2014感恩節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
感恩節(jié)活動(dòng)策劃:感恩節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
感恩節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 價(jià)格促銷(xiāo)要找對(duì)路
在接下來(lái)的感恩節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，價(jià)格促銷(xiāo)是不可避免的，常用的價(jià)格促銷(xiāo)手段，像特價(jià)、折扣、優(yōu)惠券，返券等。但是這種價(jià)格促銷(xiāo)就好像是一把雙刃劍，不合適的運(yùn)用價(jià)格促銷(xiāo)，會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)于商家的信任，對(duì)品牌的認(rèn)可。那應(yīng)該怎么來(lái)把好這個(gè)尺度呢?
世界頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)期刊《journal of marketing》XX年7月刊登的一篇文章，對(duì)“價(jià)格促銷(xiāo)”手段的定價(jià)方法進(jìn)行了更深入的探討，作者delvecchio、krishnan和smith通過(guò)四個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)總結(jié)出了一些事實(shí)，對(duì)于商家們?cè)诟卸鞴?jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，及至以后的促銷(xiāo)活動(dòng)中，怎么樣進(jìn)行價(jià)格促銷(xiāo)起到了一定的.指示作用，我們來(lái)看一下：
1.促銷(xiāo)的降價(jià)幅度愈大，則愈能吸引顧客購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品。
2.大約有77%的消費(fèi)者會(huì)注意到廠商的價(jià)格促銷(xiāo)信息，并在大腦中計(jì)算降價(jià)之后的實(shí)際售價(jià)。
3.消費(fèi)者在經(jīng)歷了降價(jià)促銷(xiāo)后，心中對(duì)降價(jià)的殘留印象可能只剩下“多”或“少”這樣的粗略概念，而忘記了真實(shí)的降價(jià)金額。
4.降價(jià)促銷(xiāo)結(jié)束后會(huì)導(dǎo)致：
(1) 顧客將會(huì)調(diào)低該促銷(xiāo)商品的品牌價(jià)值;
(2) 讓顧客養(yǎng)成等待降價(jià)的習(xí)慣;
(3) 顧客將會(huì)調(diào)低對(duì)該品牌的價(jià)格預(yù)期，從而降低顧客在不降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)購(gòu)買(mǎi)同一商品甚至同一品牌的意愿。
5.當(dāng)降價(jià)促銷(xiāo)的幅度超過(guò)商品標(biāo)價(jià)的20%時(shí)，在降價(jià)促銷(xiāo)結(jié)束后會(huì)讓顧客降低對(duì)該商品的偏好。
6.當(dāng)消費(fèi)者相對(duì)不容易知覺(jué)到廠商正在促銷(xiāo)降價(jià)，或是不容易掌握到實(shí)際的降價(jià)幅度時(shí)，消費(fèi)者在降價(jià)促銷(xiāo)結(jié)束后，比較不會(huì)因此調(diào)低對(duì)促銷(xiāo)商品未來(lái)的期望價(jià)格(所以這時(shí)促銷(xiāo)比較不會(huì)傷害到該商品的品牌價(jià)值)。
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