企業(yè)老板如何節(jié)約公司成本
花錢不可怕，可怕的是錢白花了!面對大環(huán)境的無奈與市場競爭的加劇，讓不少企業(yè)的老板在感嘆自己的費(fèi)用流失越來越大。下面yjbys小編為大家準(zhǔn)備了企業(yè)老板如何節(jié)約公司成本的文章，歡迎閱讀。
一個企業(yè)，最大的沉沒成本是什么?答案就是一群沒有用的員工!為什么沒有用?因?yàn)榕嘤?xùn)不到位、管理不到位!
在經(jīng)營管理過程中，很多企業(yè)老總都曾經(jīng)碰到過這情況：把一批業(yè)務(wù)員派到市場上去找代理商，跑了一兩個月，費(fèi)用花了一大把，一個代理商也沒有找到;開發(fā)不行那就去做維護(hù)吧，于是又一批業(yè)務(wù)員派到了代理商那里，然后白吃白喝跑了一個月，除了找回一大堆理由以外，既沒有幫代理商開發(fā)一個網(wǎng)點(diǎn)，也沒有幫代理商賣出一臺貨。
鈔票耗了一大半，原來都是陪業(yè)務(wù)員玩耍!而造成這種浪費(fèi)的根本原因，主要是企業(yè)經(jīng)營管理的思路有問題。
1、 營銷模式不改變，人員技能沒有提高，人越多浪費(fèi)越大
幾個業(yè)務(wù)員跑了兩三個月沒效果，老板舍得，但請個實(shí)戰(zhàn)的老師，有針對性的提煉該品牌的競爭優(yōu)勢進(jìn)行實(shí)效培訓(xùn)，老板舍不得。所以，業(yè)務(wù)員出去以后，還是按老一套方法：“老板你好，我是XX太陽能的，請多多關(guān)照”、“老板你好，最近生意怎樣，還好吧”等話術(shù)進(jìn)表拜訪，而對于經(jīng)銷商應(yīng)該怎么操作市場、應(yīng)該如何超越對手、自己的品牌產(chǎn)品對該經(jīng)銷商的市場競爭能夠起到怎樣的作用等等，業(yè)務(wù)員根本就不知道。在這種溝通的氛圍下，對于一個每天都要和三五個業(yè)務(wù)員打交道的經(jīng)銷商來說，老一套的說辭又怎能引發(fā)他們的興趣呢?
于是五六個業(yè)務(wù)員跑了兩三個月，公司每月浪費(fèi)兩三萬元，不但花了數(shù)十萬在市場交了學(xué)費(fèi)，而且還錯過了招商的最佳季節(jié)。
營銷學(xué)上有個原理叫“熟練性無能”，即一個員工對某個行業(yè)非常熟練、對自己的崗位工作也很熟練，但他就是做不出業(yè)績。因?yàn)槊鎸蛻粼絹碓綇?qiáng)的“免疫能力”、面對新的市場環(huán)境，他找不到突破口，并習(xí)慣于吃老本，所以工作“熟練”但業(yè)績“無能”也就成了自然現(xiàn)象。如果一個企業(yè)不能對業(yè)務(wù)員進(jìn)行新的營銷技能的培訓(xùn)，不去提高他們的銷售技能，讓很多人去跑業(yè)務(wù)而不是讓有用的人去跑業(yè)務(wù)，人的數(shù)量與浪費(fèi)的數(shù)量也就成了正比。
當(dāng)然，造成業(yè)務(wù)員沒業(yè)績的另一個原因，就在于公司的營銷模式老套化。在培訓(xùn)時曾問過業(yè)務(wù)員一個同樣的問題：“一個經(jīng)銷商跟你簽訂合同前，他對加盟你們能不能賺到錢，他現(xiàn)在知不知道?不知道!不知道為什么還跟你們合作?因?yàn)樗麑δ銈兏行判?”。
那怎樣才能讓客戶更有信心呢?客戶的信心離不開品牌、產(chǎn)品與營銷模式的競爭力、離不開充足的具有說服力的證據(jù)。因此，有思路的企業(yè)會讓“電話營銷、會議營銷與上門拜訪”海陸空配套工作、會提供“品牌競爭手冊”、“經(jīng)銷商引導(dǎo)臺詞”增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的說服力。很多企業(yè)開發(fā)經(jīng)銷商靠的就是多方面的配套工作才取得如此良好的業(yè)績的。但是，我們也不難看到，在“多兵種配合作戰(zhàn)”的市場環(huán)境下，很多公司還在讓業(yè)務(wù)員只帶本畫冊、帶點(diǎn)名片去“千里走單騎”，這種業(yè)績?nèi)绾温犔煊擅哪Ｊ剑Y(jié)果自然也好不到哪里去，出去跑的人越多，費(fèi)用的浪費(fèi)用也越大。
2、養(yǎng)了一批不服管教的員工，大染缸造成嚴(yán)重的人員浪費(fèi)
人員成本的浪費(fèi)中，對企業(yè)危害最大的，主要表現(xiàn)在兩個方面，一是不作為，二是起反作用。很多企業(yè)都曾經(jīng)出現(xiàn)過這樣的問題：招了一批所謂的“業(yè)務(wù)精英”，這些“精英”自視在大企業(yè)做過，自我感覺大企業(yè)的'成功是他一手創(chuàng)造出來的，他們到了新企業(yè)后，以“救世主”自居，到了企業(yè)后這也不聽那也不聽、這也不干那也不干，除了拼酒吹牛以外根本就不務(wù)正業(yè)。最后原有營銷戰(zhàn)略得不到執(zhí)行而沒有效果、而“精英”的那套也沒有業(yè)績。這些“救世主”混了兩個月后為了維護(hù)自己的面子和利益，開始串聯(lián)其它的員工，大做反面工作——業(yè)績不好是因?yàn)楣镜膬r格貴了、廣告太少了，所以經(jīng)銷商不認(rèn)可;公司的差旅補(bǔ)助太少了、工資提成太低了，所以大家沒有積極性——經(jīng)銷商不認(rèn)可、業(yè)務(wù)員沒有積極性，業(yè)績不好當(dāng)然就很正常了。
在這種思維的影響下，一個企業(yè)的大染缸也就產(chǎn)生了，只要這批人不走，無論你后面再招到什么樣的業(yè)務(wù)員，大部分的一進(jìn)了這個團(tuán)隊，就會像進(jìn)了大染缸一樣，出來時全都變黑了。筆者在為某公司做顧問時，曾經(jīng)就碰到過這樣的問題：業(yè)務(wù)人員回到公司都是心存抱怨，大家不以無能為恥而以找借口為榮，大家心安理得地靠基本工資混飯吃。筆者發(fā)現(xiàn)這種情況后，建議公司老總?cè)掏丛胰靖祝粨Q思想就換人，除了三個還能挽救的員工外，其它的一次性清退，最后團(tuán)隊重組后，雖然很多都是新手，但因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)，在公司統(tǒng)一的招商模式下，基本上平均每個業(yè)務(wù)員每月都能開發(fā)一個新客戶。
在企業(yè)的經(jīng)營管理過程中，我們很容易碰到類似的現(xiàn)象，如果一個企業(yè)不敢下定決心鏟除這些“染料”，自然也就會因?yàn)檫@些“染料”而付出更大的代價。
3、廣告費(fèi)用的浪費(fèi)
人員費(fèi)用的浪費(fèi)讓很多企業(yè)痛苦無比，老板之所以痛苦，其主要根源則是由于培訓(xùn)不到位管理不善造成的，而不會做不會管的現(xiàn)狀也會帶來另一個費(fèi)用的浪費(fèi)——廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。
我知道我的廣告費(fèi)用有一半是浪費(fèi)了的，但我不知道到底浪費(fèi)在哪里?”廣告費(fèi)用的浪費(fèi)最要體現(xiàn)在兩個方面，一方面是不會投廣告，導(dǎo)致廣告的效果很差，另一方面是看不到廣告的作用，舍不得投廣告，從而影響經(jīng)銷商加盟的信心，形成惡性循環(huán)。
一、 重表面形象不重實(shí)際質(zhì)內(nèi)涵
無論是媒體的平面廣告還是其它的平面廣告，不少企業(yè)把廣告畫面做得很大氣很有檔次感，但不少的這種大氣上檔次的廣告偏偏就是打動不了經(jīng)銷商和消費(fèi)者，其原因又在哪里呢?
產(chǎn)生這種問題的主要原因，就是看的東西太多，說的東西太少了。因?yàn)橥粋�畫面，不同的人看了以后，他的理解和想法是不一樣的，這樣廣告的訴求和他們的理解就很有可能差生偏差，從而影響廣告效果。同時，在那種多的廣告當(dāng)中，并不是你一家的廣告畫面上檔次，其它人的也很上檔次，而這種空洞華麗的廣告很容易讓看的人產(chǎn)生視覺疲勞，或者對你的廣告產(chǎn)生懷疑——這些東西都是PS出來的吧，都是假的吧。當(dāng)我們的廣告受眾有了這些想法后，廣告費(fèi)用的浪費(fèi)也就很正常了。
二、 習(xí)慣于單一模式，缺少廣告組合
很多年前，只要上媒體上投放平面廣告，就能招到經(jīng)銷商;幾年前，只要參加行業(yè)展會，就能撈到一批經(jīng)銷商，但現(xiàn)在，隨著經(jīng)銷商的免疫能力越來越強(qiáng)，單一的廣告招商和展會招商已經(jīng)沒有了當(dāng)年的風(fēng)光。因?yàn)椋徽谐员樘煜碌臅r代已經(jīng)過去，現(xiàn)在講究的是多兵種協(xié)同作戰(zhàn)，打的是組合拳。
首先，從廣告載體組合來說，每種廣告載體的作用都是不一樣的，有的載體可以起到提升品牌高度和美譽(yù)度的作用，有的載體對目標(biāo)群的沖擊力很強(qiáng)、而有的載體對目標(biāo)群的滲透力很強(qiáng)。你要讓廣告有效果，而且花錢還不多，那首先就要明確自己的廣告目標(biāo)，并做好廣告載體的組合計劃。前不久，陽光科瑪?shù)?ldquo;金保姆新聞發(fā)布會”的推廣很有效果，陽光科瑪新聞發(fā)布會四種載體的廣告推廣組合顯示出了他強(qiáng)大的威力。這個威力就和江蘇世紀(jì)陽光這兩年來主動到公司洽談合作的經(jīng)銷商越來越多一樣，其關(guān)鍵點(diǎn)就在于“高端、行業(yè)、支點(diǎn)、惡俗”四大廣告截體相互作用而產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力。不然，單靠某一類廣告，是不可能起到這么好的作用的。
其次，從廣告目的來說，不同的發(fā)展階段不同的地方，廣告目的不同，廣告的內(nèi)容也就應(yīng)該不一樣，筆者在以前的文章中曾經(jīng)說過：廣告有以招商為主的廣告、有以提升知名度為主的廣告、有以提升美譽(yù)度為主的廣告，也有以消費(fèi)引導(dǎo)為主的廣告。但筆者目前卻很難看到有幾家的廣告投放能形成系統(tǒng)的組合。有很多公司能花本錢做廣告，但所有的廣告基本上都是千篇一律的，沒有針對性，不知道提升知名度的廣告用什么媒體傳播會好一點(diǎn)，也不知道什么時候應(yīng)該做一些以消費(fèi)引導(dǎo)為主的廣告又或者說以消費(fèi)引導(dǎo)為主的廣告該怎么做——老是用同一種誘餌去釣魚，魚都會沒感覺的——這樣的廣告?zhèn)鞑シ绞娇隙ň陀幸恍┦抢速M(fèi)了的。
三、 習(xí)慣于吹噓，缺少具有可信度材料的支撐
有一些廣告費(fèi)用的浪費(fèi)，是由于低估了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的智商造成的。為了讓廣告受眾感覺自己的企業(yè)和品牌很有實(shí)力，于是不少人開始用華麗的廣告畫面和華麗的文字來進(jìn)行包裝，以為單純靠廣告畫面的忽悠，就能贏得大家的認(rèn)同。卻不知，這種言之無物的廣告，更容易讓大家害怕——以前吃過這種虧的人還會再次相信嗎?
誰主張，誰舉證，這是民法上的一條鐵規(guī)�，F(xiàn)在，這條鐵規(guī)也照樣適用于廣告，因?yàn)橹挥凶屖鼙姲l(fā)生興趣產(chǎn)生信任后，廣告的作用才真正形成。而作為一個有思維的人，廣告看多了，智商和情商也就訓(xùn)練出來了，看不到具有可信度的支撐點(diǎn)，怎么吹都不能讓人相信。
四、 沒有廣告推廣，形成惡性循環(huán)
總是在失去之后才想再擁有，無論是感情還是廣告，卻普遍存在著這種心態(tài)。有好幾個原本處于快速上升勢頭的品牌，在停了廣告或改變推廣模式的半年后，就明顯地出現(xiàn)市場的滑坡。這種因小失大的浪費(fèi)短時間內(nèi)是看不出來的，等他們真正明白的時候，已經(jīng)和那些不舍得投廣告的企業(yè)一樣陷入惡性循環(huán)的困境了——投廣告嘛沒有一段時間很難看到效果，萬一沒效果就不劃算了，不投廣告嘛，品牌上來不銷量更差，銷量越差就越不舍得投廣告了。最后，企業(yè)的青春也就浪費(fèi)在這種惡性循環(huán)上了。
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