復(fù)活節(jié)營銷方案

時(shí)間：2020-11-19 09:25:02 其他節(jié)日我要投稿

復(fù)活節(jié)營銷方案

　　復(fù)活節(jié)的營銷方案有哪些呢?下文是放假網(wǎng)整理收集的復(fù)活節(jié)營銷方案，供大家參考。

復(fù)活節(jié)營銷方案

　　復(fù)活節(jié)營銷方案【1】

　　一、活動目標(biāo)：

　　1、感受西方的文化和有趣的外國節(jié)日風(fēng)俗。

　　2、根據(jù)不同年齡段的活動設(shè)計(jì)，讓幼兒感受到游戲的樂趣。

　　3、提高孩子學(xué)習(xí)英語的興趣，創(chuàng)設(shè)說英語的氛圍。

　　二、活動準(zhǔn)備： 1、每級選好的英語歌曲并錄音、各級安排好活動場地;

　　2、角色準(zhǔn)備(每班一位老師準(zhǔn)備頭飾進(jìn)行角色扮演)，學(xué)習(xí)復(fù)活節(jié)英語;

　　3、雞蛋、籃子、復(fù)活節(jié)的象征物(小兔、小雞、狗等)、毛巾、圈圈、紙皮巢等。

　　三、活動時(shí)間： 4月13日上午：中班級10：00—10：25，大班級：10：25---10：50

　　下午：小班級3：30---3：50，小小班級：3：55---4：15

　　四、活動地點(diǎn)：幼兒園大操場

　　五、人員安排：活動設(shè)計(jì)——英語組成員音響：黃浩斌拍照：王玉菊

　　主持人——大班鄒瓊、中班劉文娟、小班羅曉玲、小小班余建容

　　六、活動過程：

　　1、宣傳發(fā)動：發(fā)信息請家長本周六、日在家將煮熟的蛋，與孩子一起繪制彩蛋，讓家長了解復(fù)活節(jié)的時(shí)間和意義，4月13日(周一)要求幼兒帶一到兩個(gè)畫好的彩蛋回園。

　　2、復(fù)活節(jié)的介紹：簡單介紹復(fù)活節(jié)的來歷和故事，使幼兒初步了解復(fù)活節(jié)是迎接新生命的開始。

　　3、Game游戲活動：

　　大班級：

　　1)Sing a song唱歌：集中軟地膠操場，分班圍成圓圈，唱英語律動歌曲，學(xué)習(xí)復(fù)活節(jié)的英語。

　　2)Eggs shipped運(yùn)蛋：把蛋放到毛巾上，兩個(gè)小朋友合作將蛋安全運(yùn)到雞媽媽的家，循環(huán)玩。

　　3)Roll the eggs. 滾蛋：兩個(gè)班交替，一個(gè)班運(yùn)蛋，一個(gè)班滾蛋(準(zhǔn)備滾蛋的紙皮巢)。

　　4)Hide the eggs藏蛋：分班分場地將蛋藏于草叢、樹叢中，蛋藏好后，升旗臺與大操場藏蛋的兩個(gè)班一起互換場地找蛋，找到蛋最多的班級為勝。

　　5)Send eggs送蛋：小朋友將蛋送給自己最喜歡的老師。

　　6)Dance跳舞結(jié)束：大家一起搭著肩膀，繞著圓圈跟著音樂跳《兔子舞》。

　　中班級：

　　1)Sing a song唱歌：(同大班)

　　2)Sets of eggs套蛋：把蛋排成幾排，小朋友站到指定線把圈圈拋到蛋上，套中蛋的為勝。

　　3)、Roll the eggs. 滾蛋：分班分組在滑梯、小木橋滾蛋，兩個(gè)班交替，一個(gè)班套蛋，一個(gè)班滾蛋。

　　4)Hide the eggs藏蛋：(同大班)

　　5)Send eggs送蛋：小朋友將蛋送給自己最喜歡的老師。

　　6)Dance歌舞結(jié)束：小朋友和老師一起歌舞，隨音樂離開。

　　小班級：

　　1)Sing a song唱歌：(同大班)

　　2)傳蛋Pass the eggs ：小朋友圍成圓圈隨音樂節(jié)奏傳蛋，直到把籃子里的蛋傳完為止(兩次)。

　　3)Send eggs送蛋、Hide the eggs藏蛋：復(fù)活兔將蛋送給一半的小朋友，有蛋的小朋友站在圓的里圈，沒蛋的小朋友站外圈。幼兒將蛋藏于身上，沒蛋的幼兒找，分組互換玩。

　　4)、Eggs shipped運(yùn)蛋：幼兒對面拉開距離，分組用碟子將蛋運(yùn)到終點(diǎn)雞媽媽的家。

　　5)Dance跳舞結(jié)束：小朋友和老師一起歌舞，結(jié)束后隨音樂離開。

　　小小班級：

　　1)Sing a song唱歌：(同大班)

　　2)Eggs shipped運(yùn)蛋：小朋友雙手捧著蛋，從起點(diǎn)將蛋送到雞媽媽的家，放到籃子里后返回。

　　3)Roll the eggs. 滾蛋：全班幼兒分兩組，面對面坐下，兩個(gè)幼兒交替將蛋滾給對方。

　　4)Hide the eggs藏蛋：小朋友閉上眼睛，老師把蛋藏起來，小朋友們分組跟老師一起去找蛋。

　　5)Send eggs送蛋：小朋友將找到的蛋，送給自己最喜歡的老師。

　　6)Dance跳舞結(jié)束：小朋友和老師一起歌舞，結(jié)束后隨音樂離開。

　　復(fù)活節(jié)營銷方案【2】

　　平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

　　“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

　　一營銷環(huán)境

　　1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

　　2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

　　3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

　　4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

　　5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

　　6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

　　7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

　　二營銷問題

　　1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

　　2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

　　3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

　　4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

　　5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

　　6促銷方式局限化,渠道拓展不開

　　7銷售隊(duì)伍完全跟不上

　　三營銷方案

　　1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

　　初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

　　2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

　　給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的'，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

　　3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

　　拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

　　給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對購。如三臺以上每臺給予2個(gè)點(diǎn)的返利

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競爭力和說服力

　　4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

　　品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

　　5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

　　這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

　　a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：

　　1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。

　　2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

　　3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

　　4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會，什么時(shí)候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業(yè)黃頁。

　　b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

　　1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

　　2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)

　　3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

　　4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。

　　5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

　　cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

　　d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

　　e直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

　　f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

　　g組織產(chǎn)品說明會(針對個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品。

　　h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。

　　i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃。

　　四后記

　　費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。

　　“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!

　　復(fù)活節(jié)營銷方案【3】

　　一、活動背景：

　　每年的復(fù)活節(jié)指的是春分月圓后的第一個(gè)星期日，如果月圓那天剛好是星期天，復(fù)活節(jié)則推遲一星期。因而復(fù)活節(jié)可能在從3月22日到4月25日之間的任何一天。復(fù)活節(jié)發(fā)生在過了春分月圓后的第一個(gè)星期日，原是紀(jì)念耶穌復(fù)活的日子.而現(xiàn)在對大多數(shù)人來說，復(fù)活節(jié)只是一個(gè)人們享受美好春光的普通節(jié)日。對于孩子們來說，沒有比復(fù)活節(jié)彩蛋或巧克力蛋更重要的了。蛋象征春天及新生命的開始。

　　二、復(fù)活節(jié)教學(xué)活動時(shí)間：X月X日。

　　三、復(fù)活節(jié)活動環(huán)境布置：各班由師生以及家長共同參與制作復(fù)活節(jié)的有關(guān)代表裝飾品，如：彩蛋、小兔等，還可以寫上祝福心語，擺設(shè)或掛在教室里外。幼兒園藝術(shù)組組織制作和布置復(fù)活節(jié)的環(huán)境，例如飾物展示在中庭、樓梯等，還可以體現(xiàn)幼兒以家長的作品。

　　四、復(fù)活節(jié)活動教學(xué)內(nèi)容：

　　1、組織幼兒了解復(fù)活節(jié)的節(jié)目特征以及其節(jié)目代表的內(nèi)涵：比如：現(xiàn)在對大多數(shù)人來說，復(fù)活節(jié)只是一個(gè)人們享受美好春光的普通節(jié)日。對于孩子們來說，沒有比復(fù)活節(jié)彩蛋或巧克力蛋更重要的了。蛋象征春天及新生命的開始。

　　2、英文教學(xué)內(nèi)容：復(fù)活節(jié)Easter 雞蛋 Eee 彩色的雞蛋 Colorful egg小兔 bunny 滾雞蛋 Roll eggs 找雞蛋Find eggs

　　3、組織幼兒在幼兒園玩

　　4、教師與幼兒一起動手制作各式各樣的彩蛋和小兔頭飾，也可以延伸到家庭參與，給孩子營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，并把作品展示在家庭以及校園的每一處。

　　5、組織家長與孩子一起親子教學(xué)延伸活動。

　　6、美術(shù)組研究制作大氣、隆重，藝術(shù)性強(qiáng)，給孩子提供濃郁、激發(fā)力強(qiáng)的多元文化教育氣氛。

　　7、充分發(fā)揮外教的優(yōu)勢和作用，由外教主動參與制定教學(xué)計(jì)劃，落實(shí)計(jì)劃的執(zhí)行。五、活動準(zhǔn)備：

　　購買30個(gè)雞蛋、15個(gè)鵝蛋、顏料、畫筆、各種制作蛋的廢舊材料，彩帶、游戲工具、教學(xué)計(jì)劃、親子活動方安。

　　六、復(fù)活節(jié)行動列車：

　　1、3月10日做好園活動總策劃方安并組織學(xué)習(xí)。

　　2、3月12日上交教學(xué)部計(jì)劃并組織班主任學(xué)習(xí)。

　　3、3月13日上交做好班教學(xué)活動并組織班級教師學(xué)習(xí)。

　　4、美術(shù)部3月13日上交環(huán)境布置計(jì)劃。