2012年個(gè)人工作總結(jié)
2012年個(gè)人工作總結(jié)1
XX年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
我是XX年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭。西藏。青海。廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價(jià)格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!
2012年個(gè)人工作總結(jié)2
1. 良好的個(gè)人形象和素養(yǎng),專業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀,為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和效益,受公司客戶及合作企業(yè)好評(píng),為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會(huì)效益;工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極主動(dòng),服從整體安排,愛崗敬業(yè),樂于助人,與同事相處融洽,業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí),業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀,能帶動(dòng)?xùn)|區(qū)的給為同事積極工作,勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;工作出色,業(yè)務(wù)熟悉,為我們成立起榜樣。
2. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極主動(dòng),能完全勝任本職工作,愛崗敬業(yè),樂于助人,與同事相處融洽,善于合作。
3. 全年工作中,鐘欣桐作為公司銷售部的一名營(yíng)業(yè)人員,她勤勞真誠(chéng),敢于面對(duì),睿智進(jìn)取地努力工作,表現(xiàn)優(yōu)異。她時(shí)刻心系客戶交貨所需,為廠內(nèi)爭(zhēng)取合理生產(chǎn)時(shí)間,積極做好公司內(nèi)部與客戶的橋梁作用,主動(dòng)配合各項(xiàng)管理工作值得我們學(xué)習(xí)。
4. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極主動(dòng),服從整體安排,愛崗敬業(yè),業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí),業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀,與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽,樹立榜樣,勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;人品端正、做事塌實(shí)、行為規(guī)范、對(duì)待所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行有效指導(dǎo),并提出建設(shè)性意見;高度敬業(yè),表現(xiàn)出色。
5. 該員工平時(shí)工作能將自己的能力充分發(fā)揮出來,不僅工作認(rèn)真、做事效率好,而且上班的紀(jì)律也很好,值得各位同事學(xué)習(xí)。望各位同事以以上人員為榜樣,在今后的工作中,把自身的發(fā)展與公司的發(fā)展有機(jī)的結(jié)合在一起,一起創(chuàng)造什么什么公司輝煌的明天!
6. 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)水平,為公司創(chuàng)造好的企業(yè)效益,與同事相處和諧。
7. 在年的一年里,張懷慶同志能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),通過各種方法、渠道如:網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)公司、期刊雜志等搜集專業(yè)信息,時(shí)刻關(guān)注電腦等設(shè)備的動(dòng)態(tài)變化,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)病毒傳播速度快,范圍大,如果不能迅速排除,將會(huì)給公司的正常業(yè)務(wù)帶來影響,張懷慶同志利用自己的所學(xué)知識(shí),一次次一個(gè)個(gè)一臺(tái)臺(tái)的把病毒、故障從計(jì)算機(jī)中清除掉,保證了公司計(jì)算機(jī)的正常使用。公司辦公場(chǎng)所的搬遷,所有計(jì)算機(jī)電腦需要重新進(jìn)行安裝調(diào)試,工作量非常大,其他人又幫不上手,而當(dāng)時(shí)他家中正在利用假期進(jìn)行房屋裝修,家中又只有他一個(gè)壯勞力,妻子又懷孕在身,他楞是克服了自己的困難,起早貪晚默默的往返于公司,完成了計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)布線及廣域網(wǎng)的連通及兄弟公司辦公地址的綜合布線、局域網(wǎng)建設(shè)的工作。在后期的工作中,實(shí)現(xiàn)了三部接入養(yǎng)老網(wǎng)和醫(yī)療網(wǎng),解決了只能回總部進(jìn)行入庫(kù)工作的問題。調(diào)整了二部養(yǎng)老及醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)IP地址,使業(yè)務(wù)二部每臺(tái)機(jī)器可以同時(shí)登陸?zhàn)B老及醫(yī)療系統(tǒng)。
8. 在業(yè)務(wù)素質(zhì)上,該同志在干中學(xué),在學(xué)中干,較短的時(shí)間內(nèi)基本掌握了編采業(yè)務(wù),工作中按照嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊,在部室領(lǐng)導(dǎo)、同事的帶領(lǐng)和幫助下到車間、到部室進(jìn)行采訪,較好完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。個(gè)月共采寫篇稿件,刊登篇,杜絕了政治上的差錯(cuò)。
9. 該同志思想政治立場(chǎng)堅(jiān)決,具有較強(qiáng)的政治敏銳感,在原則問題上旗幟鮮明,在是非面前頭腦清醒。能夠適應(yīng)時(shí)代的變化和工作的需要,不斷增強(qiáng)政治和相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí),有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí),工作勤勤懇懇,任勞任怨。
10. ×××同志積極主動(dòng),態(tài)度端正。實(shí)習(xí)期間,她主動(dòng)要求到各部門了解學(xué)習(xí),努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門。通過學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流,她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作,還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。
11. ×××同志待人誠(chéng)懇,作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,實(shí)習(xí)期間,未曾出現(xiàn)過無故缺勤,遲到早退現(xiàn)象,并能與單位同事和睦相處,交流融洽,善于取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心好學(xué),注重團(tuán)隊(duì)合作。
12. 工作認(rèn)真刻苦,服務(wù)態(tài)度非常好,使經(jīng)理在XXXXX的時(shí)候沒有后顧之憂;工作積極,熱情周到,有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀,業(yè)務(wù)水平也在不斷提高,關(guān)心每一位合鑫人,是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣;能勝任本職工作,愛崗敬業(yè)、樂于助人,與同事相處融洽,服從整體安排,對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè),銳意進(jìn)取,起榜樣作用,為我們樹立良好形象
13. 為人耿直,性格倔強(qiáng),辦事認(rèn)真堅(jiān)持原則,有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力,帶領(lǐng)庫(kù)房的十多名弟兄出色地完成了整個(gè)年度的物流配送工作,他總是吃苦在先,在每一個(gè)集裝箱貨柜送到之前,電話就打到了正在睡意朦朧的符哥手機(jī)里,然后他在召集人,早在上班之前就完成了集裝箱卸貨的工作,他重感情,講義氣,不論在親戚還是朋友面前,他寧可自己吃虧,自己犯難,也不會(huì)失信于親人和朋友,他有些江湖習(xí)氣,對(duì)自己手下的庫(kù)房弟兄愛護(hù)有加,積極維護(hù),關(guān)心備至,每當(dāng)庫(kù)房工作量大或者勞累時(shí),他都會(huì)像公司為他們申請(qǐng)福利,改善生活,正是因?yàn)閹?kù)房有這樣一位好領(lǐng)導(dǎo),這一年來,這塊公司非常重要的一個(gè)部門才讓我們的領(lǐng)導(dǎo)不再操心,不再費(fèi)神,減輕了很多的工作負(fù)擔(dān)和壓力。保障了整個(gè)公司大后方的正常運(yùn)行。
14. 該員工從年入廠以來,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),能自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,對(duì)待他人熱情耐心,積極輔導(dǎo)新員工,在生產(chǎn)中主動(dòng)協(xié)助組長(zhǎng)做好現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生,并堅(jiān)持做到“三勤”:勤吹機(jī)、勤查布頭和中途勤查布,保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。
15. 勤懇務(wù)實(shí),善于學(xué)習(xí),對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè),注重個(gè)人成長(zhǎng);工作成績(jī)進(jìn)步大,業(yè)績(jī)發(fā)展迅速,或有效改進(jìn)自己的工作方式,從而在工作中收到良好效果;悟性較強(qiáng),能很快適應(yīng)新的崗位,在新的業(yè)務(wù)區(qū)域可以立即開展工作;能隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài),不斷反思自己,注重個(gè)人成長(zhǎng);能在業(yè)余時(shí)間精專業(yè)務(wù)知識(shí),提高工作能力;悟性高,工作認(rèn)真勤奮,吃苦耐勞,進(jìn)步很快,在新人中起到了榜樣作用。
2012年個(gè)人工作總結(jié)3
一、齊抓共管,共建和諧
基礎(chǔ)不牢,地動(dòng)山搖,下半年,我工區(qū)認(rèn)真貫徹下級(jí)黨委有關(guān)指示精神,結(jié)合本工區(qū)實(shí)際,以創(chuàng)建“平安工區(qū)”為目標(biāo),突出固本強(qiáng)基,切實(shí)加大防控力度,狠抓防范長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè),進(jìn)一步夯實(shí)了基層基礎(chǔ)工作。認(rèn)真落實(shí)“穩(wěn)定壓倒一切”的方針,加強(qiáng)工區(qū)治安防范措施的落實(shí),增強(qiáng)在維護(hù)社會(huì)治安中的作用,切實(shí)落實(shí)“屬地管理”的原則,積極推動(dòng)工區(qū)建設(shè)綜合治理工作。通過一系列防范措施,工區(qū)治安形勢(shì)良好。
二、加強(qiáng)宣傳教育,提高居民法制意識(shí)
我工區(qū) 利用 黑板報(bào)、 張貼宣傳畫、發(fā)放宣傳單等方式,開展了以“抵制邪教,倡導(dǎo)文明”活動(dòng),增強(qiáng)職工群眾的法制觀念,使職工群眾進(jìn)一步對(duì)社會(huì)的了解,對(duì)家庭社會(huì)關(guān)愛,為穩(wěn)定工區(qū)治安秩序奠定了基礎(chǔ)。
三、依法調(diào)處,化解矛盾
1、截止至今,我工區(qū)沒有發(fā)生一次刑事案件,工區(qū)結(jié)合每人的實(shí)際情況進(jìn)行了建檔登記,工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組定期走訪,了解職工群眾思想動(dòng)態(tài),開展經(jīng)常性的幫教工作。
2、我工區(qū)密切聯(lián)系群眾,時(shí)刻了解職工的生活情況,及時(shí)調(diào)解職工群眾的糾紛,努力創(chuàng)造安定祥和的生活環(huán)境。今年下半年以來,我工區(qū)共調(diào)解矛盾1起,做好了鄰里文明的和睦相處這項(xiàng)工作。
四、加強(qiáng)對(duì)外來流動(dòng)人口的管理、教育工作
針對(duì)工區(qū)養(yǎng)殖區(qū)域,外來流動(dòng)人口比較多,結(jié)合計(jì)劃生育工作,對(duì)外來人口進(jìn)行了入戶登記調(diào)查和并簽定流動(dòng)人口暫住合同,對(duì)他們進(jìn)行法制宣傳教育,讓他們自覺維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、治安秩序。
五、抓好安全生產(chǎn)防暑工作
工區(qū)認(rèn)真做好安全生產(chǎn)防暑工作,充分依靠社會(huì)各種力量,協(xié)調(diào)一致,齊抓共管,保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
通過半年的綜合治理工作運(yùn)行,工作中取得了一些成績(jī),但還有許多不足,在以后的工作中我們將在場(chǎng)黨委領(lǐng)導(dǎo)下,結(jié)合我們工區(qū)的實(shí)際,扎扎實(shí)實(shí)的開展好各項(xiàng)穩(wěn)定工作,不差不缺,努力為職工群眾營(yíng)造一個(gè)安定、祥和的生活環(huán)境。