中秋禮品公司營銷方案

時(shí)間：2024-10-15 09:10:02 中秋節(jié) 我要投稿

中秋禮品公司營銷方案推薦度：
相關(guān)推薦

中秋禮品公司營銷方案范文

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的中秋禮品公司營銷方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

中秋禮品公司營銷方案范文

中秋禮品公司營銷方案范文1

　　管理咨詢公司是典型的智力機(jī)構(gòu)，是知識(shí)型工作場所，提供的產(chǎn)品和服務(wù)也是知識(shí)密集型的，很多的咨詢服務(wù)按“人/天/元”來收取費(fèi)用，這是一個(gè)極度依賴知識(shí)的新興產(chǎn)業(yè)。與傳統(tǒng)消費(fèi)品、工業(yè)產(chǎn)品不同的是，（除了廣告類企業(yè)）我們幾乎很少看到咨詢公司設(shè)立戶外廣告，但是優(yōu)秀的咨詢公司仍然有龐大的業(yè)務(wù)量，到底是什么樣的營銷模式促使他們的成功呢？筆者根據(jù)在咨詢行業(yè)摔打6年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場中各類管理咨詢公司的營銷模式進(jìn)行全面總結(jié)和定評(píng)，借此希望引發(fā)從業(yè)者的思考。

　　目前管理咨詢公司的營銷模式主要分為以下六類：

　�。ㄒ唬┑谝活愂潜憷誀I銷。

　　營銷主旨：在于接近咨詢公司的便利性影響，讓潛在客戶更容易接近咨詢公司。

　　主要形式：咨詢公司可以通過網(wǎng)絡(luò)競價(jià)排名點(diǎn)擊、電話黃頁、行業(yè)門戶網(wǎng)站宣傳、企業(yè)印發(fā)宣傳冊(cè)等形式，在目標(biāo)受眾客戶市場投放相關(guān)廣告。

　　主要優(yōu)點(diǎn)：屬于便利性普及推廣，如果選擇的市場受眾群體精準(zhǔn)的話，會(huì)有很好的效果；便于讓目標(biāo)客戶群體第一時(shí)間聯(lián)系到咨詢公司，能凸現(xiàn)公司實(shí)力，體現(xiàn)以客戶為中心思想。

　　存在不足：成本較高，如果要保持效果，需要針對(duì)目標(biāo)客戶群體長期投放；營銷的有效性得不到保障。

　　推廣建議：要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段選擇時(shí)機(jī)，做精準(zhǔn)投放，從而減少廣告投放盲目性。建議咨詢公司：

　　第一、做到對(duì)目標(biāo)客戶群體的了解，選擇咨詢公司便利聯(lián)系渠道開展市場調(diào)查，掌握其消費(fèi)習(xí)慣。

　　第二、開展便利營銷的同時(shí)，很有必要結(jié)合其他的營銷方式打組合拳。例如：咨詢公司可根據(jù)目標(biāo)客戶群體消費(fèi)習(xí)

　　慣，在一些精英學(xué)習(xí)書社、讀書俱樂部或相關(guān)論壇現(xiàn)場散發(fā)傳單、舉辦展位、或者綁定銷售，主旨是搜集相關(guān)客戶有效信息，然后集中進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營銷。

　�。ǘ┑诙愂敲鎸�(duì)面營銷。

　　營銷主旨：通過自己營銷團(tuán)隊(duì)拜訪客戶，進(jìn)行直接開發(fā)。

　　主要形式：由于咨詢項(xiàng)目開發(fā)成本高，時(shí)間周期較長，對(duì)銷售人員銷售能力要求較高。像一般咨詢項(xiàng)目的銷售周期，通常會(huì)在1至2年。根據(jù)項(xiàng)目的難度和每個(gè)公司實(shí)際情況，大概分為三種營銷形式：

　　第一、有規(guī)模的咨詢公司，往往沒有自己的銷售系統(tǒng)，都是投資人、合伙人、顧問咨詢?nèi)藛T作為公司的主要銷售力量，與客戶面對(duì)面營銷。這種營銷模式會(huì)貫穿營銷整個(gè)過程。

　　第二、兼顧第一種營銷模式，合伙人在客戶簽單以后，會(huì)委托咨詢顧問人員，在做項(xiàng)目過程中對(duì)重點(diǎn)客戶施展關(guān)系營銷。

　　第三、咨詢公司做傳統(tǒng)的營銷，自行建立公司銷售系統(tǒng)。（市場部、客戶服務(wù)部）主要通過電話營銷人員搜集客戶信息和開發(fā)客戶需求，進(jìn)而咨詢顧問進(jìn)行客戶需求挖掘，跟進(jìn)直至成交。

　　主要優(yōu)點(diǎn)：集中公司優(yōu)勢(shì)兵力，進(jìn)行客戶開發(fā)與銷售管理，并能夠不斷產(chǎn)生銷售價(jià)值。

　　存在不足：如果是選擇公司合伙人或者技術(shù)人員擔(dān)當(dāng)銷售，往往缺乏市場開拓能力，并受到做其他項(xiàng)目精力的影響。如果選擇建立銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行面對(duì)面營銷，但培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷人員是很大挑戰(zhàn)，而且因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員通常短期不容易有業(yè)績，會(huì)造成？員流失。

　　推廣建議：對(duì)于有銷售團(tuán)隊(duì)的公司，可以讓沒有開單的這些銷售人員輪崗做項(xiàng)目咨詢?nèi)藛T，或者通過增加工資的方法，力圖留下一批優(yōu)秀員工。同時(shí)可以考慮建立銷售人員與技術(shù)顧問人員業(yè)績捆綁，即：銷售人員與技術(shù)人員屬于利益共同體，在銷售的不同階段進(jìn)行技能互補(bǔ)。這樣不僅能夠產(chǎn)生銷售價(jià)值，又能加強(qiáng)知識(shí)交流與人員合作。

　�。ㄈ┑谌愂强诒疇I銷。

　　營銷主旨：利用口碑效應(yīng)做到客戶的推薦和再合作，這是咨詢公司最愛看到的`局面。

　　主要形式：通過產(chǎn)品的增值服務(wù)和客戶關(guān)懷計(jì)劃來促使客戶增值。關(guān)于這一點(diǎn)，業(yè)內(nèi)的咨詢公司都能深刻認(rèn)識(shí)到；很多小型的咨詢公司也非常希望擁有長期的客戶關(guān)系，服務(wù)于局部可選擇的客戶。咨詢公司除了知識(shí)營銷宣傳手段外，就業(yè)務(wù)的推廣來說，可能也是最重要的手段，那就是口碑，口碑由誰去伸張，答案是“客戶”�？梢哉f客戶始終是咨詢業(yè)的上帝，這點(diǎn)跟其他行業(yè)一樣是顛撲不破的真理。

　　主要優(yōu)點(diǎn)：成本較低、客戶質(zhì)量較高、開發(fā)周期短。

　　存在不足：咨詢業(yè)是典型以客戶為中心的行業(yè)，隨著業(yè)務(wù)的增大，以客戶為中心的思想只能體現(xiàn)得更好，而不能有一點(diǎn)點(diǎn)折扣。而迅速發(fā)展的中國咨詢公司普遍遇到這樣的問題，那就是隨著客戶群的增大，客戶個(gè)性化需求大大增多，咨詢公司不再像創(chuàng)業(yè)時(shí)的情境，可以天天跟客戶保持很好的溝通和交流，溝通關(guān)懷往往難以周全。

　　推廣建議：咨詢公司要做大做強(qiáng)，多年的知識(shí)管理無疑是巨大的財(cái)富，同時(shí)客戶資源也是重中之重。所謂醫(yī)人先醫(yī)己，常常給別人做戰(zhàn)略、營銷和IT信息化咨詢服務(wù)，現(xiàn)在也得分分精神給自己把把脈了�？蛻絷P(guān)系管理日漸成為咨詢公司取得自身不斷發(fā)展的工具，一種全新的系統(tǒng)的管理思想，被納入咨詢公司管理者的視野。只有建立一套以客戶為中心的資源與信息的集中管理平臺(tái)，同時(shí)整合公司內(nèi)部的運(yùn)營、財(cái)務(wù)、知識(shí)、營銷、業(yè)務(wù)拓展等相關(guān)部門，并能夠體現(xiàn)咨詢服務(wù)業(yè)管理特點(diǎn)的CRM—客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，才能有效地維持住客戶，圍繞客戶來開展工作和提供服務(wù)，并提供個(gè)性化的客戶服務(wù)。

　�。ㄋ模┑谒念愂侵R(shí)營銷。

　　營銷主旨：管理咨詢公司要更加注重知識(shí)含量和知識(shí)的價(jià)值，幫助顧客增加對(duì)服務(wù)及產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)，提高顧客消費(fèi)意識(shí)，引導(dǎo)顧客需求，從而達(dá)到營銷效果，培育和締造潛在市場，并最終占有市場的目的。

　　主要形式：咨詢公司的廣告通常都是隱性的，咨詢公司的咨詢專家們會(huì)撰寫咨詢實(shí)踐與理論的文章，刊登于各類財(cái)經(jīng)報(bào)紙的顯要位置，這既是他們本質(zhì)工作的一部分，也是個(gè)人知識(shí)資本發(fā)展的積累。咨詢公司還會(huì)組織出版實(shí)用的管理書籍，組織召開研討會(huì)，參加各種論壇并進(jìn)行專題演講，以彰顯他們的主張和咨詢實(shí)力。做到對(duì)目標(biāo)客戶群體施加軟性的思想影響。

　　主要優(yōu)點(diǎn)：符合客戶個(gè)性化消費(fèi)的需要，能針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)傳播、提高消費(fèi)意識(shí)、增加產(chǎn)品認(rèn)知、體現(xiàn)公司實(shí)力。

　　存在不足：往往這類書籍和演講的內(nèi)容重復(fù)性多，獨(dú)創(chuàng)性少而又少。并且很多公司因?yàn)槿鄙傧嚓P(guān)研究咨詢能力，多數(shù)還做不到出版相關(guān)書籍和自己的知識(shí)產(chǎn)品。

　　推廣建議：

　　第一、咨詢公司伴隨著公司的不斷做大，需要建立自己的知識(shí)庫。

　　第二、不斷豐富知識(shí)營銷應(yīng)用層次和內(nèi)容：例如給客戶經(jīng)常發(fā)送公司的產(chǎn)品文章郵件，創(chuàng)辦咨詢師企業(yè)博客進(jìn)行在線咨詢，開展客戶沙龍、主題公益活動(dòng)等（例如咨詢公司可以開展專項(xiàng)問題調(diào)查研究，并定期公布結(jié)果，在媒體做相關(guān)的公益報(bào)道活動(dòng)）。

　　第三、在信息社會(huì)，很多公司存在大量初級(jí)信息和數(shù)據(jù)，但沒有人能從中挖掘整理出有用的知識(shí)產(chǎn)品；因此在創(chuàng)新的另一端，我們可以鼓勵(lì)知識(shí)挖掘，把內(nèi)部的咨詢案例進(jìn)行深入總結(jié)，以挖掘出更加有效的解決框架，而不是簡單的案例羅列和簡單陳述的總結(jié)。

　�。ㄎ澹┑谖孱愂钦蠣I銷。

　　營銷主旨：與接近同類客戶的個(gè)人、群體或公司結(jié)成暫時(shí)同盟或戰(zhàn)略合作伙伴。

　　主要形式：通過各種外部利益共同體，進(jìn)行各種捆綁銷售實(shí)現(xiàn)多方共贏。例如全面利用公司內(nèi)部職員的社會(huì)關(guān)系，加上不斷拓展的外部關(guān)系資源，建立咨詢公司之間、咨詢公司與相關(guān)院校、咨詢公司與相關(guān)媒介公司，與各種利益?zhèn)€體等之間，多渠道相互捆綁的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　主要優(yōu)點(diǎn)：這種方式帶來很多咨詢公司的掛牌合作，相互之間利益與客戶資源共享。

　　存在不足：某些管理咨詢機(jī)構(gòu)把這種形式作為賴以生存的行銷手段，往往忽略其他的營銷模式。另一方面就是合作性聯(lián)盟本身的信任體系不很牢靠，需要不斷做關(guān)系維護(hù)和利益刺激。

　　推廣建議：整合營銷是一個(gè)長期系統(tǒng)的工作，需要管理咨詢公司有意識(shí)的建立一個(gè)外部合作伙伴、供應(yīng)商、利益同盟體的數(shù)據(jù)庫，并能發(fā)動(dòng)一切手段進(jìn)行資源整合利用。

　�。┑诹愂强蛻絷P(guān)系數(shù)據(jù)庫營銷。

　　營銷主旨：咨詢公司要做大做強(qiáng)，多年的知識(shí)積累無疑是巨大的財(cái)富，同時(shí)客戶資源也是重中之重。只有建立一套以客戶為中心的資源與信息的集中管理平臺(tái)，CRM—客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，并體現(xiàn)咨詢服務(wù)業(yè)管理特點(diǎn)，同時(shí)整合公司內(nèi)部的運(yùn)營、財(cái)務(wù)、知識(shí)、營銷、業(yè)務(wù)拓展等相關(guān)部門，才能有效地維持住客戶，圍繞客戶來開展工作和提供服務(wù)，并提供個(gè)性化的客戶服務(wù)。

　　主要形式：通過建立CRM—客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對(duì)客戶進(jìn)行有序管理、精準(zhǔn)營銷。例如建立一個(gè)強(qiáng)大的客戶關(guān)系系統(tǒng)，把各個(gè)客戶背景信息和每次聯(lián)系記錄存入客戶檔案。如果能建立這樣一個(gè)系統(tǒng)，CRM系統(tǒng)就會(huì)不斷提醒到什么時(shí)候那些客戶應(yīng)該聯(lián)系、聯(lián)系策略、目標(biāo)是什么？銷售人員就不會(huì)遺忘給客戶聯(lián)系，并知道應(yīng)該做到什么？并且銷售人員可以利用意向客戶信息，定期通過EDM、DM 、主題座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等多種方式進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及企業(yè)文化宣傳、從而實(shí)現(xiàn)需求拉動(dòng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷。

　　主要優(yōu)點(diǎn)：客戶實(shí)現(xiàn)有序科學(xué)管理，明晰各個(gè)層次客戶需要，建立顧客購買分析模型，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。節(jié)省人力成本、提高訂單轉(zhuǎn)化能力。

　　主要不足：建設(shè)系統(tǒng)成本較高，系統(tǒng)維護(hù)需要設(shè)置專業(yè)崗位，需要建立客戶需要的快速反應(yīng)營銷機(jī)制。

　　推廣建議：數(shù)據(jù)庫營銷是兼顧了以上各種營銷方式的綜合應(yīng)用，能夠規(guī)避一些傳統(tǒng)營銷弊端。目前個(gè)人認(rèn)為，該營銷方式應(yīng)該是以后咨詢公司努力的方向。在相應(yīng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷戰(zhàn)略時(shí)，咨詢公司應(yīng)該根據(jù)目前銷售現(xiàn)況和擁有的各種資源條件，第一時(shí)間建設(shè)一套以客戶為中心的資源與信息的集中管理平臺(tái)。如果是中小型咨詢公司，建議建設(shè)成本較低的數(shù)據(jù)庫，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行客戶關(guān)系管理。如果是大型咨詢公司，可建設(shè)一個(gè)集中多功能的客戶關(guān)系系統(tǒng)，并配套建立一支訓(xùn)練有素的客戶服務(wù)隊(duì)伍或者銷售外呼中心，或者可以聘請(qǐng)專業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷公司幫助其建設(shè)客戶數(shù)據(jù)庫，委托專業(yè)外呼中心實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)客戶跟進(jìn)促單。

中秋禮品公司營銷方案范文2

　　前言

　　此份營銷策劃的目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件。

　　浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)，有15所高校，在校大學(xué)生16萬人。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率達(dá)到了100%！99%手機(jī)中開通GRPS業(yè)務(wù)，未來參加工作后打算進(jìn)入股票市場的人數(shù)多達(dá)81%。88%同學(xué)們現(xiàn)在對(duì)于證券市場十分感興趣。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資能力。可是根據(jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開發(fā)巨大的藍(lán)海市場。第一，此市場具備推廣的財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件基礎(chǔ)。第二，目標(biāo)群體擁有較多的課余時(shí)間，對(duì)于證劵信息較為敏感，具備推廣財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件的軟件基礎(chǔ)。第三，各大證券公司沒有真正地進(jìn)入過此市場，目標(biāo)群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來向打算進(jìn)入股票市場，因此此市場就是未來的股民市場，擁有巨大的投資潛力，而需要開發(fā)市場投入較小。

　　并且，截至20xx年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬戶，A股賬戶：.87萬戶，其中有效賬戶：.98萬戶。從我國年齡人口構(gòu)成上來說，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人，按每戶4人計(jì)算，基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開過戶，意即市場已飽和，唯一還存在機(jī)會(huì)的就是未來社會(huì)的中堅(jiān)---現(xiàn)在的在校大學(xué)生。

　　故此本策劃通過合理的分析認(rèn)為，只要堅(jiān)持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則，從目標(biāo)群體者出發(fā)，制定了一系列符合目標(biāo)消費(fèi)者需要，可行性強(qiáng)的營銷策略。通過財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣，財(cái)通證券在此片藍(lán)海市場中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是未來股民心中樹立起強(qiáng)大的品牌形象，一定能以較少的'投入獲得巨大的收入。

　　第一部分營銷目標(biāo)

　　通過一系列的營銷活動(dòng)，本策劃希望達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：

　　（一）在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場中，財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟

　　件普及率達(dá)到50%以上。

　�。ǘ┰谪�(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達(dá)到80000

　　第二部分宏觀環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┥鐣�(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

　　隨著中國的不斷發(fā)展和開放，中國人均GDP也在不斷增長。在20xx年大約是29748元。同時(shí)隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關(guān)注。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息：20xx年11月兩市合計(jì)日均新開A股賬戶：戶，日均新開A股賬戶數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬戶，A股賬戶：.87萬戶，其中有效賬戶：.98萬戶。

　　隨著股市的發(fā)展，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場已成為不可忽視的現(xiàn)象，他們?cè)谛畔⒄加械哪芰ι�，與大型券商和基金無法相比。

　　中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁劉愛力表示，中國移動(dòng)擁有全世界最大的手機(jī)用戶群，可以利用手機(jī)的特性，實(shí)現(xiàn)中小投資者的信息對(duì)稱，通過建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展。

　　中國證監(jiān)會(huì)辦公廳副主任王建平認(rèn)為：“我們可以利用該平臺(tái)，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險(xiǎn)提醒的重要渠道。” 3G業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機(jī)證券市場帶來發(fā)展良機(jī)。

　�。ǘ┬袠I(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

　　作為一種新型的的方式，手機(jī)證券在一開始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下，在運(yùn)營商、證券公司、SP、獨(dú)立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動(dòng)下，手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶有57萬，11年應(yīng)該達(dá)到了1000萬，有人預(yù)測(cè)未來兩年內(nèi)，國內(nèi)通過客戶端方式手機(jī)炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長率增長。

　　目前各大證券公司基本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件，同花順，大智慧，金太陽，投資通等等，未來在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時(shí)，其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的，手機(jī)炒股使用起來也就更方便快捷了。

　　手機(jī)炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)：在未來的1—2年內(nèi)，手機(jī)炒股用戶數(shù)量將以相對(duì)較快速度發(fā)展，但是受股市波動(dòng)影響較大。35歲以下上班族是手機(jī)炒股最大的潛在用戶群體，資費(fèi)方面，手機(jī)炒股用戶流量費(fèi)支出將保持穩(wěn)定，信息費(fèi)支出有望適度降低。獨(dú)立服務(wù)提供商同運(yùn)營商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。

　　特點(diǎn)如下：

　　一，實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰，提供強(qiáng)大的圖表分析功能(走勢(shì)圖、日/周/月等K線圖)，操作簡便，同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供深滬兩市A、B股及基金、債券的實(shí)時(shí)行情查詢。

　　二，股市資訊：為用戶提供及時(shí)、全面、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊、個(gè)股點(diǎn)評(píng)、大盤分析，匯聚名家策略、要聞分析、熱點(diǎn)透視、潛力股推薦、投資組合等權(quán)威資訊。三，在線交易：通過手機(jī)進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，操作簡便、兼容性強(qiáng)。

中秋禮品公司營銷方案范文3

　　中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動(dòng)，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

　　一、活動(dòng)目的：

　　巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的'民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　即日起至10月4日(八月十五)

　　三、銷售渠道及促銷活動(dòng)：

　�。�1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；

　�。�2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁；

　�。�3）通過市場營銷部一對(duì)一聯(lián)系酒店大客戶，爭取大的訂單；

　�。�4）按部門分配進(jìn)行銷售；

　�。�5）實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。

　　四、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

　　1、餐飲部：