企業(yè)戰(zhàn)略管理的實質

　　引導語：企業(yè)的高層領導為了保證企業(yè)的持續(xù)生存和不斷發(fā)展，根據(jù)對企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的分析，對企業(yè)的全部生產(chǎn)經(jīng)營活動所進行的根本性和長遠性的謀劃和指導。下面是yjbys小編為你帶來的企業(yè)戰(zhàn)略管理的實質，希望對你有所幫助。

　　與企業(yè)日常的經(jīng)營管理相比，戰(zhàn)略管理主要涉及企業(yè)的方向性問題，如經(jīng)營領域的選擇、產(chǎn)品方向的變更、企業(yè)規(guī)模的擴大、發(fā)展多角經(jīng)營等，是有關企業(yè)未來發(fā)展的全局性謀劃和決策。經(jīng)營管理則相對簡單，企業(yè)只是在產(chǎn)品方向既定的情況下組織好產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，有一套比較穩(wěn)定的規(guī)章制度和程序可循;戰(zhàn)略管理追求企業(yè)長期生存、發(fā)展和戰(zhàn)略競爭力的提高，重視企業(yè)的長遠利益和發(fā)展?jié)摿�。�?jīng)營管理則主要追求眼前的經(jīng)營成果和利益;戰(zhàn)略管理以不確定、不連續(xù)的經(jīng)營環(huán)境為前提，注重監(jiān)控企業(yè)外部環(huán)境變化，制定有效的戰(zhàn)略計劃，利用有限的經(jīng)營資源，保證企業(yè)在動蕩的環(huán)境中生存發(fā)展。經(jīng)營管理是以穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境為前提，重點放在日常生產(chǎn)經(jīng)營活動上;實行戰(zhàn)略管理，要求高層管理人員具有戰(zhàn)略頭腦和眼光，對外部環(huán)境的變化不僅要能迅速作出反應，更重要的是能對這種變化進行預測，體現(xiàn)出“現(xiàn)時決策的未來性”。經(jīng)營管理則比較“現(xiàn)實”，只是對某種環(huán)境變化作出臨時性反應。 由此可見，企業(yè)戰(zhàn)略管理具有以下特點：(1)企業(yè)性。它是對整個企業(yè)的發(fā)展全局進行的管理。(2)長遠性。它著眼于企業(yè)的未來，一般要考慮5—10年甚至更長。(3)穩(wěn)定性。戰(zhàn)略管理涉及的內(nèi)容都是屬于全局性、方向性的，而企業(yè)的戰(zhàn)略一經(jīng)制定，就具有相對的穩(wěn)定性而不能朝令夕改，除非發(fā)生制定該戰(zhàn)略的基礎條件發(fā)生了重大變化，否則是不能隨意改變的。

　　(4)應變性。戰(zhàn)略管理具有根據(jù)企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的變化，適時加以調整，以適應變化的特征。(5)競爭性。戰(zhàn)略管理能夠提高企業(yè)的市場競爭能力，在未來的市場競爭中占據(jù)有利地位，不斷擴大企業(yè)的市場占有率，戰(zhàn)勝對手，保證企業(yè)的生存和發(fā)展。 分析和研究企業(yè)經(jīng)營條件

　　任何企業(yè)都是在一定外部環(huán)境中利用一定的內(nèi)部條件來從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的。因而，要實施戰(zhàn)略管理，首先就必須深入地分析和研究企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境，客觀地評價企業(yè)自身。對于企業(yè)而言，外部環(huán)境是企業(yè)生存的基礎，既為企業(yè)的生存和發(fā)展提供了機會，同時又可能在變化過程中為企業(yè)經(jīng)營造成某種不利的威脅。因而，要利用機會，避免威脅，企業(yè)就必須認識和熟悉外部環(huán)境，了解并把握其變化的一般規(guī)律。企業(yè)的外部環(huán)境包括宏觀環(huán)境和特定經(jīng)營環(huán)境(企業(yè)的目標市場)兩大部分。對企業(yè)影響較大的宏觀環(huán)境因素主要有政治法律、經(jīng)濟、科技、社會文化和自然環(huán)境諸方面，其中經(jīng)濟環(huán)境是最重要的因素。政治法律環(huán)境主要是要熟悉國家的法律法規(guī)和政策，以捕捉企業(yè)發(fā)展的機會。分析經(jīng)濟環(huán)境則要考慮全國和相關地區(qū)的居民收入水平、通貨膨脹走勢，貨幣供應量和利率水平、產(chǎn)業(yè)結構變化、原材料及能源供應等。技術環(huán)境的考察主要有專利保護、新產(chǎn)品開發(fā)、新技術的推廣、使用及其發(fā)展趨勢、政府及行業(yè)的研究開發(fā)支出情況。社會文化因素中的居民教育程度和文化素質、審美觀點、宗教信仰、風俗習慣以及自然環(huán)境中的地理位置、資源狀況等也是不可忽視的方面。 特定經(jīng)營環(huán)境亦即企業(yè)的目標市場，它是企業(yè)服務的具體對象，直接影響著企業(yè)的經(jīng)營活動，是與企業(yè)的產(chǎn)品和勞務密切相關的環(huán)境因素。對于一個企業(yè)來說，由于自身資源的限制，并非所有的市場機會對其都具有同等的吸引力，它無法同時也不可能向市場內(nèi)所有消費者提供其所需要的產(chǎn)品和勞務。因而，企業(yè)在進入市場之前，就必須深入了解市場的特點及對自身的影響，如市場資源的控制、市場容量及飽和度、消費購買群的類型及其地域分布、需要愛好和購買行為特征、同行業(yè)競爭者的數(shù)量、競爭手段和強度等。由于目標市場的選擇直接關系到企業(yè)的市場占有率和盈利，所以對企業(yè)特定經(jīng)營環(huán)境即目標市場的分析歷來是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容。

　　如果說對外部環(huán)境的分析重在知彼，對企業(yè)內(nèi)部條件的分析則是一個知己的過程。企業(yè)內(nèi)部條件是企業(yè)組織結構、企業(yè)資源、企業(yè)文化和企業(yè)管理狀況等要素的總和。如果企業(yè)內(nèi)部組織機構設置合理，運轉效率高;企業(yè)資源充足，又能得到充分利用;企業(yè)文化能夠適應市場競爭的需要;企業(yè)經(jīng)營能力強，能夠得心應手地解決各種難題，無疑該企業(yè)至少在內(nèi)部條件上占有優(yōu)勢。作為企業(yè)家，只有既了解外部環(huán)境的機會與威脅，又熟悉內(nèi)部條件的優(yōu)勢和劣勢，才能制定出成功的戰(zhàn)略。

　　確定企業(yè)的總體成長戰(zhàn)略

　　企業(yè)在確定戰(zhàn)略目標之后，接著就是如何選擇最佳途徑加以實現(xiàn)的問題，即所謂總體成長戰(zhàn)略。企業(yè)總體成長戰(zhàn)略有三種類型：

　　1.密集性成長戰(zhàn)略(intensive growth strategy)。適用于現(xiàn)有市場和產(chǎn)品尚未被利用的潛力企業(yè)，密集性成長戰(zhàn)略所能采取的措施有三：

　　(1)市場滲透。即通過促銷增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的銷售量，如增加老顧客的購買數(shù)量;突出產(chǎn)品特色，從競爭對手中爭取顧客;采取廣告等促銷活動，吸引潛在的新顧客等都是市場滲透的方式。

　　(2)市場開放。指企業(yè)把現(xiàn)有產(chǎn)品在新市場上推出，通過開辟新市場來擴大銷售額。其主要形式是在新地區(qū)或國內(nèi)外增設新的銷售網(wǎng)點，開辟新的銷售渠道;擴展消費購買群，并輔之以廣告等各種促銷方式來達到在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。

　　(3)產(chǎn)品開發(fā)。即企業(yè)在現(xiàn)有市場上推出新產(chǎn)品，或改良舊產(chǎn)品(如增加花色、品種、規(guī)格、型號、改進包裝、增加服務)，增加新的更多的特性和質量，以更好地滿足顧客需要，擴大銷售。

　　2.一體化成長戰(zhàn)略(integrative growth strategy)。如果企業(yè)具備下列條件，則適宜采用一體化成長戰(zhàn)略。第一，企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)部門有很廣闊的發(fā)展前途;第二，企業(yè)直接組織原材料的開發(fā)與產(chǎn)品的深度加工或銷售可以提高企業(yè)的獲利水平。一體化成長戰(zhàn)略有三種可能的方式，即后向一體化、前向一體化和水平一體化。

　　(1)后向一體化。是企業(yè)經(jīng)營業(yè)務向原材料、備品配件生產(chǎn)供應方面擴展，即通過收購，兼并若干供應來源，擁有和控制原來的供應系統(tǒng)，實行“供產(chǎn)”一體化。如鋼鐵公司決定自辦礦山，直接組織礦石的采掘，這便是后向一體化。

　　(2)前向一體化。前向一體化與后向一體化相反，是指企業(yè)經(jīng)營業(yè)務向最終產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售方面擴展，即通過收購、兼并等手段，對其產(chǎn)品的加工和銷售單位加以控制甚至擁有，亦即控制甚至擁有其分銷系統(tǒng)，實行“產(chǎn)銷”一體化。如鋼鐵公司直接組織機械制造與銷售。

　　(3)水平一體化。亦稱橫向一體化，即企業(yè)收購、兼并處于競爭地位的同種類型的企業(yè)(同行業(yè)中的企業(yè))，以擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品生產(chǎn)能力。

　　3.多角化成長戰(zhàn)略(diversification growth strategy)。所謂多角化成長，是指企業(yè)擺脫單一產(chǎn)品經(jīng)營的格局，使經(jīng)營范圍擴展到多種產(chǎn)品和市場領域。多角化成長的條件是企業(yè)的能力足以適應在別的行業(yè)或產(chǎn)品上出現(xiàn)的機會。多角化成長也有三種可能的方式進行選擇：

　　(1)同心多角化。就是企業(yè)在現(xiàn)有技術的基礎上，發(fā)展不同產(chǎn)品或系列產(chǎn)品，以同一圓心向外擴展業(yè)務經(jīng)營范圍。例如，一家電冰箱生產(chǎn)企業(yè)利用原有的技術設備增加空調、冰柜、冷凍機的生產(chǎn)。

　　(2)水平多角化。企業(yè)采用新的技術、工藝、設備來發(fā)展新產(chǎn)品，著眼于能充分利用現(xiàn)有的市場，如天然氣公司增設燃具、熱水器生產(chǎn)線，以向原有用戶增供配套產(chǎn)品。

　　(3)混合多角化。亦稱全方位經(jīng)營，是指將企業(yè)經(jīng)營領域擴展到與原先完全沒有聯(lián)系的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售上去。如美國國際電報電話公司同時兼營旅館業(yè)，西爾斯百貨公司同時兼營快餐等。

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