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學(xué)生實習(xí)報告

時間:2023-06-17 15:44:50 實習(xí)報告 我要投稿

學(xué)生實習(xí)報告15篇

  在當(dāng)下這個社會中,報告不再是罕見的東西,報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎?以下是小編為大家整理的學(xué)生實習(xí)報告,歡迎大家分享。

學(xué)生實習(xí)報告15篇

學(xué)生實習(xí)報告1

  1、實習(xí)目的

  離開安靜的教室,我懷著一份好奇,一份激動的心情走進(jìn)了社會。第一次運用自己所學(xué)的理論,結(jié)合實際,親自動手實踐,在這次實習(xí)中給我提供了一個理論與實際結(jié)合的機(jī)會,同時也認(rèn)識社會鍛煉自身能力,以及更好的適應(yīng)社會需要的機(jī)會。近些時間實踐,收獲應(yīng)該是很多的,都得到較大的提高。五個多月的實習(xí)時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學(xué)到很多的東西。一直以來畢業(yè)都想過往銷售這方面發(fā)展,所以很珍惜這次實習(xí)機(jī)會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力,例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂觀的態(tài)度。

  2、實習(xí)單位性質(zhì)

  3、實習(xí)過程

  xx年xx月xx日我正式到公司實習(xí),在公司的第一個星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓(xùn),讓我知道銷售人員是多么偉大,銷售人員是剛開始是會苦,但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應(yīng)。x月x號我正式開始了第一天的銷售親身體驗,一直都有人跟我說,做銷售是很累的,這次真正的自己去做一下,才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會,我要給造價人員送邀請函,主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里,我需要進(jìn)去把邀請函送到工程師的手里,可是在門衛(wèi)那里給攔住了,門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切,可是并不是我想的那樣,他就是不讓我進(jìn)去。剛開始我就擔(dān)心,說了幾分鐘還是不行,準(zhǔn)備離開,想想也不行,這也算是自己出來第一次面對挫折,也是銷售中必備的一關(guān),我給他講到自己還是個實習(xí)生,當(dāng)時還把學(xué)校系里面獎勵的“三好學(xué)生”證書拿出來給門衛(wèi)看,真的還有效果,門衛(wèi)同意讓我進(jìn)去,接下來我面對了第一位客戶,很輕松的送出去了第一份邀請函,當(dāng)天總共送出去x份邀請函,簽回執(zhí)單x份。通過第一天的實踐很快的`適應(yīng)了如何面對建筑行業(yè)這些工程師。

  x月x號,公司最重要的日子里,xx講座也就是發(fā)布會了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的,自己也是頭一次穿得這么正式,作為實習(xí)生能參加這樣的場面是非常的榮幸,發(fā)布會也是公司宣傳最好的一種方法,參加會議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來我們前一兩個星期的工作成果,更加體現(xiàn)公司在xx的知名度。那種場面很激動,作為xx的一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,xx是個技術(shù)型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。

學(xué)生實習(xí)報告2

  一、實習(xí)目的或研究目的

  這次實習(xí)的目的是進(jìn)一步培養(yǎng)自己的專業(yè)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊合作精神、與人相處的能力等。,尤其是觀察問題、分析問題、解決問題的實際工作能力,從而提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己更順利地融入社會,將來投身于自己的工作。

  一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境差距很大。學(xué)校主要注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要注重員工的專業(yè)知識和專業(yè)能力。為了適應(yīng)社會的生存要求,我們不僅要在課堂上加強(qiáng)理論知識,還要親自接觸社會參與工作實踐,通過對社會工作的理解來指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。體驗一般公司員工的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)其適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的能力。

  實習(xí)對于幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會有著非常重要的作用,我們應(yīng)該高度重視。通過實踐,讓自己找出自身情況與社會實際需求的.差距,在后期學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,為求職和正式工作做好準(zhǔn)備,從而縮短從校園到社會的心理適應(yīng)期。

  二、實習(xí)內(nèi)容

  實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊合作精神、禮儀等方面的知識。通過了解我們的產(chǎn)品,并與其他公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較,突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司的良好信譽(yù),積極探索客戶來源,向客戶銷售產(chǎn)品,盡最大努力銷售一系列產(chǎn)品,完成公司交給的任務(wù)。

  三、實習(xí)總結(jié)或經(jīng)驗

  20xx年4月7日至4月19日,在東方麗人化妝品店實習(xí)兩周。在此期間,公司的同事們給了我熱情的指導(dǎo)和幫助,我也虛心的向他們請教和學(xué)習(xí),并將大學(xué)所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中。在將理論應(yīng)用于實踐的同時,也對之前沒有透徹理解的知識有了更深的理解。經(jīng)過這幾天的實習(xí),對公司也有了更深的了解,也熟悉了業(yè)務(wù)員的實際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步。雖然只持續(xù)了兩個星期,但也讓我看到了自己的很多缺點,讓我知道自己生于社會,需要很多在學(xué)校學(xué)不到的能力。

  首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位:我們公司位于廣州市海珠區(qū),是一家以銷售化妝品為主的民營銷售公司。雖然規(guī)模不大,只有10名員工,只有兩個網(wǎng)點,但它是一家客戶可以信賴的公司,在社會上一直享有良好的聲譽(yù)。我公司堅持“顧客滿意是我們永恒的追求”的質(zhì)量方針。目前,我公司直接與許多生產(chǎn)型廠家代理產(chǎn)品,并有專人對來料進(jìn)行質(zhì)量檢驗。如果發(fā)現(xiàn)任何有缺陷的產(chǎn)品,都可以退還給制造商。公司始終堅持“以人為本”的經(jīng)營理念:為科研開發(fā)、市場營銷、經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境。;注重基層員工專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),以“強(qiáng)化責(zé)任管理,提升品牌意識”為宗旨培養(yǎng)員工。

  通過對員工的有效激勵,充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,從而最大限度地發(fā)揮員工的潛力,更好地實現(xiàn)個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主要產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務(wù)是最重要的業(yè)務(wù),顧客至上。由于良好的質(zhì)量和服務(wù),我們公司建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

學(xué)生實習(xí)報告3

  一、實習(xí)目的

  稅收作為國家財政收入的主要組成部分,無疑在其中扮演了極其重要的主角。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟,了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代師事務(wù)所,進(jìn)行了為期一個月(7月——8月)的掛職實習(xí)。

  二、實習(xí)成果

  1、稅務(wù)登記;

  2、稅款計算和納稅審核;

  3、申報和繳納稅款并依法退稅;

  4、申請減、免稅;

  5、代制作涉稅文書。

  一個月的實習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

  首先,剛進(jìn)公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴(yán)明,還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情,他們具備專業(yè)素質(zhì),不懼日曬雨淋,對客戶體貼備至,只要客戶有要求,不管再辛苦同事們也立刻行動,最大限度為客戶著想,例如:有一次我和同事到春熙賓館拿報表,結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了,需要立刻補(bǔ)充,并且事對這額外的工作并沒不悅,并承諾17點前必須送到。

  應(yīng)對某些客戶的故意刁難,同事不僅僅不惱,而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如:成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號政令,這本一項是造福殘疾人同志的很好政策,體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是,當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時,企業(yè)卻認(rèn)為,是政府有意借此增中國報告網(wǎng)加他們的稅賦,十分不也不是有意推卸,而是耐心的向企業(yè)解釋,對企業(yè)做工作,使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

  其次,納稅的申報期決定了代申報期,因此這段時間的代相對寬松些,同事們就能夠利用這段時間來為自己“充電”,在所訂的資料中,我能學(xué)到很多知識,尤其是《成都稅務(wù)公報》這份雜志是欄中,我能了解到最新的稅務(wù)政策,例如,《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招。

  但是,魔高一尺道高一丈,恢恢法網(wǎng),總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的,它透過一些具體實例,來告訴我們一個稅種的征管,并且對一些特例也有說明。比如,我對個人所得稅的征管,原先就只明白工資,薪金所得,稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額,但是實際上思考到不屬于工資,薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼,津貼收入,不征稅,要從個人所得稅扣除,為便于計算,對不征稅的項目從總的所得中扣除200元,加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元,故在實際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除,所以工資,薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù)

  我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性,應(yīng)對如此種種形形色色的大中小企業(yè),諸多的'稅種加各種優(yōu)惠政策,對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗,企業(yè)——稅務(wù)代契,并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息,我想尋求一種好的制度,把稅務(wù)工作化繁為簡,并采用科學(xué)的管也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物,利用它稅務(wù)部門就能夠方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料,并記錄在稅務(wù)部門的電腦中,供稅務(wù)部門實施征收,統(tǒng)計,分析,稽查,為稅務(wù)部門的征管工作帶給了更加有效,準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料,同時它又能如實記錄每一筆收入,業(yè)主不必親自守在前臺,既減輕了業(yè)主的管人加強(qiáng)了企業(yè)管

  次實習(xí)是有益的,為我以后踏入社會工作準(zhǔn)備了很多良好的知識與經(jīng)驗。感觸有很多,體會也有很多,收獲更是不少,對于陌生的東西,不再陌生了,下次要是有什么東西壞了,完全能夠靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題,去修于去實踐,有困難的時候選也要向別人取取經(jīng)驗。畢竟團(tuán)隊的力量是很大的,是能夠去依靠的。

學(xué)生實習(xí)報告4

  大學(xué)期間就是應(yīng)該要多投身到社會實習(xí)中去,用更多的經(jīng)歷來充實自己,給自己充電,這是必須的,我相信我能夠做好這一點!在不斷的實習(xí)中,不僅僅可以賺到一點屬于自己的生活費,最重要的是可以在實習(xí)中提高自己的能力,我相信我能夠做到這一點,我對這一點還是很有感觸的!

  一、實習(xí)目的

  20xx年7月6日至20xx年8月5日,我到在深圳市深水水務(wù)咨詢有限公司進(jìn)行為期四個月的畢業(yè)實習(xí),期間被安排的工作崗位為深圳市石巖水庫截污工程土建

 、、石巖水庫截污工程施工設(shè)計圖紙;

 、、《石巖水庫截污工程監(jiān)理合同》;

  ③、《石巖水庫截污工程施工合同》;

  ④、與工程相關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)范;

 、、經(jīng)建設(shè)、監(jiān)理單位審定的有關(guān)本工程的設(shè)計文件及說明文件、設(shè)計單位所作的關(guān)于本工程的設(shè)計變更、補(bǔ)充通知等書面文件。

  4、監(jiān)理工作主要方法

  ①、現(xiàn)場記錄。認(rèn)真、完整記錄每日施工現(xiàn)場的人員、設(shè)備和材料、天氣、施工環(huán)境以及施工中出現(xiàn)的各種情況。

 、凇l(fā)布文件。采用通知、指示、批復(fù)、簽認(rèn)等文件形式進(jìn)行施工全過程的控制和管理。

 、邸⑴哉颈O(jiān)理。按照監(jiān)理合同約定,在施工現(xiàn)場對工程項目的重要部位和關(guān)鍵工序的施工,實施連續(xù)性的全過程檢查、監(jiān)督與管理。

 、堋⒀惨暀z驗。對所監(jiān)理的工程項目進(jìn)行的定期或不定期的檢查、監(jiān)督和管理。

  ⑤、平行檢測。在承建單位對試樣自行檢測的同時,獨立抽樣進(jìn)行的檢測,核驗承建單位的檢測結(jié)果。

 、、協(xié)調(diào)。對參加工程建設(shè)各方之間的關(guān)系以及工程施工過程當(dāng)中出現(xiàn)的問題和爭議進(jìn)行的調(diào)解。

  二、具體監(jiān)理工作

  在施工過程階段推行以動態(tài)控制為主,事前預(yù)防為輔的管理辦法,主要抓住事先指導(dǎo),事中檢查,事后驗收三個環(huán)節(jié)。一切以數(shù)據(jù)說話,一切以書面為根據(jù),做好提前預(yù)控,從預(yù)控角度主動發(fā)現(xiàn)問題,對重點部位、關(guān)鍵工序進(jìn)行動態(tài)控制。在施工管理過程當(dāng)中,抓“重點部位”的質(zhì)量控制,對工程施工做到全過程、全方位的質(zhì)量監(jiān)控,從而有效地實現(xiàn)工程項目施工的全面質(zhì)量控制。項目監(jiān)理部應(yīng)定期檢查承包單位直接影響工程質(zhì)量的`計量設(shè)備的技術(shù)術(shù)情況,對重要的原材料、半成品配件,按規(guī)定組織檢驗試驗,對重要的分項、分部工程和各項隱蔽工程,組織旁站監(jiān)理和檢查驗收。審核新材料、新技術(shù)、新工藝的現(xiàn)場試驗(評定)報告,經(jīng)審查確認(rèn)并簽認(rèn)后方可用于施工。在施工過程當(dāng)中,當(dāng)承包單位對已批準(zhǔn)的施工組織設(shè)計進(jìn)行調(diào)整、補(bǔ)充或變動時,應(yīng)經(jīng)監(jiān)理工程師審查,并由項目監(jiān)理部簽認(rèn)。項目監(jiān)理部處理工程變更時,如果是設(shè)計單位對原設(shè)計存在的缺陷提出的工程變更,應(yīng)編制設(shè)計變更文件;建設(shè)單位或承包單位提出的工程變更,應(yīng)提交項目監(jiān)理部,由項目]監(jiān)理部組織監(jiān)理工程師審查,審查同意后,由建設(shè)單位轉(zhuǎn)交原設(shè)計單位編制設(shè)計文件。項目監(jiān)理部應(yīng)定期主持召開工地例會,檢查分析項目施工質(zhì)量狀況,并針對存在的質(zhì)量問題提出改進(jìn)措施,負(fù)責(zé)起草會議紀(jì)要,經(jīng)與會各方代表簽字。

學(xué)生實習(xí)報告5

  一、實習(xí)目的:

  今年寒假在x礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實習(xí)。

  這次實習(xí)就是在這個公司。校園社會實踐給我們了一個平臺,讓我們首次邁出校園,在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作,旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴,讓我們在真實的社會工作中實踐自我學(xué)到的理論知識,把知識融入實踐,在實踐中檢驗真理。今年的寒假實習(xí),讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦,一個公司整體運行的規(guī)律,也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷,工作并不是我們想象的那么簡單。實踐就是一面鏡子,用來照清我們的知識欠缺,我們的人際交往能力,我們與社會的融合程度,我們應(yīng)努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自我。

  二、實習(xí)資料:

  在公司里,我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實習(xí)。在銷售部,我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中,主要是先讓我們觀察工作的完成方法,讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗,然后再實際操作。

  按照這個原則,我在銷售部的七周時光里,首先,進(jìn)入了倉庫,熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分,分為三級、四級、五級,每一級又有不一樣的規(guī)格,比如5-65、5-70等。不一樣種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,用在不一樣的方面,性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品,根據(jù)商家的不一樣要求,又有很多不一樣的規(guī)格,規(guī)格不一樣包裝自然不一樣,通過包裝上方的標(biāo)識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。

  然后,我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話,來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題,報價的問題,還有就是收集公司的信息,這個工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點之后,才能繼續(xù)做下一個工作。

  最后,我和我?guī)煾敢积R外出跑業(yè)務(wù),也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯,一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自我的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自我的渠道,渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。

  以前明白,鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多,所以銷售人員先要鞏固自我的老客戶。但是,每個公司的策略不一樣,所產(chǎn)生的結(jié)果也不一樣,這個公司的.業(yè)務(wù)員更看重自我所做的渠道,因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的,下方的代理人員會主動處理客戶關(guān)系,甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系,使得老客戶能夠很鞏固,當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的,公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給,回款和監(jiān)督檢查渠道工作,能夠比較簡單的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。

  三、實習(xí)結(jié)果:

  這次短暫的企業(yè)實習(xí),讓我們在學(xué)校之外,通過自我的身體力行的運用自我的知識,在真正的崗位上觀察各種事情,看待各種狀況。正如所說的實習(xí)就是一面鏡子,能夠讓我們真正的審視自我,讓我們更加全面的了解自我的潛力。這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號。

  我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了推薦,他們都認(rèn)為我挺年輕,潛力很大,頭腦機(jī)靈,待人親和力強(qiáng),這一點適合做銷售人員,銷售人員總是在和不一樣的人打交道,自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,能夠更快的接近,能夠更高效的溝通,對工作的完成也有很大的幫忙。銷售能力是知識和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物,所以在以后的工作中,同事們都告誡我,要在不落下學(xué)習(xí)的狀況下,多參加企業(yè)社會活動,試著用自我的思維,解答生活和工作中的問題,理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售,才能積累經(jīng)驗。

  在實習(xí)中,我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ,在這段實習(xí)當(dāng)中,我感覺工作環(huán)境能夠變得很好,工作能夠變得既認(rèn)真又有樂趣,我的實習(xí)讓我看清了自我的優(yōu)勢和劣勢,給了我有一個目標(biāo),讓我能夠更加完善自我,這就是實踐給我的最大的收獲。

  四、實習(xí)總結(jié)和體會:

  第一,理論是基礎(chǔ),實踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實需要的,我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,就沒有切實可行的方法,就不能高效的處理問題,理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,沒有他們就沒法往前走,它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是,單單有鞋是不行的,只有理論也是紙上談兵。能夠運用自我的理論知識,真正的處理工作中出現(xiàn)的問題,用自我的方法解決問題,能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要,真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累,正所謂讀萬卷書,行萬里路,能夠得到不一樣的知識,相互補(bǔ)充,到達(dá)完整。做銷售更是這樣。

  第二,思維也是一個不斷成長的過程。當(dāng)我們在校園中的時候,我們的一些想法,一些看法,一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的,年輕的我們總是把問題想象的很簡單,我們能夠通過自我的一些努力就能夠得到同等的回報,然后我們畢業(yè)后的生活能夠如何紅紅火火,自我的工作能夠如何蒸蒸日上,等等。但是,當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候,我才發(fā)現(xiàn),事情并不是我們想象的那么簡單,我們的思維也是一個成長的過程,我的心理年齡是很年輕的,我們不明白世界的紛繁復(fù)雜,我們不懂的人情世故,我們不能猜透人心,我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長,當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,才發(fā)現(xiàn)事情原先是這樣的,社會原先是這樣的,世界原先并不平靜,天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,我們重新認(rèn)識了世界,重新調(diào)整自我,讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。

  第三,經(jīng)歷就是一種財富。想起這句話,人們越來越看重幸福感,談?wù)撔腋R埠芏,我一直認(rèn)為幸福是一個過程,不是結(jié)果。勇敢的往前走,不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的,我們聽到的,我們體會到的,我們回憶的,都是我們的財富人生財富。人生要活的精彩,公司里面的工作氛圍很好,我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情,工作也不忘快樂。我們的生活就應(yīng)是這樣。痛苦一分鐘,就失去六十秒的幸福。以后,我們的工作也就應(yīng)有快樂,不需要太繁忙,不需要太過緊張,不需要一向向前奔跑,我們不忘向前走,然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談,這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,我們想要什么樣的幸福,就應(yīng)想方設(shè)法去追求這樣的幸福。

  最后,在適宜的年齡做適宜的事情。我?guī)煾父嬖V我的,也像畢淑敏說過的話,人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光,四十歲就四十歲的事情,等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們,因為以前我也年輕過。我們此刻是二十多歲的青年人,就就應(yīng)給自我一個清晰的定位,盡管我們走進(jìn)了企業(yè),我們掙錢了,但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè),要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識,努力實踐,不要為了錢而活,事情做好了,自然有回報。為錢太累,青年人有無限的熱情和闖勁,但是要在適宜的年齡做適宜的事情。大學(xué)很短暫,轉(zhuǎn)瞬即逝,我們的大學(xué)只有一次,好好享受這樣的大學(xué)時光,等我們走出校園了,在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活,又是不一樣的風(fēng)景和感悟。

  這次的實習(xí),我很感謝我身邊的人,他們讓我不僅僅僅實踐,不僅僅僅學(xué)習(xí),讓我重新認(rèn)識我們的生活,我的方向。這次實習(xí)有好多意外的收獲,我以后找機(jī)會還會參加這樣的實踐活動。

學(xué)生實習(xí)報告6

  實習(xí)使大學(xué)生增加社會閱歷,積累工作經(jīng)驗。社會閱歷和工作經(jīng)驗是職業(yè)場中的決定因素。只有參加實習(xí),通過實習(xí)的檢驗,才能積累自身的閱歷和經(jīng)驗。

  一、實習(xí)目的

  四年的本科階段法學(xué)學(xué)習(xí)即將結(jié)束,而自己對法學(xué)的理解還停留在理論層面,感謝xx市xx(公司)能給我這次實習(xí)的機(jī)會,尤其在稽查員這個崗位上,將理論運用于實踐,將實踐反作用于理論,在提升自己法學(xué)專業(yè)素養(yǎng)的同時,增強(qiáng)自己的實際交往能力、工作能力,為正式參加工作打下堅實的基礎(chǔ)。

  二、實習(xí)過程

  我于xx月xx日來到xx分局(公司)實習(xí),作為一個初來公司的新人,很擔(dān)心不知該怎樣與人相處,該如何做好工作,但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快投入到了學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中。剛來單位,由于什么都不了解,單位對我進(jìn)行了為期一個星期的培訓(xùn),主要是從xx企業(yè)單位的性質(zhì),工作流程,企業(yè)文化理念和人才任用機(jī)制等方面,為了讓我更深刻的了解企業(yè)及工作流程,之后的時間進(jìn)行了輪崗實習(xí),我先后在綜合辦公室、xx局學(xué)習(xí)工作了一段時間。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)與幫助下,我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的整個工作流程。在xx局實習(xí)的一個月中,局長和同事們給了我很大的幫助,使我學(xué)到了很多知識,也是因為有了他們的幫助,才使我不斷成長,看到了自身存在的不足,為今后工作打下了堅實的基礎(chǔ),在此我向他們表示衷心的感謝。

  三、下面就將我實習(xí)工作心得做以下總結(jié)

  1、工作方面:在xx,我主要參與了市場走訪服務(wù)、暗訪、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等工作,工作中,我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù),我先后在客戶經(jīng)理和稽查員兩個崗位進(jìn)行了實習(xí),負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是縣局客戶經(jīng)理xx姐和縣局稽查員xx師傅。每天有計劃的走訪客戶是工作中必不可少的一項,他們用心為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)使我真真切切的感受到了,走訪到每位客戶,他們都對客戶進(jìn)行認(rèn)真的詢問、言簡意賅的培訓(xùn),提出相關(guān)的建議并指導(dǎo)客戶認(rèn)真的填寫客戶服務(wù)手冊。

  2、思想認(rèn)識方面:客戶經(jīng)理和稽查員是與客戶直接溝通的崗位,是將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、卷煙相關(guān)信息以及法律法規(guī)傳遞給客戶的崗位,我們的客戶經(jīng)理和稽查員之所以努力為客戶服務(wù),就是期望客戶能在我們的幫助下利潤大幅增加的同時相關(guān)的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)能力和行業(yè)認(rèn)知水平也獲得提升,使之成為高素質(zhì)的忠誠的'客戶,以便更好的維護(hù)消費者的利益,實現(xiàn)我們xx文化落地。

  3、學(xué)習(xí)方面:每天下午下班前,xx領(lǐng)導(dǎo)都會組織我們開會,在會上,大家把自己一天工作中取得成效、好的工作方法以及發(fā)現(xiàn)的問題或遇到的困難提出來共同討論并研究下一步的工作重心。從中我收獲很多,不光是學(xué)會了一些好的與客戶溝通的技巧,更重要的是分析問題、解決問題時的思路。在每周的不定期學(xué)習(xí)上級下發(fā)的文件中,我積極做好記錄,努力和同事們保持統(tǒng)一進(jìn)度,并在學(xué)習(xí)結(jié)束后,自覺抽時間對文件精神進(jìn)行更深的領(lǐng)悟。另外,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排,完成一些工作的簡報寫作。這些讓我不論是在工作中還是在自己的職業(yè)素養(yǎng)方面都有很大的提升。使我開始慢慢懂得“企業(yè)成就人才,人才成就企業(yè)”的內(nèi)涵所在。

  在xx這個大家庭中我有信心全面、快速的成長起來,成為一名像他們一樣能夠獨當(dāng)一面的團(tuán)隊一份子。通過這一個多月的實習(xí),我收獲了很多,不僅使自己學(xué)習(xí)的法學(xué)理論知識在工作中得到了實踐,而且,在為人處事、社交禮儀、企業(yè)文化理念認(rèn)知等方面都有較大提升。但是由于實習(xí)工作時間較短,經(jīng)驗欠缺,在處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步提升。

學(xué)生實習(xí)報告7

  很榮幸我們xx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營管理的全體學(xué)生于20xx年來到xxx市xxx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司來實習(xí),有幸的成為了該公司的實習(xí)生,回顧這xx個星期的實習(xí),我們在店長和中藥老師傅的支持和幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照店長的要求,較好的完成了自己的本職工作,在此對店長和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝,感謝xxx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司給了我們一個展示的機(jī)會。通過這段時間的工作和學(xué)習(xí),明白了理論和實踐相結(jié)合的重要性。同時了解了連鎖藥店的大概部門,有采購部,防損部,營運部,行政部,財務(wù)部,信息服務(wù)部,人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店,而分店主要由店長,營業(yè)員和收銀員,理貨員組成。

  一:實習(xí)的時間和人數(shù)的安排

  時間:20xx年xx月xx日

  人數(shù):xx人

  二:實習(xí)階段的認(rèn)識和學(xué)習(xí)

  在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,慢慢的融入了這個集體里,在店長的關(guān)懷下,真的學(xué)習(xí)了店里的各個工作制度要求和任務(wù),明白了每位工作員的任務(wù)和責(zé)任以及他們的工作流程,不斷提高了自己的專業(yè)知識和水平,豐富了自己的經(jīng)驗。在此期間主要學(xué)習(xí)了首先是認(rèn)識藥,了解藥的分類,用途和拿藥。雖然藥品的種類很多,但是藥品的擺放是按類別來的,先是注射液,膠囊,片劑,滴丸等的分類,再在此基礎(chǔ)上分別按抗生素,心血管,呼吸系統(tǒng),消化系統(tǒng),外用,非處方藥,計生,醫(yī)藥器材,其他分類。當(dāng)然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術(shù)了。在拿藥的時候,對不同的年齡,性別和不同程度的人,藥的拿取是不同的,特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心,謹(jǐn)慎。其次在拿藥取藥的`時候,要用禮貌的的態(tài)度去接受患者的咨詢,了解患者的身體狀況,同時向患者詳細(xì)講解藥品的性質(zhì),功能,用途和用法及注意事項,同時也要尊重患者的主觀意見。不同的藥陳列的位置,環(huán)境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下,才能保鮮,這類藥品就必須放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的,利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性,認(rèn)識到了做任何工作都要認(rèn)真,負(fù)責(zé),細(xì)心,處理好每一次的營業(yè),了解在藥店中每一個職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。

  三:加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高專業(yè)知識水平和認(rèn)識

  通過這二個星期的學(xué)習(xí),不僅學(xué)到了很多書本上沒有的知識,而且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗。但是還是使我們認(rèn)識到自己的學(xué)識,能力和閱歷還很欠缺,所以在工作中不能掉以輕心,要更加投入,不斷的努力學(xué)習(xí),書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,而且理論和實踐相結(jié)合才能更好的讓我們了解知識,更好的把知識帶到現(xiàn)實中,服務(wù)大眾。而且我們在實習(xí)過程中,也是上班的一員,要遵循藥店的各項制度規(guī)章,不能像在學(xué)校里一樣。在店里做事情要有所顧慮,你能隨心所欲,重要的是秉持一種學(xué)習(xí),認(rèn)真的態(tài)度。同時工作不僅需要熟練的專業(yè)知識和技巧,還要高尚的職業(yè)素質(zhì)和道德。最后明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同,醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥,而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認(rèn)識較少的非專業(yè)人士,所以在拿藥和取藥的時候,要小心,慎重,對每一位顧客負(fù)責(zé)。

  四:存在的問題

  由于我們每個人的崗位和工作職責(zé)不一樣,所以在實習(xí)期間會存在一些問題。首先營業(yè)員是與人說話和處事的,工作主要是接待顧客,在接待顧客要語氣平和,有禮貌。遇到不懂的地方,不能馬虎大意,有時候一些顧客買藥時說的是非普通話帶點口音,一定要注意力集中,不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員,要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類,遇見過期,損壞的藥品要統(tǒng)一記下,上報有關(guān)負(fù)責(zé)人。而且注意通道的衛(wèi)生,臟的話要及時打掃,保持藥店清潔的環(huán)境。同時每個人都必須集中注意力,小心偷盜,注意刻意的人。

  五:建議

  通過這xx個星期的實習(xí)和工作,使我們大致的了解了xxx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司的一些規(guī)章制度和體制。并且在實踐中掌握了一些相關(guān)知識,使我們更好的記住和運用理論知識。但是我們需要提出幾點建議:

  一:在一些較大的醫(yī)藥賣場配置保安,防止藥品被偷盜現(xiàn)象。

  二:在發(fā)現(xiàn)藥品損壞時,要及時換掉及補(bǔ)充。

  三:要時時刻刻保持藥品的清潔和衛(wèi)生。

  四:領(lǐng)導(dǎo)要與店員之間常溝通,了解店員的想法。

學(xué)生實習(xí)報告8

  光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,實習(xí)生活結(jié)束了。在實習(xí)過程中,我始終保持了積極、主動、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,遵守公司規(guī)章制度,虛心學(xué)習(xí),也有幸得到部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指導(dǎo)以及同事的協(xié)助,采用了看、問、學(xué)等方式,初步了解了網(wǎng)站運營中的具體知識,拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ),從個人發(fā)展方面說,對我影響的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用,因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面,所以我將在報告中講述我在實習(xí)期間積累的這方面的理解和經(jīng)驗。實習(xí)是我們每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

  一、實習(xí)單位介紹

  理財范投融資平臺隸屬于北京網(wǎng)融天下金融信息服務(wù)有限公司(和必鼎科技有限公司為兄弟公司),我們植根于民營經(jīng)濟(jì),深刻理解民營企業(yè)發(fā)展路徑與困惑,捻熟金融資本和產(chǎn)業(yè)資本的內(nèi)在屬性,勤勉于行業(yè)深耕。針對投資者提供一站式資產(chǎn)配置理財服務(wù)。針對中小企業(yè)提供迅捷,低成本的直接融資渠道。我們秉持價值發(fā)現(xiàn),價值創(chuàng)造與價值提升的核心理念,利用多年對金融產(chǎn)業(yè)與中小企業(yè)生態(tài)的深刻理解和獨特眼光,嫁接新興的風(fēng)險管理模型,圍繞中小企業(yè)投融資、個人及家庭理財、投資者資產(chǎn)配置,致力于產(chǎn)業(yè)升級及產(chǎn)業(yè)均衡配置,科技金融與信貸資本適配。志在利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建一個的安全,穩(wěn)健,高效的投融資普惠平臺。

  二、工作內(nèi)容和過程

  今年2月份我與北京網(wǎng)融天下金融信息服務(wù)有限公司簽訂實習(xí)協(xié)議后,來到該公司實習(xí)。擔(dān)任公司新項目《理財范》的推廣運營專員。從20xx年2月25日到20xx年7月25日,為期5個月。在這次實習(xí)中,我充分利用了在校所學(xué)知識和《理財范》平臺技術(shù)。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)、設(shè)計、優(yōu)化、推廣、追蹤等運營和維護(hù)工作。在網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導(dǎo)下獨立負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的新項目《理財范》的推廣任務(wù),主要包括網(wǎng)貸導(dǎo)航頁的添加,論壇博客的軟文推廣,百度,谷歌,360,搜狗等大網(wǎng)站的合作交流,并通過自己的努力完成了《網(wǎng)貸天眼》《網(wǎng)貸之家》《融圖網(wǎng)》等網(wǎng)站的網(wǎng)貸導(dǎo)航申請。百度和谷歌也通過個人的努力達(dá)成初步合作。在這段時間內(nèi),網(wǎng)站的'流量和IP量穩(wěn)定,運營正常。我們的工作時間是從上午9點到下午6點,中午有兩個小時的午餐時間。

  三、總結(jié)

  通過這次實習(xí),我真正實現(xiàn)了由理論到實際的轉(zhuǎn)變,鍛煉了自己的動手水平,同時也讓我理解到自己與真正專業(yè)人士的差別。我們做的這些內(nèi)容在我看來已經(jīng)受益匪淺,但是在專業(yè)電子商務(wù)人士眼中卻僅僅SEO技術(shù)的皮毛,并沒有深入核心,這些工作僅僅之后真正工作的鋪墊,是必經(jīng)過程。在這五個月的實習(xí)中,我看到了自己專業(yè)知識的欠缺,也獲得了經(jīng)歷和體會,對于今后走上工作崗位,都有很大的協(xié)助。經(jīng)過這次實習(xí),也提升了我的專業(yè)水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進(jìn)步。

  在這次實習(xí)工作中我總結(jié)了幾點經(jīng)驗教訓(xùn),這將會在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先,態(tài)度決定一切,工作時一定要一絲不茍積極主動,按時上下班遵守公司規(guī)章制度;當(dāng)然作為新人就要持續(xù)學(xué)習(xí),遇到自己不懂或不會的地方即時向經(jīng)理同事請教;在工作中勤于思考,在工作崗位上一定要勤于思考,持續(xù)改進(jìn)工作方法,提升工作效率.公司的日常工作都會比較繁瑣,而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥,就是需要你多動腦筋,持續(xù)地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,提升工作效率,減少工作所需時間。

  四、體會

  通過在《理財范》做運營專員的3個月來看,我受益匪淺,懂得了很多。現(xiàn)在絕大部分人都單方面看薪酬多少來做職業(yè)的決定,我任務(wù)這是不對的,應(yīng)該要有大局意識,有自己的全局觀。根據(jù)自己的特長,專業(yè),興趣方面等綜合方面,來評估自己要做一個什么類型的工作,從事什么樣的職業(yè)。《理財范》是一個互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,我為這個平臺做SEO工作不但學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的相關(guān)知識而且理財方面也學(xué)到了很多的東西。隨著“寶寶們”的崛起,銀行的利息已經(jīng)不能滿足老百姓的需求了,像我們剛畢業(yè)的年輕人怎能OUT呢。下面我就用《余額寶》舉例子,余額寶與天弘基金合作能夠說是互利互贏,天弘基金成功超越華夏基金成為中國第一大基地。兒余額寶給用戶的好處就是5%以上的利息,差不多超出銀行活期的利率的30倍。而且還是無起投門檻,靈活性高隨存隨取。而我們的理財平臺《理財范》是專業(yè)的P2B理財(個人對企業(yè)),年收益穩(wěn)定在12%--15%左右,中國知名的擔(dān)保公司做100%本息擔(dān)保,所以安全是沒問題的,我自己和家里借了2萬現(xiàn)金買了這個理財,這僅僅一個理財規(guī)劃開始,我還要將每月的工資拿出來一部分來做理財投資,相信這將是一筆非常大的財富。實習(xí)是一個人進(jìn)入社會的必經(jīng)之路,也許工資不會很高,干的活都是最基礎(chǔ)的,但是真正進(jìn)入社會之后你就會發(fā)現(xiàn)實習(xí)所給你帶來的東西是特殊的。它會讓你更好的融入到這個社會。

學(xué)生實習(xí)報告9

  時光飛逝,轉(zhuǎn)眼在廣西欽州邊防支隊鍛煉實習(xí)的日子已經(jīng)離我遠(yuǎn)去了,但是實習(xí)中的每一天每一幕卻深深的留在了我的記憶里。這次在廣西欽州邊防支隊勤務(wù)中隊鍛煉實習(xí),不僅讓我們看到了機(jī)關(guān)中隊完善的硬件設(shè)施,更讓我們體會了部隊優(yōu)良的紀(jì)律作風(fēng);不僅讓我們熟悉了機(jī)關(guān)中隊工作的基本情況,更讓我看到了將來在部隊施展才華的廣闊空間。這次實習(xí)是我參軍生涯中不可缺少的一次歷練,將對我們今后的生活、學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。下面我將自己此次實習(xí)的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、教員和同學(xué)們作以簡要的總結(jié)匯報。

  一、實習(xí)的基本情況

  我這次實習(xí)的單位是廣西欽州邊防支隊勤務(wù)中隊,我被分配在了支隊指揮中心,而后又去了機(jī)要科,兩邊的領(lǐng)導(dǎo)都對我非常好,在實習(xí)中遇到不懂的問題都耐心給我講解,教會了我很多學(xué)校學(xué)不到的技能,這讓我非常感動。在機(jī)要科平時會有很多電腦和一些相關(guān)設(shè)備交給我維修,遇到不懂的霍參謀都會和我慢慢研究排除故障。我還負(fù)責(zé)支隊的視頻會議系統(tǒng),還有一些投影設(shè)備,音響設(shè)備,都是機(jī)要科的領(lǐng)導(dǎo)耐心教我學(xué)會的。在指揮中心主要是負(fù)責(zé)一些視頻監(jiān)控的維護(hù)維修,都是主任帶我去檢查維護(hù),遇到什么問題都給我說明問題在哪該怎么辦。可以說我在這次實習(xí)中取得了很大的收獲,學(xué)到了非常多的實用技能。而除了工作時間,平時我們都是服從中隊的管理。中隊管理非常嚴(yán)格,從室內(nèi)

  到營區(qū),個人都有自己的責(zé)任分區(qū),干部、戰(zhàn)士人人有份,清理衛(wèi)生不用統(tǒng)一組織,而是自己隨時打掃,做到了檢查時不搞突擊,始終保持整潔。通過這次實習(xí),我學(xué)到了過硬的業(yè)務(wù)技能,也看到了欽州支隊全體官兵合格的政治素質(zhì),過硬的軍事素質(zhì),嚴(yán)格的紀(jì)律要求,優(yōu)良的作風(fēng)養(yǎng)成。能在這樣優(yōu)秀的支隊實習(xí)鍛煉,我感到莫大的榮幸,所以從實習(xí)的第一天開始,我們一起實習(xí)的學(xué)員就向支隊和中隊領(lǐng)導(dǎo)表態(tài),一定虛心向支隊的官兵們學(xué)習(xí),認(rèn)真完成實習(xí)任務(wù)。在這次實習(xí)中,上班時間我們認(rèn)真實習(xí),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)本領(lǐng),下班我們和中隊?wèi)?zhàn)士們同吃同住,與戰(zhàn)士們一起出操,一起訓(xùn)練,一起勞動,一起站崗,全面體驗中隊?wèi)?zhàn)友們的生活,深刻體會到戰(zhàn)友們的辛苦。在實習(xí)中,我們尋找每一個機(jī)會,虛心向領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友請教,向他們學(xué)習(xí)各個方面的寶貴經(jīng)驗;尋找自身的不足,學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點。通過這次實習(xí),我對自己有了清晰的定位,明白了自己的優(yōu)缺點,清楚了下一步努力的方向,更加堅定了以后在部隊建功立業(yè)的信心。

  二、實習(xí)的收獲與感受

 。ㄒ唬┖细竦乃枷胝嗡刭|(zhì)

  合格的思想政治素質(zhì)是建功部隊的前提條件。要想做好部隊工作,就必須在思想上安心部隊工作,要耐得住孤獨寂寞。以我實習(xí)的支隊為例,地理位置不是很好,附近人不是很多。而支隊官兵沒有抱怨沒有情緒,有的只是默默工作,努力做好自己該做的事。這使我深深的體會到了軍人的真正含義,感到了我們軍人的可敬,正是由于他們這種無私奉獻(xiàn)精神,才能建設(shè)出這樣優(yōu)秀的部隊。

 。ǘ┻^硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)

  過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)是建功部隊的基本保證。不管在任何地方都必須要有真才實學(xué),有真本事才能站住腳跟,靠坑蒙拐騙永遠(yuǎn)都過不了關(guān),所以說有自己掌握和精通的業(yè)務(wù)技能在手就不怕干不出成績,只要肯學(xué),能吃苦,扎扎實實的干一定會干出自己的業(yè)績,我會努力干出自己的成績,并且一直向著這個目標(biāo)努力。

 。ㄈ⿹碛性鷮嵉奈幕R

  扎實的專業(yè)文化知識是我們建功部隊的催化劑。我們士官學(xué)員和普通戰(zhàn)士的最大區(qū)別就在于我們擁有母校強(qiáng)大的師資力量和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,在一個開放廣闊的學(xué)習(xí)平臺上學(xué)到了更多更新的知識,廣博的`知識將是我們在部隊建功立業(yè)的根本。通過這次實習(xí),我感受到部隊為我們發(fā)揮專業(yè)知識特長、施展自己才華提供了廣闊的空間。所以只要我們熟練掌握所學(xué)的專業(yè)知識,并在實際工作中加以靈活應(yīng)用,就一定能在部隊這個大舞臺上展現(xiàn)身手,有所作為。

 。ㄋ模⿹碛锌朔щy的勇氣

  克服困難的勇氣是我們在部隊做好每一項工作的基礎(chǔ)。也許當(dāng)我們畢業(yè)到了部隊,投身于部隊的建設(shè)中時,我們會發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實的差距,可能會遇到來自方方面面的壓力,可能會碰到許許多多的困難。因此,要想在部隊干出成績來,就必須擁有克服困難的勇氣,樹立建功部隊的信心,與部隊的戰(zhàn)友一起想辦法,努力解決遇到的每一個困難。

  最后要感謝學(xué)校首長給我們提供這次寶貴的實習(xí)機(jī)會,感謝教員對我們的關(guān)心和幫助。雖然短暫的鍛煉實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,但這次實習(xí)是我們參軍生涯中的一筆寶貴的財富。我們要以這次實習(xí)為新的起點,以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求的約束要求自己,在最后這段時間里,認(rèn)真學(xué)習(xí),刻苦訓(xùn)練,努力提高自身素質(zhì)和各種能力,為勝任自己崗位的需要做好充分的準(zhǔn)備,為在部隊建功立業(yè)奠定扎實的基礎(chǔ),不辜負(fù)學(xué)校首長和教員二年來為我們付出的心血和期望!

學(xué)生實習(xí)報告10

  大二下學(xué)期考完試那天導(dǎo)員給我們開會,講到我們四年的大學(xué)生活至此已經(jīng)過去一半,而且是最最輕松愉快的那兩年過去了。忽覺光陰之快,令人不及細(xì)思。兩年時光瞬息而過,只怕又是這樣一瞬息,我們就將在六月的天光里唱響畢業(yè)的驪歌,被迫獨自面對比校園生活復(fù)雜百倍的社會了。

  細(xì)細(xì)想來,過去的大學(xué)兩年我仿佛還是生活在不知憂愁的象牙塔里,對生活的不易,社會的紛亂,職場的深淺知之甚少。馬上大三了,是時候擺脫狹隘的自我,出去歷練一番了。社會實踐,不僅僅是一項任務(wù),更是我們接觸社會的一個機(jī)會。

  暑假先是留在學(xué)校做了一個月的創(chuàng)新實驗,九月初才回家。那天深夜,父母在車站接我回家的車上我就告訴他們,今年暑假這一個月里,我要去找一個崗位實習(xí)體驗一下,他們都很贊同,答應(yīng)幫我聯(lián)系聯(lián)系。幾天后老爸告訴我一個老鄉(xiāng)的長安汽車4s店里答應(yīng)讓我過去實習(xí)體驗。

  面試那天,其實也算不上面試,一個人去見了老板,他問了一下我的基本情況,問我準(zhǔn)備做個什么職位。他說他們這邊有銷售部,主管接待客戶,市場部,主管網(wǎng)絡(luò)工作,售后服務(wù)部,主管汽車售后,還有財務(wù)部。我掂量了一下,覺得還是市場部網(wǎng)絡(luò)上的工作上手應(yīng)該會快一點,比較容易適應(yīng)。就這樣,我成為了長安汽車安慶爵圣4s店市場部的一名網(wǎng)絡(luò)銷售。

  作為一名銷售顧問,我的主要職責(zé)是配合市場經(jīng)理(后稱老大)以及市場專員(后稱珍珍姐)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息、打回訪電話、處理網(wǎng)絡(luò)咨詢和400電話,作為一名新人,我的次要職責(zé)就多了,整理簡單的文檔表格照片、打掃展廳衛(wèi)生、驗收車輛、清洗車輛等,后期時感覺一天到晚待在公司里不能完成我的初衷——深入社會,自我鍛煉。因此主動跟經(jīng)理提出要和銷售部的幾個銷售顧問們一起出去發(fā)產(chǎn)品單頁、做夜間車展。這樣一來,實習(xí)的這一個月時間里,我既有機(jī)會體驗上班族的生活,感受辦公的氛圍,又能走出與各種各樣的人打交道,鍛煉自己與陌生人溝通交流的能力。

  在4s店上班期間,我一天的工作日程基本是這樣安排的,早上8:10:打卡簽到,開晨會,匯報一天的工作計劃,禮儀演練;8:30——11:30:網(wǎng)絡(luò)上日常信息資訊的發(fā)布與維護(hù),驗車洗車;11:30——13:30:午飯、午休;13:30——17:00:打回訪電話,發(fā)產(chǎn)品單頁,處理400電話等;17:10:開夕會,總結(jié)一天工作成果,打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會議(每日的晨會夕會只有銷售部和市場部參加),所有員工總結(jié)上一周的工作成果,一般會從五點半開到七點左右,并且每周不定期會有一到兩次的夜間車展,會做到晚上八點半左右。這樣下來,每天的工作安排還是非常充實的。

  4s實習(xí)期間里,通過接觸眾多不同類型的工作我學(xué)到了很多,相信這些親身體驗得來的經(jīng)驗會是一筆不可多得的財富。并且在我實習(xí)的一個月里,公司還舉辦了兩次比較大型的活動,這些活動加深了我對公司文化的理解并且培養(yǎng)了與同事們之間的感情。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會。

  1、晨會、夕會: 首先學(xué)會的是,不管做什么,要學(xué)會計劃和總結(jié),每天工作的第一件事,就是安排好自己一天的工作,這樣才不會無所事事,虛度光陰,這樣才能在一天的時間里努力去完成自己計劃完成的工作。同時在一天工作結(jié)束后,要總結(jié)一天的得與失,有沒有計劃好卻沒有如期完成的工作,分析沒有完成的原因,第二天就要改進(jìn)。晨夕會里還有一項內(nèi)容是所有的銷售們把自己前一天成交的經(jīng)驗或者戰(zhàn)敗的原因拿出來與大家分享。無論如何,要永遠(yuǎn)把公司的利益置于個人利益之上,成功的經(jīng)驗?zāi)贸鰜矸窒,才有可能促成更多的成?戰(zhàn)敗的案例拿出來分析,并且和大家一起討論戰(zhàn)敗的原因,以及下次如何應(yīng)對的策略,才能避免下一次更多客戶的流失。因此,分享精神是促進(jìn)集體進(jìn)步的重要保障。在大家的分享中,一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開始一直跟蹤一個客戶,不定期回訪,公司有活動及時告知,根據(jù)用戶需求推薦更合適的車型,與客戶之間建立了良好的信任友好的關(guān)系,最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時間,一個客戶,這樣的耐心與執(zhí)著。

  2、回訪客戶:打回訪電話是培養(yǎng)一個人的耐心與行為禮節(jié)的絕佳機(jī)會。保持微笑,即使別人看不到?蛻艟褪巧系郏还苁鞘裁纯蛻,在工作期間,我回訪過一些只是在網(wǎng)站上詢問過車子價格的潛在客戶,也回訪過一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車子的客戶。但在與這些客戶交流過程中我都保持著微笑的表

  情,雖然對方看不到你的表情,但你真心微笑的表情是會影響你的心態(tài)的,而心態(tài)會作用于你的聲音和語氣,在微笑的表情下,我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語氣和比較婉轉(zhuǎn)的聲音,這樣就能給對方留下良好的印象,回訪也就能順利進(jìn)行下去,并且得到比較好的成效。要盡量使客戶覺得你是站在他的角度考慮問題的,多使用一些,類似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的,先生,我理解您的意思,我們這邊會盡快給你安排的!边@樣的措辭。會比較容易拉近與客戶之間的距離,建立良好的信任關(guān)系。

  3、發(fā)產(chǎn)品單頁做推廣:厚得起臉皮,才拉得來客戶。當(dāng)時跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁時,就是抱著多接觸一些不同的人,鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經(jīng)理跟我說,發(fā)單頁是很考驗?zāi)樒さ囊患,既然要做這件事,就不要顧慮自己的臉皮了,被拒了也是很正常的事。相比于其他同事,我發(fā)單頁的速度幾乎比他們要低一半,開始不太能理解,后來發(fā)現(xiàn)是我在發(fā)單頁過程中還是保持著回訪時的一些習(xí)慣。其他同事直接把單頁往別人那一遞,扭頭就走,但我覺得這樣比較粗魯,所以我會先迎上去跟人打個招呼,介紹一下自己是長安汽車的,如果您自己或者家人朋友有考慮買車的話,可以看一下我們家的幾款車,然后再遞上單頁。當(dāng)然說這些的時候要看對方的態(tài)度,如果比較不耐煩的話就少說幾句,如果對方表現(xiàn)的有一點興趣的話,翻閱了一下單頁的話(我們出去發(fā)的單頁都是四款車單頁加名片訂一起的),就會簡單介紹一下車子,回答一下對方的詢價,同時告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷政策。最后離開時還會提醒他單頁上有我們的名片,電話和地址都在上面,來我們店里看車試乘試駕。出去發(fā)單頁最好是能要到有意向客戶的電話,出去發(fā)了五次單頁,我要到了4個號碼,經(jīng)理說很不錯。得體的舉止,微笑的表情,親和的語氣,是給人留下良好第一印象的保證。出去發(fā)單頁主要就是起一個推廣的作用,很多人以前從沒有聽說過你家的車子,這對他完全是一個陌生的品牌,那么他對這一商品會抱有不信任的態(tài)度,不會輕易購買。但是如果他在之前有了解到這一款車,哪怕只是記得有聽到過這個品牌,在單頁上看到過這款車,他以后再考慮這款車時,會有一種潛在的熟悉感與多一點的信任感。以上這段話是我們經(jīng)理開晨夕會時給我們講的,覺得非常有道理。

  4、夜間車展:做夜間車展也是非常鍛煉人的一個契機(jī),公司會開幾輛商品車去人流比較集中的地方,向過往的行人介紹我們的車子。也是一種推廣,但比簽到,開晨會,匯報一天的工作計劃,禮儀演練;8:30——11:30:網(wǎng)絡(luò)上日常信息資訊的發(fā)布與維護(hù),驗車洗車;11:30——13:30:午飯、午休;13:30——17:00:打回訪電話,發(fā)產(chǎn)品單頁,處理400電話等;17:10:開夕會,總結(jié)一天工作成果,打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會議(每日的晨會夕會只有銷售部和市場部參加),所有員工總結(jié)上一周的工作成果,一般會從五點半開到七點左右,并且每周不定期會有一到兩次的夜間車展,會做到晚上八點半左右。這樣下來,每天的工作安排還是非常充實的。

  4s實習(xí)期間里,通過接觸眾多不同類型的工作我學(xué)到了很多,相信這些親身體驗得來的經(jīng)驗會是一筆不可多得的財富。并且在我實習(xí)的一個月里,公司還舉辦了兩次比較大型的活動,這些活動加深了我對公司文化的理解并且培養(yǎng)了與同事們之間的感情。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會。

  1、晨會、夕會: 首先學(xué)會的是,不管做什么,要學(xué)會計劃和總結(jié),每天工作的第一件事,就是安排好自己一天的工作,這樣才不會無所事事,虛度光陰,這樣才能在一天的時間里努力去完成自己計劃完成的工作。同時在一天工作結(jié)束后,要總結(jié)一天的得與失,有沒有計劃好卻沒有如期完成的工作,分析沒有完成的原因,第二天就要改進(jìn)。晨夕會里還有一項內(nèi)容是所有的銷售們把自己前一天成交的經(jīng)驗或者戰(zhàn)敗的原因拿出來與大家分享。無論如何,要永遠(yuǎn)把公司的利益置于個人利益之上,成功的經(jīng)驗?zāi)贸鰜矸窒,才有可能促成更多的成?戰(zhàn)敗的案例拿出來分析,并且和大家一起討論戰(zhàn)敗的原因,以及下次如何應(yīng)對的策略,才能避免下一次更多客戶的流失。因此,分享精神是促進(jìn)集體進(jìn)步的重要保障。在大家的分享中,一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開始一直跟蹤一個客戶,不定期回訪,公司有活動及時告知,根據(jù)用戶需求推薦更合適的車型,與客戶之間建立了良好的信任友好的關(guān)系,最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時間,一個客戶,這樣的耐心與執(zhí)著。

  2、回訪客戶:打回訪電話是培養(yǎng)一個人的耐心與行為禮節(jié)的絕佳機(jī)會。保持微笑,即使別人看不到。客戶就是上帝,不管是什么客戶,在工作期間,我回訪過一些只是在網(wǎng)站上詢問過車子價格的潛在客戶,也回訪過一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車子的`客戶。但在與這些客戶交流過程中我都保持著微笑的表情,雖然對方看不到你的表情,但你真心微笑的表情是會影響你的心態(tài)的,而心態(tài)會作用于你的聲音和語氣,在微笑的表情下,我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語氣和比較婉轉(zhuǎn)的聲音,這樣就能給對方留下良好的印象,回訪也就能順利進(jìn)行下去,并且得到比較好的成效。要盡量使客戶覺得你是站在他的角度考慮問題的,多使用一些,類似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的,先生,我理解您的意思,我們這邊會盡快給你安排的!边@樣的措辭。會比較容易拉近與客戶之間的距離,建立良好的信任關(guān)系。

  3、發(fā)產(chǎn)品單頁做推廣:厚得起臉皮,才拉得來客戶。當(dāng)時跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁時,就是抱著多接觸一些不同的人,鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經(jīng)理跟我說,發(fā)單頁是很考驗?zāi)樒さ囊患,既然要做這件事,就不要顧慮自己的臉皮了,被拒了也是很正常的事。相比于其他同事,我發(fā)單頁的速度幾乎比他們要低一半,開始不太能理解,后來發(fā)現(xiàn)是我在發(fā)單頁過程中還是保持著回訪時的一些習(xí)慣。其他同事直接把單頁往別人那一遞,扭頭就走,但我覺得這樣比較粗魯,所以我會先迎上去跟人打個招呼,介紹一下自己是長安汽車的,如果您自己或者家人朋友有考慮買車的話,可以看一下我們家的幾款車,然后再遞上單頁。當(dāng)然說這些的時候要看對方的態(tài)度,如果比較不耐煩的話就少說幾句,如果對方表現(xiàn)的有一點興趣的話,翻閱了一下單頁的話(我們出去發(fā)的單頁都是四款車單頁加名片訂一起的),就會簡單介紹一下車子,回答一下對方的詢價,同時告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷政策。最后離開時還會提醒他單頁上有我們的名片,電話和地址都在上面,來我們店里看車試乘試駕。出去發(fā)單頁最好是能要到有意向客戶的電話,出去發(fā)了五次單頁,我要到了4個號碼,經(jīng)理說很不錯。得體的舉止,微笑的表情,親和的語氣,是給人留下良好第一印象的保證。

  出去發(fā)單頁主要就是起一個推廣的作用,很多人以前從沒有聽說過你家的車子,這對他完全是一個陌生的品牌,那么他對這一商品會抱有不信任的態(tài)度,不會輕易購買。但是如果他在之前有了解到這一款車,哪怕只是記得有聽到過這個品牌,在單頁上看到過這款車,他以后再考慮這款車時,會有一種潛在的熟悉感與多一點的信任感。以上這段話是我們經(jīng)理開晨夕會時給我們講的,覺得非常有道理。

學(xué)生實習(xí)報告11

  幼教這份事業(yè)是值得讓人尊敬的。踏入了實習(xí)之后,我才逐漸明白,一聲“老師”喊出來容易,但如何去做到則是一個需要不斷思考的問題,也是一件需要不斷需要努力的事情。所以在這次實習(xí)當(dāng)中,我也又一次認(rèn)識到了幼師這份工作的閃耀,讓自己更加傾向于這一份事業(yè),有了更大的決心去堅持和熱愛!在此我想就此次實習(xí)為自己進(jìn)行一次總結(jié)和整理。

  剛開始來到我們幼兒園的時候,我還是一個有些怯懦的學(xué)生模樣,雖然幾年的學(xué)習(xí)為我增添了一些信心,但是想到自己就要真正的面對這么多孩子,我還是感到非常的恐懼,這種忐忑是我從未有過的。比任何一次上講臺要更加的焦急,所以一開始和幼兒相處的時候,我還是處于一種比較緊繃的狀態(tài),對自己也不是太有信心。

  但是隨著自己不斷的學(xué)習(xí),隨著對校園的逐漸融入,和孩子們相處熟悉了之后,我整個人就放松下來一些了。上課的時候?qū)虒W(xué)的把握也越來越熟練,活動進(jìn)行的也越來越順利,孩子們對課堂也越來越上心了,很少再出現(xiàn)走神或者吵鬧的現(xiàn)象。直到實習(xí)結(jié)束,孩子們對我依然是不舍的,當(dāng)我說自己要離開的時候,很多孩子都哭了起來,我當(dāng)時特別的心酸。我從來沒有想到,在這份事業(yè)上,有這么多的單純是屬于我的,有這么多的美好是屬于我的。

  這讓我更加堅定了自己的選擇。我相信自己成為一名幼師會是一件永遠(yuǎn)無悔的事情,我也希望自己在畢業(yè)之后能夠進(jìn)入一所心儀的幼兒園,在這個崗位上一直堅持下去,不管是為自己還是為了那些年幼的`孩子,我也應(yīng)該勇敢的去拼一把了!

  這次實習(xí)結(jié)束,雖然在一定意義上是結(jié)束了,但是我相信這一切還只是剛剛開始,還只是我現(xiàn)在新一段人生的開啟,更是我這份事業(yè)的一個好的開端。我會保持自己的一份熱情,一份執(zhí)著,努力的為將來去做出一些拼搏,也為祖國教師事業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。

  我會懷著一份赤子之心,在這條光明的大道上留下屬于自己的痕跡,也留下屬于這個夏天最美好的記憶。我相信未來一定是光明的,這份工作也是一份讓人發(fā)光的事業(yè),我會把握好自己的初心,在未來的道路上一直往走,不再退縮,用自己微弱的光去點亮整個世界!

學(xué)生實習(xí)報告12

  電工實習(xí),是以自己動手,掌握一定操作技能并親手設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練、基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合,培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學(xué)生,作為國家重點培育的高技能人才,僅會操作鼠標(biāo)是不夠的,基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。在這次電工實習(xí)中,我學(xué)到了很多東西。首先是團(tuán)隊的合作。一個人的“視線”畢竟有限,不可能把每一方面都考慮到,這就需要團(tuán)隊的合作。每個同事共同努力下,每次實驗都能在較短時間內(nèi)完成并順利通過老師的考核。

  其次,這次實習(xí)使我更深刻地了解到了實踐的重要性。通過實習(xí),我們更加體會到了“學(xué)以致用”這句話中蘊涵的深刻道理。理論說得再好,如果不付諸于實際,那一切都是空談。只有應(yīng)用與實際中,我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時候,老師對電路進(jìn)行介紹,我還以為電工實習(xí)非常簡單;直至自己動手時才發(fā)現(xiàn),看時容易作時難,人不能輕視任何事。連每一根電線,都得對自己、對工作、對人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。

  通過這3多個月的電工技術(shù)實習(xí),我得到了很大的收獲,這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的,我主要的收獲有以下幾點:

  1、掌握了幾種基本的電工工具的使用,導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法,導(dǎo)線與接線柱的連接方法,了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;

  2、了解了船舶各種電氣安裝方法;

  3、本次實習(xí)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊合作精神,培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng);

  4、了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、電動機(jī)、先進(jìn)發(fā)電機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效,在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

  5、鍛煉了自己的動手能力。在實習(xí)中,我鍛煉了自己動手技巧,提高了自己解決問題的能力。比如做電路板的元件的焊接,好幾個焊盤的間距特別小,稍不留神,就焊在一起了,但是我還是完成了任務(wù)。

  通過這次實習(xí),我也發(fā)現(xiàn)了不少問題。有的同事把零配件及其工具亂拿亂放,以致于大家每次都要花費不少時間找齊自己的工具及其零配件。我的工具也因此而丟了。雖然實習(xí)場地是開場自由的,但我想還是要有紀(jì)律些比較好;畢竟,無規(guī)矩不成方圓。而且,好多同事不懂得節(jié)約,電線剪得到處都是。要知道國家的資源有限,勤儉節(jié)約是從各方面體現(xiàn)出來的,要建設(shè)節(jié)約型社會,就要從小事做起,從點滴做起。我覺得我們應(yīng)該多給自己增加動手的機(jī)會,鍛煉自己的動手能力。而在三個月的實習(xí)過程中最挑戰(zhàn)我動手能力的一項訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”(準(zhǔn)備施焊、加熱焊件、熔化焊料、移開焊錫、移開烙鐵)看似容易,實則需要長時間練習(xí)才能掌握。剛開始的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容,但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標(biāo),可以說是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思,戒驕戒躁,慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中,我拿著烙鐵的手不抖了,送焊錫的手基本能掌握用量了,焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我終于能用最短時間完成一個合格焊點時,對焊接的恐懼早已消散,取而代之的是對自己手動能力的信心。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到,看似簡單的.,實際上可能并非如此。在對焊接實習(xí)的過程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西,比如,像實習(xí)前我只知道有電烙鐵,不知道它還有好多種類,有單用式、兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應(yīng)式、內(nèi)熱式和外熱式,種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵,這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染,等等。但是我也遇到了一些不明白的地方:

  待電烙鐵加熱完全后,到底是先涂助焊劑還是先掛錫,我采用后者,有人采用前者。都焊出來了,但我在焊接的過程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況,而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎,不明白。我很感謝船舶主管以及我的師傅對我們的細(xì)心指導(dǎo),從他們那里我學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的東西,教我們怎樣把理論與實際操作更好的聯(lián)系起來和許多做人的道理,這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助。

  三個月的實習(xí)短暫,但卻給我以后的道路指出一條明路,那就是思考著做事,事半功倍;更重要的是,做事的心態(tài),也可以得到磨練,可以改變很多不良的習(xí)慣,而通過磨合,心與心的交流以及逐漸熟練,使我們學(xué)到了這種經(jīng)驗。

  實習(xí)這三個月的確有點累,不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣,它讓我們更充實、更豐富。這就是三個月實習(xí)的收獲吧!但愿有更多的收獲伴著我,走向未知的將來

學(xué)生實習(xí)報告13

  一、實習(xí)收獲

  通過實習(xí),使理論聯(lián)系實際,使我們接觸到與本專業(yè)相關(guān)的實際工作,培養(yǎng)和鍛煉我們運用所學(xué)的知識,去獨立分析和解決問題,并對學(xué)生有了更多的了解,對教師的工作有了更為真實的體驗,這些都有利于今后更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境。

  通過實習(xí),同學(xué)們增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感。教師承擔(dān)著“教書育人”重任,因而是光榮的。因此,備更好的課,講更多的知識,并且教會學(xué)生做人的道理都是我們實習(xí)的共同愿望。

  通過實習(xí),同學(xué)們增強(qiáng)了交際能力和表達(dá)能力。在和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師和學(xué)生相處的過程中同學(xué)們提高了自身的交際與溝通能力,并學(xué)會了用誠信、謙虛、好學(xué)和負(fù)責(zé)的態(tài)度解決各種問題。而一節(jié)課xx分鐘講下來,也極大地鍛煉了同學(xué)們的口頭表達(dá)能力。

  通過實習(xí),提高了我們的教學(xué)能力和綜合素質(zhì)。實習(xí)是全方位的實戰(zhàn)訓(xùn)練,在艱苦的環(huán)境中鍛煉了我們的身體素質(zhì)。在教育教學(xué)中提高了我們的專業(yè)素質(zhì)。在文明教育中完美了我們的人格素養(yǎng)。

  通過這次實習(xí),同學(xué)們普遍感到自己在很多方面都有了提高。直接參與教學(xué)工作,學(xué)到了實踐知識,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),提高了實際工作能力同時,可以檢驗教學(xué)效果,為進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗,為將來就業(yè)取得寶貴的經(jīng)驗,并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

  這次實習(xí)使我得到很大的鍛煉,一方面,積極地進(jìn)行學(xué)習(xí)和積累。另一方面,在為學(xué)生傳道授業(yè)解惑中,領(lǐng)悟到了一名人民教師的責(zé)任和使命. 六周里,同學(xué)們在教學(xué)認(rèn)識、教學(xué)水平、教學(xué)技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉,向社會展示了百院學(xué)子的良好素質(zhì),也為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

  二、實習(xí)心得體會

  教師,教書育人,既要教書,也要育人,在見習(xí)過程中,我首先熟悉初一年級的教材,在此基礎(chǔ)上,再聽指導(dǎo)教師和其他有經(jīng)驗的教師上課,學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法和教學(xué)理念,感受優(yōu)秀教師的教學(xué)風(fēng)采,聽完課后自己再將聽課筆記整理成教案,使自己融會貫通。與此同時,我認(rèn)真批改作業(yè),并去熟悉初一xxx班學(xué)生的基本情況。

  經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后,第三周便開始正式上課,第一次感覺自己所學(xué)的知識派上用場。上一節(jié)課,看起來簡單,可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)。

  初次教學(xué)時,應(yīng)盡量把知識體系完完整整地寫下來,即使是很小的,你自非常有把握的',你都應(yīng)該把它寫下來,以免到時候的緊張而遺忘知識,給你的課堂帶來缺憾。

  在實習(xí)中,我采取講授法,一共上了八節(jié)課,課堂上若學(xué)生對我的提問有所反應(yīng),就是對我最大的回報。因此,在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng),即時對他們的疑問作出解答,使上課內(nèi)容能夠按時完成。

  近年來,數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏,加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作就是一個很有意義的問題.我的指導(dǎo)老師第一節(jié)課就把學(xué)生分成xx人一組討論,需要說明的是,并不是說建立起了學(xué)習(xí)小組,在課堂上進(jìn)行了幾次小組討論學(xué)生就能進(jìn)行真正意義上的合作學(xué)習(xí),教師應(yīng)對學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)作細(xì)致的組織工作,對學(xué)生的合作學(xué)習(xí)進(jìn)行必要的指導(dǎo),對小組之間的活動情況組織有效的交流,以此來提高小組活動的效率。初中階段學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績兩極分化呈嚴(yán)重趨勢,后進(jìn)生所占的比例較大,這種狀況直接影響著大面積提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。原因有:

  (一)缺乏學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和學(xué)習(xí)意志薄弱是造成分化的主要內(nèi)在心理素。對于初中學(xué)生來說,學(xué)習(xí)的積極性主要取決于學(xué)習(xí)興趣和克服學(xué)習(xí)困難的毅力。

  (二)思維方式和學(xué)習(xí)方法不適應(yīng)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)要求。主要是教師沒有很好地根據(jù)學(xué)生的實際要求去組織、指導(dǎo)學(xué)生掌握有效的學(xué)習(xí)方法,促進(jìn)學(xué)生抽象邏輯思維的發(fā)展,提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)適應(yīng)性。

  所以教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣、教會學(xué)生學(xué)習(xí)并建立和諧的師生關(guān)系。

  (一)多找資料、趣事吸引學(xué)生注意力,引發(fā)他們的興趣,這些都是有效的技巧,使學(xué)生對本課程產(chǎn)生興趣。

  (二)要多主動和學(xué)生進(jìn)行溝通,了解學(xué)生掌握知識的情況,這樣有利于針對性的對學(xué)生進(jìn)行教育,只有溝通、了解,才能更好地解決問題。另外,有些學(xué)生基礎(chǔ)較好,加強(qiáng)師生間的溝通就能更好地引導(dǎo)這些學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。

  (三)對于一些數(shù)學(xué)題,學(xué)生都不知如何入手去解,他們沒有形成解題的思維習(xí)慣,為了讓學(xué)生更好地解題,我把解題的方法進(jìn)行總結(jié),分為幾個簡單的解題步驟一步步地解題。

  批改作業(yè)時,針對不同的練習(xí)錯誤,指出個性問題,集體訂正共性問題。鼓勵學(xué)生獨立作業(yè)的習(xí)慣,增強(qiáng)學(xué)生的分析能力,對激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣有較好效果,最后分析錯誤的原因,改進(jìn)教學(xué),提高教學(xué)的針對性。

  經(jīng)歷了一個半月的實習(xí)生活,讓我體會一名教師的酸甜苦辣。回顧和學(xué)生們一起走過的日子,深感如今學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng),要求也越來越高。因此,要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象,還需要走一段不尋常的摸索之路。

學(xué)生實習(xí)報告14

  人與環(huán)境有著密不可分的關(guān)系。無論過去、現(xiàn)在還是未來,人類總是在不斷地改造環(huán)境,創(chuàng)造不僅使用,而且美觀的環(huán)境空間。城市所意味的,不僅僅是建筑、街道、商店等人工建構(gòu)物的堆積,而蘊涵著在諸多功能性設(shè)施及硬質(zhì)景觀相伴下的社會文化、經(jīng)濟(jì)、政治和城市居民多姿多彩的生活。從外在的視覺影像來看,城市是由其平面結(jié)構(gòu)、天際輪廓、各色建筑、街市設(shè)施、區(qū)域地標(biāo)、開放的空間、植栽園林及穿梭不定的交通工具所構(gòu)成,然而這些都是城市人在選擇和被選擇的行為方式下形成的物質(zhì)形態(tài),其間蘊涵著深厚的自然法則、社會心理、人文情感及歷史滄桑。

  20世紀(jì)著名的城市學(xué)和建筑學(xué)學(xué)者劉易斯·芒福德在其代表性著作《城市發(fā)展史》中指出:“如果城市所實現(xiàn)的生活不是它自身的一種褒獎,那么為城市的發(fā)展形成而付出的全部犧牲就將毫無代價。無論擴(kuò)大的權(quán)力還是有限的物質(zhì)財富,都不能抵償哪怕是一天喪失了的美、歡樂和親情的享受!薄爱(dāng)我們漫步于城市中時卻可發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象是無初步在的,周圍的建筑物仿佛能夠講話、能夠行動,正像居住在其中的居民一樣;而且通過城市的物質(zhì)結(jié)構(gòu),過去的事件、很久以前做出的決定、久已形成的價值觀念等,都繼續(xù)存活下來并且散發(fā)著影響。”

  正是為了充分認(rèn)識到城市環(huán)境與在建構(gòu)城市環(huán)境的過程中人的作用,作為城市生態(tài)學(xué)的學(xué)習(xí)者,我們于20xx年4月5日進(jìn)行了一次位于北京西北郊的實習(xí)。

  一、實習(xí)概況

  我們于早晨8:00從北大逸夫二樓前出發(fā),經(jīng)過光華樓、圖書館、燕南園、李大釗銅像、蔡元培銅像,到達(dá)未名湖南岸,看到翻尾石魚,出北大西門,穿過蔚秀園、承澤園、海淀公園、柳浪莊、北京城市綠化隔離帶,到達(dá)頤和園南如意門,觀看門外的京密引水渠,之后從頤和園南如意門進(jìn)入頤和園,到達(dá)昆明湖南岸,沿西堤到達(dá)萬壽山和東宮門,結(jié)束實習(xí)。沿途就綠化、建筑等自然和人文景觀做了一定的調(diào)查,獲得了一定的資料,也得出了一些自己的思考和結(jié)論。

  二、實習(xí)內(nèi)容及分析

  1、關(guān)于一條有爭議的路

  走進(jìn)北大東門,可以看到的是一條寬闊筆直的大路。作為北大少有的`幾條寬闊筆直的大路之一,它是一條爭議頗多的路,路邊整齊的人工保養(yǎng)得很好的草坪宣告著現(xiàn)代化和國際化的全新的北大。這條路周圍集聚著北京大學(xué)比較現(xiàn)代化的建筑群——理科一號樓、二號樓、逸夫一樓、逸夫二樓、逸夫苑、理科教學(xué)樓等等。而在這條路的盡頭又是富有傳統(tǒng)韻味的仿古式樓群。

  很多人認(rèn)為,路面的寬闊與筆直與周圍建筑的仿古式屋頂不大協(xié)調(diào)。除了整齊的人工草坪,路的兩面是栽種得整齊得近乎過分的小樹,而路的盡頭則是生長多年的高大而遮蔭的大樹,不協(xié)調(diào)的感受更加強(qiáng)烈。

  這大概就涉及到了所謂的“視覺適應(yīng)性”。在很多時候,我們很少考慮特定的環(huán)境,只是單純地去套用一種種看上去很好很先進(jìn)的模式,而忽略了特定環(huán)境對建筑等人為設(shè)施的特殊要求。

  也許這也是規(guī)劃中的一個問題。就如同北大校園中隨處可見的新式建筑與老式建筑的交相輝映,也許不能算是完美的選擇。

  2、校園里的世外桃源——燕南園

  燕南園是北京大學(xué)燕園眾多園林中較小的一個,園中只錯落著十幾幢精致雅潔的二層小樓和平房小院,這里是北大教授一個住宅區(qū)。人們常說,“北大的名教授不一定都住在燕南園,但燕南園住的都是名教授”。單說50年代,燕南園里就住著馬寅初、湯用彤、周培源、馮友蘭、朱光潛、陳岱孫、侯仁之、林庚諸先生,后來又搬進(jìn)來王力、魏建功等先生。冰心女士執(zhí)教燕京大學(xué)的時候也曾經(jīng)在此生活過。這足以反映其內(nèi)涵的深厚與文化積淀了。

學(xué)生實習(xí)報告15

  一、實習(xí)目的

  為了實踐平時課堂上所學(xué)到的知識,以及積累將來步入社會時所需要的經(jīng)驗。為了更好的理解以公司形式參與社會勞動的意義。

  二、實習(xí)內(nèi)容

  計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成(IDE)。其中包括中小型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的工作原理及調(diào)試,日常巡檢,簡單的故障排查等。H3C部分型號的交換機(jī)的

  實際操作,認(rèn)識并了解網(wǎng)御神州的`防火墻,IPS,IDS的實際布置及工作情況。

  三、實習(xí)總結(jié)

  短短的兩個月很快就過去了,回想起剛開始實習(xí)時,一頭霧水,不知道從何下手。再看了主管給的培訓(xùn)資料后漸漸地就了解了平時工作的大體內(nèi)容,但剛?cè)腴T就發(fā)想,平時學(xué)的知識根本不夠用,尤其是無法解決實際問題。所以,我利用下班時間廣泛的涉獵了網(wǎng)絡(luò)方面的材料,還自學(xué)了Oracle數(shù)據(jù)庫的基本用法以及H3C虛擬機(jī)的使用方法。

  作為售后工程組的一員,起初我不知道該如何和同事們打交道,平時在學(xué)校接觸到的都是同齡人,對待長輩,我總是恭恭敬敬,但很難融入其中,這與我從小接受來自父母的教育有關(guān)。但公司的人都很隨和,漸漸地接觸多了就發(fā)現(xiàn),雖然禮貌是必要的,但大可不必常懷敬畏之心!這部分經(jīng)驗對我而言十分關(guān)鍵!實習(xí)過程中,我曾多次進(jìn)入社會企業(yè)和省市機(jī)關(guān)部門,法院的中央機(jī)房進(jìn)行實地工作。發(fā)現(xiàn),實際接觸到的設(shè)備與書本看到的還有很大區(qū)別。我永遠(yuǎn)都忘不了第一次接觸IBM的服務(wù)器時,那份緊張感和新鮮感!在日常巡檢中,與客戶交流也是重要的一環(huán),這種時候,要更加注意言談舉止,說話要簡單明了,還要面帶微笑。經(jīng)過多次客

  戶交流的經(jīng)驗,我積累了豐富的社交辭令與禮儀?偟膩碚f,這次實習(xí)是一次不可多得的社會體驗,學(xué)到的不僅僅知識,更有價值的是經(jīng)驗,我相信有了這次經(jīng)驗,在將來真正參加工作時,就會更快的投入其中,也能更好地融入新的團(tuán)體。

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