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企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬題B卷
試題是用于考試的題目，要求按照標(biāo)準(zhǔn)回答。它是命題者按照一定的考核目的編寫出來的。下面是小編整理的企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬題B卷，一起來看看吧。
企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬題B卷1
一、單項(xiàng)選擇題
1.企業(yè)戰(zhàn)略管理一詞最初是由( )在其1976年出版的《從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略管理》一書中提出的。
A.安德魯斯 B.明茲伯格 C.錢德勒 D. 安索夫
答案D
2. 政治—法律因素是指對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)具有現(xiàn)存的和潛在的作用與影響的政治力量，同時(shí)也包括對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)加以限制和要求的( )等。
A.政治學(xué)習(xí) B. 法律和法規(guī)
C.財(cái)務(wù)制度 D.企業(yè)文件
答案B
3. 概括起來說，企業(yè)的能力是組織結(jié)構(gòu)和控制系統(tǒng)的產(chǎn)物。企業(yè)能力是指公司( )并將其發(fā)揮生產(chǎn)作用的技能。
A.配置資源 B.協(xié)調(diào)資源
C.分配資源 D.綜合資源
答案B
4.在制訂企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，應(yīng)遵循的原則包括一致性原則，一致性原則又稱之為( ) 。
A.平衡性原則 B.同等原則
C.相同原則 D.共守原則
答案A
5.比如在鋼鐵行業(yè)，將該產(chǎn)業(yè)的三個(gè)工藝階段：煉鐵、煉鋼、軋鋼縱向聯(lián)合在一起，采用連續(xù)性強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，可以減少能耗和成本，因此，企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的一個(gè)重要原因是( ) 。
A.技術(shù)條件 B.生產(chǎn)設(shè)備
C.規(guī)模成本優(yōu)勢 D.資源利用條件
答案A
6. 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式有契約式、國際聯(lián)合、股權(quán)參與和( ) 。
A.獨(dú)資經(jīng)營 B.合資經(jīng)營
C.特許專營 D.許可證制度
答案B
7.日本三洋公司提出口號“以世界第一流的高精度而自豪”，這種口號屬于( )
A.企業(yè)戰(zhàn)略宗旨 B.企業(yè)戰(zhàn)略使命 C.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) D.企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)
二、多選題
1、一般來說企業(yè)使命的表述應(yīng)包括( )
A企業(yè)愿景 B企業(yè)生存目的 C企業(yè)哲學(xué) D企業(yè)的形象 E企業(yè)的品牌
BCD
2、在下列哪些情況下,購買商有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力( )
A購買商相對集中，并且大量夠買 B購買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本高 C購買商的利潤低 D購買商掌握供應(yīng)商的充分信息 E購買差異化的產(chǎn)品
ACD
3、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征有( )
A邊界模糊 B關(guān)系松散 C機(jī)動(dòng)靈活 D運(yùn)作高效 E降低風(fēng)險(xiǎn)
ABCD
4、新興產(chǎn)業(yè)的不確定性主要表現(xiàn)在( )
A技術(shù)不確定性 B經(jīng)濟(jì)不確定性 C組織不確定性 D策略不確定性 E人員的不確定性
三、簡答題
1、實(shí)行低成本戰(zhàn)略的具體政策
1)經(jīng)營單位要積極建立大規(guī)模、高效率的設(shè)施；
2)努力降低經(jīng)驗(yàn)成本
3)嚴(yán)密控制成本開支和間接費(fèi)用；
4)追求研究開發(fā)、服務(wù)、銷售、廣告及其他部門的成本最小化。
2、影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素
1)企業(yè)對外界環(huán)境的依賴程度
2)管理者對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度
3)企業(yè)過去的成就
4)企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系
5)中層管理人員的職能
3、領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略變革的框架是什么?
1)樹立緊迫感；
2)建立指導(dǎo)聯(lián)盟；
3)制定遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略；
4)溝通變革圖景；
5)廣泛的授權(quán)運(yùn)動(dòng)
6)取得短期勝利；
7)鞏固成果，產(chǎn)生更多的變革；
8)將新方法融入文化
4、決定一個(gè)產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略集團(tuán)之間的競爭激烈程度因素是什么?
1)戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場相互牽連程度；
2)戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量以及它們的相對規(guī)模
3)戰(zhàn)略集團(tuán)建立的產(chǎn)品差異化；
4)各集團(tuán)戰(zhàn)略的差異
5、企業(yè)進(jìn)行海外經(jīng)營時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
�、艊医�(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平
�、茋鴥�(nèi)生產(chǎn)總值總量及其分布
�、菄H收支
⑷集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)
四、論述題
1、論述非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)
答：1)公司可向幾個(gè)不同的市場提供產(chǎn)品或服務(wù)，以分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，追求收益的穩(wěn)定性。
2)當(dāng)多個(gè)部門(行業(yè))單位在一個(gè)公司內(nèi)經(jīng)營時(shí)，他們可以充分利用公司在管理、市場營銷、生產(chǎn)設(shè)備、研究與開發(fā)等方面的資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，從協(xié)同中獲益。
3)可對公司內(nèi)的各個(gè)經(jīng)營單位進(jìn)行平衡，在某些經(jīng)營單位進(jìn)行發(fā)展或暫時(shí)困難時(shí)，公司可從其他經(jīng)營單位獲得財(cái)力上的支持。
4)公司向具有更優(yōu)經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移，以改善公司整體盈利能力和靈活性。
2、論述產(chǎn)品或服務(wù)型(事業(yè)部)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)及適應(yīng)的戰(zhàn)略條件
答：優(yōu)點(diǎn)：首先按產(chǎn)品或服務(wù)來劃分部門，有利于使用專用設(shè)備，使得協(xié)調(diào)比較容易，并允許最大限度地利用個(gè)人的技能和專業(yè)化知識。同時(shí)把每類產(chǎn)品或服務(wù)作為一個(gè)利潤中心來管理，可以使該事業(yè)部門得以擴(kuò)展和實(shí)行相關(guān)多樣化戰(zhàn)略。此外，由于企業(yè)中的每個(gè)人與特定的產(chǎn)品或服務(wù)相聯(lián)系，就可以培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)體精神。最后，這種結(jié)構(gòu)使部門經(jīng)理人員的經(jīng)歷廣泛的職能活動(dòng)，為訓(xùn)練高層管理者提供了機(jī)會。
缺點(diǎn)：各事業(yè)部之間可能出現(xiàn)競爭，有損于整個(gè)企業(yè)的利益。設(shè)備和設(shè)施的重復(fù)購置，人員配備過多和不同事業(yè)部的.方針不一致等，也是這種結(jié)構(gòu)所產(chǎn)生的問題。此外，由于各事業(yè)部的經(jīng)理在很大程度上相當(dāng)于一家單一產(chǎn)品或服務(wù)公司的總經(jīng)理，因而使維護(hù)上層管理(總部)的控制問題顯得特別重要。
適應(yīng)的戰(zhàn)略條件：
(1)變化比較大而不確定性為中等或很高的環(huán)境；
(2)大型的企業(yè)規(guī)模；
(3)各事業(yè)部所采用的技術(shù)獨(dú)立程度較高，甚至互不相關(guān)；
(4)公司重視對外作用，適應(yīng)性和顧客滿意的目標(biāo)
五、案例分析
中國平安保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是一家以保險(xiǎn)業(yè)為主，融證券、信托、投資為一體的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)，是我國第一家國有控股的股份制保險(xiǎn)公司，也是中國第一家有外資參股的全國性保險(xiǎn)公司。在世紀(jì)之初平安保險(xiǎn)又將爭創(chuàng)“世界500強(qiáng)400優(yōu)”視為自己的理想目標(biāo)。平安吸收了中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和西方現(xiàn)代管理思想的精華，形成了廣為外界贊譽(yù)的企業(yè)文化。
平安的企業(yè)使命是：對客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠信保障；對員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對社會負(fù)責(zé)，回饋社會，建設(shè)國家。平安倡導(dǎo)以價(jià)值最大化為導(dǎo)向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價(jià)值的人，公司形成了“誠實(shí)、信任、進(jìn)取、成就”的個(gè)人價(jià)值觀，和“團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀，平安為員工描繪的遠(yuǎn)景和抱負(fù)是：成為中國企業(yè)改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模，建設(shè)國際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。
請你回答以下問題：
(1)哪些話描述了平安的生存目的?你認(rèn)為平安的企業(yè)生存目的描述是否值得改進(jìn)的地方?如果有請你用一句話來為平安描述生存目的，你如何描述好?
(2)在平安的企業(yè)使命中，哪些內(nèi)容勾畫了企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)?
(3)哪些話是對企業(yè)愿景(未來展望)的描述?企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?
案例分析
(1)企業(yè)生存目的：對客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠信保障。不足之處：過于籠統(tǒng)。用一句話概括：化解風(fēng)險(xiǎn)，祈禱平安。
(2)對員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對社會負(fù)責(zé)，回饋社會，建設(shè)國家。
(3)愿景：成為中國企業(yè)改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模，建設(shè)國際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。戰(zhàn)略目標(biāo)：爭創(chuàng)“世界500強(qiáng)400優(yōu)”。
企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬題B卷2
選擇題
1.企業(yè)戰(zhàn)略最根本的特征是（ 全局性）。
2.在特定的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域中，企業(yè)與競爭對手相比所具有的優(yōu)勢的特征和條件是（ 競爭優(yōu)勢）。
3.勝利公司是一家專門經(jīng)營化妝品業(yè)務(wù)的公司，沒有下屬的子公司和分公司，該公司的戰(zhàn)略管理層次構(gòu)成是（ 公司戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略）。
4.柯達(dá)公司的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域該定義為以下哪個(gè)領(lǐng)域（ 信息記錄 ）。
5.福耀玻璃（主營汽車玻璃的上市公司）決策者擬考慮同心多元化作為進(jìn)一步發(fā)展的方向，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮哪個(gè)發(fā)展方向？（ 發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品�。�
6.TCL正在策劃進(jìn)軍汽車制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于（ 公司戰(zhàn)略 ）
7.北京市自1998年起，對機(jī)動(dòng)車輛尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格限制，其中轎車必須安裝電噴帶三元催化器。它屬于企業(yè)宏觀環(huán)境中的（政治法律環(huán)境 ）因素。
8.目前大中城市餐飲業(yè)中，消費(fèi)者越來越傾向于有檔次、有品位的餐館，“物美價(jià)廉”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。這是宏觀環(huán)境中（ 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ）因素影響的表現(xiàn)。
9.在保健品和化妝品產(chǎn)業(yè)中，最重要的進(jìn)入障礙是（產(chǎn)品差異 ）。
10.一般來說進(jìn)入壁壘高退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是（ 高利潤高風(fēng)險(xiǎn) ）。
11.生物制藥具有高成長性行業(yè)，其進(jìn)入壁壘和退出壁壘的組合是（進(jìn)入壁壘高，退出壁壘高 ）。
12.你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最主要的特征是（行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高�。�
13.北京長安商場是一家以綜合百貨公司，它的最主要競爭對手是（ 北京百盛購物中心）
14.中國人民銀行近兩年不斷出臺新的貨幣政策，如增加存款準(zhǔn)備金，提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中的（ 經(jīng)濟(jì)環(huán)境）因素。
15.石油公司對石油化工企業(yè)來而言，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最主要影響因素是（ 產(chǎn)業(yè)集中度）。
16.甲為一進(jìn)出口公司，就其外部環(huán)境而言，最主要的宏觀影響因素是（政治法律因素 ）。
17.對于旅游企業(yè)來說，下列因素中屬于宏觀因素的是（國內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長明顯 ）。
18.對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競爭特征是：（ 規(guī)模經(jīng)濟(jì)）。
19.價(jià)值鏈理論所依據(jù)的基本邏輯關(guān)系是（經(jīng)營資源—價(jià)值活動(dòng)—競爭優(yōu)勢 ）
20.未來展望由未來（ 10～30）年的遠(yuǎn)大目標(biāo)和對目標(biāo)的生動(dòng)描述組成。
21.美國電話電報(bào)公司將企業(yè)的生存目的定位于提供信息溝通工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話，說明了描述企業(yè)生存目的必須（滿足顧客的某種需求 ）。
22.“××公司旨在提供娛樂活動(dòng)而不是經(jīng)營電影業(yè)”描述的.是（ 企業(yè)生存目的 �。�。
23.美國艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最快．利潤最多的公司”，這個(gè)口號表明了該公司的（ 企業(yè)愿景 �。�
24.如果你是從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的，你的企業(yè)使命應(yīng)表述為（提供制造足以可以和汽車比美的鞋子。 ）
25.西單商場的目標(biāo)市場定位是：大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。有人建議商場進(jìn)一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價(jià)廉，請問這種建議有什么問題？（建議的措施方案與企業(yè)目標(biāo)不一致 ）
26.美國電話電報(bào)公司對外宣稱，本公司“提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話�！边@一表述屬于 （企業(yè)使命）。
27.海爾公司的企業(yè)使命可能是（創(chuàng)中國的世界名牌 �。�。
28.“東方不亮西方亮”是用來比喻（ 多元化戰(zhàn)略）。
29.日本索尼公司于19xx年以54億美元的價(jià)格買下了美國哥倫比亞和三星兩家電影公司，此時(shí)實(shí)施的戰(zhàn)略是(縱向一體化戰(zhàn)略)。
30.肯德基快餐店自1987年進(jìn)入北京市場以來，不斷地發(fā)展加盟連鎖店，占領(lǐng)北京快餐市場，這屬于（ 市場開發(fā)戰(zhàn)略）。
31.某牙膏廠原來只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于（水平多元化 ）。
32.TCL并購法國阿爾費(fèi)公司，這屬于（成長型戰(zhàn)略）。
33.若MP4產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)同，預(yù)計(jì)需求會劇增，生產(chǎn)MP4的廠商最應(yīng)該考慮實(shí)施（橫向一體化戰(zhàn)略 ）。
34.一家經(jīng)營嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營，你建議最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（ 青少年奶粉）
35.可口可樂所提供的全方位飲料品種是無人可比的。從“美汁源果粒橙”，到“天與地礦物質(zhì)水”，還有“茶研工坊”等，可口可樂在中國市場共推出了近20種飲料品牌，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了果汁、茶飲、純水等各類非碳酸飲料，可謂“十項(xiàng)全能”。以上資料說明可口可樂公司采用了（ 水平多元化）。
36.為了進(jìn)一步擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模，海爾集團(tuán)公司整體收購合肥黃山電子集團(tuán)公司，這屬于（ 橫向一體化）。
37.“把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述（重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ）。
38.需要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益支持的戰(zhàn)略類型是（ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）。
39.教材100頁愛立信獨(dú)立品牌手機(jī)的停產(chǎn)說明愛立信公司采取（ 主動(dòng)的收縮戰(zhàn)略）。
40.波士頓矩陣特別適用于（ 多元化公司）
41.教材235頁的情景案例：新上任的總裁助理適合于用什么方法選擇？（ 以上都不行）
42.企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而在取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是（低成本戰(zhàn)略 ）。
43.差異化戰(zhàn)略的核心是取代某種對顧客有價(jià)值的（ 獨(dú)特性 ）。
44.所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與（ 競爭對手產(chǎn)品 ）產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。
45.百事可樂把自己的目標(biāo)顧客定位在年輕人，并通過低價(jià)，從而把可口可樂的市場份額硬生生地?fù)寠Z了一部分過來。百事可樂所采取的戰(zhàn)略類型是（低成本集中化）。
46.1956年宜家開始試用平板包裝，這個(gè)舉動(dòng)當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)輸空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個(gè)構(gòu)成部分。宜家這是采用了（ 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略）。
47.能夠產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的戰(zhàn)略類型是（ 多元化戰(zhàn)略）。
48.奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實(shí)行的競爭戰(zhàn)略類型的是（ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）
49.在某個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)中相互關(guān)聯(lián)的，在地理位置上相對集中的若干個(gè)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的集合是（企業(yè)集群 ）。
50.所有產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌的品牌策略是（ 家庭品牌）。
51.某企業(yè)原來經(jīng)營專為高檔消費(fèi)群體的“向陽”牌服裝，該市場成功后，雙以該品牌進(jìn)入中檔消費(fèi)市場，這一品牌策略就是（ 品牌延伸）。
52.長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最低的籌資方式是（普通股 ）。
53.長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是（ 債券）。
54.美國P&G公司二戰(zhàn)后推出“汰滌”牌洗衣粉獲得成功，50年代又推出“快樂”牌洗衣粉，這種品牌戰(zhàn)略是（ 多品牌）。
55.戰(zhàn)略實(shí)施的變革型模式的特點(diǎn)是企業(yè)總經(jīng)理主要考慮如何（實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略 ）。
56.在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，企業(yè)總經(jīng)理鼓勵(lì)中下層管理者制訂與實(shí)施自己戰(zhàn)略的模式是（ 增長型）。
57.戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是（組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略 ）
58.所謂戰(zhàn)略失效，是指企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果偏離了（ 戰(zhàn)略目標(biāo)）和戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài)。
59.戰(zhàn)略控制的目的主要是控制（ 戰(zhàn)略失效）
60.面對國家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，一些企業(yè)迅速從高檔豪華房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)適用型住房的開發(fā)，這屬于：（ 提前性變革 ）
案例舉例
牡丹中油國際信用卡是由中國工商銀行和中石油聯(lián)手打造的，國內(nèi)第一張可在加油站使用的全國性聯(lián)名卡。牡丹中油國際信用卡除具有牡丹國際信用卡的一切功能外，還享有刷卡加油優(yōu)惠和多項(xiàng)增值服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手，全國加油”無障礙消費(fèi),助您愜意享受駕車樂趣。
牡丹中油國際信用卡包括威士、萬事達(dá)卡和美國運(yùn)通三個(gè)品牌，客戶可根據(jù)自己的喜好選擇不同品牌的產(chǎn)品。下面是該信用卡的主要功能：
�。�1）刷卡加油便利。牡丹中油國際信用卡可在中石油全國14000多座加油站(點(diǎn)擊下載)輕松刷卡加油，不久更將擴(kuò)大到17000多座加油站。
�。�2）刷卡折扣優(yōu)惠。2009年12月31日前，持牡丹中油國際信用卡在中石油加油站的工行POS機(jī)上刷卡加油，可享受1%折扣優(yōu)惠。
�。�3）24小時(shí)全國道路汽車救援特惠服務(wù)。從2006年7月1日起，牡丹中油國際信用卡持卡人可享受雙重優(yōu)惠（會員價(jià)格基礎(chǔ)上再折扣）的24小時(shí)全國道路汽車救援服務(wù)，為您駕車出行免除后顧之憂。
�。�4）專項(xiàng)聯(lián)名積分。使用牡丹中油國際信用卡在中石油加油站工行POS刷卡加油，可累積專項(xiàng)聯(lián)名積分，憑此積分可參加不定期的積分兌換活動(dòng)。
�。�5）消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。持卡人全面享受牡丹國際信用卡積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和不定期促銷優(yōu)惠。
（6）特別年費(fèi)優(yōu)惠。年刷卡消費(fèi)滿5筆或累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)到5000元人民幣（含等值外幣），即可自動(dòng)免除當(dāng)年年費(fèi)，徹底免除您的后顧之憂。
（7）金融服務(wù)功能�？稍谥袊ど蹄y行遍布全國的近2萬家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、近2萬臺ATM、近20萬家特約商戶以及數(shù)十萬臺帶有銀聯(lián)標(biāo)識的POS和ATM上使用。
根據(jù)以上信息，試分析：
�。�1）中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？
�。�2）在該合作中中國工商銀行和中國石油總公司各得到了哪些利益？
（3）試總結(jié)該種合作成功的條件。
參考答案：
�。�1）該種合作屬于合作營銷式的合作，具體講是其中的促銷合作。
�。�2）中國工商銀行得到的利益主要有：擴(kuò)大信用卡持卡人的數(shù)量；把中石油的資金管理業(yè)務(wù)歸入工商銀行，將中石油作為在個(gè)穩(wěn)定的大客戶，可以在此基礎(chǔ)上開展增值理財(cái)業(yè)務(wù)。
中國石油總公司的利益主要有：擴(kuò)大消費(fèi)人群，鞏固回頭客；免去收現(xiàn)金與找零錢以及將現(xiàn)金存銀行的麻煩，減少經(jīng)營成本；可以將部分財(cái)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)由銀行，如替開發(fā)票等。
�。�3）成功條件：一是雙方存在共同的用戶群，二是合作雙方的業(yè)務(wù)存在某種相互促進(jìn)的關(guān)系，如本例中金融產(chǎn)品與服務(wù)與石油產(chǎn)品的銷售服務(wù)有一定的塑性，銷售石油產(chǎn)品需要資金，而資金的運(yùn)用又是銀行的服務(wù)內(nèi)容。
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