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解析SaaS是怎么帶動(dòng)市場(chǎng)的
關(guān)于B2B市場(chǎng)，不少人認(rèn)為其正在沒(méi)落，正在趨于平靜，不過(guò)今日卻偏偏有“人”要來(lái)打破這份平靜。下面是YJBYS小編整理的解析SaaS是怎么帶動(dòng)市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助!
1、新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的高峰期，到 2001年，B2B 市場(chǎng)的數(shù)量會(huì)達(dá)到十萬(wàn)。而到 2002年，很明顯，實(shí)際數(shù)字相差會(huì)很大。許多市場(chǎng)會(huì)關(guān)閉，因?yàn)樵谫I家上線前，賣家缺乏忍耐漫長(zhǎng)的入駐過(guò)程的動(dòng)力，而沒(méi)有賣家，買家是不會(huì)加入的。SaaS 帶動(dòng)市場(chǎng)的方案可以幫助本地?cái)?shù)字平臺(tái)，但更大的機(jī)遇在于其利用 SaaS 工具使傾向手動(dòng)操作的賣家實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的能力，創(chuàng)建賣家基地啟動(dòng)市場(chǎng)。
2、吸引SaaS賣家：
入駐賣家使用 SaaS 應(yīng)用程序，意味著他們?cè)谑袌?chǎng)啟動(dòng)前就獲得了價(jià)值。一旦市場(chǎng)啟動(dòng)，在線銷售獲得的就是凈收益，可以通過(guò)促使買家或風(fēng)險(xiǎn)賣家放棄來(lái)緩減壓力。
3、市場(chǎng)賣家驗(yàn)證：
SaaS 平臺(tái)可以充當(dāng)過(guò)濾器，確保市場(chǎng)中有資質(zhì)的賣家或買家。例如，當(dāng)公司規(guī)模足夠大，需要內(nèi)部的 HR 管理平臺(tái)時(shí)，很可能就會(huì)作為潛在銷售目標(biāo)進(jìn)行資格預(yù)審，此時(shí)，Zenefits 就降低了保險(xiǎn)公司的銷售成本。
4、可變的市場(chǎng)買方產(chǎn)品：
在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅前，來(lái)自 B2B 市場(chǎng)買家的主要投訴是，B2B 行業(yè)的規(guī)模和關(guān)系問(wèn)題。換句話說(shuō)就是，針對(duì)大型或高級(jí)客戶，必須有某種方式來(lái)調(diào)整價(jià)格。用于賣家內(nèi)部操作自動(dòng)化的 SaaS 應(yīng)用程序，要能夠適用于復(fù)雜的價(jià)格體系，這意味著依賴相同 SaaS 平臺(tái)的在線市場(chǎng)也能使用。
5、市場(chǎng)能夠改善SaaS功能：
用 SEM 方案創(chuàng)建市場(chǎng)時(shí)，不需要用初始目標(biāo)來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)。當(dāng) SaaS 應(yīng)用程序需要額外的內(nèi)部資源來(lái)獲取充分價(jià)值時(shí)，市場(chǎng)能幫助它們更好地發(fā)揮作用。風(fēng)險(xiǎn)資本家 Josh Breinlinger 用一個(gè)假設(shè)的案例來(lái)對(duì)其進(jìn)行解釋。案例中，A/B 測(cè)試公司使用 Optimizely 進(jìn)行網(wǎng)站測(cè)試需要設(shè)計(jì)測(cè)試模板。而市場(chǎng)測(cè)試模板可以改善 SaaS 平臺(tái)體驗(yàn)。
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