五一商業(yè)廣場營銷活動方案

　　為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，一些商業(yè)廣場要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，那么就要制定一份五一商業(yè)廣場營銷活動方案了。

　　五一商業(yè)廣場營銷活動方案一

一、極限挑戰(zhàn) 滿100送50代金券

　　活動時間：5月1日——5月7日

　　活動規(guī)則：凡同一專柜單張電腦小票購物滿100元者，可贈送50元代金券，滿200元，可贈送100元代金券，以此類推，代金券在本商場指定區(qū)域內(nèi)消費，其他區(qū)域不接受代金券。

　　二、購物抽大獎 天天送大禮

　　活動時間：5月1日——5月7日

　　活動規(guī)則：

　　1、凡單張電腦小票購物滿100元，均可參加抽獎，單張電腦小票限抽5張;

　　2、當場抽獎，當場兌獎，隔日過廢;

　　3、獎項設置為：

　　一等獎：100元現(xiàn)金券

　　二等獎：50元現(xiàn)金券

　　三等獎：5元現(xiàn)金券

　　紀念獎：筆記本一個

　　三、電影文化夜 場場都經(jīng)典

　　活動時間：4月30—5月6日

　　活動規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場精彩的文藝晚會;

　　四、入會送旅游 情侶大派對

　　活動時間：5月1日-7日

　　活動規(guī)則：活動期間，凡購物滿300元者，均可申請成為貴賓。顧客當天累計購物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達1000分以上者，均可免費參加本商場舉行的.某某山等自助游活動。

　　低價旋風 席轉(zhuǎn)海南

　　五月 某商場有大事!

　　5月8日：

　　媽媽，今天是您的生日!

　　某商場祝天下母親節(jié)日快樂!

　　1、深深祝福顯真心：商場特開通真情告白欄與祝福點歌臺，顧客朋友可在商場為母親留下最深情的祝福，并為母親點歌。

　　2、康乃花香獻母親：凡單張電腦小票購物滿100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝;

　　5月15日：

　　超級貴賓日!

　　品味時尚、盡顯尊貴!

　　入會了嗎?入會送豪禮，購物送旅游，15日貴賓日。

　　不做上帝，做某商場貴賓

　　五一商業(yè)廣場營銷活動方案二

　　活動目的：

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

　　3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

　　活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

　　活動時間：2004.4.24—25(實際操作效果好，延長到4.27)

　　前期工作：

　　1、與商場領(lǐng)導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、　人員、物料的支持。

　　2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

　　3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

　　4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　　現(xiàn)場操作：

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

　　2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3

　　活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。

　　活動總結(jié)：

　　1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

　　2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺

　　3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。)

　　4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

　　5、取得了客戶的信任。

　　可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的.東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

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