員工銷售激勵方案（精選13篇）

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。下面是yjbys小編為您收集整理的激勵員工銷售的方案，有需要的可以看看!

　　員工銷售激勵方案 1

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個為基數(shù))，獎勵車補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個為基數(shù))，獎勵車補300元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度

　　1、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額(以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù))第一名的團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；

　　2、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

　　1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的'獎勵；

　　2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

　　3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

　　四、重大業(yè)績重獎獎勵

　　1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實情況而定)；

　　2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。 3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長期服務(wù)激勵獎金

　　服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清，100元/月)。

　　2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

　　2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

　　4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。

　　6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。

　　7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

　　8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)

　　八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇。

　　滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

　　員工銷售激勵方案 2

　　一.目的

　　1.促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司被動銷售的局面，進(jìn)而提高公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度，從而實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

　　2.增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判，營銷技巧以及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團(tuán)隊合作精神，以使公司整個銷售團(tuán)隊行成互相幫助，交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

　　3.能培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

　　二.原則

　　1.實事求是原則：銷售人員定期并如實的上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

　　2.績效落實原則：根矩銷售人員的工作業(yè)績，公司及時落實相關(guān)績效。

　　3.公平公正原則；公司在各類獎勵機制，如人員培訓(xùn)計劃，員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正。

　　三.薪資構(gòu)成

　　1.銷售人員的薪酬由基本工資，獎勵金額及銷售提成組成。

　　2.基本工資每月定額發(fā)放。

　　3.銷售獎勵薪資可分為：

　　(1)銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成，銷售提成=（新開發(fā)客戶當(dāng)筆營業(yè)額*新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶維護(hù)營業(yè)額*現(xiàn)有客戶維護(hù)提成比例），營業(yè)額以客戶已付款到公司賬號為準(zhǔn)。

　　(2)只有銷售人員已經(jīng)開始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核。

　　(3)銷售費用控制獎勵：此項待定。

　　(4)獎勵金額在公司收到客戶貨款之后一個月之內(nèi)發(fā)放。

　　4.所有薪酬由公司統(tǒng)一支付。

　　四.銷售費用含義(此項待定)

　　銷售費用是指差旅費，通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（但市場推廣、展會費用及客戶傭金除外。）

　　五.銷售獎勵薪資計算方法

　　1.銷售提成方案

　　(1)在新客戶第一個月的當(dāng)月起開始算，連續(xù)12個月之內(nèi)均為新客戶，每新開發(fā)1個客戶，獎勵100元(獎勵金額在公司收到客戶貨款后一個月內(nèi)發(fā)放)，提成比例為1.6%。

　　(2)新客戶從第13個月開始為現(xiàn)有客戶，提成比例以維護(hù)客戶核算。

　　(3)如果該月銷售額達(dá)到25萬或以上，則基本工資為3000元；如果該月銷售額不足25萬元，則基本工資為2700元；如果該月客戶銷售額低于10萬元，則基本工資為2200元；提成比例維持不變。(每年度只有春節(jié)放假該月銷售額低于10萬元不算此考核)

　　(4)如果所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有客戶在單價上上調(diào)100元或以上，則該客戶提成比例為1.6%。

　　(5)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外)，負(fù)責(zé)該客戶的銷售人員罰款50元，且銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因，3個月內(nèi)未能確認(rèn)訂單的`，因個人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配。

　　(6)維護(hù)客戶：在美國，德國，亮光膜扣除招待費單價在5000元以上的，提成比例為2%，在5000元以下的，提成比例為1.2%，啞光膜扣除招待費在6000元以上，提成比例為2%，在6000元以下的，提成比例為1.2%；麻面，膠絲扣除招待費，提成比例為1.2%。

　　2、注意事項

　　(1)公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人員享有維護(hù)客戶的提成比例。

　　(2)公司會給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間，當(dāng)一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區(qū)間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。

　　(3)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外)，銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因，如因個人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配。

　　(4)因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客戶臨時訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有。臨時訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。

　　六.其他規(guī)定

　　1、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底。

　　2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。

　　3、銷售人員對自己的薪酬必須保密。

　　4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。

　　5、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。

　　6、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎勵薪資。

　　七.附則

　　1、本方案的解釋權(quán)屬于公司。

　　2、本方案將會隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。

　　3、本方案自20xx年06月01日起開始執(zhí)行。

　　業(yè)務(wù)員簽名： 會計簽名： 公司簽名：

　　員工銷售激勵方案 3

　　一.激勵措施的目的

　　指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

　　二.激勵措施和獎勵措施的管理辦法

　　1.由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況（具體見年度分解計劃）。

　　2.由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。

　　3. 由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處。

　　4. 由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級匯審核后，移交財務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。

　　三.員工銷售提成計算方法

　　1.根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實際人數(shù)均分法。

　　2. 每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法 個人實際完成比例 提成點數(shù) 計算辦法 A<70% 1.5% 個人實際銷售除以個人任務(wù)數(shù)，按其百分率，取其對應(yīng)的`70%≤A<85% 2% 提成點數(shù)，個人實際銷售與提85%≤A<100% 2.5% 成點數(shù)的乘數(shù)即為員工個人的當(dāng)月實際應(yīng)得提成傭金 A≥100% 3%

　　3. 團(tuán)購業(yè)務(wù)的計提說明：

　　團(tuán)購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不納入計算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計劃目標(biāo)10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團(tuán)購業(yè)務(wù)3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現(xiàn)按減去其團(tuán)購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對應(yīng)其所得比率。

　　4.公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不計入個人業(yè)績累計；該類活動的銷售提成點數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5％。

　　5.公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60％），對于部分銷售回款低于45％的商場促銷活動，進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。

　　四.銷售主管和店鋪員工

　　在實際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎勵辦法

　　1.本獎勵辦法按月份執(zhí)行；

　　2.月銷售業(yè)績達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數(shù)平分；

　　3.銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎勵金。

　　同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎勵金：商場專柜類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實際達(dá)標(biāo)個數(shù)發(fā)放。

　　五.銷售中心同時設(shè)立如下單項獎勵：

　　A.銷售突破獎；

　　B.商場表彰獎；

　　C.優(yōu)異員工進(jìn)步獎。

　　上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報，經(jīng)銷售中心考核評估，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)實施。 本方案所涉及的獎金由財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。

　　六.本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為2009年3月1日，最后結(jié)算日期為2009年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。

　　七.本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布。

　　員工銷售激勵方案 4

　　一 、激勵措施的目的`

　　指引全體銷售員工達(dá)成公司營銷中心20xx年銷售任務(wù)，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

　　二、 激勵措施和獎勵措施的管理辦法

　　1.由銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況。

　　2.由銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。

　　3.由各銷售主管或店長匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處。

　　三 員工銷售提成計算方法

　　1.根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實際人數(shù)均分法。

　　2. 每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法

　　3. 實習(xí)期員工工資固定為1500元。

　　店員： 個人實際完成比例 提成比例 計算辦法 A<30% 60% 各店當(dāng)月實際任務(wù)數(shù)/各店實際員工數(shù)，取實際數(shù)值為1. 30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%

　　店助： 個人實際完成比例 A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%

　　90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當(dāng)月實際任務(wù)數(shù)/各店實際員工數(shù)，取實際數(shù)值為1.

　　店長： 個人實際完成比例 A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當(dāng)月實際任務(wù)數(shù)/各店實際員工數(shù)，取實際數(shù)值為1.

　　注：以基本任務(wù)為考核點，若超額完成部分，則按實際提成比例拿取

　　員工銷售激勵方案 5

　　一、設(shè)定明確的銷售目標(biāo)

　　為了激勵員工在銷售工作中付出更多的努力，首先需要設(shè)定明確的銷售目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該具有可衡量性和可實現(xiàn)性，同時與公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。在設(shè)定目標(biāo)時，可以將銷售量、銷售額、客戶滿意度等指標(biāo)作為考核因素，以鼓勵員工不斷提升銷售。

　　二、提供有吸引力的獎勵機制

　　為了激發(fā)員工的積極性，獎勵機制起到了至關(guān)重要的作用。可以設(shè)定一系列的獎勵，包括金錢獎勵、物質(zhì)獎勵和非物質(zhì)獎勵等。金錢獎勵可以是提成、銷售獎金或者年終獎金等，物質(zhì)獎勵可以是旅游、禮品或者購物卡等，非物質(zhì)獎勵可以是表彰、晉升或者培訓(xùn)機會等。這些獎勵應(yīng)該與銷售目標(biāo)相匹配，既能激勵員工，又能提升他們的工作滿意度。

　　三、建立有效的銷售

　　銷售培訓(xùn)是提升員工銷售和知識的關(guān)鍵。通過培訓(xùn)，員工可以了解產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場趨勢等，從而更好地滿足客戶需求并達(dá)成銷售目標(biāo)。培訓(xùn)可以包括內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和在線培訓(xùn)等多種形式，可以邀請銷售專家進(jìn)行指導(dǎo)，還可以與其他公司進(jìn)行合作，共同開展培訓(xùn)活動。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)員工的不同需求進(jìn)行個性化設(shè)計，以提高培訓(xùn)的參與度和效果。

　　四、建立良好的團(tuán)隊氛圍

　　良好的團(tuán)隊氛圍對于激勵員工銷售同樣至關(guān)重要。可以通過定期組織團(tuán)隊活動、分享銷售經(jīng)驗、激勵員工之間的競爭等方式來促進(jìn)團(tuán)隊合作和凝聚力。此外，領(lǐng)導(dǎo)者也應(yīng)該樹立榜樣，積極參與銷售工作，與團(tuán)隊成員共同努力，從而樹立信任和共同成長的氛圍。

　　五、定期評估和反饋

　　定期評估和反饋是激勵員工銷售的重要環(huán)節(jié)�？梢灾贫ㄔu估標(biāo)準(zhǔn)，定期對員工的銷售績效進(jìn)行評估，并及時給予反饋。評估結(jié)果可以作為獎勵和晉升的依據(jù)，同時也可以提供改進(jìn)銷售策略和培訓(xùn)計劃的參考。在給予反饋時，應(yīng)該注重正向激勵，鼓勵員工繼續(xù)努力，同時也可以指出存在的'問題和改進(jìn)的方向。

　　激勵員工銷售是提升銷售業(yè)績的有效方式。通過設(shè)定明確的銷售目標(biāo)、提供有吸引力的獎勵機制、建立有效的銷售培訓(xùn)計劃、建立良好的團(tuán)隊氛圍以及定期評估和反饋，可以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，從而提升銷售業(yè)績。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況和員工需求，制定適合的激勵方案，不斷完善和優(yōu)化，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)的同時，提升員工的工作滿意度和發(fā)展空間。

　　員工銷售激勵方案 6

　　一、引言

　　銷售員工是企業(yè)的重要資源之一，他們的努力和業(yè)績直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績和利潤。因此，如何激勵銷售員工，提高他們的積極性和工作動力，成為了每個企業(yè)都需要面對的問題。本文將重點探討設(shè)計和實施銷售員工激勵方案的步驟和要點。

　　二、銷售員工激勵的重要性

　　1. 激發(fā)積極性：通過激勵措施，可以激發(fā)銷售員工的積極性和主動性，使其更加主動地參與銷售活動和客戶關(guān)系維護(hù)。

　　2. 提升競爭力：激勵措施可以使銷售員工更加專注于銷售業(yè)務(wù)，提升其銷售技巧和能力，從而提高企業(yè)的銷售競爭力。

　　3. 增強團(tuán)隊合作：通過激勵方案，可以促使銷售員工之間更好地合作，形成團(tuán)隊合作精神，共同為實現(xiàn)銷售目標(biāo)而努力。

　　三、設(shè)計銷售員工激勵方案的步驟

　　1. 確定目標(biāo)：首先，企業(yè)需要明確激勵方案的目標(biāo)和預(yù)期效果。目標(biāo)可以是提升銷售額、增加客戶數(shù)量或者提高客戶滿意度等。

　　2. 考慮員工需求：了解員工的需求和動機，以及他們對激勵措施的期望，有針對性地設(shè)計激勵方案。

　　3. 制定激勵計劃：根據(jù)目標(biāo)和員工需求，制定具體的激勵計劃，包括獎勵方式、獎勵標(biāo)準(zhǔn)和獎勵對象等。

　　4. 定期評估和調(diào)整：激勵方案需要定期評估和調(diào)整，根據(jù)實際效果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，確保激勵方案的有效性和可持續(xù)性。

　　四、銷售員工激勵方案的要點

　　1. 多樣化的獎勵方式：可以采用經(jīng)濟(jì)獎勵、榮譽獎勵、晉升機會等多種方式進(jìn)行激勵，滿足不同員工的需求。

　　2. 公平公正的獎勵標(biāo)準(zhǔn)：激勵方案應(yīng)該建立在公平公正的基礎(chǔ)上，避免造成內(nèi)部不公平和員工之間的競爭。

　　3. 可度量和可行的目標(biāo)設(shè)定：激勵方案的目標(biāo)應(yīng)該是可度量和可行的，能夠?qū)嶋H激勵員工，并且能夠衡量和監(jiān)控目標(biāo)的完成情況。

　　4. 及時有效的反饋機制：員工需要及時了解自己的.工作表現(xiàn)和獎勵情況，及時有效的反饋機制可以增強激勵的效果。

　　五、激勵方案的實施與管理

　　1. 激勵方案的宣傳和解釋：激勵方案應(yīng)該及時向員工進(jìn)行宣傳和解釋，讓員工充分了解激勵方案的內(nèi)容和目標(biāo)。

　　2. 激勵方案的執(zhí)行和監(jiān)督：企業(yè)需要建立相應(yīng)的執(zhí)行和監(jiān)督機制，確保激勵方案的執(zhí)行和效果。

　　3. 激勵方案的反饋和改進(jìn)：定期對激勵方案進(jìn)行評估和反饋，根據(jù)實際效果進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。

　　銷售員工激勵是提升企業(yè)銷售業(yè)績和競爭力的重要手段之一。通過設(shè)計和實施激勵方案，可以提高銷售員工的積極性和工作動力，激發(fā)團(tuán)隊合作精神，進(jìn)而推動企業(yè)銷售業(yè)績的提升。在制定激勵方案時，需要考慮員工的需求和動機，制定多樣化的獎勵方式和公平公正的獎勵標(biāo)準(zhǔn)。同時，激勵方案的實施和管理也是關(guān)鍵，需要建立相應(yīng)的執(zhí)行和監(jiān)督機制，并定期進(jìn)行評估和調(diào)整，以確保激勵方案的有效性和可持續(xù)性。通過科學(xué)有效的銷售員工激勵方案，企業(yè)可以提高員工的工作積極性和滿意度，從而實現(xiàn)銷售目標(biāo)，獲得更大的市場份額和競爭優(yōu)勢。

　　員工銷售激勵方案 7

　　一、物質(zhì)激勵

　　方式一：全員營銷，階梯提成。以整個營銷系統(tǒng)為對象每月銷量達(dá)到500箱，提成銷售額的3%作為營銷系統(tǒng)獎勵每月銷量達(dá)到1000箱，提成銷售額的4%作為營銷系統(tǒng)獎勵每月銷量達(dá)到1500箱，提成銷售額的5%作為營銷系統(tǒng)獎勵

　　銷量以公司財務(wù)回款為準(zhǔn)，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價為準(zhǔn)，當(dāng)月提成下月5號之前發(fā)放

　　獎勵以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發(fā)放儀式方式二：個人銷售提成激勵

　　銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域為單位，以每月為時間段，每銷售一盒，個人提成0.5元。

　　銷售管理人員的'提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%

　　如：業(yè)務(wù)員韓xx當(dāng)月銷售600盒，個人提成為600x0.5=300元

　　業(yè)務(wù)員李xx當(dāng)月銷售800盒，個人提成為800x0.5=400元韓xx和李xx領(lǐng)導(dǎo)鐘新的提成為(300+400)/2=350元

　　獎勵以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發(fā)放儀式方式三：銷售人員每人定最低目標(biāo)，高出銷售目標(biāo)以后有獎勵銷售部：西寧商超每月目標(biāo)50箱，西寧特產(chǎn)店+機場每月目標(biāo)40箱，德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，蘭州市場每月目標(biāo)40箱，銀川市場每月目標(biāo)20箱

　　電商部：客服每人每月15箱

　　電視購物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)

　　每人業(yè)績超出目標(biāo)銷量以后，每多銷一盒，提成1元

　　二、精神激勵

　　1、每月營銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評比，銷售冠軍當(dāng)眾表揚

　　2、對王牌銷售人員給予榮譽獎勵，如“四大天王”、“五虎”

　　三、培訓(xùn)激勵

　　對銷售人員安排銷售技巧知識培訓(xùn)

　　四、團(tuán)隊激勵

　　銷售團(tuán)隊定期進(jìn)行聚會，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗，溝通同事感情

　　員工銷售激勵方案 8

　　一、背景及目的：

　　為充分發(fā)揮全體人員的作用，積極開拓客源市場，提高本茶樓的競爭力，增加經(jīng)營業(yè)績，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，特制定本營銷激勵辦法。

　　二、各崗位具體考核方案：

　　1、營銷部員工的營銷：設(shè)立底薪，根據(jù)由其預(yù)定的客戶消費記提獎勵基金。

　　A、底薪1000：此底薪要求每月客戶定座達(dá)到60桌客人消費方可享受全額，如未達(dá)到按完成比例發(fā)放底薪。

　　B、提成獎金：根據(jù)預(yù)定客戶在本店消費的2%計提銷售提成，本提成不設(shè)上限和下限。

　　2、其他員工營銷提成(本類包括除總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營銷人員以外的一切魚府及茶樓與員工)：

　　A、預(yù)定消費提成：如有客人向服務(wù)人員預(yù)定前來消費的，根據(jù)其消費金額的2.5%計提銷售提成。

　　B、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準(zhǔn)后作為特別推薦產(chǎn)品，點特別推薦的產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量給予推薦提成。

　　C、餐廳和茶樓互推獎勵：推薦餐廳客人到茶樓消費成功的一次給予獎勵5元;推薦茶樓客人到餐廳消費的一次獎勵10元。

　　3、預(yù)存消費提成獎勵：如員工能聯(lián)系到任何單位預(yù)存金額來本餐廳消費，根據(jù)其預(yù)存金額可給予一次性提成1.5%。

　　三、提成的`統(tǒng)計及核對：

　　A、提成的統(tǒng)計：茶樓吧臺當(dāng)值收銀負(fù)責(zé)預(yù)定本的管理和登記，所有人員接到預(yù)定電話后第一時間到吧臺登記，收銀員進(jìn)行登記確認(rèn)后方可進(jìn)行提成結(jié)算。

　　B、提成的確認(rèn)原則：

　　a、預(yù)定客人從打電話后15分鐘后抵店的客人方可計提，15分鐘以內(nèi)抵店的一律不予計提。

　　b、銷售提成只按預(yù)定電話確認(rèn)的計提，如客人預(yù)定抵店在餐廳或茶樓消費后再決定再茶樓或餐廳消費的按互推消費計算。

　　員工銷售激勵方案 9

　　一、適用范圍

　　本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

　　二、工資構(gòu)成

　　1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元)；

　　2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%；

　　3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼；

　　4. 崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效；

　　5. 職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分；

　　6. 效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分；

　　7. 個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效。

　　三、基本量及銷售提成率

　　1. 個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元)

　　(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

　　(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。

　　2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)：

　　例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的`84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。

　　四、考核標(biāo)準(zhǔn)

　　(1)職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)

　　職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

　　(2)效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)

　　效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100

　　(3)話費、交通補貼

　　話費補貼：按照手機話費補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 交通補貼：50元/月。

　　五、考核紀(jì)律

　　(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假

　　第一次做假時，警告并罰款100元；

　　第二次做假時，處分并罰款200元；

　　第三次做假時，自動離職并罰款500元。

　　(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時，則視事實嚴(yán)重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機關(guān)處理。

　　(3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

　　六、晉升

　　當(dāng)團(tuán)隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達(dá)到上一個職級標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個子職級。

　　員工銷售激勵方案 10

　　一、工資待遇執(zhí)行辦法

　�。ㄒ唬�業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；

　　（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

　�。ㄈ�）業(yè)務(wù)提成辦法：

　　01、辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

　　02、百分比提成的原則：

　�。�01）辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

　　C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。

　　（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；

　　B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；

　�。�03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

　　B、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；

　�。�04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

　　03、每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)。

　　二、 人員分工及其職責(zé)描述：

　�。ㄒ唬┎块T分工：

　　01、業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；

　　02、辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的'運作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；

　�。ǘ�）崗位職責(zé)描述：

　　01、副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；

　　02、總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；

　　03、業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；

　　三、績效考核內(nèi)容及辦法：

　　01、每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；

　　02、季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

　　03、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　04、連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；

　　05、連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退。

　　四、附注。

　　一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。

　　二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。

　　三、明確公司義務(wù)

　　01、提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

　　02、對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。

　　03、根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。

　　04、對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

　　四、確定提成人義務(wù)

　　01、提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。

　　02、及時領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。

　　03、合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。

　　04、承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。

　　五、簽定提成協(xié)議：

　　根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。

　　員工銷售激勵方案 11

　　1. 引言

　　1.1 背景介紹

　　在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，激勵銷售員工成為企業(yè)提高銷售業(yè)績的重要手段之一。然而，如何設(shè)計一個有效的激勵方案仍然是一個挑戰(zhàn)。本文旨在提供一個詳細(xì)的激勵銷售員工獎勵方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　1.2 目的說明

　　本文的目的是介紹一個激勵銷售員工獎勵方案，包括設(shè)定目標(biāo)、獎勵形式和實施方法，并解釋了為什么這個方案能夠激勵員工，提高銷售業(yè)績。

　　2. 設(shè)定目標(biāo)

　　2.1 具體而明確的目標(biāo)

　　設(shè)定具體而明確的銷售目標(biāo)是激勵員工的第一步。目標(biāo)應(yīng)該具有挑戰(zhàn)性和可實現(xiàn)性，并與企業(yè)的整體戰(zhàn)略一致。

　　2.2 可量化的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)

　　為了讓員工能夠清楚地了解他們的表現(xiàn)，目標(biāo)應(yīng)該是可量化的，并設(shè)定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.3 考慮員工個人能力和團(tuán)隊合作

　　目標(biāo)設(shè)定時需要平衡員工的個人能力和團(tuán)隊合作，既要激勵個人的競爭動力，又要強調(diào)團(tuán)隊的協(xié)作精神。

　　3. 獎勵形式

　　3.1 薪資獎勵

　　3.1.1 基本工資

　　基本工資是員工的穩(wěn)定收入來源，可以作為激勵銷售員工的基礎(chǔ)。

　　3.1.2 銷售提成

　　銷售提成是根據(jù)員工的銷售業(yè)績來計算的獎勵，可以激勵員工不斷努力提高銷售。

　　3.1.3 年終獎金

　　年終獎金是根據(jù)員工的'全年銷售業(yè)績來計算的獎勵，可以激勵員工在全年都保持高水平的銷售表現(xiàn)。

　　3.2 非薪資獎勵

　　3.2.1 獎勵旅游

　　提供旅游獎勵可以激勵員工，增強他們的工作動力和歸屬感。

　　3.2.2 獎勵禮品

　　提供有價值的禮品作為獎勵，可以激發(fā)員工的積極性和競爭力。

　　3.2.3 獎勵榮譽稱號

　　頒發(fā)榮譽稱號，如“最佳銷售員”或“銷售之星”，可以增強員工的自豪感和士氣。

　　4. 實施方法

　　4.1 獎勵計劃的透明度

　　獎勵計劃應(yīng)該明確而透明，員工需要清楚地了解如何獲得獎勵，以及獎勵的具體數(shù)額或形式。

　　4.2 獎勵計劃的公正性

　　獎勵計劃應(yīng)該公平公正，不偏袒任何一個員工。評選獎勵的標(biāo)準(zhǔn)和流程應(yīng)該明確，并通過公開的方式進(jìn)行。

　　4.3 獎勵計劃的有效性

　　獎勵計劃應(yīng)該能夠真正激勵員工，根據(jù)員工的表現(xiàn)給予相應(yīng)的獎勵，使員工感到公平和公正。

　　4.4 獎勵計劃的激勵力度

　　獎勵計劃的激勵力度應(yīng)該足夠大，能夠吸引員工的注意力和努力，使他們愿意為了獎勵而付出更多的努力。

　　4.5 獎勵計劃的及時性

　　獎勵應(yīng)該及時給予，以便及時激勵員工。延遲獎勵可能會降低員工的動力和積極性。

　　5. 激勵員工的原因

　　5.1 滿足員工的物質(zhì)需求

　　給予薪資獎勵可以滿足員工的物質(zhì)需求，使他們感到被重視和認(rèn)可。

　　5.2 激發(fā)員工的競爭動力

　　銷售提成和年終獎金等獎勵形式可以激發(fā)員工的競爭動力，使他們努力提高銷售業(yè)績。

　　5.3 增強員工的歸屬感和自豪感

　　獎勵旅游和頒發(fā)榮譽稱號可以增強員工的歸屬感和自豪感，使他們更加投入到工作中。

　　5.4 提高員工的士氣和工作積極性

　　禮品獎勵可以提高員工的士氣和工作積極性，使他們更加樂于為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。

　　6. 結(jié)論

　　6.1 本方案的優(yōu)勢和可行性

　　本方案通過設(shè)置具體而明確的目標(biāo)，采用多種獎勵形式，以及實施透明和公正的獎勵計劃，可以有效激勵銷售員工，提高銷售業(yè)績。

　　6.2 實施此方案的預(yù)期效果

　　預(yù)計通過此激勵方案，可以激發(fā)員工的工作動力和競爭力，提高銷售業(yè)績，增加企業(yè)的利潤。

　　6.3 其他潛在問題和解決方法

　　在實施激勵方案時，可能會出現(xiàn)一些問題，如員工之間的不公平感、獎勵計劃的濫用等，可以通過設(shè)立監(jiān)督機制和及時反饋機制來解決這些問題。

　　員工銷售激勵方案 12

　　為提高公司員工積極性，順利完成數(shù)字有線電視的整轉(zhuǎn)和增值業(yè)務(wù)銷售工作，體現(xiàn)全員營銷，激勵銷售的指導(dǎo)思想，特制訂本方案。

　　第一章、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)激勵方案

　　根據(jù)公司數(shù)字電視真整轉(zhuǎn)項目書規(guī)劃，數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作自20xx年開始至20xx4年底結(jié)束，歷時3年多時間，對羅江縣境內(nèi)有線電視實行逐步整轉(zhuǎn)，分步驟、分區(qū)域?qū)嵤�，最終到20xx5年實現(xiàn)全縣廣播電視信號數(shù)字傳輸，在國家規(guī)定整轉(zhuǎn)時間之前關(guān)停模擬信號。

　　一、職責(zé)與分工

　　數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實際運營情況，整轉(zhuǎn)由市場客服部和各片區(qū)共同完成，具體分工為：

　　1、市場克服部負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)以及機頂盒銷售工作，負(fù)責(zé)全縣范圍內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的宣傳工作，負(fù)責(zé)協(xié)助其他片區(qū)完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機頂盒銷售工作、

　　2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機頂盒銷售工作。

　　3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機頂盒銷售工作以及機頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。

　　4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。

　　二、整轉(zhuǎn)方法

　　1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo)，分時間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。

　　2、對各個片區(qū)的數(shù)字電視機頂盒業(yè)務(wù)實行區(qū)域限制政策，即：各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機頂盒銷售工作，其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機頂盒銷售。

　　3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機頂盒銷售情況單獨考核，但考核結(jié)果影響各自本月度績效考核成績。

　　4、數(shù)字電視機頂盒銷售實行區(qū)域競爭責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機頂盒銷售負(fù)責(zé)人，如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機頂盒銷售任務(wù)則可以申請協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機頂盒銷售權(quán)利；如果通過考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機頂盒銷售權(quán)利。

　　5、對放棄機頂盒銷售區(qū)域，公司所有員工均可提出申請接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機頂盒銷售工作。如無員工提出申請，則由市場客服部接手此項工作。

　　6、無論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機頂盒銷售工作，各片區(qū)對數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無條件協(xié)助。

　　三、激勵措施

　　1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機頂盒銷售實行銷售提成制，任何完成機頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個人和團(tuán)隊均可獲得一定提成獎勵，沒有完成則沒有銷售提成。

　　2、銷售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化，完成任務(wù)量則獲得3%提成，完成1、5倍任務(wù)量則獲得4%提成，完成2倍及以上則獲得5%提成。

　　3、公司鼓勵無銷售任務(wù)員工通過協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作，無銷售任務(wù)員工銷售機頂盒一律獲得3%提成。

　　4、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行機頂盒銷售并取得一定業(yè)績的`，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分。

　　四、懲罰措施

　　1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機頂盒銷售任務(wù)的，年終考評不得評優(yōu)，績效考核不得及格。

　　2、通過競爭方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機頂盒銷售的，不能完成機頂盒銷售任務(wù)的，扣除當(dāng)年績效獎勵。

　　3、對于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機頂盒銷售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項任務(wù)的，年終考評為不及格。

　　員工銷售激勵方案 13

　　一、目的

　　1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現(xiàn)績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構(gòu)成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　　(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

　　(2)銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

　　四、銷售費用定義

　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(展會除外)。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　　(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

　　時間，項目類別，計劃提成比例

　　計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%

　　(2)銷售員銷售提成獎勵

　　項目類別

　　提成金額(元/人)

　　四級銷售員

　　三級銷售員

　　二級銷售員

　　一級銷售員

　　經(jīng)理級銷售員

　　注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費用控制獎勵

　　(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

　　(2)費用控制獎勵的計算

　　a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。

　　b)銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

　　c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進(jìn)行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補差。

　　d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的.30%，每月25日結(jié)算一次。

　　e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

　　六、費用標(biāo)準(zhǔn)

　　1、銷售人員的差旅費按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷。

　　2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。

　　3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。

　　七、其他規(guī)定

　　1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

　　5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

　　6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

　　7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。

　　8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

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