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商業(yè)模式是什么
商業(yè)模式(Business Model)已經(jīng)成為掛在經(jīng)濟(jì)理論專家、企業(yè)家嘴邊的一個(gè)名詞。幾乎每一個(gè)人都確信,有了一個(gè)好的商業(yè)模式,成功就有了一半的保證。那么,到底什么是商業(yè)模式?人們對商業(yè)模式的理解存在較大分歧。目前，國內(nèi)比較暢銷的書籍主要有《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《創(chuàng)新中國：發(fā)現(xiàn)中國新興商業(yè)模式》、《重構(gòu)商業(yè)模式》《重新定義中國商業(yè)模式》，其中比較流行的解釋是“商業(yè)模式是利益相關(guān)者的動(dòng)態(tài)合約結(jié)構(gòu)”，書中介紹的案例講的多是資源整合、營銷模式、盈利模式等內(nèi)容。
商業(yè)模式=戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)+技術(shù)
商業(yè)模式(也有人稱之為“商務(wù)模式”)，說白了，就是賺錢的途徑。賺錢的途徑一旦可以復(fù)制，就成了商業(yè)模式。賺錢的途徑主要是股東考慮的，然后才是經(jīng)營者。股東研究戰(zhàn)略，經(jīng)營者研究戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)稱為決策，技術(shù)就是執(zhí)行。以下兩個(gè)公式不難理解：
決策正確+執(zhí)行力強(qiáng)=成功
決策錯(cuò)誤+執(zhí)行力強(qiáng)=完蛋
任何商業(yè)模式都是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)的整合。投資者必須具有戰(zhàn)略上的高度(遠(yuǎn)景規(guī)劃)，經(jīng)營者必須具有戰(zhàn)術(shù)上的寬度(知識面)，執(zhí)行者必須具有技術(shù)上的深度(專業(yè)性)。
從決策與執(zhí)行層面，商業(yè)模式=戰(zhàn)略(高度)+戰(zhàn)術(shù)(寬度)+技術(shù)(深度)。
商業(yè)模式=資產(chǎn)經(jīng)營+資本經(jīng)營
投資者為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，必須具備兩種經(jīng)營戰(zhàn)略，即資產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營，也就是人們常說的管理模式和投融資模式。資產(chǎn)經(jīng)營與資本經(jīng)營相輔相成，缺一不可。
資產(chǎn)經(jīng)營，靠資源賺錢。主要體現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營管理方面，諸如品牌管理、人力資源管理、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理、營銷管理等等，都屬于資產(chǎn)經(jīng)營范疇。資產(chǎn)經(jīng)營的目標(biāo)是提升經(jīng)營績效。
資本經(jīng)營，靠錢賺錢。試想，如果一家公司如果既不進(jìn)行債務(wù)融資，也不進(jìn)行股權(quán)融資，完全依靠自己的原始資本和公司積累滾動(dòng)發(fā)展，即便是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面都是一流的管理水平，企業(yè)也難以做大。因此，公司還需要不失時(shí)機(jī)時(shí)適度舉債和股權(quán)融資來擴(kuò)大規(guī)模，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用，實(shí)現(xiàn)利益最大化。至于融資結(jié)構(gòu)如何才能夠做到合理則屬于財(cái)務(wù)管理的范疇。在這里，無論是融資者還是投資者所從事的便是“資本運(yùn)營”。
從經(jīng)營戰(zhàn)略層面，商業(yè)模式=資產(chǎn)經(jīng)營+資本經(jīng)營
商業(yè)模式=組織架構(gòu)+資產(chǎn)布局+運(yùn)營方式
戰(zhàn)略，即遠(yuǎn)景規(guī)劃，是指投資者、企業(yè)在不同階段的目標(biāo)。
縱觀企業(yè)家的發(fā)展歷程可以概括出投資者大至有這樣幾個(gè)階段：
生意人——商人——企業(yè)家——資本大家——慈善家。五個(gè)階段由低級到高級，循序漸進(jìn)，不可逾越，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段就必須轉(zhuǎn)型，否則將停滯不前，甚至被市場淘汰。投資者在各個(gè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃是不同的。
第一個(gè)階段：從無到有，艱苦創(chuàng)業(yè)。投資者最初為解決生存問題，通常以個(gè)體工商戶的組織形式出現(xiàn)或者干脆無證經(jīng)營。
第二個(gè)階段：當(dāng)生存問題獲得解決，投資者戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型由“生存”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;發(fā)財(cái)”，他們迫切需要賺更多的錢，因此需要擴(kuò)大規(guī)模，招募員工，這時(shí)他們就會(huì)成立公司，實(shí)現(xiàn)從“生意人”到“商人”的轉(zhuǎn)變。
第三個(gè)階段：投資者對價(jià)值的追求是無止境的，當(dāng)他們完成了原始積累之后，投資者戰(zhàn)略將由“發(fā)財(cái)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;發(fā)展”，這時(shí)他們需要通過不斷地成立新公司、收購舊公司等方式進(jìn)行橫向擴(kuò)張或者縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，由一家公司發(fā)展成多元化的集團(tuán)公司或者是專業(yè)化的連鎖經(jīng)營集團(tuán)公司。當(dāng)公司在同行業(yè)中擁有了一定的競爭力，具備可持續(xù)盈利的能力，投資者就完成了從“商業(yè)”到“企業(yè)家”的轉(zhuǎn)變。
第四個(gè)階段：企業(yè)發(fā)展了，企業(yè)家站得更高，他們開始追求“基業(yè)長青”，將所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)徹底分開，只當(dāng)資本大家，不再擔(dān)任CEO。
第五個(gè)階段：從物質(zhì)到精神，他們愿意投入更多的精力做慈善，從而實(shí)現(xiàn)從富到貴的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。
由此可見，商業(yè)模式是根據(jù)投資者在不同階段的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的組織架構(gòu)、資產(chǎn)布局、運(yùn)營方式。
組織架構(gòu)設(shè)計(jì)是指投資者根據(jù)經(jīng)營模式的需要而成立的相關(guān)公司，以及對各公司股權(quán)結(jié)構(gòu)(股東、股本、股權(quán)比例)安排。
資產(chǎn)布局是指產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局、產(chǎn)業(yè)鏈布局、公司地域分布等。
運(yùn)營方式是指基于稅收成本、資金成本、管理效率等因素而設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)流程、交易結(jié)構(gòu)、稅務(wù)安排。
商業(yè)模式創(chuàng)新的一般思路：以企業(yè)戰(zhàn)略為宗旨，以案例為載體，以業(yè)界的商業(yè)模式為基礎(chǔ)，以法律、法規(guī)為依據(jù)，根據(jù)矛盾的普遍性與特殊性的辯證原則，針對開源和節(jié)流兩大領(lǐng)域?qū)Ω鞣N投融資方式和經(jīng)濟(jì)交易結(jié)構(gòu)進(jìn)行定性和定量的分析，大膽設(shè)想，小心求證，從稅收成本、操作程序、管理效率等方面系統(tǒng)決策，選擇最優(yōu)方案。
方案實(shí)施的內(nèi)容包括：集團(tuán)組織架構(gòu)和各公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖;業(yè)務(wù)流程及交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖;相關(guān)法律主體的會(huì)計(jì)與稅務(wù)模擬操作。
因此，從實(shí)際操作層面，商業(yè)模式=組織架構(gòu)+資產(chǎn)布局+運(yùn)營方式
盈利模式=資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓模式+提供勞務(wù)模式+讓渡資產(chǎn)使用權(quán)模式
企業(yè)經(jīng)營過程中所采取的各種方式、方法、手段、措施，最終都是為了盈利，而盈利最終都是通過終端的交易方式體現(xiàn)的。因此，盈利模式其實(shí)就是企業(yè)取得收入的方式。
企業(yè)的盈利模式有四大類：
(1)通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓取得收入。資產(chǎn)包括存貨(商品、產(chǎn)品)、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股權(quán)(含股票)等。
(2)通過提供勞務(wù)取得收入。如受托加工、修理修配、建筑安裝、交通運(yùn)輸、提供服務(wù)等。
(3)通過讓渡資產(chǎn)使用權(quán)取得收入。具體包括財(cái)產(chǎn)租賃和利息收入。
實(shí)際操作中的合作經(jīng)營(如合作辦學(xué)、合作建房等)最終都必須定性為上述一種或幾種交易方式。
由于可見，盈利模式是商業(yè)模式的組成部分，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的終端環(huán)節(jié)。企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、交易結(jié)構(gòu)、成本控制、稅務(wù)安排也都屬于盈利模式的組成部分。用公式表示為：盈利=收入-成本-費(fèi)用-稅金。
盈利模式≠贏利模式
贏利模式這一名詞用得很少。“贏利模式[⑥]”是指企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。這與筆者定義的商業(yè)模式幾乎是同一個(gè)概念。
但絕不存在“營利模式”的說法，因?yàn)闋I利是相對于非營利而言的，根據(jù)我國公司法規(guī)定，公司制企業(yè)都是營利機(jī)構(gòu)，而一些經(jīng)國家有關(guān)部門批準(zhǔn)設(shè)立的社會(huì)團(tuán)體、非公益性組織則屬于非營利性機(jī)構(gòu)。
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