服裝銷售激勵方案精選
引導語：激勵:指持續(xù)地激發(fā)人的動機和內(nèi)在動力，使其心理過程始終保持在激奮的狀態(tài)中，鼓勵人朝著所期望的目標采取行動的心理過程。下面是yjbys小編精心收集了服裝銷售激勵方案，希望對大家有所幫助。
篇一：服裝銷售激勵方案
一.薪資及補助：
底薪：試用期3500/月轉(zhuǎn)正4500/每月，資深5500/月
注：根據(jù)公司a.b.c類城市對區(qū)域督導給與不同的金額補
助.(詳情請參與公司的規(guī)章制度) 二.績效考核： 1.銷售業(yè)績考核
按月考核(督導：考核900元/季度)附：所轄區(qū)域店鋪銷售指標(年度，季度，月度)。
注：月度考核結(jié)束后，獎金予發(fā)80%，剩余部分若全年指標完成90以上，則于到年底全部發(fā)放，若全年指標完成80%，則發(fā)放50%，低于80%將不發(fā)放。
2.訂貨指標出貨率考核：
所在區(qū)域加盟商在拿取訂貨貨品100%以后
3.巡店考核：
根據(jù)督導工作流程表考核打分，附督導工作流程表
三.督導基本制度
1.連續(xù)兩個季度未完成所管區(qū)域銷售計劃70%以上的，自動辭職或調(diào)離區(qū)域。
2.新督導一個月實習期，實習期按固定工資計算，實習期滿按工資方案進行。
3.根據(jù)工資需要督導應(yīng)無條件服從公司更項安排，如有臨時支持市場任務(wù)，經(jīng)分公司經(jīng)理同意進行安排。
4.督導每月有四天帶薪休息(調(diào)休以電話方式直接告知上級為準，否則一經(jīng)查處給與重罰)。
5.督導嚴重失職第一次扣除本月50%工資，第二次自動離職。 嚴重失職范圍：
一.巡查店鋪時發(fā)現(xiàn)問題步及時上報，導致公司利益損失。 二.協(xié)助加盟商騙取公司利益。 三.督導本人侵害公司利益。
篇二：服裝銷售激勵方案
一、物質(zhì)激勵方面，2008年一線導購平均工資1539元，比上年提升11%，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對銷售業(yè)績的關(guān)注率明顯加強，銷售積極性有大幅提升。1、合理制定銷售指標，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。
2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護和鞏固VIP。3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。
二、 事業(yè)激勵方面，2008年8月份實行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升機會，為其事業(yè)提供發(fā)展空間。
改善：
1、 今年人力資源部加強員工的能力提升，有規(guī)劃的培訓計劃及執(zhí)行，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導。公司以年輕人居多，大都渴望成長，學習更多有益于自己提升的東西，為員工的發(fā)展著想，會更能凝聚人心。
2、 在薪酬設(shè)計方面增加季度分紅，對業(yè)績突出的團隊予以獎勵。
三、情感激勵方面：公司2008年組織了店長春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會、公司領(lǐng)導給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎等激勵方式。
改善：
1、2008年公司各項福利開支為75000元，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃并執(zhí)行員工福利的改善。(具體見2009年福利方案)
2、改善員工的就餐環(huán)境，增設(shè)必備的`座椅。
四、榮譽激勵方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團隊的照片與事跡公布在公司宣傳欄中，這是一種很高的無形激勵。
V
一、 KPI考評體系與薪酬體系：
理 高一級
1、月基薪：2200元/月
月實發(fā)薪水=業(yè)績工資+管理工資+季度分紅 每月考評一次，當月KPI考評分數(shù)在100分以上，則當月評為高一級;KPI考核分數(shù)在85分(包括85分)到100分之間，則當月評為高二級;KPI考核分數(shù)在85分以下，則當月評為高三級。任務(wù)分配：全年目標一次性下達到各店、每月;由店經(jīng)理每月根據(jù)人數(shù)平均分配到導購員，公司對店經(jīng)理按季度進行考核，考核內(nèi)容業(yè)績達成率、KPI考核標準。
設(shè)立季度獎條件：1、當季必須在崗位上連續(xù)工作滿三個月，且休息不得超過6天;2、當季三個月的KPI考核平均分值在90分以上，享受100%的季度獎;
設(shè)立年終獎條件：1、全年必須在崗位上連續(xù)工作6個月以上，在一年內(nèi)休息不得超過25
天;2、年終獎一年分兩次，半年一次;a、8月18日對上半年目標完成情況進行考核，發(fā)
放標準為全年年終獎的25%;b、2月18日對下半年目標完成情況進行考核，發(fā)放標準為全
年年終獎的75%;
3、發(fā)放標準：a、年業(yè)績達成率在95%以上：實發(fā)年終獎=標準年終獎×[1-(庫存率-10%)×7]
b、年業(yè)績達成率在85%以上至95%以下之間：實發(fā)年終獎=標準年終獎×60%×[1-(庫存率-10%)×7]
計算方式：實際工作月份÷12個月×年終獎標準=實發(fā)年終獎。
高二級 1、月基薪：2000元/月
………………..
高三級 1、月基薪：1800元/月
月度實發(fā)薪水=月基薪×月度KPI分值/100
2、分春夏秋冬四季，設(shè)立四個季度獎。
季度獎=季度KIP考核平均分值×月基薪
3、年終獎：標準年終獎金是10000元
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基層管理 店組長 月薪+崗位補貼+個人月度連帶 1、月基薪：
1500元/月;
2、崗位補貼： 100元/月;
3、連帶獎勵=個人連帶數(shù)÷小組連帶數(shù)×小組銷售額×5‰;
4、月度實發(fā)薪水=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100
基層員工 導購員 高一級 月薪+連帶獎勵制 1、月基薪：
1500元/月;
2、連帶獎勵=個人連帶數(shù)÷小組連帶數(shù)×小組銷售額×5‰;
3、月度實發(fā)工資=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100 1.每月考評一次：當月個人
KPI考評分數(shù)在100分以上，則當月評為高一級;KPI考核分數(shù)在85分(包括85分)到100
分之間，則當月評為高二級;KPI考核分數(shù)在85分以下，則當月評為高三級。
2.任務(wù)分配;全年目標一次性下達到各店、每月;由店經(jīng)理每月根據(jù)人數(shù)平均分配到導購員。
3.接待顧客：導購員輪流接待顧客，對于回頭客，如果顧客沒有指定由誰接待就正常輪流接
待。
高二級 月薪+連帶獎勵制 1、月基薪： 1300元/月;
2、連帶獎勵=個人連帶數(shù)÷小組連帶數(shù)×小組銷售額×5‰;
3、月度實發(fā)工資=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100
高三級 月薪+連帶獎勵制 1、月基薪：1100元/月;
2、連帶獎勵=個人連帶數(shù)÷小組連帶數(shù)×小組銷售額×5‰;
3、月度實發(fā)工資=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100
收銀員
高一級 月薪+連帶獎勵制 1、月基薪：1300 元/月;
2、連帶獎勵=個人連帶數(shù)÷小組連帶數(shù)×小組銷售額×5‰;
3、月度實發(fā)工資=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100 1.每月考評一次：當月個人
KPI考評分數(shù)在100分以上(包含100分)，則當月評為高一級;當月個人KPI考評分數(shù)在
100以下，則當月評為高二級;
高二級 月薪+連帶獎勵制 1、月基薪：1100元/月;
2、連帶提成=小組銷售額×4‰÷小組人數(shù);
3、月度實發(fā)工資=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100
店經(jīng)理KPI考核表
人力資源部評
業(yè)績考核 70分 1、業(yè)績達成率(70分) 得分=當月計劃完成率*70分
經(jīng)理助理KPI考核流程
⑴經(jīng)理助理KPI考核表考核項目 分數(shù) 考核細則 得分計算方法 自評 店
經(jīng)理評 人力資源部評績考核 90分
1、個人業(yè)績達成率(6分) 得分=以個人計劃完成率*60分
2、小組業(yè)績達成率(30分) 得分=以本組計劃完成率*30分
導購員KPI考核
⑴導購員KPI考核表
考核項目 分數(shù) 考核細則 得分計算方法 自評 店
經(jīng)理評 人力資源部評
業(yè)績考核 90分 1、業(yè)績達成率(90分) 得分=以個人計劃完成率*90分
日常性工作考核
10分參考崗位職責說明書
收銀員KPI考核9
�、攀浙y員KPI考核表
考核項目 分數(shù) 考核細則 得分計算方法 自評 店
經(jīng)理評 人力資源部評
業(yè)績考核 90分 1、業(yè)績達成率(90分) 得分=小組計劃完成率*90分
日常性工作考核 10分參考崗位職責說明書
備注：1. 國家法定節(jié)假日以及日常加班，由店經(jīng)理內(nèi)部安排，當天銷售額計入個人銷售業(yè)績，公司不再另行發(fā)放加班工資。
2. 對于大型打折促銷活動，一律按銷售額的80%計算業(yè)績。
3. 關(guān)于團購和購買購物券的計算：A. 個人在外拿到的訂單均計算個人業(yè)績(但必須是提前一天通知店經(jīng)理確認才算個人業(yè)績);
B.同一個顧客在店內(nèi)購買同一類產(chǎn)品在2萬元以上(含2萬元)均算店內(nèi)集體團購，此業(yè)績?nèi)M平均分配;
C.除以上兩種情況以外的團購和購買購物券均是集體團購，全組平均分配;
4.一個月內(nèi)，員工因事假或病假超過3天以上，其KPI排名則根據(jù)時間同比調(diào)整，其他考評不變。二、單項考評方案：1、月度優(yōu)秀導購員的評選：
取全公司KPI排名前3名設(shè)金牌導購、銀牌導購、銅牌導購，分別獎勵300元，200元，100元和獎杯，加班業(yè)績、團隊消費及業(yè)績未達到100%的，不參加評獎。一年內(nèi)三次以上獲得獎牌的個人和一年內(nèi)三次以上獲得團隊獎牌的經(jīng)理，公司還給予如下福利：一年內(nèi)帶薪休假一天，可以參加公司組織的旅游。
2、月度優(yōu)秀收銀員的評選：
取全公司收銀員KPI排名第一為優(yōu)秀收銀員，獎勵200元和獎杯。單店業(yè)績未達到100%不參加評選。
3、優(yōu)秀團隊的評選：
取全公司計劃完成率達到100%的店進行評比，排名第一的店為宏越優(yōu)秀團隊，獎勵300元和獎杯，此費用只用于團隊消費，不允許分配。4、月度末位淘汰：根據(jù)各店月度目標達成率，取排名倒數(shù)第一，第二的店：
A.其店導購人員半年內(nèi)出現(xiàn)兩次KPI排名倒數(shù)第一則被淘汰。
B.全公司收銀員半年內(nèi)出現(xiàn)兩次KPI排名倒數(shù)第一則被淘汰。C.人力資源部門每月對淘汰員工進行原因分析。
5、年度評優(yōu)：原則上年度優(yōu)秀員工的評比標準根據(jù)全年月度KPI考評分數(shù)排名而定。 附件：1.各崗位員工考評表和考評流程。
2.各店2017年度計劃分配表和各店定員表
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