內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)管理的5個(gè)顯著特征

　　引導(dǎo)語(yǔ)：營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是一個(gè)如此耳熟能詳?shù)脑~匯，或者說(shuō)任何一個(gè)稍具規(guī)模的企業(yè)都會(huì)有這樣一個(gè)部門(mén)或者專(zhuān)門(mén)的隊(duì)伍。然而營(yíng)銷(xiāo)到底是什么?營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的意義何在?我們?nèi)绾慰创隣I(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的位置?

　　1、內(nèi)銷(xiāo)應(yīng)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要急于求成

　　外貿(mào)企業(yè)總是將內(nèi)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性放在口頭上，在戰(zhàn)略目標(biāo)制定的時(shí)候，就忘記了這應(yīng)是一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)，應(yīng)是內(nèi)銷(xiāo)部門(mén)及相關(guān)部門(mén)應(yīng)該通過(guò)長(zhǎng)期努力才能達(dá)成的任務(wù)。

　　2、內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)是相對(duì)穩(wěn)定的，不要總是不斷地調(diào)整

　　老板或內(nèi)銷(xiāo)決策者總在調(diào)整內(nèi)銷(xiāo)的目標(biāo)和任務(wù)，這是最令內(nèi)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)者最頭疼的，他們會(huì)因此而迷茫最終失去方向。內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)是該業(yè)務(wù)的總方向、總?cè)蝿?wù)，那么它就應(yīng)該是相對(duì)不變的。這樣，企業(yè)職工的行動(dòng)才會(huì)有一個(gè)明確的方向，大家對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)才會(huì)樹(shù)立起堅(jiān)定的信念。

　　3、涉及多個(gè)部門(mén)的內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)有必要的全局性，不要僅作為內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部目標(biāo)

　　外貿(mào)企業(yè)會(huì)片面地將內(nèi)銷(xiāo)作為內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部的任務(wù)，忽視相關(guān)部門(mén)對(duì)內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的影響，所以經(jīng)常把內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)認(rèn)定為內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部的目標(biāo)，相關(guān)部門(mén)因缺乏應(yīng)有的目標(biāo)，導(dǎo)致內(nèi)銷(xiāo)難以得到必要的支持。

　　4、內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)是可以分解的

　　內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)作為業(yè)務(wù)的總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù)和總要求，應(yīng)該可以分解到各相關(guān)部分，并能夠分解到一個(gè)一個(gè)階段中，這樣的目標(biāo)才是可以操作性的。不可分解的內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，這樣的目標(biāo)總是難以實(shí)現(xiàn)。

　　5、內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)是可以被內(nèi)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)者接受的

　　和外貿(mào)企業(yè)老板就內(nèi)銷(xiāo)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)討價(jià)還價(jià)，這樣事情幾乎每天都在發(fā)生。內(nèi)銷(xiāo)決策者和內(nèi)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)實(shí)施者，幾乎都是在如此博弈中相互妥協(xié)，最終確定內(nèi)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)。外貿(mào)企業(yè)老板制定內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，是否能夠被內(nèi)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)者接受應(yīng)予以考慮。

　　一項(xiàng)理性而完整的內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)將與內(nèi)銷(xiāo)相關(guān)的必要運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)納入進(jìn)來(lái)，對(duì)這些環(huán)節(jié)進(jìn)行目標(biāo)擬定，作為內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的支撐。所以，一個(gè)完整理性的內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)包含以下5個(gè)必要內(nèi)容――

　　1、市場(chǎng)目標(biāo)：外貿(mào)企業(yè)期望內(nèi)銷(xiāo)達(dá)成的市場(chǎng)占有率和行業(yè)地位;

　　2、技術(shù)或產(chǎn)品改進(jìn)目標(biāo)：適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)，應(yīng)制定的相關(guān)目標(biāo);

　　3、資源配置目標(biāo)：對(duì)內(nèi)銷(xiāo)予以支撐的物質(zhì)和資金如何配置;

　　4、人力資源目標(biāo)：如何分步驟為內(nèi)銷(xiāo)配置相應(yīng)的人力資源;

　　5、盈利目標(biāo)：內(nèi)銷(xiāo)拓展各階段盈利率的詳盡定義。

　　營(yíng)銷(xiāo)(Marketing)

　　什么是營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)(臺(tái)灣稱(chēng)為：行銷(xiāo))是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿(mǎn)足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。

　　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)

　　常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門(mén)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，這樣其實(shí)有利有弊。利在：便于集中受過(guò)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練的群體專(zhuān)門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作;弊在：營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門(mén)來(lái)進(jìn)行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。

【內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)管理的5個(gè)顯著特征】相關(guān)文章：

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)有什么顯著的特征01-11

論企業(yè)戰(zhàn)略管理的漸進(jìn)性特征03-07

去荷蘭留學(xué)有哪些顯著優(yōu)勢(shì)02-19

不懂戰(zhàn)略地圖 別談戰(zhàn)略執(zhí)行03-19

企業(yè)戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略思維03-10

2017A股市場(chǎng)IPO發(fā)行節(jié)奏顯著提升03-29

什么是戰(zhàn)略管理03-30

戰(zhàn)略品牌管理11-18

創(chuàng)業(yè)融資的戰(zhàn)略03-28