第十一屆珠海航展直播

　　昨天是珠海航展開放日的第一天，普通觀眾開始進(jìn)入航展各展廳參觀武器裝備。每位參觀展廳的民眾臉上無不露出對(duì)我軍武器裝備贊許和自豪心情。一起回顧下第十一屆珠海航展直播!

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　　珠海航展背后：躁動(dòng)的軍工市場(chǎng)和興奮的民營(yíng)創(chuàng)業(yè)者

　　更多企業(yè)在涌入，對(duì)原有商業(yè)邏輯和模式產(chǎn)生巨大沖擊

　　突然之間，正與記者興致勃勃交談的江西泰豪軍工集團(tuán)總裁高崗止住了話，他眼神頂住不遠(yuǎn)處。幾秒之后，臉上開出了一朵花，眼里放出異樣的光。他略微說了聲抱歉，轉(zhuǎn)身大踏步向一個(gè)人奔去。不遠(yuǎn)處走來一個(gè)衣著干練的人，高崗跨上前，挽起了對(duì)方的手臂，他寬闊的肩含下來，笑紋也幾乎把臉堆滿了。

　　泰豪軍工市場(chǎng)部經(jīng)理張卓告訴記者，對(duì)方是來自軍方的公司大客戶，作為企業(yè)多年合作伙伴，高崗一直認(rèn)真維系著客戶關(guān)系。在生意的打磨上，他依靠著自己多年打造的商業(yè)關(guān)系和廣闊的人脈，頗有成就。這時(shí)候，航展新一輪飛行表演開始，巨大的呼嘯聲再次傳來，正向?qū)Ψ浇榻B新產(chǎn)品的高崗開始比劃雙手，唯恐被呼嘯淹沒了聲音。

　　高崗現(xiàn)在有點(diǎn)喜憂交加。民資在中國(guó)進(jìn)入軍工企業(yè)，一直是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想，即便是拿到許可證，進(jìn)入的領(lǐng)域也是比較邊緣。但這兩年，軍工行業(yè)對(duì)民資的大門越來越敞開。面對(duì)著記者，身型魁梧的高崗，有一個(gè)大嗓門，“這套軍用雷達(dá)，是我們民營(yíng)企業(yè)做的!”

　　在今年的珠海航展特設(shè)的軍民融合館中，他也忙翻地向參展的客戶介紹產(chǎn)品。

　　一座軍用雷達(dá)模型前，高崗粗大的手略過模型，像撫摸自己的孩子。江西泰豪軍工集團(tuán)從事軍工電源、彈藥引信及雷達(dá)系統(tǒng)等產(chǎn)品的科研生產(chǎn)與服務(wù)。這是一家上世紀(jì)九十年代開始向軍方供貨的民企，在此工作三十年的高崗，親歷著企業(yè)一步步發(fā)展壯大，以及軍民融合幾十年來的發(fā)展。現(xiàn)在，它正面臨著絕無僅有的好機(jī)會(huì)。

　　但另一方面，更多企業(yè)在涌入，“包括創(chuàng)業(yè)者都來了。”高崗說。而這對(duì)原有的商業(yè)邏輯和模式也將產(chǎn)生巨大的沖擊。

　　軍工廠的老故事

　　時(shí)光倒回三十年，軍工市場(chǎng)正是國(guó)企的天下。張卓，曾是東北一家兵器工廠的企業(yè)子弟，談到那段時(shí)光，讓他記憶最深刻的是這家企業(yè)從輝煌到暗淡的巨大變化。“日用品經(jīng)常發(fā)，家里從來不缺。”他回憶著，“當(dāng)時(shí)有一輛可以直達(dá)廠子的專線火車，彈藥運(yùn)進(jìn)運(yùn)出，只記得火車轟隆轟隆，那是軍工廠輝煌時(shí)刻的響聲”。

　　上世紀(jì)90年代國(guó)家提出了寓軍于民，與軍民融合含義相近，不同的主導(dǎo)者是政府。

　　當(dāng)時(shí)國(guó)企在軍工行業(yè)具有壟斷地位又正值軍備產(chǎn)品需求旺盛之際，掌握大量軍工訂單。張卓雖然年幼，但充分感受著來自企業(yè)的豐厚福利待遇。

　　但好景不長(zhǎng)，和平年代里的部隊(duì)，軍備需求逐步減少，很多供貨軍品的國(guó)企拿不到大量訂單，效益下滑甚至虧損。張卓父母所在的企業(yè)中，部分人離開自謀出路，剩下的原地煎熬，到九十年代最終迎來了大批職工下崗。“就像一個(gè)大機(jī)器里，當(dāng)初輝煌時(shí)蜂擁而來的人們，如今都散了”，張卓說，“同在江西省的一家軍工老廠比較幸運(yùn)，在經(jīng)營(yíng)不佳時(shí)，被一家民營(yíng)企業(yè)兼并了。”

　　1988年，軍工老廠被泰豪科技(600590)公司兼并，成了泰豪軍工。當(dāng)時(shí)的老廠雖然擁有全套軍工資質(zhì)，但經(jīng)營(yíng)不佳。兼并后，經(jīng)過幾番國(guó)企改革，它再度回到老牌軍工的位置。

　　“好幾年的改革，人沒變，廠沒變，設(shè)備沒變，變的是機(jī)制”，高崗作為老廠職工親歷了改革，還習(xí)慣以“老三波”地叫著這家老廠。

　　新格局打開

　　在軍用需求減少，國(guó)企壟斷市場(chǎng)的.環(huán)境下，要得到軍工部門認(rèn)可，創(chuàng)新是唯一的“救命稻草”，而創(chuàng)新要機(jī)制帶動(dòng)。

　　“相比民品，軍品用量十分有限，但最前沿的技術(shù)必須用在軍品上”，高崗說，“軍工的理念是技術(shù)先導(dǎo)，只有以軍隊(duì)需求為目標(biāo)，大力發(fā)展技術(shù)，才能做出符合軍品要求的裝備，因此企業(yè)對(duì)軍品幾乎投入了所有資金”。

　　作為民企，泰豪軍工最大的難題是資金。二十世紀(jì)初，軍民融合政策開放程度較低，民企幾乎無法拿到政府的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。“一邊是股東投錢，一邊靠銀行貸款，那段日子壓力非常大”，高崗告訴記者，即便風(fēng)險(xiǎn)很大，管理層也沒有減少研發(fā)投入，“不創(chuàng)新會(huì)很快死掉”，高崗告訴記者，直到今日，泰豪科技仍保持每年科研投入占營(yíng)收8%。

　　幾年改革下來，泰豪軍工重新得到軍工單位的認(rèn)可。“與軍方的合同額越來越高，經(jīng)營(yíng)每年保持30%增長(zhǎng)”，高崗回憶那段時(shí)光，。“其實(shí)真正變的是人的思維，這是改革機(jī)制所帶來的。”

　　軍工老廠蒸蒸日上，由單一的軍用電源，擴(kuò)充到包括通訊系統(tǒng)、軍用雷達(dá)等一系列軍品生產(chǎn)線。隨著軍工市場(chǎng)份額逐年增長(zhǎng)，企業(yè)逐步建立了穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并在2002年上市，終于在軍工平臺(tái)上站穩(wěn)了腳跟。

　　一系列改革創(chuàng)新的推動(dòng)下，軍民融合的新格局漸漸展開。相比一直以來的政府主導(dǎo)。2012年7月，國(guó)防科工局、總裝備部聯(lián)合印發(fā)了《鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)入國(guó)防科技工業(yè)領(lǐng)域的實(shí)施意見》，首次采用公開招標(biāo)等方式鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。到2015年，軍民融合發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略，情況更是大為改變。“部隊(duì)去掉了很多條條框框，還開放了部分項(xiàng)目。”高崗說。

　　軍工類創(chuàng)業(yè)者來了

　　政策開放激動(dòng)人心，但壓力從未消失。“近幾年，軍民融合政策的推進(jìn)正如一把雙刃劍，為泰豪軍工帶來機(jī)會(huì)的同時(shí)，也加劇了軍工平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)。“我們發(fā)現(xiàn)，一次招標(biāo)中竟然多了很多民企，甚至還有創(chuàng)業(yè)公司”，高崗深刻感受到了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化。“很多項(xiàng)目，軍方只看產(chǎn)品質(zhì)量，盡管我們有多年的客戶關(guān)系，但也倍感緊迫”。

　　在喧嘩的泰豪展臺(tái)旁，一座很小的企業(yè)展臺(tái)前，一個(gè)中年人正安靜地吃著盒飯。這個(gè)人是華鑫方舟科技公司的參與者吳閔(化名)，他年紀(jì)與高崗相仿，但這家公司卻是整個(gè)展館中成立時(shí)間最短的一家，2015年7月成立，研制軍用雷達(dá)系統(tǒng)，目前已經(jīng)拿到資質(zhì)并向軍方供貨。這家企業(yè)正是在軍民融合政策開放下，涌入軍工市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司之一。

　　吳閔與高崗不同，講話前習(xí)慣性扶一扶眼鏡。他告訴記者，自己在四大軍工集團(tuán)中做了多年技術(shù)總師，去年連同幾位研制軍品的教授，一起創(chuàng)業(yè)做軍工產(chǎn)品。無論國(guó)企還是民企，只有以效率為王，才能在市場(chǎng)上贏得位置。

　　2015年12月31日，中央軍委印發(fā)《關(guān)于深化國(guó)防和軍隊(duì)改革的意見》;同日，陸軍領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、火箭軍、戰(zhàn)略支援部隊(duì)成立儀式在八一大樓隆重舉行。這意味著醞釀已久的“軍改”正拉開大幕。這其中，吳閔看好無人戰(zhàn)車產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。

　　民資參與程度

　　2016年9月，一批“十三五”裝備預(yù)研項(xiàng)目名單公布，入圍單位中滿足條件的民企，將獲得“強(qiáng)制性”經(jīng)費(fèi)保障。外界普遍將這一行動(dòng)看作軍民融合戰(zhàn)略的真正落地。那么，軍民融合政策是否得到執(zhí)行、民營(yíng)企業(yè)是否能踏入軍工的門檻?“民企不缺錢，缺的是機(jī)會(huì)”，當(dāng)被問到這一政策時(shí)，正在航展餐廳吃午飯的黃志剛放下了筷子，陷入憂思。黃志剛是廣東粵安投資有限公司董事長(zhǎng)，多年關(guān)注軍民融合領(lǐng)域。談起軍民融合政策，有點(diǎn)迷茫。“政策是好的，但如何落實(shí)，如何真正幫助到民企，還需要摸索。”據(jù)黃志剛講述，中央政策制定未能和地方政府有效掛鉤，這讓民企失去很多機(jī)會(huì)。一邊是政策文件頻頻推進(jìn)，另一邊是地方企業(yè)無法有效執(zhí)行和配合，加之央企長(zhǎng)期而來的壟斷地位與強(qiáng)大實(shí)力，民企的送交給部門的材料往往很難入選，甚至沒有被審核的機(jī)會(huì)。“即使很拼命，他們?nèi)匀惶げ贿M(jìn)軍工的門檻”，黃志剛說。“對(duì)標(biāo)國(guó)外軍民融合，就能看出我們的方向”，黃志剛介紹，國(guó)外軍方的很多核心項(xiàng)目都由民企接單，從配套、材料到核心裝備，民企切入了軍工全產(chǎn)業(yè)鏈，而中國(guó)在國(guó)防和軍備需求的共同推進(jìn)下，未來一定向民企打開這條產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“軍民融合的最終，會(huì)走向市場(chǎng)化管理”，高崗堅(jiān)定這一點(diǎn)，這些年與他的“老三波”共同經(jīng)歷的改革，讓他越發(fā)堅(jiān)信，部隊(duì)需求牽引的巨大動(dòng)力，以及民企的頑強(qiáng)生命力。

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