2011年國考面試
2011年國考面試1
面試熱點相關背景
“您撥打的機主已被人民法院發(fā)布為失信被執(zhí)行人，請督促其盡快履行生效法律文書確定的義務�！碑敁芡ㄊ謾C聽到這樣的語音提示，你會不會立即警覺起來?近期，山東在部分法院試點，對老賴手機彩鈴設置提示，以督促其積極履行義務。一些老賴發(fā)現自己的手機被設置此類彩鈴后，主動聯系法院表達履行義務的意愿。下一步，這項工作有望在全省法院推開。
面試熱點獨家解析
先通知老賴
不履行再推送彩鈴
“您撥打的機主已被山東省淄博市周村區(qū)人民法院發(fā)布為失信被執(zhí)行人�！�20日，記者撥通了一名老賴的手機號，電話接通后，對方的彩鈴做出了這一提示。
為壓縮老賴生存空間，我省法院與通信管理部門聯合推進對失信被執(zhí)行人信息披露和信用懲戒，法院在執(zhí)行案件中，把已經發(fā)布的失信被執(zhí)行人名單信息推送通信運營公司，之后這些信息將在通信時被披露。履行完義務后，彩鈴取消。目前部分基層法院正在進行試點。
“這對老賴來說是很大的震懾，比如他們對孩子隱瞞實情，但孩子撥打電話以后聽到這樣的提示自然會問，作為家長，老賴們就要思量一下了�！币晃粯I(yè)內人士說。
臨邑縣法院從5月份啟動這項工作，法院先根據老賴的身份證信息查詢其名下有幾個手機號碼，查明后一個個進行核對，“核實是不是本人使用，發(fā)現有的人明顯有多個號碼，有的由其配偶使用，有的本人在用�！痹摽h法院執(zhí)行局執(zhí)行實施三庭法官介紹，對確實為本人使用的，就告訴其本人，如果不及時履行義務，將要推送彩鈴。
以前聯系不上的人
現在打電話到法院
聽到這一信息，有的人會著急，一名老賴表示：先別上，現在外面跑車，回去后會盡快履行。對于這種情況，法院給予一定時間寬限。
也有人只是嘴上說說。淄博周村區(qū)法院也在推送彩鈴前通知老賴，得到的不少反饋是“過段時間就去履行”，但過了一段時間后，兌現承諾的寥寥無幾，這樣，法院只能推送彩鈴。彩鈴真正推出去，有的老賴就慌了。在臨邑縣和淄博周村區(qū)，不少老賴主動找到了法院。
臨邑縣法院上述法官回憶，有的老賴經常不接電話，甚至找不到人。經過對其手機號排查并設置彩鈴，有的人主動回過頭來聯系法院。在淄博周村區(qū)，目前已經有兩人在手機被推送彩鈴后找到法院，表達了積極履行義務的意愿。其中一人在晚上8點給法官打來電話，表示正在想辦法。
據齊魯晚報記者了解，在全國范圍內也有不少城市給老賴的彩鈴進行了“私人定制”，如河南登封、浙江三門等地，而且彩鈴跟山東的類似。據當地媒體報道，取得了不錯的效果。
對經商者效果最好
將在全省推行
這樣的彩鈴對哪些人效果比較好?多位法官表示，對于經商者來說，這一舉措影響最大，效果也最明顯，“這種人有的號碼很好，用的時間長，客戶多，不舍得換，而且一旦生意伙伴知道他們是‘老賴’，肯定要掂量掂量�！边�有的人比較在意名譽，一旦被親朋聽到這段語音，會感覺臉面無光，比如周村區(qū)法院兩名積極表達意愿的人中，一人做生意，一人為退休人員。
一位基層法官分析，對于農村群眾，盡管這一措施起到的效果不如上述這類人明顯，但與限制高消費相比，這一懲戒措施效果更好，“很多農村群眾可能不需要乘飛機等高消費，但彩鈴的直接影響還是比較大的。”
多位法官表示，這只是對老賴失信信息披露的一種措施，“就像公布名單一樣，是要擴大宣傳面，督促其積極履行義務�！睂τ趽Q號的情況，還需持續(xù)跟進，“比如我們發(fā)現有兩個人在設置彩鈴后總關機，這樣我們就要考慮是不是換號了，打算查一查是否又有了新號碼。”臨邑縣法院上述法官說。
目前，省法院方面正在與相關部門積極協(xié)商，技術研發(fā)正在進行當中，計劃在省法院設置專門系統(tǒng)，屆時，系統(tǒng)將與省法院失信被執(zhí)行人名單信息庫實現信息化對接，此類手機彩鈴提示音將被推送到所有失信被執(zhí)行人。
媒體點評：
人民網評：讓失信者到處碰壁，守信者暢行無阻
“您撥打的機主因賴賬不還，已被黃石市中級人民法院納入失信被執(zhí)行人名單，請謹慎交往，并督促其盡快履行生效法律文書確定的義務�！边@是黃石中級人民法院從本月17日開始，為首批12名“老賴”定制的專屬個性彩鈴。
這則圍獵“老賴”的新聞，讓人耳目一新，效果也是立竿見影。第二天，就有“老賴”架不住輿論壓力，主動還了錢。當然，法院隨即也取消了專屬個性彩鈴。
近年來，各級法院加大了對“老賴”圍剿的力度，把“老賴”的姓名、照片等個人信息公布在網絡等公共媒體上，并印刷成通告廣泛張貼到社區(qū)、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委會公告欄。
不僅公之于眾，還限制消費行為，限制其購買飛機票，以及列車軟臥，高鐵和動車一等座以上車票;拒絕申請貸款……圍獵的手段豐富多彩，創(chuàng)新的辦法層出不窮，社會影響大，實際效果好。但是，“老賴”并未因此而絕跡。一方面，說明某些“老賴”實在太無賴，再就是，打擊的力度和手段還不夠“致命”。面對無賴，如果我們一臉無奈，那是無能;如果再一臉無辜，則是失職!不斷創(chuàng)新圍獵手段，加大打擊的有效性和“致命”程度，同時，多舉并用，讓無賴無奈，這才是能力，更是責任。
讓“老賴”無處遁形，離不開良好守信的社會環(huán)境。一定程度上說，“老賴”難以絕跡，跟我們的社會氛圍也有一定的關系。
如果假冒偽劣、坑蒙拐騙、缺斤少兩等“小賴”和“微賴”到處都是，那么，“老賴”在心理上就不會孤立，甚至不覺得失信耍賴是一件丟人的事情。那樣，有的“老賴”就會變成“無賴”。實事求是地說，我們對“小賴”有點視而不見，見怪不怪。如此放任，或許“小賴”明天就成了新的“老賴”。
我們的政府機關、事業(yè)單位等機構部門，大多是守信的。但也要看到，這方面的問題也是不少的，甚至是嚴重的。7月18日，國家發(fā)展和改革委員會副主任連維良指出，包括一些地方政府、政府部門、事業(yè)單位、村居委會等基層自治組織，全國被列入“老賴”名單的達5000多家!盡管名單上大多是縣級以下政府及其部門或基層社會組織，但暴露出政府機構對信用缺乏重視的形勢十分嚴峻。要看到，這樣的行政氛圍，也是“老賴”不絕的一個社會因素。
信用社會建設，打擊和批評不守信者，是一個方面。有人說得好，要讓“看不見”“摸不著”的個人信用，逐步地、更多地“變現”。社會為守信者提供更多的“待遇”和“福利”，這本身就是一種導向，必將激勵更多的人崇尚守信。
大數據時代，從理論上說，是可以建立個人信用檔案的。把個人的每一項經濟行為，都整合到一個平臺上，自動生成為個人的信用積分，守信加分，失信減分，積分越高，個人的信用度則越好，反之，則不然。如此，以數據識別人、認識人、分析人，勢必可以極大地提高信用社會建設的速度、精度、廣度和深度。這方面的工作，是值得開掘和投入的。(胡琴)
廣州日報：“您撥打的用戶是老賴”，還敢賴不?
“老賴”一直是司法執(zhí)行中的老大難問題。有的人明明有能力還款卻死活賴賬，要么狡猾地隱匿轉移財產，要么腳底抹油一跑了之，以至于欠債還錢的判決生效以后，難以執(zhí)行到位的情況并不少見。那么，這一“老賴彩鈴”的效果如何?從實踐中看，效果相當突出。有消失多年的“老賴”主動聯系法院要還款，以取消彩鈴;有的則擔心親戚、朋友、同事知道自己的“老賴”身份，立刻履行還款。在湖北、河南等地，很多失信者從千方百計賴賬，到一夜之間主動聯系法院還錢，如此戲劇性的一幕，彰顯了“老賴彩鈴”的巨大威力。
效果確實好，但有沒有侵權、違法之嫌呢?社會上也有這樣的疑問。實際上，早在20xx年，最高法就出臺了《關于公布失信被執(zhí)行人名單信息的若干規(guī)定》，明確指出各級人民法院可以根據各地實際情況，將失信被執(zhí)行人名單通過報紙、廣播、電視、網絡、法院公告欄等方式予以公布。因此，既然規(guī)定允許將失信被執(zhí)行人的個人信息向全社會公布，當然也包括同失信被執(zhí)行人有通訊聯系、親密往來的特定人群�！袄腺嚥殊彙背擞诜ㄓ袚�起到一定的社會公益作用。“老賴彩鈴”相當于向其聯系人提了個醒，與“老賴”打交道要留個心眼，防止更多人上當受騙。
不過，社會上對“老賴彩鈴”的巨大威力有所擔憂，也提醒司法機關要合法合理、謹慎使用這一撒手锏。一旦濫用、誤用，可能給他人帶來很難扭轉的名譽損害。實際上，“老賴彩鈴”并不是凡欠債就要開通的，而主要是針對一些惡意欠款的行為。比如河南登封法院就明確，主要針對以隱匿、轉移財產等方法規(guī)避執(zhí)行，有履行能力拒不履行生效法律文書確定義務的，以偽造證據、暴力、威脅等方法妨礙、抗拒執(zhí)行等幾種情形。可見，與確實是無力還款的普通失信者相比，這些情形都具有明顯的主觀惡意和阻礙執(zhí)行的行為，用“老賴彩鈴”放大招、出奇招并不為過。一言以蔽之，該用“老賴彩鈴”讓其賴名遠揚的，一個都不放過;但若是確屬無能力還款等情況，司法機關的處理還是應以人性化為主。
懲治失信者，是建立誠信社會的必由之路�！袄腺嚥殊彙钡某霈F，無疑是失信者頭上的又一緊箍咒。這啟示我們，一方面要多部門聯動打擊失信者�！袄腺嚥殊彙�，正是司法機關與通訊運營商聯手出擊的結果。目前，失信聯合懲戒機制已在逐步完善之中，通過與鐵路、民航、酒店、旅行社等機構合作，讓“老賴”買不了機票車票、住不了星級賓館，更無法瀟灑旅游度假，大大提升了失信的違法成本。另一方面，打擊失信者還要精準出擊，要找準不同人群的痛點。像以往在司法機關網站上一次性大量公布老賴姓名等做法，看著固然解氣，但實際效果可能未必好。
在失信聯合懲戒體系中，“老賴彩鈴”可謂是一大創(chuàng)新。小小的彩鈴，卻起到了巨大的作用。今后，懲治“老賴”的手段還會越來越多、力度越來越強。隨著失信違法成本不斷提升，失信者終將寸步難行，面前只有一條路可走——別躲了，乖乖還錢吧!(張 漲)
2011年國考面試2
本來想到面試成績出來再寫這個的，但是好像海關和國稅系統(tǒng)面試就要到了，還是提前寫出來吧！希望幾位好友發(fā)揮出色！
下午1點，我和我前一號拿上身份證學生證到前臺審核，引導員拿上信封帶我們到去考場樓層等候，帶上所有隨身物品，因為之后不能再回來。樓梯口那窗關不上，吹死我了都。她先進去，走廊里面有個PLJJ帶領，把證件給她。我繼續(xù)很淡定的背英語.....前一號出來了，PLJJ帶我進去，和我說證件她會先拿著，出來再給我。走廊一片寂靜...就我鞋子噔噔地響，那個JJ一直看著我笑，我拍拍胸口說，好緊張啊，她就笑著說放松點。好吧，IT組在最后面那個會議室，一路走過去可以看到別的組，一個橢圓形會議桌，桌上N個話筒對面坐一排考官，估計有6、7個，一頭坐書記員（電腦記錄），一頭坐引導員，證件由引導員拿著，之前有人說會有攝像頭，我沒有仔細看，不知道有沒有。
走進去，和引導員說了聲謝謝（大聲說�。�，然后走到考官對面，鞠躬，問好，考官讓坐下再坐下。桌面有白紙和一支筆。主考官開始念一堆東西，而且這個考官的口音很玉林.....他有一個題本，恭喜你進入面試，歡迎你參加面試，今天面試分為綜合題專業(yè)題英語題，除了英語題外必須用普通話作答，希望你放松，不要緊張，展現最好的一面，什么之類的云云。下面考試開始，第一題，請做簡單的自我介紹，包括學習，獲獎情況，科研成果什么什么的。然后是綜合題，如果讓你起草一份監(jiān)管報告，你的直接領導和你的上級領導有不同的意見，并且他們有大的個人矛盾，你怎么辦。一聽到題目我就懵了，這個題我資料上有的，是往年別的省的題目，接著是專業(yè)題，問的什么我忘記了，真的忘記了....基本是信息安全方面的，一題是商業(yè)銀行系統(tǒng)風險管理，第二個是業(yè)務連續(xù)性什么之類的，我哪懂啊，純粹是海吹......最后就到英文了...是個帥哥，而且很眼熟，非常眼熟，我感覺我在學校見過他。首先是good afternoon，welcome.....Are you a bank customer?如果你是，你在銀行的時候，什么給你留下印象最深呢。這題目很坑吧，我亂說了幾句，主考說面試結束，謝謝你什么之類的。放好筆，站起，說謝謝各位考官。
走出來，引導員JJ還是很和藹地看著我笑，在走廊里把證件還給我，我真懷疑她是不是認識我啊~走到樓梯口。工作人員把手機給我，我就出去了。從上面下來，發(fā)現很多家長在大樓門口陪考。
面試過程中，引導員和考官都是很和藹的，而且考官都是一些比較高層的領導，在答題過程中都會告訴你不要緊張，其實也真的不用緊張，我就真的沒有緊張！因為題目太專業(yè)了...我不會答。還有答題時間，我除了自我介紹沒有思考，別的題目都思考了幾十秒的時間。面試總時間一般是20分鐘或者30分鐘，考前我有問過一個親戚，他之前考過海關，他說一般人10來分鐘就出來了，講不了太久的。所以不用怕時間不夠，聽題目的時候就可以在草稿上列一下提綱，理一下思路再作答。記得看過一個文，說面試就是一場贊美的演講，考官是被贊美者。哈，其實這個是夸張了點，但是動作表情和神態(tài)的確可以決定生死。題目大多是綜合題，了解了套路，在面試的時候要放松才能思考全面。祝大家成功上岸�。�！
2011年國考面試3
1、一般智能型
談判的對手通常分為五種人：
第一種人為兇悍派。這種人最常用語言或肢體語言威脅對方，比如說，"這是什么話"，或"我現在就要……"，或者說："如果你不……就……"
第二種人為逃避派。這種人采取的是避而不見，或拖延的戰(zhàn)術。他們會說："明天再說吧"，或"我沒有時間"，或"這不歸我管"。
第三種人為龜縮派。這種人通常采取的是逃避策略。他們常說："我不懂"，或"我不知道"。
第四種人為高姿態(tài)派。這種人習慣于用極端的要求嚇倒對方。他們往往會說："我只等到五點鐘"，或"中午以前一定要交"。
第五種人為兩極派。這種人根本不談，只逼你做出要還是不要的決定。
應付這五種人，可以采取以下九種策略：
（1）對兇悍派特別有效的方式是引起他們的注意，必須把他們嚇醒，讓他們知道你忍耐的底線在哪里。其目的不是懲罰，而是要讓他們知道你忍耐的極限。
�。�2）他們的行為失當，并且建議雙方應進行更富建設性的溝通。如果對方是兇悍派，就挑明指出對方態(tài)度過分兇悍。一般來說，在這種情況下，對方也會收斂火氣。這時最重要的是提出進一步談話的方向，給對方一個可以繼續(xù)交涉下去的臺階。
�。�3）對于逃避派或龜縮派，要安撫他們的情緒，了解他們的恐懼。然后建議更換時間或地點進行商談，適時說出他們真正的恐懼，讓他們覺得你了解他們而產生安全感。這種方法對兇悍派也有效，只要他們產生了安全感，自然也不會失去控制。
�。�4）堅持一切按規(guī)矩辦。兇悍派、高姿態(tài)派、兩極派都會強迫你接受他們的條件，你應拒絕受壓迫，而且堅持公平的待遇。
�。�5）當對方采取極端的立場威脅你時，可以請他們解釋為什么會產生這樣極端的要求，可以說："為了讓我更了解如何接受你的要求，我需要更多了解你為什么會這樣想。"
（6）沉默是金。這是最有力的策略之一，尤其是對付兩極派，不妨可說："我想現在不適合談判，我們都需要冷靜一下。"改變話題。在對方提出極端要求時，最好假裝沒聽見，或聽不懂他的要求，然后將話題轉往別處。
（7）不要過分防御，否則，就等于落入對方要你認錯的圈套。在盡量聽完批評的情況下，再將話題轉到"那我們針對你的批評如何改進呢？"
�。�8）避免站在自己的立場上辯解，應多問問題。只有問問題，才能避免對方進一步的攻擊。盡量問"什么"的問題，而避免問"為什么"時，答案多半是意見，就容易有情緒。
2、計謀兵法型
猶太式談判策略
猶太人的談判方式和風格，與一般常見的談判風格截然不同。他們有著堪稱卓越的談判戰(zhàn)略和談判觀念，恰到好處地將機智、幽默及風趣穿插其間，往往能把一次極為困難的談判處理得盡善盡美。猶太式談判的基礎是綜合性的人生觀，其特點是：融入人性、富有彈性、隨機應變、攻心為上。日本律師矢部正秋根據自己的實際經歷，闡述了猶太式談判的精髓。其要點如下：
1.目標明確
參加商務談判或是為人處事，最基本的要素是定下自己的目標，并且作好如何實現它的計劃。根據我個人觀察，絕大多數參加談判的人都不知道自己的目標是什么。這句話也許會使許多人感到不服氣，那么我大膽地問一句："你談判的最終目標是什么呢？"你能大膽回答嗎？恐怕，能立即回答的人不多。因為，在心里的目標往往是經濟利益、名譽、感情等諸多因素的混合體。
這里要特別指出，人類是一種具有感情的動物，很容易受一些芝麻小事的影響而喜怒哀樂，而這些情緒又往往左右了一個人參加談判的態(tài)度。商業(yè)上的訴訟案一般平均要花三年時間才能完全解決，其主要的原因就是當事人多變的復雜心態(tài)所致。所以，在談判中取勝的要訣，最重要的是時時不忘自己的目標，控制自己紛亂的情緒和心態(tài)，從而保持始終如一的堅定態(tài)度。這就好比是在制造一把雨傘，必須先把一支支凌亂散置的傘骨束起，固定妥當。只有先把你的目標明確，才能進入復雜的談判。
請記住：最重要的是必須明確自己真正追求的目標，并牢牢銘記在心里，再圍繞它考慮采取哪些必要的手段。
2.采取行動
人們總是比他們想像中的更為膽小，真正不怕失敗的人更是少而又少。一旦對失敗產生恐懼，就會變得猶豫不決，以還要再考慮或條件還不成熟等借口來拖延，白白錯過了許多好時機。
如果你不采取行動，你腦子里想的，永遠只是看得見摸不著的空想。惟有行動，才會使事情發(fā)生改變。無論環(huán)境多么險惡，如果你能抱定目標或勃勃雄心，埋頭苦干，一定能突破使你不滿的現狀，甚至最后揚眉吐氣地成就一番大事業(yè)。
成功之門不是自動的，如果我們不主動去推開或拉開，它就會永遠關閉著。為了打開這扇成功之門，必須采取推或拉的行動。許多人看見吊橋便止步不前，而年輕的推銷員常常鼓不起勇氣去敲客戶的大門，其原因都是不敢冒險，對失敗感到畏懼。但現在不做，什么時候才會有結果呢？笨拙的馬上開始比完美的以后再說要好，因為，命運女神是駕著四輪馬車飛馳而過的。
記住：行動本身就是一件好事，不采取行動，一切只會越來越糟。
3、從失敗中學習
要一個人毫不考慮可能發(fā)生的失敗是極不現實也極不應該的。那么萬一不幸冒險失敗該怎么辦呢？很簡單，從失敗中學習，再從新開始。人生不可能一帆風順，遭遇失敗挫折并不可怕，關鍵在于是一籌莫展還是趁機吸取經驗教訓。當然，失敗的滋味是很不好受的，但在痛苦之余，不要忘了從正面透視失敗，徹底探索其中的因果關系，以及蘊藏的意義。從失敗中學到的東西是無可比擬的寶貴智能。 請記住：只會一味追尋美好回憶的人，實際上尚未完全成熟，只有坦然面對失敗的人才算是真正成熟。
4、重視承諾
眾所周知，猶太教是契約的宗教，《圣經》主要記載的便是上帝和子民之間的契約。人們若是遵守契約，便會得到神的祝福；一旦毀約，便會受到嚴厲的懲罰。日本人相互達成契約時，一般會在后面附上一項條款："若產生糾紛，雙方必須秉持誠意進行協(xié)商。"這在猶太人的眼里是可笑的。他們認為，契約本身即擁有絕對的權威，不能以任何理由破壞，人人都必須遵守約定。值得注意的是，任何約定在恪守中都是沒有大小主次之分的。如果一個人連微小的承諾都不能信守，那么其它大的承諾更是不敢想像。一遇上意外，馬上就背叛約定的人，是不值得信賴的。
無論多么微小的約定，一旦毀棄，便辜負了對方的期望，也使你的名聲受損，造成無形的損失。請記�。�"別人對你的評價是最好的介紹信！"
5、不可感情用事
感情容易沖動的人，是最不適合參與談判的。情緒不穩(wěn)定不但容易延誤談判的進程，白白浪費時間，增加不必要的開支，更容易導致談判破裂，徒勞無功。帶著感情進入談判，往往會造成對自己不利的局面。因此，無論多么激動，也絕不能在談判中流露。不然，輕者引起對方不悅，重者破壞了談判。如此一來，只得求助于訴訟這種又花錢又費時的手段，最后，還不一定有好處。請記�。赫勁兄懈星橛檬率菦]有一點好處的。
6、計劃的推動力
要想在社會上出人頭地，胸懷遠大的抱負當然重要，但更重要的還在于有拓展理想、將他們付諸實施的能力。我們不妨把它叫做計劃的推動力。無論多么美好的構想，如果交到不具備這種能力的人的手上，只會白白糟蹋掉。相反，即使內容貧瘠粗糙的構想，如果能加以巧妙的推動，也會結出豐碩的果實。
所以當你有一個構想后，就必須對具體的細節(jié)進行調查，包括所需的資金、投入的人力、花費的時間、預期的利益等，制定一個詳細的計劃。如果沒有這類計劃，你就不可能理出談判的頭緒，也無法打動對方的心。一旦有了周密可行的實施計劃，愿意出錢的人就會出現，所需要的人才也會紛紛靠攏。請記住：做比想更重要。
7、不要忽略對方
談判的根本在于找出自己和對方的共同利益，如果無利可圖的話，對方自然無意參與。同樣，如果你看不到什么好處，你也就不會與這樣的對象合作。人們相互交往的原則從本質上來說，就是公平的相互妥協(xié)，如果能看透這一點，談判就可以進退自如了�？墒�，大部分人事到臨頭卻往往忘記了這點，總是只顧著追求自己的利益忽略了對方。
天底下沒有白吃的晚餐。誰都不愿意讓別人白白占了便宜。即使是親友開口借10萬元，恐怕每個人都不免會先猶豫一番，更何況是素無交往的人，自然不可能輕易地讓步了。然而，雙方都不肯讓步的話，又怎能達成協(xié)議呢？有些外行人對這一點經常有誤會，認為交易場上就是該寸土不讓，或是以自己絕對正確為由拒絕任何妥協(xié)�？梢坏┳狭苏勁凶�，總還得給對方留下點好處。我們固然肩負著在談判中為自己爭取最大利益的任務，卻還是有必要預先考慮好合理的范圍內，給對方某種程度的好處。這樣，才能不至于過度讓步而后悔，才能將談判破裂的危險降到最低。請記�。赫勁袥]有百分之一百的勝利。
8、正確認清情況
現在，我們以要求賠償為例，說明正確認清情況的重要性。出于各種原因，或者對方認為責任不該由他們來負，或者對方負責處理事件的負責人擔心弄不好會丟了自己的官等。對方常常是百般推諉，盡可能地采取緩兵之計，把事情拖得越久越好。萬一遇到這種情況，就要在一次次的談判中，仔細分析對方所說的話，找出他們在不同場合、不同事件、與不同對象談話內容中的共同點與不同點，以及觀察對方談判負責人的行事作風等，以求完完全全地了解情況。一旦看出對方是在采取拖延戰(zhàn)術，即使談判仍在進行中，也應刻不容緩地雙管齊下：可以提出訴訟，也可以求助于新聞媒介，取得輿論的幫助。須知，輿論的力量是驚人的。請記�。赫_認清時時變化的情況，及時采取新的應付措施，是取得談判成功的一條重要的秘訣。
9、要從容不迫，不能勉強
如果談判進展情況不妙，就必須拿出面對談判破裂的勇氣和具有斷然中止談判的膽量。遲疑不決只能是越陷越深，有時即使是談判勉強完成了，很可能仍然是得不償失。為了避免這種情況的發(fā)生，談判前必須擬定好一套在面臨談判失敗時的對策，視具體情況分2-3個階段實施。這樣，就不必擔心談判破裂所帶來的不利，也可以從容不迫地應付有可能導致談判破裂的重大障礙。我們不是悲觀主義的擁護者，也不是想告誡人們去懷疑一切，只不過手中多一張籌碼，便多一分取勝的本錢。有時候，有恃無恐的態(tài)度可以產生一種威懾力，造成有利于自己的局面。退一步說，萬一談判真的失敗了，自己也不會陷入手足無措的慌亂，從而將損失降到最低程度。
無論哪種談判，其核心往往是金錢問題。而在現代商業(yè)社會里，事情的處理均是以金錢來衡量的。所以，中止不會帶來經濟利益的談判，不應該有什么不安。有時候，一場談判被視為重要得足以決定公司的未來，但事后回顧起來，往往會發(fā)現中止談判反而是一件好事。這類情況也不乏其例。因此，懂得在蒙受損失之前及時抽身，也是談判的重要技巧之一。
請記住：如果勉強完成了一場最后幾乎得不到什么利益的談判，將來一定會有重大的麻煩。因為，雙方在極為勉強的情況下完成的協(xié)議，事后必然會出現種種無法履行合約的困擾，因此，這種合同還是不簽為好。
10、換個角度想
談判遇到了難以克服的障礙，就必須返回到原來的出發(fā)點重新審視，看看自己原來希望從這場談判中獲得何種利益，對照目前的狀況，如果發(fā)現沒有獲利的希望就應該迅速地換一個方向前進。例如：某員工拒絕接收公司派他到異地工作的命令，于是該公司就以開除相威脅；員工不服，控告公司違法解雇，要求恢復原職并得到損害賠償。但公司方面以業(yè)務需要和內部人事安排為由，堅稱是正常的調職，而員工則提出因撫養(yǎng)子女及照顧年老雙親的困難，無法前往異地任職。各有各的理由。經過幾十回合的談判，并付諸了法律，仍得不到結果。
在這種情況下，應該回到最基本的問題上重新考慮。這位員工應該想，在這家公司再干下去是否對自己有利。該公司雖然曾是一流的企業(yè)，但今非昔比，失去了立足于當今動蕩年代的蓬勃生機。如果看得遠一些，說不定趁機現在換個工作更有好處。于是他換了個方向，以自動辭職取代解雇等與公司妥協(xié)。請記�。翰灰珗�(zhí)著于眼前，經常變換角度來想，雖然做出了小的妥協(xié)，卻可能因此贏得更大的勝利。善于變換角度的人，往往更容易獲得成功。
11、不怕處于劣勢
猶太人在整整五千年的歷史中，永遠在談判中處于劣勢，因而也早就習慣了與強大對手的談判。事實上，只有弱者才擁有巧妙的談判術，因為強者根本就不需要談判。他們可以用強權來排除一切阻礙，只不過這一套在當今社會已越來越沒有用武之地了。猶太人從他們長期的獨特經歷中，學會了最高明的談判術，這種處于劣勢的談判術才是最可依賴的。請記�。涸谶@種情況下，最重要的是要保持從容不迫的態(tài)度。
"意大利香腸"式的談判策略
一位高明的談判者在談判之初并不提出自己全部的、真正的要求，而是隨著談判的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當當地使對方做出一個又一個的承諾，直到滿足自己的所欲為止。就好像蠶吃桑葉一樣，一點一點、一片一片地統(tǒng)統(tǒng)吃光。這就是傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為"意大利香腸"策略。具體內容是：意欲去其尺利，則每次謀取毫厘，就像切香腸一樣，一片一片地把最大利益切到手。
"意大利香腸"出自這樣一個典故：在意大利，一個乞討者想得到某人手中的一根香腸，但對方不給，這位乞討者就尋求對方可憐他，給他切一薄片，對方認為這個要求可以，于是就答應他了。第二天，乞討者又去尋求切一片，第三天又是如此，最后，這根香腸全被乞討者得到了。
"升格"的談判策略
所謂升格談判策略，是指在談判活動中，談判者，特別是作為東道主的一方，在談判出現分歧且無法解決時，或者面臨破裂的情況下，為使談判能夠進行下去并達到預期的目的，由上級或主管部門出面干預，以促使談判成功。在這里，上級是以"裁判長"的身份出現的，而不是一般禮節(jié)性的會見。
因此，只有介入實質性問題的談論才是升格的標記。實踐證明，升格談判策略是行之有效的，在談判中經常運用，在一些重大談判中尤為常見。