CPA考試《公司戰(zhàn)略管理》基礎知識分享

　　1.替代品的威脅

　　替代品是指能夠滿足同樣或類似需求的其他產(chǎn)品，例如蔗糖和甜味劑、咖啡和茶。替代品的存在限制了一個產(chǎn)品的潛在回報，實際上一定程度地設定了產(chǎn)品的價格上限。當產(chǎn)品價格超過這一上限時，用戶可能將轉(zhuǎn)向替代品。如果消費者的轉(zhuǎn)換成本較低，替代品會對產(chǎn)業(yè)競爭產(chǎn)生重大影響，替代品在價格、服務質(zhì)量等方面會產(chǎn)生很強的競爭威脅性力量。如果產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品幾乎沒有替代品或替代品的競爭力量較弱，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)就將具有較強的提價能力，從而具有較大的盈利機會。

　　2.現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭

　　現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭強度主要由下列因素決定：

　　(1)競爭者數(shù)量。如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者數(shù)量眾多，競爭將較為激烈;如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者數(shù)量較少但規(guī)模實力基本相當，產(chǎn)業(yè)競爭強度也會較高。

　　(2)產(chǎn)業(yè)增長速度。如果產(chǎn)業(yè)增長速度較快，企業(yè)將主要致力于滿足不斷擴大的新顧客的需要，而不是從競爭對手那里搶奪原有客戶。但當產(chǎn)業(yè)增長速度較為緩慢甚至停滯時，現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額的競爭就會變得激烈。

　　(3)產(chǎn)品特征和轉(zhuǎn)換成本。產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品如果差異化明顯，或者具有較高的買方轉(zhuǎn)換成本，企業(yè)之間的競爭就較少。如果產(chǎn)品具有標準化或無差異的特征，或者購買者的轉(zhuǎn)換成本較低，企業(yè)之間的競爭程度就會較高。

　　(4)固定成本。如果該企業(yè)固定成本占較高比重，企業(yè)將會盡量利用其生產(chǎn)能力以降低單位成本，該企業(yè)容易出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的狀況，從而引發(fā)激烈的價格競爭。

　　(5)退出壁壘。退出壁壘是阻止企業(yè)退出產(chǎn)業(yè)的重要因素，主要包括專用性資產(chǎn)、退出的固定成本(如支付職工工資補償)、戰(zhàn)略相關性(如某項業(yè)務具有戰(zhàn)略意義)、情感障礙、政府和社會約束(如失業(yè)問題)。如果產(chǎn)業(yè)的投資成本較大且資產(chǎn)專用性較強，企業(yè)就會具有較大的沉淀成本，因此一旦進入輕易不會退出。這樣一來，即使產(chǎn)業(yè)的投資回報率較低，企業(yè)仍然堅持競爭，該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭強度就較大。

　　另外，有的學者還在波特五力模型的基礎上，提出了影響產(chǎn)業(yè)競爭狀況的第6種力量——其他利益相關者的力量。這些其他利益相關者主要是指政府、當?shù)厣鐓^(qū)、工會、特殊利益群體等。

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