但后來經(jīng)過提醒與反思,我注意到了這些方面的不足。在魅族工作的這段時間,我學(xué)到了很多的東 西,可以說在思想觀念上也有一個小小的改變。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

  1) 銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個,其中有389個老貴賓今年一年沒消費(fèi)過 ,加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為100個,從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

  2) 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客,只是意味的在糾結(jié)價位提升,沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

  3) 工作每天/每月沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4)對店面要求也不嚴(yán)格,特別是門崗這塊,站崗不及時, 在員工面前缺少說服力,沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

  5)因?yàn)閭人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己,所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5。1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73% 男褲只占27% 后來意味的要求提高男褲比例,這樣想著同樣也在提高銷量,結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降,這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的,現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題,望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督,幫助和提寶貴意見。

  對下一階段的工作,還面臨挑戰(zhàn),我會更嚴(yán)格要求自己,讓我們一起為了店面共同努力,共同進(jìn)步!!

2012年述職報(bào)告2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)!各位代表:

  我現(xiàn)在向你們匯報(bào)一年來我的工作、學(xué)習(xí)情況,請予評議。 在廠黨委、廠行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各科室部門的指導(dǎo)和全體職工的大力支持下,一年來,我能始終將車間生產(chǎn)放在 首要位置,并時刻嚴(yán)格要求自己,以身作責(zé)。帶領(lǐng)車間職工精細(xì)崗位操作,強(qiáng)化崗位管理,狠抓設(shè)備維護(hù),圓滿地完 成了廠領(lǐng)導(dǎo)交給的電鋅、精鎘等各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。所做的主要工作如下:

  一、主要工作成績和經(jīng)驗(yàn):

  1、能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線和黨的政策,較好地學(xué)習(xí)了公司和廠里各項(xiàng)批示精神。通過學(xué)習(xí)提高了自己政治思想素質(zhì)和 理論素養(yǎng)。并將學(xué)到知識運(yùn)用到車間的管理和車間的生產(chǎn)中,使自己在學(xué)習(xí)與工作中不斷提高了工作水平。

  2、在車間生產(chǎn)中,面對車間生產(chǎn)任務(wù)重、崗位人員緊缺的情況下,根據(jù)崗位實(shí)際合理調(diào)配勞動力,同時嚴(yán)格崗位考 核,特別對電鋅各崗位嚴(yán)格崗位責(zé)任制,對電爐扒渣、進(jìn)料、扒皮、打包和精鎘調(diào)整等重要崗位進(jìn)行了強(qiáng)化操作管理, 增強(qiáng)了崗位人員的責(zé)任心,提高了電鋅、精鎘產(chǎn)量和質(zhì)量。預(yù)計(jì)今年可產(chǎn)出電鋅 xxxxx 噸以上,比 09 年多產(chǎn)電鋅 xxx 噸以上,電鋅直收率達(dá)到了 97.2%,比上年提高 0.1 個百分點(diǎn),比計(jì)劃提高 0.2 個百分點(diǎn);0#鋅品級率達(dá)到了 92.3%。 精鎘生產(chǎn)投入海綿鎘 503 噸、 金屬量 xxx 噸, 完成精鎘產(chǎn)量 xxx 噸, 與計(jì)劃比多產(chǎn)鎘錠 36 噸, 鎘回收率達(dá)到了 92.6%, 為計(jì)劃的 112%。全面完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

  3、為樹立我廠電鋅產(chǎn)品形象,創(chuàng)造品牌,實(shí)現(xiàn)注冊成功,首先,從強(qiáng)化職工質(zhì)量意識入手,在今年內(nèi) 4 次召開職工 大會,22 次班組長會,傳輸質(zhì)量的重要性。特別是在 7 月、8 月份生產(chǎn)注冊鋅的時候,我能帶領(lǐng)大部分職工齊把質(zhì)量 關(guān),2 次只用了短短的幾個小時的時間完成了 1#和 3#鑄錠機(jī)的更換,保證了鋅錠外觀質(zhì)量。10 月份、11 月份經(jīng)我們 的手生產(chǎn)出來的電鋅分別在 xxxxxx 交易所注冊成功。

  4、為搞好車間現(xiàn)場管理和清潔生產(chǎn),多次組織車間黨、團(tuán)員和班組崗位對車間生產(chǎn)現(xiàn)場的各類物料、行車軌道、衛(wèi) 生死角進(jìn)行清理,共投入工時 130 個,轉(zhuǎn)走各類物料 60 余噸,回收氧化鋅灰、熔鑄渣灰 4.26 噸,創(chuàng)價值 2 萬多元, 同時,對各班組規(guī)劃了崗位衛(wèi)生區(qū),做到了從嚴(yán)考核,使車間現(xiàn)場管理有了較大的改善。年內(nèi),2 次現(xiàn)場管理考核第 一名,多次第二名。

  5、從 7 月份起,協(xié)助廠鋅項(xiàng)目辦對新精鎘工序的原爐子的拆除和新真空爐的安裝,共熔化原合金鋅 39.7 噸。12 月初 順利地完成精鎘的搬遷并投料生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)了達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。

  6、我既是車間的一名管理者,又是車間的一員普通職工。

  作為一名普通的職工,多年的電鋅熔鑄崗位,為我提供了 許多寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會,也使我學(xué)到了不少的車間崗位操作技術(shù)。從電爐電鋅到精鎘生產(chǎn)每天我都會在一線崗位上協(xié)同 操作、檢查和考核。當(dāng)處理碎鋅、打爐結(jié)、更換感應(yīng)器等重活、難活時我始終堅(jiān)持在工作現(xiàn)場,直到任務(wù)的完成。對 待工作,做到了扎實(shí)勤奮,無私奉獻(xiàn)。能不分白天、晚上、節(jié)假日、星期天,時時以工作為重,處處從車間著想。使 車間的各項(xiàng)工作得到了落實(shí)。

  二、工作中存在的問題和不足

  1、勞動紀(jì)律管理力度不夠,年初,部分職工勞動紀(jì)律松散,個別職工有買班賣班現(xiàn)象。

  2、無芯爐因爐料選型試驗(yàn),線圈維修慢,使無芯爐生產(chǎn)時間短,積壓了碎鋅、渣鋅約 200 噸以上 10 月份用電爐才熔 化完。

  3、職工的安全意識尚待加強(qiáng),年內(nèi),共發(fā)生行車沖頂事故 2 次,鋅模沖炮燙傷 7 人次。

  4、計(jì)劃生育的宣傳和查處未到位,車間職工出現(xiàn)了一起計(jì)劃外生育。

  三、下年度的工作打算和目標(biāo)

  1、繼續(xù)努力學(xué)習(xí),提高自己的政治、思想覺悟。加強(qiáng)車間管理,強(qiáng)化勞動紀(jì)律和崗位操作,完善崗位責(zé)任制。

  2、生產(chǎn)電鋅 xxx 萬噸以上,力爭 xxx 萬噸;生產(chǎn)精鎘 xx0 噸,力爭 xx0 噸;0#品級率 95%以上,鐵指標(biāo)的 0#品級率 達(dá) 99%以上,力爭 100%。無芯爐產(chǎn)出 1#鋅。

  3、繼續(xù)加強(qiáng)崗位操作,穩(wěn)定和提高鋅錠外觀質(zhì)量,樹立水口山牌鋅錠的品牌形象。開好新的 4#爐和合金爐,使合金 產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。

  4、著重加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng),降低生產(chǎn)成本,重點(diǎn)要降低無芯爐和精鎘的生產(chǎn)成本。

  5、搞好車間的現(xiàn)場管理和清潔生產(chǎn)。做到安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)。

2012年述職報(bào)告3

  今年,車間共發(fā)生兩起人身傷害事故,安全述職報(bào)告。雖然事故不大,但也充分說明車間在安全管理中仍然存在缺陷和漏洞。另外,從國內(nèi)安全生產(chǎn)形勢來看也不容樂觀。接連不斷地發(fā)生的重大惡性事故,給人民的生命財(cái)產(chǎn)帶來了極大的損失,在社會上造成了極壞的影響。我認(rèn)為作為國有企業(yè),安全生產(chǎn)的責(zé)任更重大。在安全管理上應(yīng)著重做好以下6個方面的工作:

  一、領(lǐng)導(dǎo)重視是抓好安全管理的前提

  安全生產(chǎn)好不好,關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)。分析特大事故發(fā)生的原因,又不少事故是由于少數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部安全意識松懈,就會造成管理上有漏洞的,所以應(yīng)對照企業(yè)自身情況,努力挖掘自身的差距,不斷在對比中促進(jìn)事故隱患的整改,杜絕類似事故發(fā)生。同時,領(lǐng)導(dǎo)的重視也是安全管理順利開展的客觀保證,只有領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,才有各項(xiàng)規(guī)定的制定、實(shí)施、執(zhí)行,才能保證安全事故隱患的檢查、整改、監(jiān)控。

  二、完善安全管理制度和責(zé)任制的落實(shí)是核心

  一套較全面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全責(zé)任有效落實(shí)是企業(yè)抓好安全的核心。年初,安全生產(chǎn)責(zé)任書的簽訂及風(fēng)險(xiǎn)抵押金有效促進(jìn)了安全責(zé)任的落實(shí),不僅調(diào)動了廣大職工參與安全生產(chǎn)的積極性,更重要的是明確了責(zé)任,提高了安全防范意識。

  三、依靠科技進(jìn)步,加大安全投入是搞好安全生產(chǎn)的保障

  近兩年來,先后實(shí)施了多項(xiàng)安全技術(shù)改造項(xiàng)目,設(shè)備的更新和安全隱患的治理,不僅提高了設(shè)備本質(zhì)安全度,并為搞好安全生產(chǎn)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)保障。

  四、宣傳教育仍是搞好安全生產(chǎn)的有效方法

  廣大職工安全意識的提高、安全操作技能的提高離不開宣傳教育,宣傳是學(xué)習(xí)新知識、新思維、新法規(guī)的窗口,通過板報(bào)、站牌、標(biāo)語、廣播等多種形式宣傳和組織特種作業(yè)人員、班組長、新進(jìn)廠職工的安全技能培訓(xùn),對提高全員安全素質(zhì)起到了積極的作用。

  五、安全檢查是安全監(jiān)督最直接的手段

  安全隱患的存在只有通過不斷的檢查才能發(fā)現(xiàn)并整改,做到防患于未然。堅(jiān)持干部值班安全巡檢;專業(yè)安全管理人員的巡查和定期、不定期的安全綜合檢查不僅有效的保證了安全生產(chǎn)順利進(jìn)行還對安全隱患的治理,積極采取預(yù)防措施和制定預(yù)案起到了積極的作用。

  六、采取先進(jìn)管理方法是安全生產(chǎn)持續(xù)的動力

  積極實(shí)施和開展先進(jìn)方法,不僅是從不同角度對安全生產(chǎn)的監(jiān)督,也是各級安全技術(shù)人員掌握先進(jìn)信息和逐步學(xué)習(xí)提高的過程。同時增加了管理方式的多樣性和職工安全信息獲得的廣泛性,促進(jìn)了安全生產(chǎn)管理不斷進(jìn)步。