銷售激勵(lì)方案規(guī)定
引導(dǎo)語(yǔ)：為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M銷售激勵(lì)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
篇一：銷售激勵(lì)方案
為了培植固定的高消費(fèi)群體，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，公司決定發(fā)動(dòng)全體員工實(shí)行全員售卡活動(dòng)。為了調(diào)動(dòng)參與者的積極性，本著多勞多得的分配原則，特制定如下銷售提成方案。 一、銷售獎(jiǎng)勵(lì)概況：
1、計(jì)獎(jiǎng)情況：
——針對(duì)一次性購(gòu)買智慧廣場(chǎng)儲(chǔ)值卡500元以上并留下具體聯(lián)絡(luò)信息的首次消費(fèi)客戶;
——持原智慧廣場(chǎng)儲(chǔ)值卡并一次性充值500元以上的會(huì)員客戶; 備注： 獎(jiǎng)勵(lì)是指給予門店銷售人員的獎(jiǎng)金。
2、計(jì)獎(jiǎng)基數(shù)：按每個(gè)自然月計(jì)算累計(jì)銷售金額，次月統(tǒng)一匯總金額;
二、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：
1、銷售或充值金額在500元— 999元的，按成交金額最高提取獎(jiǎng)勵(lì)的總比例為1%;
2、銷售或充值金額在1,000元— 4,999元的，按成交金額最高提取獎(jiǎng)勵(lì)的總比例為1.5%;
3、銷售或充值金額在5,000元— 9,999元的，按成交金額最高提取獎(jiǎng)勵(lì)的總比例為2%;
4、銷售或充值金額在10,000元— 49,999元的，按成交金額最高提取獎(jiǎng)勵(lì)的總比例為2.5%;
5、銷售或充值金額在50,000元的以上的，按成交金額最高提取獎(jiǎng)勵(lì)的總比例為3%;
特別備注：如果客戶的付款方式為刷卡方式，則折扣和獎(jiǎng)勵(lì)的總比例則相應(yīng)扣減0.5%。
三、計(jì)算方式：
獎(jiǎng)勵(lì)總額 = (本月累計(jì)購(gòu)買或充值金額) X 獎(jiǎng)勵(lì)比例 備注：獎(jiǎng)勵(lì)比例≦銷售額的對(duì)應(yīng)最高提獎(jiǎng)比例
四、兌現(xiàn)形式及時(shí)間：
1、折扣兌現(xiàn)形式：建議以沖抵的方式進(jìn)行兌現(xiàn)，如：A員工在2012年6月份累計(jì)銷售儲(chǔ)值卡6000元儲(chǔ)值卡或充值6000元，此時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)金額為6000元 X2%=120元。
2、折扣兌現(xiàn)時(shí)間：次月的第一個(gè)工作日統(tǒng)計(jì)上月銷售總額。
3、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)形式：計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額，經(jīng)財(cái)務(wù)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理確認(rèn)簽字后核發(fā)。 4、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)時(shí)間：次月25日(經(jīng)財(cái)務(wù)、售卡人、系統(tǒng)核對(duì)簽字后一周內(nèi)兌現(xiàn))。 五、注意事項(xiàng)：
1、新辦理的儲(chǔ)值卡或充值額必須在購(gòu)買或充值的次日方可使用;
2、儲(chǔ)值卡的銷售發(fā)票在客戶購(gòu)買或充值時(shí)就已開據(jù)，因此憑該卡購(gòu)買商品時(shí)不再開據(jù)任何形式的銷售發(fā)票;
3、使用儲(chǔ)值卡購(gòu)買商品時(shí)，不再享受智慧廣場(chǎng)團(tuán)購(gòu)特價(jià);
4、收銀員、營(yíng)業(yè)員在工作時(shí)間所售(充值卡)計(jì)算為店內(nèi)售卡，不作為累計(jì)金額計(jì)算，任何人不得將店內(nèi)售卡轉(zhuǎn)成店外售卡，弄虛作假均視為違紀(jì)。對(duì)違紀(jì)者不僅不進(jìn)行售卡提成，并視其情節(jié)給予罰款或行政處理;
5、儲(chǔ)值卡只能在智慧廣場(chǎng)指定的商家使用。
篇二：銷售激勵(lì)方案
一、目的：
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的'指導(dǎo)價(jià)格。
五、具體內(nèi)容：
1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：
營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷售費(fèi)用管理：
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
八、提成方式：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20XX年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
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