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對銷售人員激勵方案與效果描述
引導(dǎo)語：使銷售顧問有所為，而有所不為;時刻關(guān)心自己的下一步工作;優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪，落后者奮起直追。下面是yjbys小編為你帶來的汽車銷售人員激勵方案，希望對你有所幫助。
公司主要從以下幾個方面入手來調(diào)動銷售顧問的積極性：
1、精神激勵;2、制度激勵;3、物質(zhì)激勵;
一、精神激勵
方式包括：定期的對銷售顧問進(jìn)行培訓(xùn)，給她們灌輸現(xiàn)代營銷理念;各種形式的評比活動，輔之以一定的物質(zhì)獎勵。
培訓(xùn)內(nèi)容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現(xiàn)代營銷理念的培訓(xùn)，此外，做好汽車產(chǎn)品知識，競品知識，銷售技巧，銷售流程把控，客戶關(guān)懷等的培訓(xùn)。
評比活動：每星期最佳表現(xiàn)獎、每月最佳業(yè)績獎、每季最佳業(yè)績獎等。對每周、每月、每季業(yè)績最好的人員做出表揚，進(jìn)行獎勵，直接與業(yè)績掛鉤，使每個銷售顧問都明白銷售的核心——銷售產(chǎn)品，獲得利潤，在激勵銷售顧問的同時，有效的保持團(tuán)隊精英的穩(wěn)定性，使每個人都明白付出終有回報。 獎勵辦法:1、會議表揚：在會議上對得獎人進(jìn)行公開表揚。
2、發(fā)放榮譽證書：給獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽證書。
3、個別交談：部門主管和公司老板要親自找獲獎?wù)呓徽�，進(jìn)一步肯定并表揚他們?nèi)〉玫某煽儭?/p>
4、文件表揚：在全公司發(fā)放公司老板簽署的表揚文件，下發(fā)到公司每個人手中。
二、制度激勵:實行嚴(yán)格的制度化操作，避免人治的現(xiàn)象。制度涉及到銷售中的方方面面，完善的制度能有效的糾正行為偏差。
1、及時反應(yīng)原則，在發(fā)生違紀(jì)，當(dāng)天/當(dāng)周處理;
2、樂觀原則，無論什么情況下，管理層必須保持樂觀情緒;
3、鼓勵原則，對于有上進(jìn)表現(xiàn)的員工，應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)并鼓勵;對于表現(xiàn)不佳者，及時提醒，但以鼓勵方式進(jìn)行。
壓力制度：1、制定銷售目標(biāo)，依次分?jǐn)傁聛?2、制定爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監(jiān)控;3、最差表現(xiàn)制度，如每周/每月/每季表現(xiàn)最差等;4、末位淘汰制，對連續(xù)三個月表現(xiàn)與業(yè)績不佳者，予以辭退，第一個月給予提醒，第二個月嚴(yán)重警告，第三個月解雇。
三、物質(zhì)激勵
物質(zhì)激勵是最直接，也是最有效的辦法之一。目前，我公司有以下物質(zhì)激勵:銷售提成(以月為計算單位)：按照階梯式提成，多賣多得。
月/季度獎勵：每月排名前一位的銷售員，享受額外500元的獎勵
待遇構(gòu)成：基本工資+提成+獎金+福利(短途補(bǔ)助、話費補(bǔ)貼、餐補(bǔ))
采用以上幾項激勵政策后，公司銷售團(tuán)隊穩(wěn)定，離職率低，且都得到了很好的鍛煉，專業(yè)知識及談判技能有很大的提升，大大調(diào)動了銷售團(tuán)隊的積極性以及凝聚力，公司業(yè)績同比及環(huán)比有一定提升。
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