函授大專實習報告

時間：2024-12-19 16:50:03 林強實習報告我要投稿

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函授大專實習報告（通用15篇）

　　一段充實而忙碌的實習生活結束了，想必你學習了很多新方法，讓我們一起來學習寫實習報告吧。但是實習報告有什么要求呢？下面是小編收集整理的函授大專實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

函授大專實習報告（通用15篇）

　　函授大專實習報告 1

　　一、實習目的：

　　鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。

　　二、實習時間：

　　20xx年11月1日至11月20日。

　　三、實習單位：

　　xx公司辦公室。

　　四、實習主要資料：

　　按照老師的安排，我制定了相應的實習計劃。注重在實習階段對所學的文秘理論知識進行進一步的鞏固和提高，以期到達根據理論知識，指導日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。主要實習狀況報告如下：

　　不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責范圍。而作為一個企業(yè)的廠長辦公室，是一個綜合性的部門，由廠長直接領導，工作范圍大，任務也比較繁雜。在實習階段，我主要的側重點是文秘工作。

　　秘書工作是辦公室的主體工作，領導要做到決策科學化，離不開秘書人員的'協(xié)助。因為秘書人員一方面處理著超多的日常事務工作，使得領導能集中精力思考大問題。

　　另外，還能發(fā)揮他們了解全面狀況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領導決策，帶給合理的推薦。秘書工作頭緒多，任務重，但務必抓好以下幾個方面：

　　第一，主動做好領導之間、部門之間的協(xié)調工作，幫忙領導有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。

　　第二、開展調查研究，了解基層群眾的學習、思想、工作、生活狀況，及時向領導反映，并提出合理的推薦。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協(xié)商解決。

　　第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學合理，是否貼合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領導反映，防止并糾正偏差。

　　第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進行政策、文字上的把關。

　　第五、對上級機關的來文和下設部門的報告，要及時轉給有關領導，根據領導的批示，具體落實承辦單位和負責人，并負責催辦，如期上報辦理結果。文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)�，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。

　　1、要有充分的政策依據和事實依據。

　　秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導某項工作。

　　因此，務必以黨和國家的政策和客觀事實為依據，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風，是秘書部門一切工作的準則，也是秘書人員務必具備的品質。

　　如果有些領導交辦的事不貼合黨和國家的方針政策，秘書人員應有勇氣提出意見，請領導重新思考，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。

　　2、要有準確性。

　　準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。

　　它在必須程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，狀況要實，主意要慎。而要做到這些，務必態(tài)度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。

　　比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

　　函授大專實習報告 2

　　畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們被學校安排其來x光電，實習完我非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到x煤礦，在這里進行我的畢業(yè)后的頂崗實習。

　　一、實習單位及崗位介紹

　　xx光電這是我剛剛進入社會的第一次工作是學校安排的實習，我在里面做電腦組裝和物料管理，xx煤礦建于xxx年，現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理，我在這里當電工。

　　二、實習內容及過程

　　xxx年的x月，我離開了生活了兩年的輕工學院；我被學校安排到來廈門其實習，在此期間我學到在學校和在社會的不同經歷，xxx年xx月xx日，我在x煤礦中我找到了自己的崗位，在機電組當一名小小的電工。在工作中我遇到很多難的問題，但是我都在老師的指導下完成，通過在實際中學習使我在學習中學會來很多在學校里沒有學校到的底細啊，xxx年xx月xx日，我在寫這份實習報告�；仡欉@將近一年的實習，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。

　　三、實習總結

　　我懷著美好的期盼來到x煤礦開始為期幾個月的實習生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學到很多。這次實習給我最大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最后。只要希望還在，勝利一定屬于我。

　　作為一名剛畢業(yè)的學生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結合到實踐中成了我們克服的最大困難之一。而經理平時對我的不斷教導讓我在工作中將理論融合進去，提高了工作效率�？粗切┩旅γβ德档膩韥砣ト�，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站的正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來沒把現(xiàn)在的工作當做實習，我就是認定這就是我的工作，而不是專門來學習東西的。我是在工作中學習，在學習中能更好的完成工作。

　　現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來；艱難的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。

　　人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來�？傮w來說我的這一次實習時成功的。我能在礦里學習到很多校園里、課堂上、課本中學不到的東西，也了解很多和動的了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學校給了我自己實習的機會，感謝礦里的實習指導教師給予我指導，感謝領導對我的關心。我相信，通過這次實習，一定會令我的人生走向新一頁。

　　四、實習體會

　　出來社會大半年，已經是半個社會人了。不能再向學生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應用于實踐，在實踐中領悟理論，更可以學習到很多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務知識。

　　而且，這些實習經驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上！作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。經歷了2份不同的工作，我漸漸的認識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。

　　最后，感謝這一段曲折的.時光，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝礦領導以及老師對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С郑屛以谇斑M的路上充滿著激情和勇氣！感謝x煤礦，讓我在短短的半年的時間時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！

　　五、結語

　　總的來說，職業(yè)學校的學生校外實習工作，既是日后學生參加就業(yè)、走上工作崗位的一個預演，也是拓展學校品牌、增大發(fā)展空間的關鍵著子，我們要本著為學生負責、為學校發(fā)展負責的態(tài)度，與時俱進，認真做好校外實習工作。

　　函授大專實習報告 3

　　很榮幸我們xx醫(yī)藥連鎖經營管理的全體學生于20xx年來到xx市xx醫(yī)藥連鎖經營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生，回顧這xx個星期的實習，我們在店長和中藥老師傅的支持和幫助下，嚴格要求自己，按照店長的要求，較好的完成了自己的本職工作，在此對店長和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝，感謝xx醫(yī)藥連鎖經營有限公司給了我們一個展示的機會。通過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性。同時了解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務部，信息服務部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業(yè)員和收銀員，理貨員組成。

　　一、實習的時間和人數的安排

　　時間：20xx年xx月xx日

　　人數：xx人

　　二、實習階段的認識和學習

　　在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入了這個集體里，在店長的關懷下，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)知識和水平，豐富了自己的經驗。在此期間主要學習了首先是認識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放是按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再在此基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計生，醫(yī)藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹慎。其次在拿藥取藥的時候，要用禮貌的的態(tài)度去接受患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不同的藥陳列的位置，環(huán)境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業(yè)，了解在藥店中每一個職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。

　　三、加強自身學習，提高專業(yè)知識水平和認識

　　通過這二個星期的學習，不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經驗。但是還是使我們認識到自己的學識，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以輕心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實踐相結合才能更好的.讓我們了解知識，更好的把知識帶到現(xiàn)實中，服務大眾。而且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規(guī)章，不能像在學校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態(tài)度。同時工作不僅需要熟練的專業(yè)知識和技巧，還要高尚的職業(yè)素質和道德。最后明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時候，要小心，慎重，對每一位顧客負責。

　　四、存在的問題

　　由于我們每個人的崗位和工作職責不一樣，所以在實習期間會存在一些問題。首先營業(yè)員是與人說話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時說的是非普通話帶點口音，一定要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統(tǒng)一記下，上報有關負責人。而且注意通道的衛(wèi)生，臟的話要及時打掃，保持藥店清潔的環(huán)境。同時每個人都必須集中注意力，小心偷盜，注意刻意的人。

　　五、建議

　　通過這xx個星期的實習和工作，使我們大致的了解了xx醫(yī)藥連鎖經營有限公司的一些規(guī)章制度和體制。并且在實踐中掌握了一些相關知識，使我們更好的記住和運用理論知識。但是我們需要提出幾點建議：

　　一：在一些較大的醫(yī)藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現(xiàn)象。

　　二：在發(fā)現(xiàn)藥品損壞時，要及時換掉及補充。

　　三：要時時刻刻保持藥品的清潔和衛(wèi)生。

　　四：領導要與店員之間常溝通，了解店員的想法。

　　函授大專實習報告 4

　　一、基本情況

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日近xx個月時間，我在xx技術有限公司集團xx分廠制造部操作員崗位實習。

　　二、實習的目的

　　頂崗實習是職業(yè)技術學院面臨畢業(yè)的大專學生的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習可以讓我們把在學校里學到的理論知識與工作實踐有效的結合起來。頂崗實習不同于課堂教學，課堂教學中，老師講解，我們領會，而頂崗實習則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領導的指導下，由我們自己去實踐學習。

　　通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛煉。

　　實習是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，應用和鞏固所學專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。

　　畢業(yè)實習是一門專業(yè)實踐課，是我們在學習專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統(tǒng)的機械制造工藝與現(xiàn)代機械制造技術之間的差別。畢業(yè)實習更是我們走向工作崗位的必要前提。

　　通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉變打下基礎。

　　頂崗實習是我們學院學習的重要補充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實習可以讓我們逐漸完成從學生到社會工作者的過渡。因此頂崗實習是學校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)我們人生價值的主要途徑。它不僅是校內教學的延續(xù)，而且還是校內教學的.總結。

　　通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業(yè)工作，培養(yǎng)、鍛煉學生綜合運用所學的專業(yè)知識和基本技能;可以提高自身理論聯(lián)系實踐的能力，把自己所學的知識應用到實際中，提高實踐動手能力，提高職業(yè)技能和技巧，初步實現(xiàn)社會心理角色的轉變，使學生能夠真正參與社會競爭;可以提高自身與人溝通交際能力，增加對社會的認知;可以鍛煉和提高學生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實際問題能力。此外頂崗實習可以實現(xiàn)實習和就業(yè)的有機結合，為畢業(yè)論文環(huán)節(jié)的實施收集資料，增加經驗。

　　頂崗實習與就業(yè)崗位有密切的關系，頂崗實習是盡早的接觸就業(yè)崗位的途徑之一，通過頂崗實習，自身將獲得對適合自己的崗位形成正確的認知，對今后的就業(yè)乃至一生起著至關重要的作用。

　　此次實習進程大致如下：

　　(1)xx月xx日—xx月xx日在操作員崗位進行實習并記錄實習日志;

　　(2)xx月xx日—xx月xx日書寫實習報告并與指導教師交流;

　　(3)xx月xx日—xx月xx日上交實習報告和實習日志。

　　三、實習單位簡介

　　xx顯示技術有限公司隸屬于xx股份有限公司。英語簡稱為xx。公司成立于20xx年xx月xx日。

　　四、實習崗位及工作內容

　　20xx年xx月xx日技術有限公司到我校招聘，經過兩輪面試我順利的進入了這家以液晶面板生產為主的企業(yè)。20xx年x月xx日到公司報到，正式開始頂崗實習的生活。

　　實習主要可以分為三個階段來概括。第一階段，培訓，主要是安全，企業(yè)文化，規(guī)章紀律，產線理論學習培訓等等，第二階段，跟著師傅學習和練習實踐，解決在現(xiàn)場工作中遇到的各種問題，學習經驗和工作專業(yè)技能，并通過部門考核，取得上崗操作證，第三階段，學會獨立在現(xiàn)場工作以及應對現(xiàn)場各種突發(fā)情況。

　　我的崗位是：xx制造部后工程xx科x班操作員，擔當主要負責屏幕掃碼、屏幕外觀檢查、產線各種情況的應對及上報，個人工位三正xx的維護與管理。

　　五、實習總結及體會

　　頂崗實習的十個月，即是一個學習適應的階段，也是一個重新調整和審視自己的階段，剛剛離開校園步入工作崗位，從一個學生轉變成為一名職業(yè)人，遇到了很多挫折，也學會了很多，經歷的是一個慢慢成長的過程，在工作，學習和生活中也存在著一些不足，關鍵是要正確的面對，查找原因，及時改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。

　　短短十個月的工作過程讓我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，還讓我懂得了如何更好的為人處事。

　　六、結束語

　　頂崗實習是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順利，曾經我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習過程中我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。最終通過自己不斷地學習，同時也在大家的幫助下慢慢的開始適應，開始獨立的完成工作。

　　實習的日子讓我收獲了大學課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學會了自主學習，也學會了嚴謹的工作態(tài)度，精益求精工作作風，同時也學會了責任。頂崗實習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗實習，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的了解。

　　通過這次實習，我認識到了自己的優(yōu)勢和不足，只有做到理論與實踐相結合，敢于實踐，才能做一名合格的畢業(yè)生!感謝學校領導和老師們對我們的辛苦培養(yǎng)和教導，感謝xx有限公司給我的這次寶貴的實習機會，感謝A班，感謝后工程的同事給予的照顧和幫助，同時也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學會了成長。最后祝x的前景更加輝煌，祝我們工程職業(yè)學院明天會更美好，為社會培養(yǎng)更多人才，祝我們學院領導和老師工作順利，家庭幸福美滿。

　　函授大專實習報告 5

　�。ㄒ唬�、概述

　　1、實習時間：20xx年10月30日-20xx年4月30日

　　2、實習地點：xx市

　　3、實習單位：xx

　　4、單位性質與概況：該公司總部位于xx，屬私人企業(yè)，公司主要業(yè)務范圍：公裝，家裝設計和施工，裝飾設計人員培訓。在家裝方面有很長的設計理念。公司是重慶裝飾行業(yè)內一位知名人士開的裝飾公司，所以各個方面都很規(guī)范，使我在實習過程中確實學到了不少的東西。

　　（二）、實習經過

　　1、擔任的工作崗位：主要擔任設計師及施工監(jiān)理。

　　2、實習期間完成的工作：基本完成了學生到社會人士的轉變，完成了從裝飾畢業(yè)生到公司設計師的初步轉化和相對簡單的業(yè)務完成

　　3、實習任務與重點：人際關系的處理與應用，真正的開始在社會上摸爬打滾

　　專業(yè)任務的實習，通過實習了解家裝設計的基本要求，現(xiàn)在能夠獨立完成客戶所交給的任務，現(xiàn)在能夠看懂施工現(xiàn)場的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設計師和施工設計師的繪圖不斷的學習看到自己的不足和做人方面的弱點。學習設計監(jiān)理和首席設計師的設計理念和思想。

　　重點：把學校學習的理論知識運用到實踐中去，了解裝飾公司的概況以及運做方式，將自己的知識融入到公司的環(huán)境中去，實現(xiàn)自己的價值。

　　4、參與的項目：

　　5、實習教訓：

　　在xx我最大的一次教訓經歷是我和客戶的簽合同的事情，由于xx是我和我的一個同事?lián)卧O計師，其實我并不想這樣，在我自己認為還沒有學到東西就開始進入工作階段，我總感覺有力不從心的感覺，畢竟很多東西我還不懂，很多東西還做不出來，尤其是一些比較講究的客戶，就感覺到壓力重重，畢竟是有點心虛的感覺，那天來的客戶是一個大學教師，我感覺到我的不足和不夠自信，在很多問題方面上答不了客戶的問題和解決方案，還好還有同事在那幫忙應付，真的，那是在應付，讓我感覺到了我很累，很多東西還不夠，接下來是我該挨我公司老板罵的時候了，雖然我公司經理是我的朋友，但是朋友在我和這位客戶簽合同錯誤的時候，還是非常的生氣，我也知道是我沒有做好，在合同這個問題上出了非常嚴重的錯誤，還好那位客戶是非常的誠心和講道理的業(yè)主。沒有造成資金的重大損失。但是朋友也給我的一次嚴重警告。由于剛叢學校出來，各種社會經驗不足，在時常的過程中遇到了很多的麻煩等等。材料情況了解的嚴重不足，在家裝設計和工裝設計時給了我非常大的麻煩，基本失去了設計師說話的權利，在了解材料行情的時候，不能很好的溝通與表達個人的意思在個人頭腦中基本沒有什么思路和想法，在剛開始的時候就感覺頭腦里面東西太少了，最終后果是沒能全面了解材料行情或者說不能順利得到想得到的信息。在與客戶交談的時候，也不能很好地把握客戶心理，使自己喪失了很多次簽單機會�？偟膩碚f是自身不成熟的表現(xiàn)，是今后應該加強的方面。

　�。ㄈ�、專業(yè)實習紀錄

　　在裝飾公司看到的設計行情及現(xiàn)狀

　　這次實習使我對裝飾行業(yè)有了一個全新的認識，同時發(fā)現(xiàn)了一些問題。

　　建筑裝飾市場競爭無序。由于建筑裝飾裝修企業(yè)規(guī)模較小，數量較多，企業(yè)資質參差不齊，濫宇充數的不在個別。相當一部分根本不具備設計資質和施工資質，從而造成裝飾裝修市場上有證無證的單位與個人一起上陣，無設計與施工資格的單位與個人，在裝飾裝修市場上暢通無阻，使裝飾裝修市場競爭混亂無序，高估冒算，偷工減料，粗制濫造，工程質量低劣，售后服務無保證的現(xiàn)象屢禁不止。

　　企業(yè)與從業(yè)人員素質偏低。企業(yè)內部技術人員，數量不足、學科不配套，各種工種的技術工人的基本功不到位，各類人員持證上崗率不規(guī)范，企業(yè)內部管理機制不合理、不完善，人員管理，質量管理較差，導致裝飾裝修工程的藝術效果與使用功能及質量無保證。一些用戶和裝飾設計者及施工隊伍缺乏房屋結構安全，設備管線等基本知識，隨意拆墻打洞、改動管線、給整棟住宅帶來抗震，消防等安全隱患，影響建筑物的使用壽命。

　　行業(yè)管理滯后，市場混亂。工商部門有執(zhí)法權，卻不可能有更多的精力斷清消費糾紛，更管理不了無營業(yè)場地和無營業(yè)資格的企業(yè)，門只能發(fā)資質證明，建筑裝飾協(xié)會也沒有相應的執(zhí)法權，家裝市場實際上處于放任自流狀態(tài)。有實力的正規(guī)裝飾企業(yè)不愿問津家裝項目，大批無執(zhí)照、無資質、無技術裝備、無資金保證的街頭游擊隊占領了家裝市場的.大半江山，不僅使大量的稅收流失，而且坑蒙拐騙現(xiàn)象時有發(fā)生，受害者無從投訴，叫苦不迭。

　　政策法規(guī)不完善。預算訂額不實際，費用不落實，從而使裝飾企業(yè)的合法權益無法保障，例如：有些裝飾工程業(yè)主故意對施工企業(yè)壓級，壓價，墊資，欠款，出難題等，造成工作進展不順利，消耗加大，影響了企業(yè)的正常運行與發(fā)展。

　　對建筑裝飾業(yè)發(fā)展的幾點建議：

　　1、要盡快完善行業(yè)協(xié)會組織，提高行業(yè)自律功能。

　　2、行政主管部門要加大依法行政力度。

　　3、要成立營口市家庭裝修服務中心。

　　4、加強行業(yè)培訓工作。

　　5、要加快行業(yè)的改組改制工作。

　　6、要全面提高企業(yè)核心競爭能力。

　　7、要切實營造行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，穩(wěn)妥地解決行業(yè)發(fā)展中的實際問題。

　�。ㄋ模I(yè)知識實習過程對知識能力的綜合驗證

　　首先，來第三空間裝飾設計有限公司實習的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學習氣氛特別濃，無形中給我們營造了一個自己求知的欲望。

　　其次，在本次實習的這段時間里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自己。自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這次實習，讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。

　�。ㄎ澹嵙曅〗Y

　　實習是理論與現(xiàn)實的結合，是從理論到社會的過程，通過實習讓我明白了更多，也讓我進一步知道該怎么走。

　　函授大專實習報告 6

　　1、前言

　　改革開放以來，我國的私營企業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，其中多數是中小型企業(yè)。一些經營者在進入市場之前并沒有認真地進行過可行性研究，完全是憑著一種感覺進入市場。由于相當部分中小型企業(yè)采取粗放式經營方式，內部管理不善，再加上不恰當的經營策略，致使企業(yè)很快在激烈的市場競爭中敗下陣來。對于廣大的中小型企業(yè)而言，要想在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，除了自身具備一定的技術條件外，更重要的是能針對企業(yè)的特點制定恰當的經營策略，揚長避短，闖出一條自我發(fā)展的成功之路。

　　20xx年 4月到 5月，我有幸在富來康有限公司南寧辦事處實習。在實習期間，通過親身的工作經歷，對富來康公司的經營管理情況有了較深刻的認識，也讓我更加深刻理解了正確的經營策略對公司發(fā)展的重要意義。

　　2、富來康公司的經營概況

　　富來康飼料有限公司成立于20xx年8月，注冊資本為35萬，地處桂東南地區(qū)，現(xiàn)有職工200多人，以生產和銷售禽畜飼料為主。主要產品為超濃縮的富來康牌豬、雞飼料，如代乳料、乳豬料、小豬料、小雞料、中雞料等。公司的組織機構主要有生產部、銷售部、財務部以及各地辦事處。各部門之間互相配合、協(xié)作完成生產和銷售工作。公司本著“高質、低價讓您得到更多實惠，好產品來自富來康”的宗旨，在廣西區(qū)內市場不斷的發(fā)展壯大。為了更好地在廣西擴大銷售網絡，公司在交通便利的南寧市設立辦事處，辦事處負責廣西除玉林外各個區(qū)域市場的開發(fā)、銷售工作。廠部與辦事處之間相互配合，協(xié)作，完成生產和銷售工作。公司在短期內形成局部區(qū)域優(yōu)勢，月銷量力爭達到600噸到1000噸。

　　2.1業(yè)務流程

　　本人在富來康飼料有限公司南寧辦事處從事會計及門面銷售工作，主要負責發(fā)貨、開票及核算。辦事處還有出納一名。隨著業(yè)務量的增加，為進一步開拓市場，公司在辦事處還聘有業(yè)務員8名，負責開拓市場，聯(lián)系業(yè)務。業(yè)務員均劃分片區(qū)，所負責的區(qū)域分別有南寧近郊、武鳴、邕寧、桂林、合浦、隆安、天等、大新等地。辦事處的主要職責是銷售工作。基本運作流程是：首先，辦事處提前3天向廠部報生產計劃，將要貨信息發(fā)給廠部，如產品名稱、數量、采用包裝、促銷品等，廠部則根據計劃發(fā)貨至南寧入庫。業(yè)務員在各片區(qū)進行走訪，當有客戶有購貨意向，經客戶確認后，業(yè)務員通過電話

　　將發(fā)貨信息傳遞給會計，其內容包括：客戶資料、貨物名稱、數量、單價、運輸方式、付款方式等，會計將信息入檔案。隨后，若是客戶派車到倉庫運貨，會計向業(yè)務員進行客戶確認，確認后直接開票發(fā)貨。一般情況下客戶直接付現(xiàn)金。另一方面，需要辦事處運輸貨物給客戶的，則收到業(yè)務員傳遞的信息后，經比較后選擇運價相對較低的運輸公司作為承運人，簽訂承運合同，運輸公司派車到倉庫運貨，會計開出出庫單，出庫單內容包括：客戶名稱、發(fā)貨日期、貨物名稱、數量、單價、總額等。而這時客戶則采用轉賬的形式付款，將出庫單交給運輸公司，給接貨人。發(fā)貨當天，將到貨日期、承運公司和到貨地點，通知業(yè)務員或客戶，業(yè)務員到貨運站接貨，交給客戶�？蛻粼谑盏截浐�，業(yè)務員及時與辦事處聯(lián)系，做好收款和售后服務工作。會計在發(fā)生業(yè)務后應及時對辦事處的庫存進行盤點，記賬。

　　3、企業(yè)經營過程中面臨的主要問題

　　在幾個月的實習期間，通過親身的工作經歷，我對富來康公司的經營管理情況有了較深入的了解，也認識到了公司經營中所面臨的一些問題。

　　3.1市場競爭激烈，市場開發(fā)有難度

　　在南寧獸藥批發(fā)市場，從事飼料經營業(yè)務的公司（辦事處）近200多家，經營的飼料品牌眾多，有廣西區(qū)內的，也有外省的，其中不乏一些知名品牌。這些公司（辦事處）將產品從南寧運往其它地區(qū)進行分銷，從而占領廣西大部分市場。與此同時，南寧本地也有許多飼料生產廠家。總體來看，企業(yè)的競爭對手相當多，不僅有區(qū)內的公司，如南寧正大、華祥、福滿家等，更有實力雄厚的外省企業(yè)集團，如江西正邦集團、正昌等。對于成立時間不長的富來康公司而言，要在如此激烈的競爭中占有一席之地，不是一件容易的事情。

　　3.2產品結構單一，不能適應客戶的多種需求

　　從產品結構來看，企業(yè)的產品主要以豬飼料為主，其中又以小豬飼料系列為主打產品，產品類別較為單一，不能滿足客戶的需求。而其它同類型公司則生產品種齊全，既有豬飼料，也有雞飼料、魚飼料等。而豬飼料中又包含乳豬料、小豬料、中豬料、大豬料等，產品種類比較齊全，因而能更好地滿足客戶的各種需求。

　　3.3產品知名度不高，短期內難以提升銷售量

　　由于企業(yè)成立時間不長，產品在市場上知名度不高，消費者對其還有待熟悉，這也是企業(yè)產品在短期內銷量不佳的原因之一。對于中小型企業(yè)而言，市場是其能否生存下去的根本，而如何通過塑造品牌形象，提高產品知名度，從而擴大市場覆蓋面，在產銷量上取得突破，是企業(yè)能否在市場中站穩(wěn)腳跟的關鍵。

　　3.4營銷渠道的構建有待完善

　　對于企業(yè)而言，營銷渠道是產品由制造商流向消費者的渠道，制造商對渠道的管理水平高低和控制力度的大小，對于該產品市場占有率的提高有著至關重要的作用。作為一家成立不久的中小型企業(yè)，富來康公司由于在經營規(guī)模、資金實力上還無法和其它一些成熟企業(yè)相比，在營銷渠道構建方面尚不完善，比如在營銷區(qū)域、經銷商的層次結構方面，短期內無法做到大而全，只能在一些局部市場進行開發(fā)工作。如何在局部市場通過構建適宜的營銷渠道，借助合適的營銷平臺，迅速開拓市場，是需要企業(yè)經營者重點考慮的問題。

　　3.5庫存控制與市場需求方面的矛盾

　　一般情況下，辦事處根據客戶需求的數量和產品品種向廠家報計劃，廠家在接到計劃后，當天安排生產。辦事處現(xiàn)有倉庫的儲存量約為15噸，因離廠家較近，故可在倉庫庫存只剩下1–3噸時再向廠家購貨。

　　富來康飼料中主要以代乳料為主推產品，其他中檔料，如膨化料為輔助產品。由于受周邊地區(qū)銷量影響，南寧辦事處所購進的飼料品種比例不均，高檔料與中低檔料的比率是7：2：1，造成高檔料在庫存中占的比率過大。根據南寧周邊市場所反應，由于去年小豬價格普遍增高，達到4.2元每斤，農戶和養(yǎng)殖戶加大投資力度，力求得到較快的收益。而今年小豬價格回落，只有3元左右，養(yǎng)殖戶則降低成本，減少投資。此時，整個市場正處于淡季，原料價格也偏高，客戶的需求偏向于中低檔料，而對高檔料的需求減少。由于公司剛進入市場，資金少，促銷力度相對正邦集團華惠公司每包飼料贈送贈品一件來說則顯得十分薄弱。在高檔料這一市場上企業(yè)產品價格也相對偏高，銷量不大，而銷售較好的中低檔料卻又存在廠家供貨較少的情況，導致高檔料的周轉速度慢，中低檔料需求量大卻無法及時入庫，從而形成中檔料斷料而高檔料大量積壓的局面，加大了辦事處庫存的成本。

　　3.6資金回籠慢，不利于企業(yè)發(fā)展

　　資金是一個企業(yè)的血液，如果企業(yè)缺少血液，輕則“營養(yǎng)不良”，重則“奄奄一息”，隨時都有死亡的可能�，F(xiàn)實中很多企業(yè)正是因為資金周轉不良而破產、倒閉。企業(yè)片面追求利潤最大化，而忽視了企業(yè)的現(xiàn)金流量。應收帳款的管理對于一個企業(yè)來說是至關

　　重要的，它關系到企業(yè)的資金是不是能順暢流通。

　　富來康對于客戶而言，還很陌生，公司為了加大知名度，較重視銷售，較多產品采取賒銷的方式。廠家發(fā)貨時對辦事處采取賒銷方式，待貨款收回后再由辦事處付給廠家，因此造成廠家的貨款不能及時收回，影響資金的流動。而客戶確定購貨后，廠家或辦事處立即發(fā)貨，客戶基本是以轉賬方式支付貨款。賒銷和代銷都有極大的風險，有經銷商將貨賣完，也不及時將貨款歸還、有的甚至還欠賬賴賬。一般情況下，對于較少貨款的均能以付現(xiàn)的方式交易，相對于經銷商購貨較多的，則不能一次付清，待貨物售出后才將支付所有貨款，此時業(yè)務員負責各自客戶的收款工作。一旦大量的貨款久久未能收回，資金回籠慢，辦事處無法將貨款付給廠部，導致廠部對辦事處失去信心。而廠部的資金周轉不良，資金回籠慢，又對企業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。

　　3.7生產、物流配送環(huán)節(jié)的問題

　　在具體的銷售工作中，由于生產與銷售協(xié)調出現(xiàn)問題，廠部有時無法按時完成貨物的生產；在運輸方面，也存在不能及時安排承運單位的`情況，致使無法按計劃將貨物發(fā)到辦事處，從而影響了銷售。

　　4、解決上述存在問題的措施、方法

　　4.1充分利用本土地利優(yōu)勢，培育客戶對企業(yè)的信任度

　　就富來康廠部而言，其地處桂東南地區(qū)，是廣西養(yǎng)殖業(yè)生產基地之一，周邊地區(qū)的養(yǎng)殖戶較多，當地養(yǎng)殖業(yè)較為發(fā)達。因為富來康公司向市場提供的是本地產品，當地用戶對其有一種天然的信任感，這使得公司在地利、人和兩方面占有一定優(yōu)勢。除了當地客戶外，區(qū)內其他一些客戶對本地公司有偏見，不信任本地產品，因此，要完全取得客戶的信任，應充分利用這種優(yōu)勢建立起企業(yè)良好形象，培育客戶對企業(yè)的信任度。

　　4.2在產品結構方面，要調整品種，加大產品研發(fā)力度

　　目前企業(yè)的產品較為單一，以小豬飼料為主，應該調整品種結構。在自身條件允許的情況下，發(fā)揮自身產品優(yōu)勢，待這一產品得到社會的認可之后逐步研發(fā)新產品，盡量滿足客戶的需要，使各產品之間相互配套，滿足不同層次的用戶需求。

　　4.3創(chuàng)出品牌

　　富來康公司目前的品牌效應不佳，這是不爭的事實。雖然公司旗下有多個自主品牌，卻沒有一個能在市場上叫得響。在企業(yè)產品、品牌尚未能被社會所承認、為公眾所熟知時，企業(yè)應避免分散資源，倉促開發(fā)其它品牌。應該從一個品牌著手，利用所有資源先

　　在市場上創(chuàng)出有一定影響的單一品牌，再考慮后續(xù)的發(fā)展。

　　4.4進行市場細分，找準企業(yè)的目標市場

　　在選擇目標市場時，要采取在幾個細分市場上實施集中營銷策略，占領局部市場。目前，將目標鎖定在以容縣為中心和市場容量相對較大的周邊3，4個縣，形成局部優(yōu)勢。建立廠家——辦事處——經銷商——養(yǎng)殖戶的二級渠道。根據市場情況選擇片區(qū)，不能盲目地設點�？蛇x擇養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達的地區(qū)、縣份、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，較為集中地占領市場，對于近期市場比較疲軟，新產品不容易打入的市場，如桂林、百色，河池等地只有少量的養(yǎng)殖戶，可減輕開發(fā)力度。業(yè)務員可跨片區(qū)操作。

　　4.5加強對市場的調研

　　通過市場調查，了解市場需求狀況，改善企業(yè)庫存與需求的矛盾。公司前期缺少對市場的可行性分析、調查，盲目跟進市場，易于造成決策錯誤，在淡季時大量購進旺季時暢銷的產品，不考慮客觀條件。為了改變這種狀況，應密切關注市場，了解客戶的需求，改善辦事處（中間商）的庫存與市場需求的矛盾關系，做到了解客戶所需，不求我擁有的多，只求適合客戶的多。這樣將加快商品的周轉，從而降低庫存成本。

　　4.6加強應收賬款的管理，加快資金的周轉

　　針對不同客戶，不同的貨品數量，采取不同的收款方式。對大客戶，比如經銷商，貨款較多的，可采取購貨時一半現(xiàn)款一半轉賬，并在購銷合同上明確簽訂欠款交付的時間；小客戶則采取現(xiàn)款交易。業(yè)務員負責將客戶的欠款收回，實行業(yè)務員的工資與貨款回收掛鉤制度，促使業(yè)務員積極催收貨款，達到貨款及時回籠的目的。

　　4.7在產品包裝、促銷力度、物流配送的及時性等環(huán)節(jié)有待改進

　　富來康公司產品的外包裝過于普通，吸引不了顧客，這也是其產品在市場上不具有競爭力的原因之一。應考慮包裝向大方、美觀方面改進，條件允許時可采用雙面彩包。同時要采取多種促銷手段，如每包飼料一件贈品或每噸贈送一定數量的同種產品，加大促銷力度，保證質量，吸引客戶。另一個影響銷量的問題則是運輸的及時性，廠部和辦事處應有固定的運輸隊伍或承運人，能夠保證發(fā)貨及時，不再單純?yōu)榱藢ふ页羞\車輛而拖延時間，如果貨不能在最快的時間內發(fā)出，致使交貨時間延遲，這樣在客戶中容易造成不良的印象，最后可能錯失交易的機會。

　　5、結論

　　對于廣西富來康公司而言，要想在競爭激烈的市場中逐步站穩(wěn)腳跟，在加強部門之

　　間的緊密協(xié)作與配合、統(tǒng)一規(guī)范內部管理的同時，應注意在生產經營過程中不斷摸索、實踐適合自身發(fā)展特點的經營管理方式，著重在市場開發(fā)、營銷渠道的構建、庫存控制、產品配送及財務管理等方面實施有針對性的經營策略和措施，從而使企業(yè)能順利克服初創(chuàng)期的各種困難，不斷提高經濟效益，走上一條良性發(fā)展的道路。

　　函授大專實習報告 7

　　實習目的：

　　這次實習的主要目的是為了認知電廠設備和電廠各主要系統(tǒng)，以及運行的基本知識，是本次實習的重點。初步了解發(fā)電廠生產、變電站輸送以及給用戶配電的全過程。其次對發(fā)電廠、變電站主要設備：發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器等有個感性認識。，對電氣接線形式有個初步的了解。通過實習全面了解電能生產過程，鞏固和擴大所學知識，并為以后學習和工作打下一定的基礎。

　　實習地點：

　　石頭河水電站

　　實習時間：

　　xx年8月03日20xx年8月07日

　　水電站簡介：

　　石頭河水電站位于岐山、眉縣、太白三縣交界斜峪關，電站轄壩后(一車間)、斜峪關兩座水電站，總裝機19700千瓦，是陜西省關中地區(qū)裝機容量最大的水電站。

　　實習內容：

　　初步了解水電站生產的全過程;

　　了解水電站主要設備，包括發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器、母線的型式、及其他輔助設備也應有所了解;

　　了解水電站的電氣主接線形式、運行特點;

　　了解接線方式、備用方式及怎樣提高用電的供電可靠性了解發(fā)電廠、水電站的'防雷保護措施

　　初步了解電氣二次接線、繼電保護、自動裝置及高電壓技術等有關內容;

　　實習感想：

　　五天的實習過的很累，但是卻覺得時間過得很快。首先要感謝學院和老師給我們這次機會，讓我們對自己的專業(yè)有了非常全面而且深入的了解。一直以來我們只是在教室里在課堂上拼命的去學習老師教給我的知識，但是我們卻并不知道這些知識能夠用來做什么，在現(xiàn)實問題中怎么去用他們解決問題，所以我們的學習總是帶有著盲目性。作為工科生必須要有非常強的工程實踐能力，這就不斷要求我們必須一切從實際出發(fā)，從解決實際問題入手去學習。這次認識實習不僅讓我學到了非常多的東西，而且更重要的是讓我意識到自己問題的嚴重性。我現(xiàn)在所掌握的知識離實踐真的是非常遙遠，我沒辦法將自己的知識與我所見到的東西有機地結合在一起，強烈地感覺到對電氣工程的陌生。經過這次實習，讓我有了一種緊迫感，這種緊迫感將促使我在以后的專業(yè)課中不得不認真對待，努力去鉆研。在實習中，我認識到在任何一個設備的背后都有著非常深的學問，不僅僅是會用那么簡單，況且我們現(xiàn)在還不會用。所以這次看似簡單的認識實習卻為我們以后的道路指明了前進的方向，激發(fā)出我們繼續(xù)前進的動力。

　　函授大專實習報告 8

　　此次實習的主要任務是協(xié)助由中國商務部舉辦的“亞洲經濟管理研修班”的中方陪同人員打理日�，嵤拢宜鶎嵙暤牟块T是研修學院“援助1處”，這是一個專門負責對于中國周邊的兄弟國家進行資金援外與交流的協(xié)調部門。實習的任務主要是機場接機、生活翻譯、導游助理以及送機任務�？梢哉f，這些工作之前在學校的學習中是沒有接觸到過的，當然也有一些技能是在課本上有體現(xiàn)的，比如在最開始的機場接機就是口譯課中所涉及到過的重要內容。在剛到崗位的最初三天里，我的任務就是到機場接機，然后協(xié)助隨行的司機一起把外賓接到賓館，首都機場總共有三座航站樓，分別為t1、t2和t3，其中t1和t2相對來說比較容易找到，國際航班出口的位置只有一個，t3最為復雜，縱橫交錯，光出口就有若干個。幸運的是這些來自我國友好鄰邦的官員們都是從t2下飛機的，無形中給我這個從未來過機場的菜鳥減輕了工作難度。

　　分配給我接機的國家共有五個，分別是尼泊爾，巴基斯坦，塔吉克斯坦，吉爾吉斯斯坦和柬埔寨。在接機的最后一天里，四點鐘應是最后一趟班機，來自柬埔寨的伊昂?拉塔先生（eangratha）由于與他另外兩位同事做的不是一個級別的機艙，結果三人并沒有同時從出口出來，導致就接到了他一人，我便與司機打好招呼后帶他去機場大廳找另外兩位來賓，柬埔寨人的發(fā)音比較奇怪，有別于韓國日本等這樣我們熟悉的亞洲國家，不是很好聽懂。我?guī)еc機場服務人員和鄭老師（實習指導老師鄭明遠）三方人員共同“研習”了好一陣子才得知出站口的具體地點，沒想到行李卻又少了一件，苦苦折騰一番后回到賓館的時候已經是晚上七點多了。

　　在接機的工作結束后，接下來的工作才算是正式步入正軌，我將按照不同的類型篇章來逐一介紹：

　　1、賓館篇

　　在整個的實習過程中，共住過五個賓館，我在賓館里的任務則是負責外賓與賓館工作人員之間的溝通，這其中包括餐廳就餐和客房整理，此次訪華的外賓就來自東南亞國家，所以大多數客人都不飲酒，連紅酒也是不沾的，在開歡迎會的時候全部是以茶代酒，由于穆斯林的緣故也不吃豬肉和大油。這也成了我在與外賓出行購物時需要提醒賣家的一個重點。在客房入住方面，所住過的賓館都是四星級，其中在上海的那次還改成了五星級的，在生活設施和房屋條件當然是不成問題的，不過這也難擋住來自遠方客人“思家”，在北京時，有一天我睡的正香，忽然聽到電話響，是來自前臺的值班人員打來的，說有一個房間的客人“情緒激動”。我與鄭老師便立即趕往該客人住處，看到一個來自印度尼西亞的客人正在抱頭痛哭，淚如涌泉。過去一打聽才知道是由于剛到達這里頗有些不習慣，有點想家了。正所謂“獨在異鄉(xiāng)為異客，留在賓館倍思親”。

　　2、出行篇

　　千里迢迢來到中國，自然要帶外賓們參觀一番，我們共參觀了故宮，長城，天壇，錦繡中華（深圳）以及蘇州園林。當然，此次活動的主要目的是進行中國主要地區(qū)的經濟建設情況，所以也參加了一些工廠和公司，像中關村科技園區(qū)，金龍汽車制造廠，貝爾公司和蘇州蠶絲廠等等。中國在南方的工廠與企業(yè)與日俱增，對我國外貿的發(fā)展起了不可忽視的作用。

　　3、娛樂篇

　　休閑娛樂購物自然也是少不了的，在北京，秀水街和紅橋市場自然是外賓的首選，這里不僅可以解決語言障礙，同時還有許多中國傳統(tǒng)商品，他們自然要買一些紀念品帶回去，比較有意思的是，毛澤東的'頭像成為了這些外賓主要購買的紀念品，無論是塑像還是油印畫，都成了外賓的主要購買對象，遠遠超過了對天安門以及長城模型的喜愛，這也許與毛主席與當年的印度支那國的深厚友誼是分不開的。在最后一天，聚在一個ktv包廂里面開了個歡送會，由于語言問題，準備全部選擇英文歌，但是來自尼泊爾的三位官員自告奮勇，一同高聲齊唱中國歌曲“我愛北京天安門”，一下贏來了其他來賓的熱烈掌聲，其他國家的人也毫不示弱，柬埔寨的代表演唱了“東方紅”，盡管五音不全吐字不清，但是當時在場的所有中國人都已然被感動得熱淚盈眶了，連聲叫好。聽說他們?yōu)槌袊杷较戮毩藘芍艿臅r間。這種對中華民族的高度熱愛值得我們學習！

　　4、語言篇

　　語言問題可以說是從工作開始的那一天就有的，在上面已經提到過，這次訪華的客人全部來自東南亞地區(qū)，母語都不是英語，所以發(fā)音都比較有個性，在聽報告演講的時候，經常是需要被翻譯重復詢問幾遍才能夠明白。在這批客人中有兩位是會講漢語的，分別來自老撾和馬來西亞。老撾的那位漢語講得比較流利，與我我們相差不大。馬來西亞的那位中文聽起來就有些難懂了，總是帶一些當地語的味道。比如，“你吃吧了嗎”（你吃飯了嗎？），“你瓜星擰都回嗎”（你關心運動會嗎）等等，他還笑稱自己是“香蕉華人”（bananachinaman），意思是只能講但是不會寫漢語的人。

　　整體說來，此次的實習情況良好，收獲頗多，學到了很多異鄉(xiāng)的風俗和人情世故，與來自他國的來客建立了深厚的友誼，在語言上面還需要有更大的提高。

　　函授大專實習報告 9

　　實習時間：

　　20xx年12月16日至20xx年12月19日

　　實習地點：

　　1.地形圖測繪實習地點：

　　2.地形圖識圖實習地點：

　　實習小組信息：

　　組別：

　　指導老師：

　　組長：

　　組員：

　　組員分工：

　　選點與跑尺：

　　觀測與讀數：

　　記錄與計算：

　　描點與繪圖：

　　特說說明：因12月18日武漢大霧，無法進行測繪工作，故原定于18日進行的測繪實習改為識圖實習，19日繼續(xù)進行測繪實習。實際日程安排為16、17、19三日進行測繪實習，18日進行識圖實習。

　　一、實習目的與要求：

　　測量學實習是測量學教學的重要組成部分，其目的使學生鞏固、擴大和加深從課堂學到的理論知識，獲得實際測量工作的初步經驗和基本技能，進一步掌握測量儀器的操作方法，提高計算和繪圖能力，對測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過程有一個全面和系統(tǒng)的認識，會認識地形圖，能夠根據給定的地形圖在實際中尋找到圖上所示的點，并在實習的過程中增強其獨立工作與團隊協(xié)作意識，為今后解決實際工作中的有關測量問題打下堅實的基礎。

　　學生通過本次實習應達到如下要求：

　　1.掌握經緯儀、視距尺等測量儀器的操作方法;

　　2.掌握地形測圖的基本方法，能夠具有初步測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的工作能力;

　　3.能夠根據給定的地形圖在實際中尋找到圖上所示的點;

　　4.各小組分工明確、通過合作完成測量任務，增強獨立工作能力與團隊協(xié)作意識。

　　二、實習任務及內容：

　　(一)小區(qū)域大比例尺地形圖的測繪：

　　1.測區(qū)：湖北省武漢市江夏區(qū)龍泉山地球科學學院011081班測繪區(qū)域

　　2.任務：通過3天的地形圖測繪實習，每小組要取得200個左右的測點數據，并根據得到的數據完成一幅比例尺1：1000，等高距2m的20cmx20cm的地形圖。

　　3.內容：

　　(1)校正儀器(經緯儀)，工具及用品的準備(包括測量記錄計算手簿、2H繪圖鉛筆、三棱尺、半圓儀、圖板、膠帶等基本物品);

　　(2)按照使測繪更加方便、有效、快捷的原則，根據測區(qū)位置，在圖板上布設控制點;

　　(3)過程：

　　為期3天的測繪實習是在江夏區(qū)的龍泉山進行。這里的山算不得山，站在這山測那山，高差不過幾米，地形圖居然可以用等高距為2米的等高線來描繪。山上的植物只有三種--枯草、高矮不同的樹和最難纏的荊棘。對于我們的測繪而言，草是極具積極作用的，它們可以為我們的休息提供軟墊。而樹具有極強的阻擋視線的.作用，需要強調的是，這里的手機信號也受到樹兒們的強烈阻擋，以致于山間回蕩著彼此聲嘶力竭的呼喊。至于萬人的荊棘，它不僅刮壞了弟兄們的衣服褲子，劃傷了同志們的手，還嚴重阻擋我們前進的道路。

　　控制點是已知高程(海拔)的點，我們需要在這些控制點上架設經緯儀，以它們?yōu)榛鶞蕘頊y它與其他位置點的高差，進而推算位置點的高程(海拔)。因為控制點的個數有限，尤其是位置好的控制點更是稀少，所以我們必須要有搶占有利控制點的意識與沖動。只有如此，我們的測繪才會更加高效。實習的前一天，所有人都在搶占有利控制點上做了充分準備。

　　函授大專實習報告 10

　　忙碌的時間如白駒過隙，轉眼間在社會實習的三個月就已經匆匆過去了。在這段時間里，我作為一名大專的畢業(yè)生，在社會的環(huán)境中積極發(fā)揮自身的專業(yè)知識和學習能力，通過不斷的實踐和鍛煉，讓自己所掌握的專業(yè)知識得到應用。并且，通過在崗位上對技巧和經驗的學習，我在xx崗位的工作的能力中也有了更進一步的提升！在此，我總結自己的實習情況匯報如下：

　　一、實習目的

　　作為一名專科生，我實習的主要目的是為了來到社會的實際專業(yè)崗位上發(fā)揮自己的能力，鍛煉并實踐經驗，讓自己近三年來的專業(yè)知識學習能在真正的工作崗位上得以實踐，將文字和知識，真正轉化為自身的經驗和能力。

　　此外，對于即將畢業(yè)的我們而言，實習也是為了更好的適應環(huán)境的變化，讓我們能在真正脫離學校之前，適應了社會的生活和規(guī)律，并融入到社會，發(fā)展在社會。

　　二、工作情況

　　作為一名大專畢業(yè)生，我在xx專業(yè)上有著十分堅實的基礎和能力，在工作初期，就在基礎的實習工作中表現(xiàn)出了自己的優(yōu)勢。同時，我還加強了自身的思想態(tài)度的轉變，提高了自我要求，用嚴謹仔細的態(tài)度，去面對新環(huán)境的紀律和責任。

　　在這段工作方面，我能積極完成自己的工作任務，并嚴格的遵守領導的要求和公司規(guī)定，適應工作生活，在工作中不遲到、不早退，能較好的處理自身的責任和任務。

　　在這段實習期間，雖然我的工作在對比其他前輩的成績后顯得十分粗糙和基礎。但對比自己之前的能力，我不僅僅將過去所學的知識真正的運用到了現(xiàn)在的工作上，更在這里學到了很多的`新本領，以及專業(yè)崗位上的豐富經驗，這些的都是我在這次實習中的進步和提升！

　　三、實習體會

　　在這次的實習中，我見識到了社會環(huán)境中許多的事物，雖然有些事情很辛苦，但也同樣在給我?guī)碓S多的經驗和進步。在工作上，我真正認識到了工作的環(huán)境，了解了自己今后未來的發(fā)展道路。而在生活中，我更是學會了的管理和照顧自己，在社會的環(huán)境中，學會了自我獨立的生存。

　　回顧這次的實習，我在這個全新的環(huán)境中體會到了許多新奇的體驗，但這些都不過是剛剛起步的社會之旅，我會繼續(xù)努力，讓自己在工作中更加努力的發(fā)揮自己的潛力，取得更大進步！

　　函授大專實習報告 11

　　一、實習目的

　　四年的本科階段法學學習即將結束，而自己對法學的理解還停留在理論層面，感謝xx市煙草分局(公司)能給我這次實習的機會，尤其在稽查員這個崗位上，將理論運用于實踐，將實踐反作用于理論，在提升自己法學專業(yè)素養(yǎng)的同時，增強自己的實際交往能力、工作能力，為正式參加工作打下堅實的基礎。

　　二、實習過程：

　　我于xx月xx日來到煙草專賣分局(公司)實習，作為一個初來公司的新人，很擔心不知該怎樣與人相處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快投入到了學習和工作當中。剛來單位，由于什么都不了解，單位對我進行了為期一個星期的培訓，主要是從煙草企業(yè)單位的性質，工作流程，企業(yè)文化理念和人才任用機制等方面，為了讓我更深刻的了解企業(yè)及工作流程，之后的時間進行了輪崗實習，我先后在綜合辦公室、xx煙草局學習工作了一段時間。這些部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，但是在部門領導和同事的耐心指導與幫助下，我很快適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個工作流程。在xx煙草局實習的一個月中，局長和同事們給了我很大的幫助，使我學到了很多知識，也是因為有了他們的幫助，才使我不斷成長，看到了自身存在的不足，為今后工作打下了堅實的基礎，在此我向他們表示衷心的感謝。

　　三、下面就將我實習工作心得做以下總結：

　　1、工作方面：在縣局，我主要參與了市場走訪服務、暗訪、業(yè)務學習等工作，工作中，我虛心向領導、同事學習，盡快熟悉業(yè)務，我先后在客戶經理和稽查員兩個崗位進行了實習，負責指導我的是縣局客戶經理xx姐和縣局稽查員xx師傅。每天有計劃的走訪客戶是工作中必不可少的一項，他們用心為客戶提供優(yōu)質服務使我真真切切的感受到了，走訪到每位客戶，他們都對客戶進行認真的詢問、言簡意賅的培訓，提出相關的建議并指導客戶認真的填寫客戶服務手冊。

　　2、思想認識方面：客戶經理和稽查員是與客戶直接溝通的崗位，是將優(yōu)質的服務、卷煙相關信息以及法律法規(guī)傳遞給客戶的崗位，我們的客戶經理和稽查員之所以努力為客戶服務，就是期望客戶能在我們的幫助下利潤大幅增加的同時相關的綜合業(yè)務素質能力和行業(yè)認知水平也獲得提升，使之成為高素質的忠誠的'客戶，以便與我們攜手更好的維護國家的利益和消費者的利益，實現(xiàn)我們xx煙草企業(yè)文化落地。

　　3、學習方面：每天下午下班前，縣局領導都會組織我們開會，在會上，大家把自己一天工作中取得成效、好的工作方法以及發(fā)現(xiàn)的問題或遇到的困難提出來共同討論并研究下一步的工作重心。從中我收獲很多，不光是學會了一些好的與客戶溝通的技巧，更重要的是分析問題、解決問題時的思路。在每周的不定期學習上級下發(fā)的文件中，我積極做好記錄，努力和同事們保持統(tǒng)一進度，并在學習結束后，自覺抽時間對文件精神進行更深的領悟。另外，根據領導安排，完成一些工作的簡報寫作。這些讓我不論是在工作中還是在自己的職業(yè)素養(yǎng)方面都有很大的提升。使我開始慢慢懂得“企業(yè)成就人才，人才成就企業(yè)”的內涵所在。

　　在xxx局這個大家庭中我有信心全面、快速的成長起來，成為一名像他們一樣能夠獨當一面的團隊一份子。通過這一個多月的實習，我收獲了很多，不僅使自己學習的法學理論知識在工作中得到了實踐，而且，在為人處事、社交禮儀、企業(yè)文化理念認知等方面都有較大提升。但是由于實習工作時間較短，經驗欠缺，在處理問題的經驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步提升。

　　函授大專實習報告 12

　　今年上半年，我在xx公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

　　我所實習的xx公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看問等方式，對xx公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解。

　　一、實習問題

　　市場觀念和經營體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距；經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化，規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

　　成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的`意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強？對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。

　　二、實習建議

　　企業(yè)的發(fā)展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障？隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程。開辟新市場的必然要求和前提條件？因此，我們要進一步強化生產是經營繼續(xù)的觀念，干精品？打品牌，樹立一流的.企業(yè)形象。

　　三、實習總結

　　短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受。具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識？認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

　　函授大專實習報告 13

　　實習時間：

　　20xx年3月5日——20xx年4月30日

　　實習地點：

　　xxx

　　實習目的：

　　通過實習了解社會、接觸實際，獲得與專業(yè)有關的實際知識和專業(yè)技能，在實踐中檢驗所學專業(yè)知識。

　　伴著校園里日漸濃郁的花香，我知道我的四年大學生涯已經接近尾聲。畢業(yè)前的最后一個學期，這次校外實習將是我在大學中要上的最后一堂課，回想起55天的實習生活，感慨良多。

　　一、實習公司概況

　　20xx年3月5日，我經同學介紹來到了xxx汽車配件有限公司進行為期近兩個月的實習。這家公司注冊于20xx年，是一家年輕私營企業(yè)。總經理遲長良，公司的團隊規(guī)模20多人，固定資產400萬人民幣。公司的主要業(yè)務是面向北美地區(qū)出口汽車配件，包括活塞、汽缸、減震器、車橋彈簧、軸承、雨刮片、液力傳向泵、汽車前大燈、轉向燈、尾燈、風扇、水箱、變速箱、機油表、柴油表、繼電器、油氣軟管、剎車蹄鐵拉簧、噴油嘴、飛輪、機油散熱器、輪胎鋼圈、萬向節(jié)、導流罩等等，產品供應商主要為山東省各個汽車配件生產廠家。

　　該公司為私營股份制企業(yè)，規(guī)模并不大，但業(yè)務量并不小，且業(yè)績優(yōu)秀。這是在我國外貿經營權放開以后的一種十分普遍的現(xiàn)象，從事進出口活動的公司由原來的國營或國有企業(yè)轉變?yōu)樗綘I企業(yè)；由大型企業(yè)轉變?yōu)橹行⌒推髽I(yè)。這種規(guī)模和體制的企業(yè)在從事外貿經營活動中往往更為靈活，實際業(yè)務中存在一定彈性，但同時要求員工在業(yè)務中從頭跟到尾，對其綜合業(yè)務能力要求更高。

　　二、實習情況

　　1.熟悉公司情況，了解公司業(yè)務。進入公司以后，我被分配到業(yè)務部工作。第一天上班，行政總管兼總會計師李姐帶我認識公司遲總經理以及業(yè)務部、財會部、物流部的各位同仁。初出茅廬的我在羞澀中認識了諸位同事前輩，心中充滿了好奇和緊張，在遲總鼓勵的微笑中我暗暗下定決心，在這短暫的50多天中，一定要做出一份漂亮的成績來證明給自己看。

　　剛加入公司的這段時間，我主要是在熟悉自己所要出口的產品。由于公司沒有生產實體，我便通過刻著汽車配件圖片的光盤，汽車配件報價單的產品數據以及公司樣品間的數以千計的產品樣品，來逐漸了解和熟悉我所經營的產品。當我第一次踏進我們公司的樣品間時，我頓時被眼前數以千計的樣品所震撼，晚上回家一閉上自己的眼睛，眼前全是這些樣品的樣子。幾天之后，這種感覺才逐漸消失。經過近一個星期的學習，使我對汽車配件的種類和性能有了進一步的了解，這對今后我與外商的實際接洽幫助很大。

　　2.與其它員工合作，接觸核心業(yè)務。在經過了對公司業(yè)務了解、熟悉的磨合期之后，緊接著我被安排做跟單。跟單有兩種，一種是我們俗稱為“甩手跟單”，自己的上司第一次和客戶洽談好客戶所需的產品后，其他的一切事情由跟單人員負責。第二種為我們俗稱為“瑣碎跟單”，自己的上司負責和客戶溝通，跟單人員負責和工廠聯(lián)系樣品，并把樣品到達以后發(fā)給客戶。當客戶發(fā)過來訂單時，負責和工廠起草合同、制作箱單、發(fā)票、提單等和信用證有關的文件，并且需要不時和工廠聯(lián)系，監(jiān)督工廠的生產進度，產品完成時到工廠驗貨，當貨物被運至大連大窯灣港時，要到現(xiàn)場監(jiān)管裝卸，總之一切瑣碎的事情均由跟單人員負責。我們公司大多屬于后者——瑣碎跟單。

　　我的第一筆單子，是遲總帶我做的。遲總的一個底特律客戶在我公司訂購了1200件轎車液力轉向泵，接單的是山東的一家工廠。首先由我起草了一份我公司和這家工廠的購銷合同，幾經修改之后定稿，由經遲總簽字蓋章后，我傳真至工廠，工廠把法人代表簽完字蓋完章的合同回傳至我公司，同時我司把合同金額的30%作為預付款打入對方的賬號后，此合同即告生效，而客人通過花旗銀行出具的信用證我已于5天前收到。

　　在此后的一段時間內我不時和廠家電話聯(lián)系，詢問產品的生產進度，由于這家工廠規(guī)模很大，設施齊全，生產效率很高，45天的合同交貨期，工廠只用了不到20天的時間，就交貨了。我在工廠已經生產完80%的產品時受客戶的委托，我和李姐代表我公司去工廠驗貨。有的客戶要80%驗貨，有的要100%驗貨。所謂的80%驗貨就是指，當產品已經包裝完80%時，派人到工廠去進行抽樣檢驗，具體抽樣幾箱產品因人而異。100%驗貨以此類推。在4月2日早上我們從大連踏上了開往山東煙臺的客輪，經過將近8個小時的海上顛簸，來到了煙臺，然后轉乘客車來到了這家工廠，受到了工廠業(yè)務員的`熱情接待。時間緊迫，一陣寒暄之后，我們在工廠業(yè)務員的帶領下來到了工廠的倉庫，在抽樣檢驗了十幾箱產品后李姐發(fā)現(xiàn)液力轉向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求，太薄，不符合合同要求，所有已經包裝完畢的產品必須全部啟封，更換更厚的橡膠墊。雖然這種事情誰都不愿意看到，但是為了認真履行合同，避免被客戶索賠，必須這樣做。看著工廠業(yè)務員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時的我才真正體會到了合同的那種無可抗拒的約束力，剩余20%的產品全部使用相同規(guī)格的橡膠墊，換裝過程比較順利。當這批產品于4月9日到達大窯灣港時，為了避免工人野蠻裝卸，導致貨損，我在現(xiàn)場監(jiān)督港口工人的裝貨。一天裝貨完畢，當自己疲憊的倒在宿舍床上時，我才真正的體會到從事國際貿易工作的艱辛。裝船以后，我們及時向買方發(fā)出了裝船通知以利于對方接貨并據此辦理保險，然后再將清潔的海運提單送抵銀行收取貨款，這筆單子終于告一段落。

　　3.參加廣交會。經過了一個多月的認真學習，我對公司的主要業(yè)務流程已經有了初步了解，由于平時的良好表現(xiàn)，公司特批我于四月中旬和公司的9名其他員工一起參加即將舉行的廣交會。

　　廣交會一期的時間是4月15日至4月20日，我們于4月13日乘飛機飛往廣州開始布展。我們的展位位于廣州市越秀公園附近的流花館。只有一天半的時間布展，時間很緊張，我們公司有八個展位，我和同事們忙著在已經裝修好的展位上懸掛產品圖片、擺放汽車配件、在醒目的位置放置一臺電視機和DVD機，電視中不斷的播放著我們公司的宣傳片和對我公司所經營的汽車配件的介紹。我們在展會提供的玻璃茶幾上，擺上我們公司的樣品冊以及刻著參展產品圖片的光盤。蓄勢待發(fā)，準備迎接第二天的廣交會。

　　十五日展會開始后，整個流花館擠滿了來自世界各地的客商，有的客戶進來后有的問了幾款產品的價格就匆匆離去，有的拿了我們放在桌子上名片盒子里的名片和CD離開了，還有的詳細問了多款汽車配件的價格，留下自己的名片讓我做一份報價單Email給他們，還有的現(xiàn)場就下訂單。有很多客戶會帶著國內的委托人參加展會，充當翻譯和跟單人員，各種客戶讓人應接不暇。

　　短短的五天時間轉瞬即逝，21日回到大連后我就開始不斷接到客戶的詢價，我會隨即報價給他們，這其中我影響最深的是一位比較有代表性的美國猶太人客人，在展會上我給他報價的時候我對他說“This is the best price.”可是他板著臉對我說:”This is my first price.”然后他的中國代理人說，我們需要幾件產品作為樣品，我隨即給工廠下樣品單，讓工廠趕制作為樣品的汽車配件，然后用DHL快遞至廣州他的中國委托人處拼裝了一個20尺集裝箱運至美國洛杉磯。

　　當這位美國客人得到正式的報價后，決定購買變速箱、機油表、輪胎鋼圈三款產品，數量為每款1500個。他希望采用D/P的付款方式，因為D/P對我們來講風險太大，我們傾向于使用30%T/T的付款方式。在我的不斷努力之下，最終他答應了以30%T/T的方式付款，分兩批走貨，第一批貨的變速箱和油表屬于不同的工廠，所以我要協(xié)調兩個生產廠家的交貨日期以保證按時交貨。由于實習期已經接近尾聲，我急于在實習期結束前把貨發(fā)走，在得到兩家工廠的口頭承諾后便據此日期租船訂艙了，可是由于其中一家工廠突然間斷電，無法生產導致不能按時交貨，我只好改簽了船期，使公司面臨著一筆不小的損失。后來還是由李姐出面幫我在廠家、船務公司和買方之間協(xié)商，才使我們的損失降到了最低。我也得到了一次深刻的教訓。

　　三、實習體會

　　通過55天的學習、實踐以及不斷的虛心求教，我逐漸熟悉了完成一筆國際貿易合同所需的程序，了解了在商業(yè)談判中應注意的問題，以及在產品出口的各個環(huán)節(jié)中應防范的風險等�；厥走@近兩個月來的實習經歷，我深切體會到學必須致用，理論必須聯(lián)系實踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專業(yè)知識不牢固，以致經常會出現(xiàn)工作上的差錯；其次，外語的基礎薄弱限制了我和客戶的交流。同時感受到在社會上工作，需要多和人溝通交流，比如自己的供應商、客戶、同事等，良好的人際關系將會對自己的事業(yè)有很大的幫助。

　　非常感謝銳特的領導和員工對我這次實習的大力支持與幫助，對于初出茅廬的我，這次與實際外貿業(yè)務的親密接觸讓我實實在在的學到了很多東西。作為一個國際貿易專業(yè)的學生，這次實習給了我一個真正理論結合實踐的機會，讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上所學到的專業(yè)知識，并清楚地認識到了自身的問題和不足。這在我今后學習的道路上將是一筆寶貴的財富，使我受益終身。

　　函授大專實習報告 14

　　1.實習目的

　　畢業(yè)實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論聯(lián)系實際的重要途徑，使我們在實踐中認識社會，鞏固知識。實踐是對一個人綜合能力的考驗，不僅需要一定的課本知識，還需要一定的實踐操作能力。實習是對我們畢業(yè)生專業(yè)知識的考驗。它讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識。技能開闊我們的視野，增長我們的知識。它為我們走向社會奠定了堅實的基礎，也是我們走向工作的第一步。為了應用和實踐大學所學的專業(yè)理論知識，我們應該在實踐中結合理論，加深理解和總結。我們應該把專業(yè)和實踐結合起來，逐步去理解和體會，這樣才能更好的把所學的知識運用到工作中去。接觸社會，了解社會，學會做事，學會與人相處，學會團結合作。深入基層，了解經濟管理和會計的現(xiàn)狀，可以加深理解，鞏固專業(yè)知識，進一步提高理解問題、分析問題和解決問題的能力。因此，計算機專業(yè)的學生應該利用自己的知識解決畢業(yè)實踐和設計中的一些實際問題，鞏固自己的專業(yè)理論和實踐知識，提高自學、獨立開發(fā)和協(xié)作的能力，從而為上班打下良好的'基礎。

　　2、實習及實習要求

　　實習情況是我在河南城建學院實習，主要是提高計算機的專業(yè)技能，了解學生外出到工廠工作的不同情況和工作經歷。

　　實習要求如下:

　　1、好好學習，好好學習，按時完成畢業(yè)實習任務。

　　2、虛心接受老師的指導。

　　3、敢于創(chuàng)新，勤于實踐，注重鍛煉，提升自己。

　　4、熱愛勞動，注意節(jié)約，嚴格遵守操作規(guī)章制度。

　　5、在畢業(yè)實習期間，學生因故要請假，連續(xù)不超過三天，累計不超過一周。否則不允許他們參加答辯，分數按不合格處理。學生因故請假，必須事先征得導師同意，并報教學主管部門簽字認可，方為有效，否則以曠課論處。請假必須在“日志”中注明。

　　6、獨立完成規(guī)定任務，不得弄虛作假，不準抄襲別人的內容，否則畢業(yè)實習成績不及格。

　　7、精通并掌握C#語言編程等專業(yè)知識的基本操作。

　　8、熟練操作數據庫，熟悉ASP.NET開發(fā)工具。

　　9、雖然沒有去過一些實習單位，但是每天一定要去圖書館查一些實習相關的書籍，了解一些實習的學生，在網上搜索一些實習相關的工廠，以及這個工廠的一些注意事項等相關內容。

　　10、每天找出一些學生在工廠的工作經驗和一些有特色的事跡，最后給出總結。

　　3.實習內容

　　1.實習時間:2月xx日-3月3日

　　電腦時間:8: 00-12: 00和13: 00-17: 05

　　2.熟悉C#語言編程等專業(yè)知識的基本操作。

　　3.熟悉ASP.NET開發(fā)工具和SQL20xx數據庫的應用。

　　4.查詢校外實習生的工作情況。

　　5.完成畢業(yè)實習報告(畢業(yè)設計開題報告、畢業(yè)實習報告、畢業(yè)實習周報。)

　　4.實習結果

　　通過三周的實習，書本和一些網上的事跡，我也學到了很多課堂上學不到的東西，仿佛一下子成熟了，明白了做事的道理，也明白了學習的意義和寶貴的時間。通過這些人員，我清醒了。我知道我的地位還很低，我的知識還很少，各種洞見都被偏轉了，有的還遠遠沒有走對路等等。經過三周的調查和觀察，我知道如果我想出人頭地，我應該有一種耐心和吃苦的精神，無論發(fā)生什么事情都要有代表性地思考，傾聽別人的建議，不要太急躁，對我做的事情負責，少說多做。其次，俗話說“活到老，學到老”，讓我們知道即使有工作，也不能落下學習的知識。成功的人是留給有準備的人的。最后，注意團隊精神，改正錯誤，虛心請教，處理好上下級關系，這就是兵熊關系。

　　此外，我所學的專業(yè)理論知識得到了應用和實踐，理論聯(lián)系實際加深了我對計算機知識的理解，培養(yǎng)了我的實踐能力，增加了我的實際操作經驗，為實際工作開了一個新的頭，為以后的工作積累了經驗。通過實踐和學習，我了解到我需要虛心聽取老師的指導，虛心聽取別人提出的工作建議。要認真觀察，親身體驗，獨立思考，綜合分析，盡量把從樣本中學到的東西運用到實際工作中，盡量做到理論聯(lián)系實際。在工作中，通過三周的了解，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神、勤奮踏實的工作作風，也培養(yǎng)了我的耐心和品質。服從命令，與同事相處融洽，尊重領導，工作認真負責的能力。

　　首先，學會做人做事。如果來公司工作，我會低調做人，高調做事。我應該認真對待我的工作。即使工作不好，也要認真對待。只有做好了，才能做更重要的任務。不能問就問，不要假裝理解不一樣，多聽，多看，多思考，多做事，少說話是我的態(tài)度。有時候剛到這個崗位的時候不知道該怎么辦，和學校的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系。于是我看著別人怎么做，聽著別人怎么說，更多的思考我該怎么做。然后在最短的時間內對工作有了系統(tǒng)的了解，慢慢的就可以自己完成相關的工作了。用嘴說是不可能的。所以以后無論做什么都要糾正自己。

　　其次，降低自己的社會地位，從零開始學習。在工作中，有些人覺得公司到處都不好，同事也不好相處，所以經常抱怨，這只會影響他們的工作情緒，不僅工作做得不好，還會增加自己的壓力。所以要降低自己的社會地位，努力工作，適應一段時間，看到公司好的一面，想辦法解決存在的問題而不是抱怨，這樣才能保持工作氛圍。

　　最后，認真工作，提高速度。在工作中，如果不能及時完成向上級匯報的工作。不要等到此任務完成后才提交報告。有些工作時間長，需要及時匯報。在工作過程中，我們會遇到很多問題，有些我們知道，有些我們不了解。應該虛心請教同事或者領導。別人教我們知識的時候，我們也要虛心接受，不要以為知道一點小事就得意忘形。當領導親自來問你的進步時，領導對你的印象已經不好了。另外，如果犯了錯誤，也要改。每個人都有犯錯的時候。你在工作中第一次犯錯嗎？

　　總之，這三個星期的實習讓我收獲了很多，無論是在工作上還是學習上都有了很深的了解。在此感謝這幾年來老師們對我的教導，也衷心感謝導師們在實習期間給了我很多幫助。相信我以后的工作會做的更好！

　　函授大專實習報告 15

　　當前，在素質教育正在日新月異的發(fā)展，在高等教育改革不斷深化的背景之下，專業(yè)生產實習作為教學與生產實際相結合的重要性變得更為突出。自我進入大學學習以來，特別是在進入大三后經過專業(yè)基礎知識的學習，對電氣工程及其自動化專業(yè)有了一定了解，但是總對自己以后能夠從事的工作感到模糊，這就對我參加學院組織的專業(yè)生產實習有了強烈的渴望。在大三的暑期里，即在這個特殊的暑期里——大學最后一個暑期，參加學院組織的專業(yè)生產實習。對一名曾從朦朧狀態(tài)到茫然的我，再從不斷努力，到有著一定收獲，享受成功的喜悅，在實習之中有了許許多多的`感想和體會。就此以自己在實習過程中的所學所思所想寫下這篇報告。

　�。ㄒ唬⿲嵙暷康�.與意義：

　　專業(yè)生產實習是電氣工程及其自動化專業(yè)的必修課程，安排在第三學年暑期短學期開設。該項實習是為了充分利用社會資源，增強電氣工程及其自動化專業(yè)大學本科生的實踐能力，實踐的主要目的如下：

　�、賹I(yè)生產實習是全面推進素質教育、培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的一種重要手段，是學生理論聯(lián)系實際的一個重要環(huán)節(jié)，是大學生擇業(yè)就業(yè)之前接觸社會、了解社會的一次重要機會。

　　②通過專業(yè)生產實習，使學生認識電力生產的整個過程，了解電氣工程及其自動化專業(yè)的主要內容和發(fā)展方向，掌握專業(yè)的基本常識，為專業(yè)課程學習奠定感性認識，形成對本專業(yè)的認同感、提高學生學習本專業(yè)的興趣，激發(fā)學生的競爭意識、責任意識和開拓意識。

　�、弁ㄟ^有組織的開放性專業(yè)生產實習活動。培養(yǎng)大學生自主管理、社會交往、互相幫助、獨立完成任務等方面的綜合能力。

　�、軐W生參加生產實習時將所學理論知識和實際工作緊密聯(lián)系，鞏固已學的理論知識，積累一定的實際生產技術和管理知識，培養(yǎng)運用理論知識解決工程實際問題的能力，注重知識創(chuàng)新和能力培養(yǎng)，為適應社會工作和生活打下堅實的基礎

　�。ǘ⿲嵙暤攸c：

　　①x市——xx大學。

　�、趚市——xx股份責任有限公司。

　�、踴市——xx鐵路局供電段。

　　④x市——xx變壓器股份責任有限公司。

　�。ㄈ⿲嵙晻r間安排與主要實踐過程：

　�、�7月14日下午14點在xx大學參加學院組織的實習安排、工作布置課程。

　�、�7月15日～17日上午9點～11點30分、下午14點～16點30分在xx大學參加學院組織的專業(yè)知識講座。

　�、�7月15日上午9點～11點30分在xx股份責任有限公司參觀實習。

　�、�7月18日～20日上午乘車前往某市。