證券經(jīng)紀(jì)人如何防止再上券商的當(dāng)

　　證券經(jīng)紀(jì)人指在證券交易所中接受客戶指令買賣證券，充當(dāng)交易雙方中介并收取傭金的證券商。它可分為三類，即傭金經(jīng)紀(jì)人、兩美元經(jīng)紀(jì)人與債券經(jīng)紀(jì)人。下面是yjbys小編為大家?guī)�來的證券經(jīng)紀(jì)人如何防止再上券商的當(dāng)?shù)闹�識，歡迎閱讀。

　　一、背景介紹

　　隨著2017年某證券公司出臺嚴(yán)厲的營銷人員的考核制度，已經(jīng)有越來越多的營銷人員被迫離開了，營銷人員的客戶大多是帶不走的，這樣券商達(dá)到了一石二鳥的目的;另外有不少網(wǎng)友向協(xié)作網(wǎng)平臺反映自己所受到的不公平待遇，特別是一位證券經(jīng)紀(jì)人朋友的經(jīng)歷更具有代表性，他在35歲前是一名創(chuàng)業(yè)者，有自己的小公司，小日子過得還不錯，因?yàn)樽约合矚g炒股，認(rèn)為若作為一名證券從業(yè)人員可能會有更多的機(jī)遇，與是就來到了某券商擔(dān)任證券經(jīng)紀(jì)人，在他35-45歲的這十年里，這名經(jīng)紀(jì)人開發(fā)的客戶累計(jì)有3-4億，但該券商加大對營銷人員考核后，他被迫離開了這家公司，后面想休息一段時間后，看在私募基金方面有沒有發(fā)展的機(jī)會。他與協(xié)作網(wǎng)溝通時明確表示，因?yàn)榕c證券公司簽訂的合同，這些合同都是總部統(tǒng)一發(fā)放并且上通過例規(guī)審核過的，所以想與他們打官司成功的概率并不是太大。

　　但作為中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)來說，也是國內(nèi)唯一存續(xù)時間最長的經(jīng)紀(jì)人交流平臺，我們一方面可以借助新媒體的力量來揭露不良券商的不道德行為，另外一方面也是要幫助證券經(jīng)紀(jì)人提高篩選證券公司的甄別能力。因?yàn)槲冶救嗽?000年從事證券經(jīng)紀(jì)人工作，2006年至今創(chuàng)辦協(xié)作網(wǎng)，期間也在券商總部及營業(yè)部從事過經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作，將經(jīng)紀(jì)人如何篩選券商的思路與大家分享一下：

　　二、券商的基因

　　1.我們在選擇一家證券公司時，主要是看其在基因，比如有些券商主要是以客戶經(jīng)理為主，并且在上一輪的市場當(dāng)中獲得了較好的成績，目前也積累了大量的客戶經(jīng)理模式的經(jīng)驗(yàn)，像這樣公司本身的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量是極少的，如果有一天也想發(fā)展經(jīng)紀(jì)人模式，則可能是因?yàn)榭紤]到營銷人員的高成本的原因而被迫采取的短期策略。

　　2.歷史回顧：對于大多數(shù)證券公司來說，在發(fā)展客戶經(jīng)理或者經(jīng)紀(jì)人模式時，有沒有大規(guī)模招人與裁員的現(xiàn)象。對于有裁員歷史的券商，有些是新上任了一位分管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的副總裁，或者新挖了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理，而采取的這一模式;另外一個方面可以通過百度來查詢相關(guān)的負(fù)面信息，另外一方面也可以到中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)的論壇中可以輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢。若有歷史不良記錄的證券公司，骨子里面就有壓榨經(jīng)紀(jì)人的傳統(tǒng)，若你還是選擇這樣做，我只能夠說你是自投羅網(wǎng)，記得某券商在2008年大規(guī)模裁員經(jīng)紀(jì)人后，在后續(xù)的幾年里又是拋出高底薪的客戶經(jīng)理制與高達(dá)百分之八十的經(jīng)紀(jì)人提成制度，最后的結(jié)果大家都是能夠看到的，你看重的是他的底薪與高比例提成，不良券商想看到的是裁掉你而留下你的客戶，希望大家銘記在心。

　　3.互聯(lián)網(wǎng)基因：有證券公司大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，主要認(rèn)為未來有了互聯(lián)網(wǎng)的工具后，營銷都去中心化了，所以營銷人員存在的意義就不大了;這樣的公司是我們要小心的，今天忙著互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流，明天又忙著經(jīng)紀(jì)人導(dǎo)流，這其實(shí)是一個誤區(qū)，經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一個長期的過程;我看到國內(nèi)有些證券公司給下屬分公司下招募1000名經(jīng)紀(jì)人的指標(biāo)，全年過萬的經(jīng)紀(jì)人指標(biāo)，我看了后背冒冷汗，不知道他們到底想要什么?(風(fēng)險如何控制?是為了做大市值來賣個好價錢嘛?)這里面的水很深，有些話不方便多講，對于他們來說，整個市場可以收割的韭菜經(jīng)紀(jì)人太少了，但是又有多家做到講誠信同時又在骨子里面認(rèn)可經(jīng)紀(jì)人模式呢?

　　三、券商高管團(tuán)隊(duì)的歷史沿革

　　1. 通過分析高管團(tuán)隊(duì)來分析一家公司的經(jīng)紀(jì)人制度的穩(wěn)定性，特別是分管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部的副總裁，我見過一位某證券公司的副總裁，當(dāng)年就是靠大規(guī)模發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)，然后再大規(guī)模裁員，然后自己換一家券商繼續(xù)干這樣的動作，在這樣的過程中受到迫害的經(jīng)紀(jì)人與客戶經(jīng)理越來越多，但此人的位置越坐越高，當(dāng)這樣的人分管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，后續(xù)推出的營銷人員的制度大家是可想而知的，我感覺到大家比拼的不是專業(yè)，而是哪個更沒有底線。

　　2. 營業(yè)部總經(jīng)理的分析，對于基因不是太明顯的證券公司來說，是否發(fā)展經(jīng)紀(jì)人并不是一個戰(zhàn)略目標(biāo)，上層也沒有太多的關(guān)系，總部的意思由營業(yè)部來進(jìn)行自主發(fā)展，這就需要經(jīng)紀(jì)人來考察一個營業(yè)部總經(jīng)理對本營業(yè)部的經(jīng)紀(jì)人的定位，如咨詢本營業(yè)部的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的策略、營銷隊(duì)伍的現(xiàn)狀、經(jīng)紀(jì)人的存量如何、經(jīng)紀(jì)人客戶對營業(yè)部整體的占比等不同的維度來分析相關(guān)制度的穩(wěn)定性;另外一個方面就是看此營業(yè)部總經(jīng)理自身的發(fā)展軌跡，因?yàn)橐粻I業(yè)部總經(jīng)理是從客戶經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長、營銷總監(jiān)到總經(jīng)理這路徑，后面的套路大家應(yīng)該是可想而知的;另外要思考這家營業(yè)部對經(jīng)紀(jì)人展業(yè)的支持具體有哪些?營銷支持、研究支持、服務(wù)支持等。

　　四、當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管態(tài)度

　　1. 不同的證券公司歸屬不同的監(jiān)管局，不同的監(jiān)管局有著明顯的風(fēng)格，在一些省份經(jīng)紀(jì)人數(shù)量特別少或者前些年是禁止實(shí)行經(jīng)紀(jì)人模式的地區(qū)，無論是監(jiān)管還是這家的券商，骨子里面是不是認(rèn)同這樣的監(jiān)管模式。另外一個方面，各地地區(qū)的核心券商對當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管層的影響也是較大的，要仔細(xì)分析具體的原因，在此我就不展開述說了。

　　2. 有沒有背景券商對經(jīng)紀(jì)人的影響：表面上來看越是有背景的券商在發(fā)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有一定的優(yōu)勢，如營銷人員開展打擦邊球的營銷工作，看上去合作雙方都得利，但實(shí)際對于經(jīng)紀(jì)人來說卻是個巨大的風(fēng)險，一是因?yàn)槟愕牟灰?guī)范會給自己的證券職業(yè)生涯帶來較大的風(fēng)險，成熟的經(jīng)紀(jì)人要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，要保護(hù)好自己。另外一個方面當(dāng)這樣的公司與營銷人員發(fā)生矛盾時或者裁員時，他是可能通過私下的動作來將一些投訴事件和諧掉，此話題比較敏感，在此不方面展開，所以我們要多看看那些維權(quán)的經(jīng)紀(jì)人所屬哪些公司，最后得到的結(jié)果又是什么，當(dāng)你沒法與不良券商作斗爭時，最好離他們遠(yuǎn)一點(diǎn)，因?yàn)槟阍谶@個市場活是靠你的努力、勤奮、專業(yè)，要記住“客戶不是天下掉下來的”，當(dāng)你失去了你的專業(yè)，你在這個市場生存的價值也就沒有了，別太在意所謂的高管給你劃的餅，因?yàn)槟阄磥硎欠窳⒆愕牟皇敲總�月開發(fā)了多少資產(chǎn)量也不是賣了多少產(chǎn)品，而是你要考慮一下是否真正給你的客戶創(chuàng)造價值。

　　五、公司的規(guī)模

　　1. 目前的證券公司存在大、中、小券商之分，對于太大的證券公司若不是將經(jīng)紀(jì)人作為其發(fā)展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，則要參考其未來是以投行業(yè)務(wù)、資管業(yè)務(wù)等為重點(diǎn)，我不建議經(jīng)紀(jì)人與一線品牌的大券商合作，因?yàn)閺臍v史經(jīng)驗(yàn)來看，這些群體不良的記錄較多，同時因?yàn)閯e人家大業(yè)大，對經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的那點(diǎn)業(yè)務(wù)量并不一定看重，上面再來一個轉(zhuǎn)型，或許對于你來說又將面臨著一波新的裁員風(fēng)波。

　　2. 對于小型券商來說，一是存在被并購的風(fēng)險，二是系統(tǒng)存在不穩(wěn)定。我提醒各位的是大多數(shù)證券公司在其輿情監(jiān)控方面是花了大價錢的，所以就算是系統(tǒng)宕機(jī)，你是在媒體上與網(wǎng)站上也是看不到的，這就是需要發(fā)揮協(xié)作網(wǎng)的網(wǎng)友協(xié)助的力量，大家實(shí)現(xiàn)信息共享，客觀了解一些事實(shí)的真相，據(jù)網(wǎng)友反饋，國內(nèi)某小券商，今年大規(guī)模招募經(jīng)紀(jì)人，但自己的系統(tǒng)宕機(jī)了三次，對外宣稱是防火演練，這簡直就是一個笑話。

　　3. 對于中型券商，特別是已經(jīng)上市的證券公司，因?yàn)榇嬖谛畔⑴�露等原因，相對的公司治理結(jié)構(gòu)還是比較完善的，另外這樣的公司短時間內(nèi)并兼并重組的概率并不是太大，若是從總部到營業(yè)部都重視證券經(jīng)紀(jì)人，并且有成型的體系的，則是可以作為觀察的對象，我不在此推薦任何一家證券公司，但對于協(xié)作網(wǎng)來說已經(jīng)回絕了多家我們認(rèn)為不講誠信的公司的合作。

　　六、引發(fā)行業(yè)思考

　　最后，我們認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人模式一定是未來的風(fēng)口，我們有幸看到多家財經(jīng)媒體也開始關(guān)注證券經(jīng)紀(jì)人的動向，我們感到很欣慰，但對于媒體來說，只是表述目前行業(yè)內(nèi)發(fā)生了哪些事，但專業(yè)分析未來經(jīng)紀(jì)人的走向，還得要看證券行業(yè)內(nèi)同行的觀點(diǎn)。我將在這二天再寫“未來有競爭的力證券經(jīng)紀(jì)人制度”及經(jīng)紀(jì)人模式演變的過程文章，希望大家繼續(xù)留意我們微信訂閱號的內(nèi)容。

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