2016培訓(xùn)學(xué)校雙十二方案
雙十二也是人們興起的購物節(jié)，是銷售類型的企業(yè)都不會錯過這么好的營銷機(jī)會。下面2016培訓(xùn)學(xué)校雙十二方案是小編想跟大家分享的，歡迎大家閱讀。
篇一：2016培訓(xùn)學(xué)校雙十二方案
雙十二招生活動內(nèi)容
一、活動目的
實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動形式
以全校課程費用限時折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
{C}{C}1.{C}{C}限時秒殺
單個課程費用不同折扣限時秒殺(僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購一科)
如：9點整開放XX課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺;
(或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺...)
秒殺最容易營造活動氛圍。
捆綁買贈
兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品(贈品待定)
代金券/優(yōu)惠券/體驗券
代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金;
優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元;
體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學(xué)校某項活動(如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等)
注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。
雙十二招生活動推廣方案
一、{C}活動通知
在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動;
2.11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長及到校咨詢未成交客戶;
3.360家校云“微校”板塊預(yù)告、“做任務(wù)”板塊發(fā)布“分享雙十二活動領(lǐng)積分”的任務(wù)(或者學(xué)幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學(xué)生);
4.資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動;
二、{C}通知文案
1.短信、微信通知文案模板①
11月20日前后發(fā)送：家長您好!我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動”，12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券，手機(jī)登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動期間直接購買課程或沖抵部分費用;
2.短信、微信通知文案模板②
12月1日發(fā)送：家長您好!12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時活動，趕快打開手機(jī)開始搶券、搶課吧!點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
3.短信、微信通知文案模板③
12月5日發(fā)送：家長您好!12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機(jī)登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程(代金券和折扣可同時使用)，點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
4.短信、微信通知文案模板
12月11日—12日發(fā)送：家長您好!12月11日-12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動”最后一批代金券。12月12日全天，從早上9點—晚上9點整點秒殺課程，9點整XX課程，10點整XY課程，11點整XZ課程(或者9點整1折秒殺，10點整3折秒殺，11點整5折秒殺，12點整7折秒殺。。。。)，點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
5.短信、微信通知文案模板
12月13日發(fā)送(領(lǐng)券未使用的客戶及未續(xù)費的客戶)：家長您好!我校“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動”代金券可直接用來購買課程或沖抵部分現(xiàn)金使用，代金券需在2015年12月16日前使用，逾期將作為。點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
三、{C}傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等媒體宣傳
1.校內(nèi)制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動內(nèi)容及流程;
2.校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動內(nèi)容及流程;
注：報紙/電視等媒體廣告根據(jù)學(xué)校情況選擇使用
四、{C}雙十二活動推廣流程
1.學(xué)校注冊微店，制作代金券/優(yōu)惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動課程全部上線至微店，并進(jìn)行測試及購買體驗;
2.生成微店課程購買入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼;
3.在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動”專題，設(shè)置顯示位置為輪播圖及微校內(nèi)容第一條，文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接;
在360家校云平臺學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動”專題轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接;獎勵積分可略高于平時任務(wù)分值，活動信息擴(kuò)散至老生家長朋友圈。
4.展開線上宣傳，通過短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)行輪番滾動全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購買課程鏈接，活動信息進(jìn)一步深入老生家長及家長朋友圈;
5.線上宣傳的同時結(jié)合市場部門開展地推工作，進(jìn)一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動鋪墊，地推過程需配合單頁/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長關(guān)注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個人微信，進(jìn)一步擴(kuò)散至陌生客戶群體。
6.每開展一步，都要及時更新、發(fā)布最新動態(tài)，360家校云平臺、公眾賬號、個人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動態(tài)，比如最新優(yōu)惠課程、某某家長獲得X元代金券，及時告知到還為參與活動的家長，不斷刺激其參與到活動中來。
五、{C}方案備注
1.整個交易環(huán)節(jié)采用多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客戶微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款，家長付款后可在7天后確認(rèn)付款。
2.利用多渠道傳播，為今后自己學(xué)校的招生開通更有保障的通道，利用價值增長粉絲，積累客戶，增強(qiáng)粉絲粘性，實現(xiàn)招生真正容易化。
3.關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當(dāng)家長秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。
4.低價課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當(dāng)留出部分訂單給予家長秒殺，做活動宣傳真實案例使用。
5.所有活動課程支付成功后，老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來進(jìn)行沖抵，新生搶到的訂單可以當(dāng)時來上課。對于還在其他學(xué)校上課的學(xué)生搶到的訂單，可以支持其轉(zhuǎn)讓該課程或者留作下期課程沖抵。
6.校長及執(zhí)行團(tuán)隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方及時聯(lián)系招生易服務(wù)人員進(jìn)行溝通，活動前的宣傳推廣、團(tuán)隊執(zhí)行力是活動成敗的關(guān)鍵，活動負(fù)責(zé)人必須做好活動前準(zhǔn)備工作、分工及活動進(jìn)度監(jiān)督、人員動員等工作，如果達(dá)不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動效果則無法達(dá)成。
篇二：2016培訓(xùn)學(xué)校雙十二方案
每年年末，由淘寶等電商發(fā)起的“雙十一”促銷大戰(zhàn)都能吸引全社會的關(guān)注和消費者的尖叫。在我們教育行業(yè)，也有這樣一個“全民瘋搶”、“全城熱議”的特價促銷盛宴，這就是——君學(xué)書院“雙十二”瘋狂同學(xué)會。
“雙十二”瘋狂同學(xué)會是由君學(xué)書院發(fā)起、全國各地教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)動參與的一年一度的大型品牌活動，具備巨大的影響力和號召力,可謂繼天貓開創(chuàng)電商“雙十一”神話之后，由君學(xué)書院全力打造的專屬于教育培訓(xùn)行業(yè)的年度狂歡節(jié)。
自2012年12月12日以來，君學(xué)書院“雙十二”瘋狂同學(xué)會至今已成功舉辦了四屆。每年的12月12日，全國的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會集中推出一些大規(guī)模的課程促銷活動，以其史無前例的優(yōu)惠力度受到廣大學(xué)子和家長們的關(guān)注。
2012年前，12月12日不過是一個普普通通的日子，而到2012年，它卻成了千萬學(xué)生和家長奔走相告的一個節(jié)日，全國各地教育機(jī)構(gòu)踴躍加入的一個傳奇。
2012年12月12日，君學(xué)書院首次帶領(lǐng)中國民辦教育行業(yè)數(shù)百家各科目、各類型、各規(guī)模的.學(xué)校，發(fā)動了一場名為“雙十二”瘋狂同學(xué)會的大型活動，最早的出發(fā)點是發(fā)起一個真情回饋家庭、家長、孩子，回饋教育，回饋社會的優(yōu)惠報名學(xué)習(xí)的活動。
隨后數(shù)百家教育機(jī)構(gòu)緊跟君學(xué)書院的號召和組織，全國各校聯(lián)動參與;數(shù)千名的教育機(jī)構(gòu)團(tuán)隊成員從校長到老師夜以繼日奮戰(zhàn)在活動的每一個角落;數(shù)萬戶的家庭熱烈響應(yīng)、支持、參與、報名、受益。
君學(xué)書院“雙十二”瘋狂同學(xué)會自此一發(fā)不可收拾。據(jù)統(tǒng)計，截至2014年年底，全國已有逾百萬學(xué)生和家庭受惠于“雙十二”瘋狂同學(xué)會。
20xx年“雙十二”瘋狂同學(xué)會現(xiàn)已正式啟動，全國各地的教育機(jī)構(gòu)正在君學(xué)書院的帶領(lǐng)下為這一盛大節(jié)日而忙碌籌備，數(shù)千萬學(xué)子和他們的家庭正在倒計時中共同迎接“雙十二”的鐘聲再次敲響!
"雙十二”落地策劃班
針對市場的變化和學(xué)校的需求，20xx年君學(xué)書院《“雙十二瘋狂同學(xué)會”落地策劃班》課程較之前兩年做出了重大的調(diào)整，不再一味強(qiáng)調(diào)“打折”“低價”，而是通過爆款體驗、圖書換學(xué)費、紅包膨脹、紅包地雷、尊享紅利卡等精心設(shè)計的環(huán)節(jié)，激發(fā)家長與孩子的參與感熱情，全心投入到我們的活動中來，并為解決自發(fā)為我們做口碑宣傳。
至于更多的精彩內(nèi)容，盡在《“雙十二瘋狂同學(xué)會”落地策劃班》北京課程現(xiàn)場揭曉答案!
【開課時間】
10月28日-10月30日
【開課地點】
北京溫都水城湖灣酒店
【授課對象】
不分學(xué)科、不分種類
各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/學(xué)校校長、執(zhí)行校長、
市場部主管、招生部主管
篇三：2016培訓(xùn)學(xué)校雙十二方案
隨著令廣大市民受益的大智雙12瘋狂同學(xué)會正式開啟，“購物省錢去天貓雙11，學(xué)習(xí)省錢來大智雙12”就在廣大市民中間傳播開來，所有科目學(xué)費年度最低價，并有數(shù)不清的好禮贈送，大智學(xué)校各個分校更是因此忙得不可開交。
“超多驚喜，瘋狂優(yōu)惠”，“高品質(zhì)的課程，低到爆的價格”，大智雙12瘋狂同學(xué)會，上門即贈千元豪禮，報名折扣不止50%，擊穿你的鉅惠想象!現(xiàn)在仍在火爆開展中，機(jī)不可失，時不再來!
購物省錢去天貓雙11，學(xué)習(xí)省錢來大智雙12
何謂大智的“雙12”?所有高品質(zhì)的課程年度觸底價，各種優(yōu)惠豪禮讓你目不暇接，媲美天貓雙11的年度鉅惠盛宴!只有在12月12日當(dāng)天才能參加么?不是!為了兼顧學(xué)員們的時間安排，雙12瘋狂同學(xué)會活動將一直持續(xù)到元旦以后。除了優(yōu)惠豪禮，更有精彩的趣味活動免費等你參加。我為大智代言、大智夢想秀、瘋狂同學(xué)會、牛師大課堂。“聽說還有抽獎?”有!當(dāng)然有!必須有!幸運獎、夢想獎、狀元獎、學(xué)霸獎……心動嗎?期待嗎?那就速速奔走相告，大家一起享受狂歡吧。
“夢想”是一個多么“虛無縹緲不切實際”的詞啊，可是，如果你不曾真切的擁有過夢想，你就不會理解夢想的珍貴。夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?你有夢想嗎?你的夢想又是什么?現(xiàn)在，只要參加大智學(xué)校官方微信發(fā)起的“大智夢想秀”，大聲說出你的夢想，大智學(xué)校為你圓夢!
另外，為慶祝雙12瘋狂同學(xué)會，大智學(xué)校特聘國內(nèi)頂級名師，為不同年級的齊魯學(xué)子量身打造不同科目的公益講座，學(xué)科帶頭人親自授課，點撥已學(xué)過的重難點學(xué)科知識，梳理未來學(xué)習(xí)脈絡(luò)，幫助學(xué)生制定量身學(xué)習(xí)規(guī)劃，1對1的指導(dǎo)學(xué)生提分，凡是聽講座者，都可獲贈千元豪禮。
上門即贈千元豪禮，報名折扣不止50%。
上門就送熱水袋，溫暖您的整個冬天，現(xiàn)場更有現(xiàn)金券免費贈送，報名可以直接抵現(xiàn)金使用。據(jù)統(tǒng)計，雙12期間我們將送出總面值六百萬的現(xiàn)金抵用券，真誠回饋齊魯大地的每一位學(xué)子!
大智學(xué)校各分校還將設(shè)立抽獎轉(zhuǎn)盤，禮品包括“u盤”“書包”“學(xué)習(xí)機(jī)”等，上門就能抽獎，中獎率100%�？帐稚祥T，滿載而歸。各種禮品拿到你手軟!凡是當(dāng)場繳費的學(xué)生，均能獲得一次現(xiàn)場抽獎機(jī)會。獎品包括：價值百元報卡、花生油、拉風(fēng)自行車、冬令營名額(限定50人)、ipad等好禮。雙12期間我們還將送出一部iPhone6，欲了解詳情可去分校咨詢。
此時對于家長給孩子進(jìn)行教育投資是一個絕好的省錢機(jī)會。大智雙12瘋狂同學(xué)會，一年一度最低價，史無前例的促銷優(yōu)惠，曠世空前的學(xué)習(xí)盛典，大智學(xué)校全力打造學(xué)習(xí)狂歡節(jié)，教育行業(yè)的“搶購狂歡節(jié)”!
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