銷售激勵活動方案

時間：2020-08-12 10:22:36 員工激勵我要投稿

銷售激勵活動方案

　　引導語：你知道銷售的激勵方案應該要怎么寫嗎啊?如果你不知道那么也沒關系，下面是yjbys小編為你整理的銷售激勵活動方案，希望對你有所幫助。

銷售激勵活動方案

　　篇一：銷售激勵活動方案

　　一、本期銷售人員的考核年度為：2011年7月1日至2012年6月31日

　　二、基本工資：

　　正式業(yè)務經(jīng)理： 3000元(含通訊補助200元、挑戰(zhàn)基金300元)

　　實習業(yè)務經(jīng)理： 2500元(含通訊補助200元、挑戰(zhàn)基金300元)

　　金牌業(yè)務員： 1800元(含通訊補助200元、挑戰(zhàn)基金200元)

　　高級業(yè)務員： 1500元(含通訊補助200元、挑戰(zhàn)基金200元)

　　正式業(yè)務員： 1200元(含通訊補助100元、挑戰(zhàn)基金200元)

　　實習業(yè)務員： 1000元(含通訊補助100元、挑戰(zhàn)基金100元)

　　● 發(fā)放方式：按月發(fā)放;

　　● 發(fā)放時間：每自然月15日發(fā)放上月基本工資;

　　● 發(fā)放考核：按出勤比例計算基本工資，每月除正常休息時間，剩余時間全部出勤為滿勤，

　　不足滿勤則按照實際出勤天數(shù)計算基本工資。

　　三、銷售人員實行“一對一”競爭挑戰(zhàn)機制(pk機制), 考核初期確定對應挑戰(zhàn)的兩人(可

　　自由選擇挑戰(zhàn)對象，若不參加挑戰(zhàn)則直接扣除挑戰(zhàn)基金)，參與挑戰(zhàn)的市場人員從其基

　　本工資中預提“挑戰(zhàn)基金”, 標準如下表：

　　1、單月兩個挑戰(zhàn)人員至少有一方訂立銷售任務達標70%時，業(yè)績最好的一方將獲得全部挑

　　戰(zhàn)基金并贏得對方挑戰(zhàn)基金，另一方無挑戰(zhàn)基金;

　　2、單月兩個挑戰(zhàn)人員均未達成訂立銷售目標的70%時，雙方均無挑戰(zhàn)基金;

　　3、兩個挑戰(zhàn)人員在同月度均達成訂立銷售目標100%(含)以上時，按其相應級別同時獎勵

　　相應的挑戰(zhàn)基金;

　　● 發(fā)放方式：按月發(fā)放;

　　● 發(fā)放時間：每自然月15日與基本工資同發(fā);

　　四、提成

　　所有銷售人員均采用統(tǒng)一提成方式，具體為：

　　1、整店輸出加盟：加盟費在2萬以內(nèi)提成為加盟金額8%;加盟費在2萬以上提成為10%

　　2、產(chǎn)品加盟：按首次打款計算，提成為打款額5%

　　3、代理商加盟：代理商開發(fā)僅限于減肥項目的區(qū)域代理，提成一律為5000元。

　　4、部門經(jīng)理提成：部門經(jīng)理提成為該部門當月總銷售額的0.5%，按照任務所達成的比例發(fā)放(上不封頂)，即：部門經(jīng)理提成=實際銷售額×當月目標達成比例×0.5%。

　　如：該部門當月任務為30萬，實際達成15萬則部門經(jīng)理提成為=15萬×50%×0.5%=375

　　該部門當月任務為30萬，實際達成30萬則部門經(jīng)理提成為=30萬×100%×0.5%=1500 該部門當月任務為30萬，實際達成45萬則部門經(jīng)理提成為=45萬×150%×0.5%=3375

　　5、老客戶轉(zhuǎn)介紹：老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶不計入銷售人員業(yè)績，銷售人員也不享受任何提成或獎金。(老客戶轉(zhuǎn)介紹工作由負責該店售后的美導開展)

　　● 發(fā)放方式：按月發(fā)放;

　　● 發(fā)放時間：每自然月15日與基本工資同發(fā);

　　五、獎金

　　● 發(fā)放方式：獎金按季度計算發(fā)放;

　　● 發(fā)放時間：每季度第一個月15日發(fā)放上一季度獎金;

　　● 發(fā)放考核：

　　1. 考核條件：季度銷量任務達成率低于80%，無獎金;達成80%及以上，銷量任務獎金計算時季度任務達成率封頂150%，在80%-150%范圍內(nèi)按照實際達成比例核算(四舍五入取整到百分數(shù)個位);

　　綜合考評獎金按公司制定的考核指標進行考核計算。綜合考評獎金考核的內(nèi)容主要有：考勤情況，開發(fā)客戶數(shù)、非促銷期間銷量等;

　　業(yè)務經(jīng)理級別除個人業(yè)績外優(yōu)先考量所帶團隊整體業(yè)績，所領導團隊總體業(yè)績達成80%方可考評獎金發(fā)放，若團隊業(yè)績未能達到標準，其次考量個人業(yè)績，個人業(yè)績則須達成100%方可參與獎金核算。

　　公司2011年度重點開發(fā)區(qū)域的人員任職級別可以特殊調(diào)整。

　　2. 獎金總額：季度獎金總額 = 銷量任務獎金綜合考評獎金。

　　3. 備注：月度、季度任務量完成考核截止日為月度、季度末最后1日，以打款到賬日期為準�！句N售獎金激勵方案】

　　六、銷售人員任職級別的確定參考其年度承擔的目標銷量，具體規(guī)定如下：

　　若同一銷售團隊晉升出兩位以上業(yè)務經(jīng)理級別，則業(yè)務經(jīng)理當月pk，勝方為團隊領導管理者，敗方則不行使團隊管理權，僅享受該級別薪資獎勵待遇。

　　業(yè)務經(jīng)理級別需同時考量團隊業(yè)績和個人業(yè)績，兩項業(yè)績均為100%方可作為晉升標準。公司2011年度重點開發(fā)區(qū)域的人員任職級別可以特殊調(diào)整。

　　降職及恢復：公司業(yè)務人員按照其任務銷量完成的情況來考核現(xiàn)任職位的勝任度。“實習業(yè)務員”以上(含實習業(yè)務員)人員若連續(xù)兩月任務完成70%以下，在次月即予降職;若當月任務完成70%-80%，當月仍可保持其原任職級別，但予以“黃牌”警告，若連續(xù)三次黃牌警告，將予以降職。降職的業(yè)務人員若在降職的當月任務完成100%以上，可在任務完成月的下一月恢復其原職位(若當月未完成，則須連續(xù)三個月完成100%以上方可晉升);若仍未完成80%，則由銷售部門負責人調(diào)整其任職或解聘。

　　職級考核對應的晉升或降職后的.人員工資參照公司以上相關規(guī)定執(zhí)行。

　　篇二：銷售激勵活動方案

　　一、物質(zhì)激勵

　　方式一：全員營銷，階梯提成。以整個營銷系統(tǒng)為對象每月銷量達到500箱，提成銷售額的3%作為營銷系統(tǒng)獎勵每月銷量達到1000箱，提成銷售額的4%作為營銷系統(tǒng)獎勵每月銷量達到1500箱，提成銷售額的5%作為營銷系統(tǒng)獎勵

　　銷量以公司財務回款為準，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價為準，當月提成下月5號之前發(fā)放

　　獎勵以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發(fā)放儀式方式二：個人銷售提成激勵

　　銷售人員以自己所負責銷售區(qū)域為單位，以每月為時間段，每銷售一盒，個人提成0.5元。

　　銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務員總提成的50%

　　如：業(yè)務員韓亞坤當月銷售600盒，個人提成為600*0.5=300元

　　業(yè)務員李紅梅當月銷售800盒，個人提成為800*0.5=400元韓亞坤和李紅梅領導鐘新的提成為(300+400)/2=350元

　　獎勵以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發(fā)放儀式方式三：銷售人員每人定最低目標，高出銷售目標以后有獎勵銷售部：西寧商超每月目標50箱，

　　西寧特產(chǎn)店+機場每月目標40箱，

　　德令哈格爾木每月目標50箱，

　　蘭州市場每月目標40箱，

　　銀川市場每月目標20箱

　　電商部：客服每人每月15箱

　　電視購物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標

　　每人業(yè)績超出目標銷量以后，每多銷一盒，提成1元

　　二、精神激勵

　　1、每月營銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評比，銷售冠軍當眾表揚

　　2、對王牌銷售人員給予榮譽獎勵，如“四大天王”、“五虎上將”

　　三、培訓激勵

　　對銷售人員安排銷售技巧知識培訓

　　四、團隊激勵

　　銷售團隊定期進行聚會，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗，溝通同事感情

　　銷售激勵活動方案2

　　一、目的

　　為了確保部門完成20XX年8億銷售收入目標，充分調(diào)動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。二、適應范圍

　　本方案適應于公司部門所有人員。三、定義

　　1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20XX年銷量掛鉤; 2.技術部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標5000萬和20XX年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執(zhí)行，不納入此范疇。

　　3.市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放。四、具體激勵辦法(方案一)

　　1.保利潤激勵措施

　　20XX年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，20XX年部門平均毛利率目標為8.5%，建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進行獎勵。

　　2. 市場部與技術部保銷量激勵措施

　　以20XX年銷售收入金額1.8億元做為基數(shù)，在20XX年對部門超出1.8億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額

　　0.2%進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。 3. 生產(chǎn)部人員保銷量激勵措施

　　五、具體激勵辦法(二)

　　銷售費用結余獎勵

　　20XX年1-11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的3.3%，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20XX年把銷售費用占銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過精細化管理和費用控制，將節(jié)省銷售費用部分金額用于對業(yè)務、技術、管理等人員的激勵。六、具體激勵辦法(三) 銷售與技術人員實行提成制

　　以毛利率為8.5%做為基數(shù)，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。

　　其它人員按方案一中第三點進行激勵。

　　銷售激勵活動方案3

　　一、激勵時間段：20XX年 1 月 1 日-2 月 28 日

　　二、激勵范圍：各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部、各門店

　　三、獎勵前提：

　　1、可比門店 1-2 月實際不含稅毛利額達成預算指標，且 1-2 月的實際可比門店不含稅銷售增長率達到激勵指標;

　　2、不可比門店 1-2 月實際不含稅毛利額達成預算指標，且 1-2 月銷售達成預算 110%(含)以上的。

　　3、誠實銷售。對毛利額達不成預算的、虛假銷售的，取消獎勵資格。

　　四、獎勵方案：

　　1、各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部的可比銷售增長率目標由超市事業(yè)部制定下達，所有指標均已取得市場與采購總監(jiān)以及業(yè)態(tài)總監(jiān)的簽字確認;

　　2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達到獎勵目標的，各部門的獎勵基數(shù)為 5000 元，如果可比銷售增長率每超過 1%，增加獎金 1000 元，以此類推�？杀仍鲩L率取值按去尾法取整數(shù)。

　　3、各門店的激勵方案和指標由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必須與相應的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長率指標相吻合。例如：事業(yè)部下達給湘東區(qū)域可比銷售增長率目標為 10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長率也達到 10%。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標需報超市財務預算分析組審核通過后方可執(zhí)行。

　　4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應的激勵方案和各門店的增長指標，報超市財務部審核。劃撥至采購部的額度由采購部在大類內(nèi)制定相應的激勵方案或指標，同樣報批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎勵發(fā)放不受區(qū)域總體目標達成的影響。

　　5、201X 年月 1 月 1 日以后開業(yè)的門店不參與。

　　五、各組織單位可比增長的獎勵目標

　　說明：

　　A、可比門店為 201X 年 1 月 1 日之前開業(yè)的門店，名單附后。

　　B、各單位在以上增長率下分解指標。

　　C、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標僅針對其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的 7 大類。

　　D、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達到上述獎勵目標，且毛利額達成預算指標，可按 4.2 條給予獎勵。

　　六、1-2 月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫劷痤~度

　　七、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團隊活動，獎金從事業(yè)部激勵基金中支出。

　　八、其他事項：競賽結果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結果數(shù)據(jù)由超市財務部予以公布，各門店的月度實際數(shù)據(jù)由超市財務部提供給各區(qū)域計劃分析，區(qū)域計劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。

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