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證券公司的16條行業(yè)潛規(guī)則
證券行業(yè)就是一個(gè)圍城，特別是底層營業(yè)部，外面擠滿了人要進(jìn)來，里面的人卻又想出去。鐵打的營業(yè)部流水的兵，作為沒名校背景沒爹媽護(hù)體的普通人，證券之路卻免不了要從這里起步。下面是yjbys小編為大家?guī)淼淖C券公司的16條行業(yè)潛規(guī)則。歡迎閱讀。
潛規(guī)則一
底薪是有條件的和任務(wù)掛鉤，告訴你的是2500，拿到手的是1248，只因?yàn)槟阒煌瓿闪?0%的任務(wù);客戶經(jīng)理的高薪都是神龍見首不見尾的，做客戶經(jīng)理之前，先問一下你自己，完不成任務(wù)時(shí)，拿著廣州最低工資1895，扣掉社保和住房公積金估計(jì)就1000來塊的樣子，你有沒有勇氣撐下去。
潛規(guī)則二
提成最低10%，但當(dāng)你進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)，本該提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500塊，
潛規(guī)則三
好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個(gè)月可以拿到多少錢，如果你進(jìn)了一家薪酬制度隔三差五在變的公司，你是不知道你的工資該拿多少的。
潛規(guī)則四
公司說你做到1000萬的資產(chǎn)，底薪就3500，做到1個(gè)億底薪就7500，實(shí)際上當(dāng)你真做到這么多資產(chǎn)的時(shí)候，你的任務(wù)也水漲船高了，可能你之前每個(gè)月的任務(wù)是新增100萬資產(chǎn)，但是當(dāng)你升級(jí)后，就需要每個(gè)月新增150萬或200萬的資產(chǎn)了】雖然按著你的級(jí)別你應(yīng)該拿3500或7500的底薪，但是你只拿到了2500的底薪，只因你又沒有完成任務(wù)
潛規(guī)則五
證券公司銀行駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的任務(wù)是一視同仁的，但是銀行的質(zhì)量卻是不一樣的，有的銀行是黑土地，很能產(chǎn)出，有的銀行是鹽堿地，天天努力播種也不見得有產(chǎn)出，有的銀行是紅土地，一般不產(chǎn)出，一但產(chǎn)出就是好果子，好的網(wǎng)點(diǎn)別人是不會(huì)出來的，所以剛?cè)サ脑捵郧蠖喔＃?/p>
潛規(guī)則六
證券公司的考核隨行情變動(dòng)，隨天氣變動(dòng)，隨領(lǐng)導(dǎo)班子變動(dòng)，正所謂一朝天子一朝臣，但是絕不會(huì)隨你變動(dòng)，不會(huì)因?yàn)橛幸淮蠖讶穗x開了就有所變動(dòng)，
潛規(guī)則七
從進(jìn)入公司的新客戶經(jīng)理到做了三五年的老客戶經(jīng)理，所有的考核都是隨著時(shí)間的增加而增加，只會(huì)一年比一年多不會(huì)一年比一年少，這是鐵的定律。
潛規(guī)則八
如果你熬過了所有的風(fēng)暴，市場牛熊交替，公司制度改革，領(lǐng)導(dǎo)改朝換代，你是那剩下的三五個(gè)人中的一個(gè)，最后你就變成了那個(gè)我們縣我們市或者是我們省唯一考進(jìn)北大清華的人了，恭喜你，你確實(shí)是人才，提醒你的是，如果你有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)崗，希望你能抓住機(jī)會(huì)，千萬不要舍不得你自己三五年積累下來的客戶和資產(chǎn)，轉(zhuǎn)崗是你唯一的出路。
客戶經(jīng)理做到一定的程度，如果還想繼續(xù)留在這個(gè)行業(yè)，要么往上走做管理，要么轉(zhuǎn)型為經(jīng)紀(jì)人，要么發(fā)展為私募。不然還是盡早離開這個(gè)位置，一個(gè)人沒有太多的青春來耗費(fèi)，人的一生有幾個(gè)二十幾歲呢?從學(xué)校出來后的十年，是最寶貴最青春的十年，我們是不是應(yīng)該為自己以后做個(gè)好的準(zhǔn)備呢?
潛規(guī)則九
在證券公司，客戶經(jīng)理是最低級(jí)的職務(wù)，就和裝修隊(duì)里的農(nóng)民工是一樣的，無非你是有文化有想法的農(nóng)民工，是金融行業(yè)的農(nóng)民工，但是你的收入有時(shí)候是比不上農(nóng)民工的，現(xiàn)在在深圳的工地上干活，一天兩三百元的收入是一大把的，而你剛進(jìn)的時(shí)候平均下來是沒有那么多的。
潛規(guī)則十
現(xiàn)在各個(gè)證券公司正進(jìn)行著如火如荼的投顧業(yè)務(wù)，各位客戶經(jīng)理要小心自己的客戶了，客戶經(jīng)理辛辛苦苦在一線把客戶拉回來，有點(diǎn)資產(chǎn)的就簽投顧服務(wù)，沒錢的小客戶就客戶經(jīng)理服務(wù)，這樣切斷了客戶經(jīng)理和自己客戶的粘連度，在客戶經(jīng)理跳槽的時(shí)候就很難拉走自己不服務(wù)的客戶。
潛規(guī)則十一
各行各業(yè)都有高收入人群，但是絕對(duì)不會(huì)是普通員工，進(jìn)證券公司你只做一個(gè)普通的客戶經(jīng)理，是不可能有高于市場平均水平工資的，即使有高的時(shí)候，那也是暫時(shí)的，不會(huì)背離很遠(yuǎn)和很久，一定會(huì)回歸到市場的平均線附近。
潛規(guī)則十二
總部是一個(gè)高學(xué)歷的地方，這里統(tǒng)招重點(diǎn)本科是起步，沒有這樣的學(xué)歷的人是很難向?qū)I(yè)方向發(fā)展的，想做專業(yè)方向考碩士那是必須的，只有客戶經(jīng)理高中畢業(yè)就能做，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理是拉客戶的，只要你能拉來業(yè)務(wù)就成。相反，即使你拿著碩士畢業(yè)的文憑，你拉不來業(yè)務(wù)，公司也是不會(huì)留你的。
一旦進(jìn)來了就一定要給自己找一個(gè)方向，做營銷還是做專業(yè)，有了目標(biāo)就要去努力，切不可為了工作而工作，不光要掙錢，還要掙錢途，做業(yè)務(wù)拉客戶是需要營銷能力的，要是感覺自己做營銷的時(shí)候很痛苦，發(fā)現(xiàn)自己不喜歡不適合營銷的話，就實(shí)時(shí)終止，切不可為了月收入上萬的夢想和自己的愛好，每天中午啃著饅頭，每天晚上租個(gè)床位，畢竟就算你自己不花錢很省，父母也是需要養(yǎng)的吧，婚是需要結(jié)的吧。
每天早上做著不適合自己，讓自己感到反感的工作，真想提高收入的話，對(duì)于那些不想做營銷不適合做營銷的的就去又想在證券行業(yè)的就去提高自己的技術(shù)，想在證券行業(yè)做技術(shù)的，需要一點(diǎn)對(duì)數(shù)字的敏感天賦不說，還需要不斷的考證，任何行業(yè)都是天道酬勤，真要為了你的夢想，就做好你充分的準(zhǔn)備
潛規(guī)則十三
不要以為自己拉了些客戶就能坐享其成了，即使沒有證券公司的考核，一個(gè)不能給客戶帶來價(jià)值的客戶經(jīng)理或者投資顧問，最終會(huì)失去客戶，一個(gè)客戶兩三年換一個(gè)證券公司很正常。一個(gè)用錢買來的客戶，終究會(huì)被更高的價(jià)錢買走，長此以往，傭金戰(zhàn)之后，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)會(huì)陷入更深、更無望的商業(yè)賄賂戰(zhàn)。今天你十萬資產(chǎn)送手機(jī)，明天我十萬資產(chǎn)送筆記本，后天我送汽車，在后天就送房子了。
潛規(guī)則十四
客戶經(jīng)理其實(shí)只是證券行業(yè)的一個(gè)附屬。進(jìn)入門檻很低，去應(yīng)聘過的人都知道!有證的直接上崗，沒證的證券公司包培訓(xùn)�，F(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難，而大學(xué)生才是證券公司用工的實(shí)際來源，大學(xué)生的失業(yè)率越高，證券公司的勞動(dòng)力成本就越低。對(duì)于證券公司的經(jīng)營者來說，根本不需要給客戶經(jīng)理過高的工資，花一千多招一個(gè)新來的大學(xué)生就能頂替你，干嘛要給你發(fā)幾千到一萬呢。
潛規(guī)則十五
客戶經(jīng)理只有一條路，客戶經(jīng)理的高淘汰率和高流動(dòng)性是券商客戶經(jīng)理模式想要贏利的必然選擇�？總蚪鹛岢砷L期而體面的生存從來都只是客戶經(jīng)理的夢想，唯一可行的路就是在券商體系里往上爬，踏著其他新人的尸體將來成為體系里真正的自己人。如果這條路走不通或不想走那只有做獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，或者干脆換個(gè)行業(yè)。
潛規(guī)則十六
中國的金融市場已經(jīng)不同過去，品種和方式越來越多，現(xiàn)代人需要的是全方面的金融理財(cái)服務(wù)，股票投資只是其中一種，如果你的知識(shí)結(jié)構(gòu)不能在存款、股票、期貨、信托、保險(xiǎn)等諸多金融領(lǐng)域都有比較全面的涉獵，不能為客戶提供全方面的理財(cái)產(chǎn)品的話，那股票行情一低迷，客戶資產(chǎn)就會(huì)有其他流向，一但流向不在你的監(jiān)控范圍內(nèi)，那今后還會(huì)不會(huì)流回來就要打個(gè)大問號(hào)了。
千萬別以為在你手上開的戶就永遠(yuǎn)是你的客戶，你的競爭對(duì)手不再只是同行而是所有資金可能流向的金融渠道�？蛻艚�(jīng)理這方面沒有什么優(yōu)勢，除了自己主動(dòng)學(xué)一點(diǎn)知識(shí)以外沒有人會(huì)主動(dòng)及時(shí)的來教你這些，幫著你不斷提高。作為券商的開戶機(jī)器，就是“革命的一塊磚，讓你哪搬就哪搬”，跟拉客戶來開戶業(yè)務(wù)不相關(guān)的知識(shí)誰有空來培訓(xùn)你?!那些想著進(jìn)證券公司可以學(xué)做股票的，要自己努力了。
證券君就在群里看到幾個(gè)大牛，基金、股票、期貨行業(yè)全部如數(shù)家珍，一聊天就能知道人家是有真才實(shí)學(xué)的，這些當(dāng)然不是短時(shí)間可以練出來的。
證券行業(yè)客戶經(jīng)理從業(yè)“潛規(guī)則”，只有生在其中的人才知道，就像給你面試的人講的那樣，這是一個(gè)別的行業(yè)不能比擬的工作，因?yàn)槟阕銎胀ǖ墓ぷ魇遣粫?huì)月收入上萬的，但更不會(huì)月收入一千多還不包吃不包住在深圳這樣高消費(fèi)的地方。
在證券行業(yè)應(yīng)聘一定要注意：不管對(duì)方發(fā)布的是：客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問、投資經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、投資顧問、投顧助理、分析、分析助理，當(dāng)你去面試的時(shí)候都要問清楚要不要做業(yè)務(wù)，要，做多少，怎么考核的，完不成會(huì)是個(gè)什么情況，要自己心里有底，不要一去就被人家打了雞血了，熬了幾個(gè)月一年半載才發(fā)現(xiàn)怎么什么都在增長，就工資不增長不說還一個(gè)月比一個(gè)月少了!
最好是問一下該證券公司針對(duì)客戶經(jīng)理等營銷人員的考核和薪酬制度可不可以給看一下，現(xiàn)在競爭這么激烈證券公司或營業(yè)部對(duì)營銷業(yè)務(wù)有什么支持，如果什么支持都沒有，就給你那么點(diǎn)錢就讓你去拉客戶的話，你在這個(gè)公司不光會(huì)死的很慘還死的很快，死的慘死的快也就算了，還讓你對(duì)整個(gè)行業(yè)都失去興趣了，現(xiàn)在我知道的有幾家大學(xué)已經(jīng)禁止證券公司去他們學(xué)校招人了，不知道是誰的悲哀。
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