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企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬題B卷
試題是用于考試的題目，要求按照標(biāo)準(zhǔn)回答。它是命題者按照一定的考核目的編寫出來的。下面是小編整理的企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬題B卷，一起來看看吧。
企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬題B卷1
一、單項選擇題
1.企業(yè)戰(zhàn)略管理一詞最初是由( )在其1976年出版的《從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略管理》一書中提出的。
A.安德魯斯 B.明茲伯格 C.錢德勒 D. 安索夫
答案D
2. 政治—法律因素是指對企業(yè)經(jīng)營活動具有現(xiàn)存的和潛在的作用與影響的政治力量，同時也包括對企業(yè)經(jīng)營活動加以限制和要求的( )等。
A.政治學(xué)習(xí) B. 法律和法規(guī)
C.財務(wù)制度 D.企業(yè)文件
答案B
3. 概括起來說，企業(yè)的能力是組織結(jié)構(gòu)和控制系統(tǒng)的產(chǎn)物。企業(yè)能力是指公司( )并將其發(fā)揮生產(chǎn)作用的技能。
A.配置資源 B.協(xié)調(diào)資源
C.分配資源 D.綜合資源
答案B
4.在制訂企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)時，應(yīng)遵循的原則包括一致性原則，一致性原則又稱之為( ) 。
A.平衡性原則 B.同等原則
C.相同原則 D.共守原則
答案A
5.比如在鋼鐵行業(yè)，將該產(chǎn)業(yè)的三個工藝階段：煉鐵、煉鋼、軋鋼縱向聯(lián)合在一起，采用連續(xù)性強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，可以減少能耗和成本，因此，企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的一個重要原因是( ) 。
A.技術(shù)條件 B.生產(chǎn)設(shè)備
C.規(guī)模成本優(yōu)勢 D.資源利用條件
答案A
6. 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式有契約式、國際聯(lián)合、股權(quán)參與和( ) 。
A.獨資經(jīng)營 B.合資經(jīng)營
C.特許專營 D.許可證制度
答案B
7.日本三洋公司提出口號“以世界第一流的高精度而自豪”，這種口號屬于( )
A.企業(yè)戰(zhàn)略宗旨 B.企業(yè)戰(zhàn)略使命 C.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) D.企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)
二、多選題
1、一般來說企業(yè)使命的表述應(yīng)包括( )
A企業(yè)愿景 B企業(yè)生存目的 C企業(yè)哲學(xué) D企業(yè)的形象 E企業(yè)的品牌
BCD
2、在下列哪些情況下,購買商有較強(qiáng)的討價還價能力( )
A購買商相對集中，并且大量夠買 B購買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本高 C購買商的利潤低 D購買商掌握供應(yīng)商的充分信息 E購買差異化的產(chǎn)品
ACD
3、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征有( )
A邊界模糊 B關(guān)系松散 C機(jī)動靈活 D運作高效 E降低風(fēng)險
ABCD
4、新興產(chǎn)業(yè)的不確定性主要表現(xiàn)在( )
A技術(shù)不確定性 B經(jīng)濟(jì)不確定性 C組織不確定性 D策略不確定性 E人員的不確定性
三、簡答題
1、實行低成本戰(zhàn)略的具體政策
1)經(jīng)營單位要積極建立大規(guī)模、高效率的設(shè)施；
2)努力降低經(jīng)驗成本
3)嚴(yán)密控制成本開支和間接費用；
4)追求研究開發(fā)、服務(wù)、銷售、廣告及其他部門的.成本最小化。
2、影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素
1)企業(yè)對外界環(huán)境的依賴程度
2)管理者對待風(fēng)險的態(tài)度
3)企業(yè)過去的成就
4)企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系
5)中層管理人員的職能
3、領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略變革的框架是什么?
1)樹立緊迫感；
2)建立指導(dǎo)聯(lián)盟；
3)制定遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略；
4)溝通變革圖景；
5)廣泛的授權(quán)運動
6)取得短期勝利；
7)鞏固成果，產(chǎn)生更多的變革；
8)將新方法融入文化
4、決定一個產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略集團(tuán)之間的競爭激烈程度因素是什么?
1)戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場相互牽連程度；
2)戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量以及它們的相對規(guī)模
3)戰(zhàn)略集團(tuán)建立的產(chǎn)品差異化；
4)各集團(tuán)戰(zhàn)略的差異
5、企業(yè)進(jìn)行海外經(jīng)營時的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
�、艊医�(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平
�、茋鴥�(nèi)生產(chǎn)總值總量及其分布
⑶國際收支
�、燃瘓F(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)
四、論述題
1、論述非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的優(yōu)點
答：1)公司可向幾個不同的市場提供產(chǎn)品或服務(wù)，以分散經(jīng)營風(fēng)險，追求收益的穩(wěn)定性。
2)當(dāng)多個部門(行業(yè))單位在一個公司內(nèi)經(jīng)營時，他們可以充分利用公司在管理、市場營銷、生產(chǎn)設(shè)備、研究與開發(fā)等方面的資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，從協(xié)同中獲益。
3)可對公司內(nèi)的各個經(jīng)營單位進(jìn)行平衡，在某些經(jīng)營單位進(jìn)行發(fā)展或暫時困難時，公司可從其他經(jīng)營單位獲得財力上的支持。
4)公司向具有更優(yōu)經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移，以改善公司整體盈利能力和靈活性。
2、論述產(chǎn)品或服務(wù)型(事業(yè)部)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點，缺點及適應(yīng)的戰(zhàn)略條件
答：優(yōu)點：首先按產(chǎn)品或服務(wù)來劃分部門，有利于使用專用設(shè)備，使得協(xié)調(diào)比較容易，并允許最大限度地利用個人的技能和專業(yè)化知識。同時把每類產(chǎn)品或服務(wù)作為一個利潤中心來管理，可以使該事業(yè)部門得以擴(kuò)展和實行相關(guān)多樣化戰(zhàn)略。此外，由于企業(yè)中的每個人與特定的產(chǎn)品或服務(wù)相聯(lián)系，就可以培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)體精神。最后，這種結(jié)構(gòu)使部門經(jīng)理人員的經(jīng)歷廣泛的職能活動，為訓(xùn)練高層管理者提供了機(jī)會。
缺點：各事業(yè)部之間可能出現(xiàn)競爭，有損于整個企業(yè)的利益。設(shè)備和設(shè)施的重復(fù)購置，人員配備過多和不同事業(yè)部的方針不一致等，也是這種結(jié)構(gòu)所產(chǎn)生的問題。此外，由于各事業(yè)部的經(jīng)理在很大程度上相當(dāng)于一家單一產(chǎn)品或服務(wù)公司的總經(jīng)理，因而使維護(hù)上層管理(總部)的控制問題顯得特別重要。
適應(yīng)的戰(zhàn)略條件：
(1)變化比較大而不確定性為中等或很高的環(huán)境；
(2)大型的企業(yè)規(guī)模；
(3)各事業(yè)部所采用的技術(shù)獨立程度較高，甚至互不相關(guān)；
(4)公司重視對外作用，適應(yīng)性和顧客滿意的目標(biāo)
五、案例分析
中國平安保險集團(tuán)股份有限公司是一家以保險業(yè)為主，融證券、信托、投資為一體的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)，是我國第一家國有控股的股份制保險公司，也是中國第一家有外資參股的全國性保險公司。在世紀(jì)之初平安保險又將爭創(chuàng)“世界500強(qiáng)400優(yōu)”視為自己的理想目標(biāo)。平安吸收了中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和西方現(xiàn)代管理思想的精華，形成了廣為外界贊譽(yù)的企業(yè)文化。
平安的企業(yè)使命是：對客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠信保障；對員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對社會負(fù)責(zé)，回饋社會，建設(shè)國家。平安倡導(dǎo)以價值最大化為導(dǎo)向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，公司形成了“誠實、信任、進(jìn)取、成就”的個人價值觀，和“團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”團(tuán)隊價值觀，平安為員工描繪的遠(yuǎn)景和抱負(fù)是：成為中國企業(yè)改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模，建設(shè)國際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。
請你回答以下問題：
(1)哪些話描述了平安的生存目的?你認(rèn)為平安的企業(yè)生存目的描述是否值得改進(jìn)的地方?如果有請你用一句話來為平安描述生存目的，你如何描述好?
(2)在平安的企業(yè)使命中，哪些內(nèi)容勾畫了企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)?
(3)哪些話是對企業(yè)愿景(未來展望)的描述?企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?
案例分析
(1)企業(yè)生存目的：對客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠信保障。不足之處：過于籠統(tǒng)。用一句話概括：化解風(fēng)險，祈禱平安。
(2)對員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對社會負(fù)責(zé)，回饋社會，建設(shè)國家。
(3)愿景：成為中國企業(yè)改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模，建設(shè)國際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。戰(zhàn)略目標(biāo)：爭創(chuàng)“世界500強(qiáng)400優(yōu)”。
企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬題B卷2
選擇題
1.企業(yè)戰(zhàn)略最根本的特征是（ 全局性）。
2.在特定的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域中，企業(yè)與競爭對手相比所具有的優(yōu)勢的特征和條件是（ 競爭優(yōu)勢）。
3.勝利公司是一家專門經(jīng)營化妝品業(yè)務(wù)的公司，沒有下屬的子公司和分公司，該公司的戰(zhàn)略管理層次構(gòu)成是（ 公司戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略）。
4.柯達(dá)公司的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域該定義為以下哪個領(lǐng)域（ 信息記錄 ）。
5.福耀玻璃（主營汽車玻璃的上市公司）決策者擬考慮同心多元化作為進(jìn)一步發(fā)展的方向，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮哪個發(fā)展方向？（ 發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品 ）
6.TCL正在策劃進(jìn)軍汽車制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于（ 公司戰(zhàn)略 ）
7.北京市自1998年起，對機(jī)動車輛尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格限制，其中轎車必須安裝電噴帶三元催化器。它屬于企業(yè)宏觀環(huán)境中的（政治法律環(huán)境 ）因素。
8.目前大中城市餐飲業(yè)中，消費者越來越傾向于有檔次、有品位的餐館，“物美價廉”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。這是宏觀環(huán)境中（ 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ）因素影響的表現(xiàn)。
9.在保健品和化妝品產(chǎn)業(yè)中，最重要的進(jìn)入障礙是（產(chǎn)品差異 ）。
10.一般來說進(jìn)入壁壘高退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是（ 高利潤高風(fēng)險 ）。
11.生物制藥具有高成長性行業(yè)，其進(jìn)入壁壘和退出壁壘的組合是（進(jìn)入壁壘高，退出壁壘高 ）。
12.你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最主要的特征是（行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高�。�
13.北京長安商場是一家以綜合百貨公司，它的最主要競爭對手是（ 北京百盛購物中心）
14.中國人民銀行近兩年不斷出臺新的貨幣政策，如增加存款準(zhǔn)備金，提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中的（ 經(jīng)濟(jì)環(huán)境）因素。
15.石油公司對石油化工企業(yè)來而言，決定他們討價還價能力的最主要影響因素是（ 產(chǎn)業(yè)集中度）。
16.甲為一進(jìn)出口公司，就其外部環(huán)境而言，最主要的宏觀影響因素是（政治法律因素 ）。
17.對于旅游企業(yè)來說，下列因素中屬于宏觀因素的是（國內(nèi)居民用于旅游的消費支出增長明顯 ）。
18.對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競爭特征是：（ 規(guī)模經(jīng)濟(jì)）。
19.價值鏈理論所依據(jù)的基本邏輯關(guān)系是（經(jīng)營資源—價值活動—競爭優(yōu)勢 ）
20.未來展望由未來（ 10～30）年的遠(yuǎn)大目標(biāo)和對目標(biāo)的生動描述組成。
21.美國電話電報公司將企業(yè)的生存目的定位于提供信息溝通工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話，說明了描述企業(yè)生存目的必須（滿足顧客的某種需求 ）。
22.“××公司旨在提供娛樂活動而不是經(jīng)營電影業(yè)”描述的是（ 企業(yè)生存目的 �。�。
23.美國艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最快．利潤最多的公司”，這個口號表明了該公司的（ 企業(yè)愿景 �。�
24.如果你是從事運動鞋生產(chǎn)的，你的企業(yè)使命應(yīng)表述為（提供制造足以可以和汽車比美的鞋子。 ）
25.西單商場的目標(biāo)市場定位是：大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。有人建議商場進(jìn)一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價廉，請問這種建議有什么問題？（建議的措施方案與企業(yè)目標(biāo)不一致 ）
26.美國電話電報公司對外宣稱，本公司“提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話�！边@一表述屬于 （企業(yè)使命）。
27.海爾公司的企業(yè)使命可能是（創(chuàng)中國的世界名牌 ）。
28.“東方不亮西方亮”是用來比喻（ 多元化戰(zhàn)略）。
29.日本索尼公司于19xx年以54億美元的價格買下了美國哥倫比亞和三星兩家電影公司，此時實施的戰(zhàn)略是(縱向一體化戰(zhàn)略)。
30.肯德基快餐店自1987年進(jìn)入北京市場以來，不斷地發(fā)展加盟連鎖店，占領(lǐng)北京快餐市場，這屬于（ 市場開發(fā)戰(zhàn)略）。
31.某牙膏廠原來只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于（水平多元化 ）。
32.TCL并購法國阿爾費公司，這屬于（成長型戰(zhàn)略）。
33.若MP4產(chǎn)品得到消費者認(rèn)同，預(yù)計需求會劇增，生產(chǎn)MP4的廠商最應(yīng)該考慮實施（橫向一體化戰(zhàn)略�。�。
34.一家經(jīng)營嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營，你建議最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（ 青少年奶粉）
35.可口可樂所提供的全方位飲料品種是無人可比的。從“美汁源果粒橙”，到“天與地礦物質(zhì)水”，還有“茶研工坊”等，可口可樂在中國市場共推出了近20種飲料品牌，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了果汁、茶飲、純水等各類非碳酸飲料，可謂“十項全能”。以上資料說明可口可樂公司采用了（ 水平多元化）。
36.為了進(jìn)一步擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模，海爾集團(tuán)公司整體收購合肥黃山電子集團(tuán)公司，這屬于（ 橫向一體化）。
37.“把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述（重點集中戰(zhàn)略 ）。
38.需要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益支持的戰(zhàn)略類型是（ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）。
39.教材100頁愛立信獨立品牌手機(jī)的停產(chǎn)說明愛立信公司采�。� 主動的收縮戰(zhàn)略）。
40.波士頓矩陣特別適用于（ 多元化公司）
41.教材235頁的情景案例：新上任的總裁助理適合于用什么方法選擇？（ 以上都不行）
42.企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而在取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是（低成本戰(zhàn)略 ）。
43.差異化戰(zhàn)略的核心是取代某種對顧客有價值的（ 獨特性 ）。
44.所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與（ 競爭對手產(chǎn)品 ）產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。
45.百事可樂把自己的目標(biāo)顧客定位在年輕人，并通過低價，從而把可口可樂的市場份額硬生生地?fù)寠Z了一部分過來。百事可樂所采取的戰(zhàn)略類型是（低成本集中化）。
46.1956年宜家開始試用平板包裝，這個舉動當(dāng)初只是為了節(jié)約運輸空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個構(gòu)成部分。宜家這是采用了（ 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略）。
47.能夠產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的戰(zhàn)略類型是（ 多元化戰(zhàn)略）。
48.奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實行的競爭戰(zhàn)略類型的是（ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）
49.在某個特定的.產(chǎn)業(yè)中相互關(guān)聯(lián)的，在地理位置上相對集中的若干個企業(yè)和機(jī)構(gòu)的集合是（企業(yè)集群 ）。
50.所有產(chǎn)品都使用同一個品牌的品牌策略是（ 家庭品牌）。
51.某企業(yè)原來經(jīng)營專為高檔消費群體的“向陽”牌服裝，該市場成功后，雙以該品牌進(jìn)入中檔消費市場，這一品牌策略就是（ 品牌延伸）。
52.長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險最低的籌資方式是（普通股 ）。
53.長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險最大的籌資方式是（ 債券）。
54.美國P&G公司二戰(zhàn)后推出“汰滌”牌洗衣粉獲得成功，50年代又推出“快樂”牌洗衣粉，這種品牌戰(zhàn)略是（ 多品牌）。
55.戰(zhàn)略實施的變革型模式的特點是企業(yè)總經(jīng)理主要考慮如何（實施企業(yè)戰(zhàn)略 ）。
56.在戰(zhàn)略實施過程中，企業(yè)總經(jīng)理鼓勵中下層管理者制訂與實施自己戰(zhàn)略的模式是（ 增長型）。
57.戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是（組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略 ）
58.所謂戰(zhàn)略失效，是指企業(yè)戰(zhàn)略實施的結(jié)果偏離了（ 戰(zhàn)略目標(biāo)）和戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài)。
59.戰(zhàn)略控制的目的主要是控制（ 戰(zhàn)略失效）
60.面對國家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，一些企業(yè)迅速從高檔豪華房地產(chǎn)項目開發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)適用型住房的開發(fā)，這屬于：（ 提前性變革 ）
案例舉例
牡丹中油國際信用卡是由中國工商銀行和中石油聯(lián)手打造的，國內(nèi)第一張可在加油站使用的全國性聯(lián)名卡。牡丹中油國際信用卡除具有牡丹國際信用卡的一切功能外，還享有刷卡加油優(yōu)惠和多項增值服務(wù)，真正實現(xiàn)“一卡在手，全國加油”無障礙消費,助您愜意享受駕車樂趣。
牡丹中油國際信用卡包括威士、萬事達(dá)卡和美國運通三個品牌，客戶可根據(jù)自己的喜好選擇不同品牌的產(chǎn)品。下面是該信用卡的主要功能：
�。�1）刷卡加油便利。牡丹中油國際信用卡可在中石油全國14000多座加油站(點擊下載)輕松刷卡加油，不久更將擴(kuò)大到17000多座加油站。
�。�2）刷卡折扣優(yōu)惠。2009年12月31日前，持牡丹中油國際信用卡在中石油加油站的工行POS機(jī)上刷卡加油，可享受1%折扣優(yōu)惠。
�。�3）24小時全國道路汽車救援特惠服務(wù)。從2006年7月1日起，牡丹中油國際信用卡持卡人可享受雙重優(yōu)惠（會員價格基礎(chǔ)上再折扣）的24小時全國道路汽車救援服務(wù)，為您駕車出行免除后顧之憂。
�。�4）專項聯(lián)名積分。使用牡丹中油國際信用卡在中石油加油站工行POS刷卡加油，可累積專項聯(lián)名積分，憑此積分可參加不定期的積分兌換活動。
�。�5）消費獎勵優(yōu)惠。持卡人全面享受牡丹國際信用卡積分獎勵計劃和不定期促銷優(yōu)惠。
�。�6）特別年費優(yōu)惠。年刷卡消費滿5筆或累計消費金額達(dá)到5000元人民幣（含等值外幣），即可自動免除當(dāng)年年費，徹底免除您的后顧之憂。
�。�7）金融服務(wù)功能�？稍谥袊ど蹄y行遍布全國的近2萬家營業(yè)網(wǎng)點、近2萬臺ATM、近20萬家特約商戶以及數(shù)十萬臺帶有銀聯(lián)標(biāo)識的POS和ATM上使用。
根據(jù)以上信息，試分析：
�。�1）中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？
�。�2）在該合作中中國工商銀行和中國石油總公司各得到了哪些利益？
�。�3）試總結(jié)該種合作成功的條件。
參考答案：
�。�1）該種合作屬于合作營銷式的合作，具體講是其中的促銷合作。
（2）中國工商銀行得到的利益主要有：擴(kuò)大信用卡持卡人的數(shù)量；把中石油的資金管理業(yè)務(wù)歸入工商銀行，將中石油作為在個穩(wěn)定的大客戶，可以在此基礎(chǔ)上開展增值理財業(yè)務(wù)。
中國石油總公司的利益主要有：擴(kuò)大消費人群，鞏固回頭客；免去收現(xiàn)金與找零錢以及將現(xiàn)金存銀行的麻煩，減少經(jīng)營成本；可以將部分財務(wù)活動轉(zhuǎn)由銀行，如替開發(fā)票等。
�。�3）成功條件：一是雙方存在共同的用戶群，二是合作雙方的業(yè)務(wù)存在某種相互促進(jìn)的關(guān)系，如本例中金融產(chǎn)品與服務(wù)與石油產(chǎn)品的銷售服務(wù)有一定的塑性，銷售石油產(chǎn)品需要資金，而資金的運用又是銀行的服務(wù)內(nèi)容。
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