商場(chǎng)國(guó)慶促銷總結(jié)集合[2篇]

　　總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈��?xiě)總結(jié)呢？以下是小編整理的商場(chǎng)國(guó)慶促銷總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

商場(chǎng)國(guó)慶促銷總結(jié)1

　　20x'x年國(guó)慶假期期間，在廠家的大力推廣下，在兩批商家、經(jīng)銷商和我公司全體同事的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期提升了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的良好開(kāi)端。我們的分銷渠道只賣。xxx7295箱，x14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。1019500元發(fā)出加油卡，xxx煙515條。

　　活動(dòng)相對(duì)成功，效果立竿見(jiàn)影。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

　　1.整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的增加，尤其是xxx的銷量從20xx年初的下滑已經(jīng)超過(guò)20年了xx一個(gè)月最高峰的一個(gè)月甚至趕上了20年xx同期年銷量最輝煌。

　　2.20x'x年初，營(yíng)造和拉動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍，xxx處于低迷狀態(tài)，競(jìng)品珍寶坊迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心xxx經(jīng)過(guò)一年的努力，xxx最終扭轉(zhuǎn)了這一劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。

　　3.在公司的正確控制下，本次活動(dòng)的產(chǎn)品流向趨于良性，資金及時(shí)回籠，各經(jīng)銷商積極配合本次活動(dòng)的開(kāi)展。

　　但在這個(gè)過(guò)程中也有幾個(gè)問(wèn)題值得思考。

　　1.對(duì)于復(fù)雜多變的`市場(chǎng)，我們沒(méi)有合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)更準(zhǔn)確的總銷量，導(dǎo)致活動(dòng)中銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。我們?cè)俅蜗蛑圃焐烫砑愉N售計(jì)劃數(shù)字。今后，我們將建立一個(gè)銷售檔案，每月、每年、促銷期間和自然銷售。這樣，我們就可以對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和比較。它還可以對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的下一個(gè)活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)提供依據(jù)。

　　2.由于公司本次活動(dòng)的銷售組成有兩批商家、團(tuán)購(gòu)商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)推出之前，未能進(jìn)行相對(duì)完善的銷售細(xì)化分割，導(dǎo)致實(shí)際銷售數(shù)據(jù)的最終實(shí)際銷售數(shù)據(jù)高于廠家報(bào)告的數(shù)量。在未來(lái)的活動(dòng)之前，我們應(yīng)該有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割計(jì)劃。

　　3.執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列活動(dòng)上�；顒�(dòng)初期，我們要求所有經(jīng)銷商在參加活動(dòng)前，必須在第一時(shí)間向所有維修經(jīng)理登記備案。但由于種種原因，執(zhí)行不到位，最終失控。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這給我們的監(jiān)督帶來(lái)了很大的困難。在今后的活動(dòng)中，如果不能到位，我們寧愿放棄。

　　4.產(chǎn)品價(jià)格。在產(chǎn)品推廣之前，我們很擔(dān)心xxx的價(jià)格。但在公司的正確控制下，海價(jià)并未明顯異常。而xxx但價(jià)格一路下跌。在去年10月份xxx價(jià)格調(diào)整前，市場(chǎng)交易價(jià)格可以在每瓶255元左右，但在本次活動(dòng)中，最低市場(chǎng)交易價(jià)格只有每瓶225元-228元。即使活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也保持在每瓶240元左右，回到價(jià)格調(diào)整前的價(jià)格。今后要參考這樣的活動(dòng)。xxx控制技術(shù)，不要給市場(chǎng)留下太多庫(kù)存，有計(jì)劃地控制交貨量。銷售不是為了銷售。

　　5.數(shù)據(jù)的驗(yàn)證和報(bào)告沒(méi)有及時(shí)連接，廠家也沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)每十天一次的滾動(dòng)銷售。今后，將有這樣一個(gè)全面的大型活動(dòng)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳。

　　預(yù)計(jì)節(jié)后一個(gè)月，xxx銷量會(huì)下降，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下xxx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。

商場(chǎng)國(guó)慶促銷總結(jié)2

　　由于目前產(chǎn)品渠道的限制，便利店的促銷活動(dòng)一直是重點(diǎn)。便利店以給消費(fèi)者帶來(lái)便利為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的即時(shí)需求，是便利店促銷活動(dòng)的基本商業(yè)政策，與自身管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有很大關(guān)系，一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的有效性與活動(dòng)、促銷、商店宣傳、產(chǎn)品展示和店員推薦有最直接的關(guān)系，具體來(lái)說(shuō)：

　　1.活動(dòng)方式。xxx活動(dòng)的目的一般目的:新產(chǎn)品、新包裝/配方升級(jí)推廣(如7-11率先上市)、銷售業(yè)績(jī)提升(特價(jià))、整體渠道活動(dòng)配合(如買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的'活動(dòng)方式，但目前便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類:

　　A.單支特價(jià)促銷:擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品、短時(shí)間內(nèi)提升銷量最有幫助，但要控制好促銷力度

　　B.加一元多一兩個(gè)特價(jià):對(duì)增加銷量有明顯作用，但主要適用于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)。)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄上市)

　　C.額外的高價(jià)值禮品：對(duì)品牌有很好的建設(shè)作用，但銷售可能不會(huì)帶動(dòng)；

　　D.套餐(異業(yè)聯(lián)合):一般是吃喝結(jié)合，很好。關(guān)鍵是宣傳到位；

　　E.刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng):執(zhí)行漏洞大，目前很多系統(tǒng)都沒(méi)有兌獎(jiǎng)。

　　2.促銷：便利店的促銷活動(dòng)是單一的大特價(jià)（通常折扣到正常零售價(jià)格的一半），其次是增加一元以上和套餐促銷，或第二個(gè)半價(jià)或兩個(gè)特價(jià)。促銷的規(guī)模必須在一定程度上決定了促銷效果的質(zhì)量。因此，在不同的促銷強(qiáng)度下確認(rèn)估計(jì)的銷售和損益是非常重要的，并確認(rèn)促銷的強(qiáng)度。

　　3.店內(nèi)宣傳:店內(nèi)宣傳方式主要包括門口海報(bào)xx單、店員介紹、貨架展示、收銀員展示、室內(nèi)外額外廣告等。綜上所述，效果是設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)xx在單個(gè)主頁(yè)上，店員將產(chǎn)品直接放在收銀臺(tái)上推薦銷售。當(dāng)然，活動(dòng)布局必須由便利店確認(rèn)，以避免不必要的麻煩。

　　4.產(chǎn)品展示：多個(gè)展示位置、展示位置的有效性、展示面數(shù)量等都非常重要，如xxxx便利店通常有三到四個(gè)展示位置，包括冰箱、貨架、制造商配合貨架、收銀臺(tái)展示等；展示表面將有4到6個(gè)統(tǒng)一的冰奶活動(dòng)展示表面……其整體效果當(dāng)然不言而喻。

　　5.店員介紹：便利店促銷活動(dòng)最終配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案例，如績(jī)效排名獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品展示獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)通知布局獎(jiǎng)勵(lì)等。只有這樣，我們才能促進(jìn)店員的意圖，提高活動(dòng)的銷售效果。

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