京東雙十一活動(dòng)策劃方案

時(shí)間：2024-10-12 13:47:29 其他節(jié)日我要投稿

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2016年京東雙十一活動(dòng)策劃方案

　　雙十一大促臨近，京東也緊張起來(lái)了，你的促銷(xiāo)活動(dòng)方案寫(xiě)好了嗎?下面小編為您精心整理的2016年京東雙十一活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)大家有幫助!

2016年京東雙十一活動(dòng)策劃方案

　　篇一：2016年京東雙十一活動(dòng)策劃方案

　　1丶促銷(xiāo)方案

　　2丶促銷(xiāo)方案成本

　　3丶流量需求

　　4丶推廣需求：推廣計(jì)劃，成本核算，人員執(zhí)行方案，一個(gè)個(gè)來(lái)分享

　　京東雙11活動(dòng)促銷(xiāo)形式

　　1丶打折

　　2丶滿就減

　　3丶第二件xx折

　　做活動(dòng)的促銷(xiāo)，除了價(jià)格，預(yù)熱，搶購(gòu)策劃也是很重要的

　　例如：

　　促銷(xiāo)方案【五重好禮】

　　大禮1：送當(dāng)天成交最高金額送iPhone 6 Plus

　　大禮2：送第二名送ipad mini 3

　　大禮3：每個(gè)小時(shí)成交額最高的送200元現(xiàn)金

　　大禮4：前1000名好評(píng)直接返現(xiàn)50元(10字以上好評(píng)直接返現(xiàn)到支付寶)

　　大禮5：返1000+五分好評(píng)截圖返現(xiàn)20元(10字以上好評(píng)直接返現(xiàn)到支付寶)

　　想在京東雙11中大展店鋪風(fēng)采，就必須制定好自己的活動(dòng)方案，想好在雙11活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)的各種情況問(wèn)題，并有一套合理的解決方案。

　　篇二：2016年京東雙十一活動(dòng)策劃方案

　　一、促前

　　(一)店鋪實(shí)力分析與排布

　　1、暢銷(xiāo)商品率：全店暢銷(xiāo)商品率及破冰率、類(lèi)目暢銷(xiāo)商品率

　　(1)30天無(wú)銷(xiāo)量、少訪客、少收藏的商品可做降價(jià)處理或者刪除;

　　(2)造新品：換主圖-換貨號(hào)-換詳情;

　　(3)新品破0以及新品期的資源盡用。

　　2、上下架時(shí)間自檢與調(diào)整

　　(1)優(yōu)化策略：門(mén)當(dāng)戶對(duì)—強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、弱弱相惜;

　　(2)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：寶貝實(shí)力分層、流量時(shí)間段實(shí)力分層、匹配方法分層。

　　3、標(biāo)題自檢與調(diào)整

　　(1)找詞渠道的廣泛性;

　　(2)數(shù)據(jù)武裝：搜索指數(shù)、成交指數(shù)、預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率來(lái)實(shí)現(xiàn)排序參考數(shù)據(jù)項(xiàng)的篩選;

　　(3)分享兩種做標(biāo)題的方法：

　　A、常規(guī)款標(biāo)題法

　　<1>組建構(gòu)成：產(chǎn)品詞1+屬性詞1+(性別屬性詞)+屬性詞2+屬性詞3+產(chǎn)品詞2+屬性詞4+屬性詞5+產(chǎn)品3

　　<2>標(biāo)題中必須要有1個(gè)以上的空格;注意違規(guī)詞(如功能性詞：減肥茶，強(qiáng)腎;夸大詞：全網(wǎng)最低，全網(wǎng)最好等);注意隱性詞的選用;注意促銷(xiāo)類(lèi)詞的選擇：如包郵、特價(jià)、促銷(xiāo);主打關(guān)鍵詞的擺位問(wèn)題。

　　B、銷(xiāo)量標(biāo)題法

　　<1>拓展詞：用核心詞(產(chǎn)品詞)拓展相關(guān)詞

　　<2>篩詞：違規(guī)詞，屬性不符詞

　　<3>數(shù)據(jù)武裝：查詢關(guān)鍵詞下前3頁(yè)的頁(yè)末銷(xiāo)量與指數(shù)計(jì)算(1,0.9,0.8)，標(biāo)色

　　<4>按銷(xiāo)量篩選出可用關(guān)鍵詞，再按搜索指數(shù)從高到低使用，組建標(biāo)題，模式可參考常規(guī)款的組建模式

　　(二)寶貝實(shí)力分層與規(guī)劃

　　1、寶貝主屬性分層：全店寶貝分層參考因素：年齡、價(jià)格、材質(zhì)、風(fēng)格、人群、規(guī)格、用途、季節(jié)

　　2、寶貝實(shí)力分層

　　(1)引流款：搭配性強(qiáng)、成本低、需求大眾化、庫(kù)存足、sku豐富

　　(2)利潤(rùn)款：需求小眾、sku不全、成本不可控

　　(3)替補(bǔ)款：搭配性強(qiáng)、成本低、需求大眾化、生產(chǎn)周期短、控制sku

　　(三)流量入口分層與匹配