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員工銷(xiāo)售激勵(lì)方案

時(shí)間:2024-08-26 17:09:59 海潔 員工激勵(lì) 我要投稿

員工銷(xiāo)售激勵(lì)方案(精選13篇)

  銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心,而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者,銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)薪酬方案,以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。下面是yjbys小編為您收集整理的激勵(lì)員工銷(xiāo)售的方案,有需要的可以看看!

員工銷(xiāo)售激勵(lì)方案(精選13篇)

  員工銷(xiāo)售激勵(lì)方案 1

  一、新員工激勵(lì)制度

  1、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng):新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,并且合同總金額達(dá)到3(含)萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”,現(xiàn)金500元;

  2、開(kāi)拓者獎(jiǎng):新員工在入職一個(gè)月內(nèi),業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個(gè)為基數(shù)),獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)200元;業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個(gè)為基數(shù)),獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)300元;

  3、千里馬獎(jiǎng):新員工在入職二個(gè)月內(nèi),業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者,可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,現(xiàn)金1000元。

  4、晉升獎(jiǎng):公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績(jī)名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),業(yè)績(jī)名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度

  1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額(以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù))第一名的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,發(fā)流動(dòng)紅旗;

  2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

  三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度

  1、每月業(yè)績(jī)前3名者,且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,分別給予300元、200元、100元的'獎(jiǎng)勵(lì);

  2、每季度業(yè)績(jī)前3名者,且合同金額在任務(wù)線以上,分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì),并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;

  3、年度業(yè)績(jī)前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

  四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

  1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,給予重獎(jiǎng)(根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定);

  2、銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)(不低于現(xiàn)金1000元)。 3、業(yè)績(jī)突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。

  五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金

  服務(wù)滿二年的銷(xiāo)售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績(jī)的 0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶,至其離職時(shí)一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限,可支付的賬戶總額的比例如下。

  六、增員獎(jiǎng)金

  銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

  1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元(分三個(gè)月付清,100元/月)。

  2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的 0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。

  七、銷(xiāo)售人員福利

  1、合同銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

  2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,不低于100元的電話補(bǔ)助。

  4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。

  5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

  6、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國(guó)內(nèi)旅行一次,旅行補(bǔ)助2000元。

  7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國(guó)外旅行一次,旅行補(bǔ)助5000元。

  8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。(比如:?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)

  八、每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇。

  滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。

  員工銷(xiāo)售激勵(lì)方案 2

  一.目的

  1.促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,改變公司被動(dòng)銷(xiāo)售的局面,進(jìn)而提高公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度,從而實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。

  2.增加銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)積極性,提升銷(xiāo)售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判,營(yíng)銷(xiāo)技巧以及客戶維護(hù)等綜合能力,并培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神,以使公司整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)行成互相幫助,交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面,同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

  3.能培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度,能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。

  二.原則

  1.實(shí)事求是原則:銷(xiāo)售人員定期并如實(shí)的上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃,客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

  2.績(jī)效落實(shí)原則:根矩銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jī),公司及時(shí)落實(shí)相關(guān)績(jī)效。

  3.公平公正原則;公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,如人員培訓(xùn)計(jì)劃,員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正。

  三.薪資構(gòu)成

  1.銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資,獎(jiǎng)勵(lì)金額及銷(xiāo)售提成組成。

  2.基本工資每月定額發(fā)放。

  3.銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:

  (1)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開(kāi)發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成,銷(xiāo)售提成=(新開(kāi)發(fā)客戶當(dāng)筆營(yíng)業(yè)額*新開(kāi)發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶維護(hù)營(yíng)業(yè)額*現(xiàn)有客戶維護(hù)提成比例),營(yíng)業(yè)額以客戶已付款到公司賬號(hào)為準(zhǔn)。

  (2)只有銷(xiāo)售人員已經(jīng)開(kāi)始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶,才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核。

  (3)銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):此項(xiàng)待定。

  (4)獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款之后一個(gè)月之內(nèi)發(fā)放。

  4.所有薪酬由公司統(tǒng)一支付。

  四.銷(xiāo)售費(fèi)用含義(此項(xiàng)待定)

  銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi),通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(但市場(chǎng)推廣、展會(huì)費(fèi)用及客戶傭金除外。)

  五.銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

  1.銷(xiāo)售提成方案

  (1)在新客戶第一個(gè)月的當(dāng)月起開(kāi)始算,連續(xù)12個(gè)月之內(nèi)均為新客戶,每新開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶,獎(jiǎng)勵(lì)100元(獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放),提成比例為1.6%。

  (2)新客戶從第13個(gè)月開(kāi)始為現(xiàn)有客戶,提成比例以維護(hù)客戶核算。

  (3)如果該月銷(xiāo)售額達(dá)到25萬(wàn)或以上,則基本工資為3000元;如果該月銷(xiāo)售額不足25萬(wàn)元,則基本工資為2700元;如果該月客戶銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元,則基本工資為2200元;提成比例維持不變。(每年度只有春節(jié)放假該月銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元不算此考核)

  (4)如果所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有客戶在單價(jià)上上調(diào)100元或以上,則該客戶提成比例為1.6%。

  (5)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外),負(fù)責(zé)該客戶的銷(xiāo)售人員罰款50元,且銷(xiāo)售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因,3個(gè)月內(nèi)未能確認(rèn)訂單的`,因個(gè)人原因造成客戶丟失的,則該客戶將由公司重新分配。

  (6)維護(hù)客戶:在美國(guó),德國(guó),亮光膜扣除招待費(fèi)單價(jià)在5000元以上的,提成比例為2%,在5000元以下的,提成比例為1.2%,啞光膜扣除招待費(fèi)在6000元以上,提成比例為2%,在6000元以下的,提成比例為1.2%;麻面,膠絲扣除招待費(fèi),提成比例為1.2%。

  2、注意事項(xiàng)

  (1)公司集體戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客戶的訂單,將不納入相關(guān)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核。但公司交由銷(xiāo)售人員跟單時(shí),銷(xiāo)售人員享有維護(hù)客戶的提成比例。

  (2)公司會(huì)給銷(xiāo)售人員提供每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間,當(dāng)一個(gè)客戶能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區(qū)間太大時(shí),但銷(xiāo)售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時(shí),則銷(xiāo)售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。

  (3)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外),銷(xiāo)售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因,如因個(gè)人原因造成客戶丟失的,則該客戶將由公司重新分配。

  (4)因老客戶的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶,原則上該新客戶臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷(xiāo)售額歸相應(yīng)的老客戶的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人所有。臨時(shí)訂單結(jié)束之后,所在區(qū)域銷(xiāo)售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷(xiāo)售額。

  六.其他規(guī)定

  1、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底。

  2、績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資個(gè)人所得稅員工自理,公司代扣。

  3、銷(xiāo)售人員對(duì)自己的薪酬必須保密。

  4、因銷(xiāo)售人員違規(guī)或違法而被公司開(kāi)除的,公司將取消其所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

  5、如果銷(xiāo)售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作,或者如果公司辭退的,或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷(xiāo)售人員更換的,公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

  6、 銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其獎(jiǎng)勵(lì)薪資。

  七.附則

  1、本方案的解釋權(quán)屬于公司。

  2、本方案將會(huì)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。

  3、本方案自20xx年06月01日起開(kāi)始執(zhí)行。

  業(yè)務(wù)員簽名: 會(huì)計(jì)簽名: 公司簽名:

  員工銷(xiāo)售激勵(lì)方案 3

  一.激勵(lì)措施的目的

  指引全體銷(xiāo)售員工達(dá)成公司銷(xiāo)售中心09年第一階段銷(xiāo)售任務(wù),鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性。

  二.激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施的管理辦法

  1.由各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷(xiāo)售任務(wù)的執(zhí)行情況(具體見(jiàn)年度分解計(jì)劃)。

  2.由各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。

  3. 由各銷(xiāo)售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷(xiāo)售助理處。

  4. 由部門(mén)經(jīng)理/總監(jiān)兩級(jí)匯審核后,移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。

  三.員工銷(xiāo)售提成計(jì)算方法

  1.根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。

  2. 每月銷(xiāo)售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計(jì)算辦法 個(gè)人實(shí)際完成比例 提成點(diǎn)數(shù) 計(jì)算辦法 A<70% 1.5% 個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售除以個(gè)人任務(wù)數(shù),按其百分率,取其對(duì)應(yīng)的`70%≤A<85% 2% 提成點(diǎn)數(shù),個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售與提85%≤A<100% 2.5% 成點(diǎn)數(shù)的乘數(shù)即為員工個(gè)人的當(dāng)月實(shí)際應(yīng)得提成傭金 A≥100% 3%

  3. 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的計(jì)提說(shuō)明:

  團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核,但不納入計(jì)算銷(xiāo)售提成比率考核。 如:某店鋪銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)10萬(wàn),實(shí)際銷(xiāo)售中,完成為11萬(wàn),其中團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)3萬(wàn),則其正常銷(xiāo)售(銷(xiāo)售提成考核部分)為8萬(wàn),現(xiàn)按減去其團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)算其銷(xiāo)售目標(biāo)完成狀況,并對(duì)應(yīng)其所得比率。

  4.公司臨時(shí)組織的特賣(mài)活動(dòng)(貨品低于三折)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售總額可同樣納入單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核,但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì);該類活動(dòng)的銷(xiāo)售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5%。

  5.公司為全面管理好銷(xiāo)售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)(60%),對(duì)于部分銷(xiāo)售回款低于45%的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動(dòng)的銷(xiāo)售提成辦法,銷(xiāo)售中心另行商議制定。

  四.銷(xiāo)售主管和店鋪員工

  在實(shí)際銷(xiāo)售100%達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  1.本獎(jiǎng)勵(lì)辦法按月份執(zhí)行;

  2.月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100%的店鋪,按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分;

  3.銷(xiāo)售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的,銷(xiāo)售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎(jiǎng)勵(lì)金。

  同時(shí),按其管理的店鋪的完成比率考核,100%達(dá)標(biāo)的店鋪,銷(xiāo)售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金:商場(chǎng)專柜類200元/月/個(gè),臨街專門(mén)店類300元/月/家,依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放。

  五.銷(xiāo)售中心同時(shí)設(shè)立如下單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì):

  A.銷(xiāo)售突破獎(jiǎng);

  B.商場(chǎng)表彰獎(jiǎng);

  C.優(yōu)異員工進(jìn)步獎(jiǎng)。

  上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長(zhǎng)或區(qū)域主管推舉申報(bào),經(jīng)銷(xiāo)售中心考核評(píng)估,報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。 本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放,具體形式另行公布。

  六.本通知所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)行日期為2009年3月1日,最后結(jié)算日期為2009年5月31日。每月單店的銷(xiāo)售傭金匯報(bào)匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。

  七.本方案如有修正與調(diào)整,由銷(xiāo)售中心另行公布,但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷(xiāo)售周期,其他銷(xiāo)售周期的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體另行公布。

  員工銷(xiāo)售激勵(lì)方案 4

  一 、激勵(lì)措施的目的`

  指引全體銷(xiāo)售員工達(dá)成公司營(yíng)銷(xiāo)中心20xx年銷(xiāo)售任務(wù),鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性。

  二、 激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施的管理辦法

  1.由銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監(jiān)督月銷(xiāo)售任務(wù)的執(zhí)行情況。

  2.由銷(xiāo)售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。

  3.由各銷(xiāo)售主管或店長(zhǎng)匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷(xiāo)售助理處。

  三 員工銷(xiāo)售提成計(jì)算方法

  1.根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。

  2. 每月銷(xiāo)售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計(jì)算辦法

  3. 實(shí)習(xí)期員工工資固定為1500元。

  店員: 個(gè)人實(shí)際完成比例 提成比例 計(jì)算辦法 A<30% 60% 各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù),取實(shí)際數(shù)值為1. 30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%

  店助: 個(gè)人實(shí)際完成比例 A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%

  90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計(jì)算辦法 各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù),取實(shí)際數(shù)值為1.

  店長(zhǎng): 個(gè)人實(shí)際完成比例 A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計(jì)算辦法 各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù),取實(shí)際數(shù)值為1.

  注:以基本任務(wù)為考核點(diǎn),若超額完成部分,則按實(shí)際提成比例拿取

  員工銷(xiāo)售激勵(lì)方案 5

  一、設(shè)定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)

  為了激勵(lì)員工在銷(xiāo)售工作中付出更多的努力,首先需要設(shè)定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該具有可衡量性和可實(shí)現(xiàn)性,同時(shí)與公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。在設(shè)定目標(biāo)時(shí),可以將銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、客戶滿意度等指標(biāo)作為考核因素,以鼓勵(lì)員工不斷提升銷(xiāo)售。

  二、提供有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

  為了激發(fā)員工的積極性,獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制起到了至關(guān)重要的作用?梢栽O(shè)定一系列的獎(jiǎng)勵(lì),包括金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)可以是提成、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金或者年終獎(jiǎng)金等,物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)可以是旅游、禮品或者購(gòu)物卡等,非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)可以是表彰、晉升或者培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。這些獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該與銷(xiāo)售目標(biāo)相匹配,既能激勵(lì)員工,又能提升他們的工作滿意度。

  三、建立有效的銷(xiāo)售

  銷(xiāo)售培訓(xùn)是提升員工銷(xiāo)售和知識(shí)的關(guān)鍵。通過(guò)培訓(xùn),員工可以了解產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)趨勢(shì)等,從而更好地滿足客戶需求并達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。培訓(xùn)可以包括內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和在線培訓(xùn)等多種形式,可以邀請(qǐng)銷(xiāo)售專家進(jìn)行指導(dǎo),還可以與其他公司進(jìn)行合作,共同開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)員工的不同需求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì),以提高培訓(xùn)的參與度和效果。

  四、建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍

  良好的團(tuán)隊(duì)氛圍對(duì)于激勵(lì)員工銷(xiāo)售同樣至關(guān)重要?梢酝ㄟ^(guò)定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、激勵(lì)員工之間的競(jìng)爭(zhēng)等方式來(lái)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和凝聚力。此外,領(lǐng)導(dǎo)者也應(yīng)該樹(shù)立榜樣,積極參與銷(xiāo)售工作,與團(tuán)隊(duì)成員共同努力,從而樹(shù)立信任和共同成長(zhǎng)的氛圍。

  五、定期評(píng)估和反饋

  定期評(píng)估和反饋是激勵(lì)員工銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)?梢灾贫ㄔu(píng)估標(biāo)準(zhǔn),定期對(duì)員工的銷(xiāo)售績(jī)效進(jìn)行評(píng)估,并及時(shí)給予反饋。評(píng)估結(jié)果可以作為獎(jiǎng)勵(lì)和晉升的依據(jù),同時(shí)也可以提供改進(jìn)銷(xiāo)售策略和培訓(xùn)計(jì)劃的參考。在給予反饋時(shí),應(yīng)該注重正向激勵(lì),鼓勵(lì)員工繼續(xù)努力,同時(shí)也可以指出存在的'問(wèn)題和改進(jìn)的方向。

  激勵(lì)員工銷(xiāo)售是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的有效方式。通過(guò)設(shè)定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)、提供有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、建立有效的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃、建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍以及定期評(píng)估和反饋,可以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力,從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況和員工需求,制定適合的激勵(lì)方案,不斷完善和優(yōu)化,以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí),提升員工的工作滿意度和發(fā)展空間。

  員工銷(xiāo)售激勵(lì)方案 6

  一、引言

  銷(xiāo)售員工是企業(yè)的重要資源之一,他們的努力和業(yè)績(jī)直接影響到企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。因此,如何激勵(lì)銷(xiāo)售員工,提高他們的積極性和工作動(dòng)力,成為了每個(gè)企業(yè)都需要面對(duì)的問(wèn)題。本文將重點(diǎn)探討設(shè)計(jì)和實(shí)施銷(xiāo)售員工激勵(lì)方案的步驟和要點(diǎn)。

  二、銷(xiāo)售員工激勵(lì)的重要性

  1. 激發(fā)積極性:通過(guò)激勵(lì)措施,可以激發(fā)銷(xiāo)售員工的積極性和主動(dòng)性,使其更加主動(dòng)地參與銷(xiāo)售活動(dòng)和客戶關(guān)系維護(hù)。

  2. 提升競(jìng)爭(zhēng)力:激勵(lì)措施可以使銷(xiāo)售員工更加專注于銷(xiāo)售業(yè)務(wù),提升其銷(xiāo)售技巧和能力,從而提高企業(yè)的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。

  3. 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作:通過(guò)激勵(lì)方案,可以促使銷(xiāo)售員工之間更好地合作,形成團(tuán)隊(duì)合作精神,共同為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)而努力。

  三、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售員工激勵(lì)方案的步驟

  1. 確定目標(biāo):首先,企業(yè)需要明確激勵(lì)方案的目標(biāo)和預(yù)期效果。目標(biāo)可以是提升銷(xiāo)售額、增加客戶數(shù)量或者提高客戶滿意度等。

  2. 考慮員工需求:了解員工的需求和動(dòng)機(jī),以及他們對(duì)激勵(lì)措施的期望,有針對(duì)性地設(shè)計(jì)激勵(lì)方案。

  3. 制定激勵(lì)計(jì)劃:根據(jù)目標(biāo)和員工需求,制定具體的激勵(lì)計(jì)劃,包括獎(jiǎng)勵(lì)方式、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象等。

  4. 定期評(píng)估和調(diào)整:激勵(lì)方案需要定期評(píng)估和調(diào)整,根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),確保激勵(lì)方案的有效性和可持續(xù)性。

  四、銷(xiāo)售員工激勵(lì)方案的要點(diǎn)

  1. 多樣化的獎(jiǎng)勵(lì)方式:可以采用經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)等多種方式進(jìn)行激勵(lì),滿足不同員工的需求。

  2. 公平公正的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):激勵(lì)方案應(yīng)該建立在公平公正的基礎(chǔ)上,避免造成內(nèi)部不公平和員工之間的競(jìng)爭(zhēng)。

  3. 可度量和可行的目標(biāo)設(shè)定:激勵(lì)方案的目標(biāo)應(yīng)該是可度量和可行的,能夠?qū)嶋H激勵(lì)員工,并且能夠衡量和監(jiān)控目標(biāo)的完成情況。

  4. 及時(shí)有效的反饋機(jī)制:?jiǎn)T工需要及時(shí)了解自己的.工作表現(xiàn)和獎(jiǎng)勵(lì)情況,及時(shí)有效的反饋機(jī)制可以增強(qiáng)激勵(lì)的效果。

  五、激勵(lì)方案的實(shí)施與管理

  1. 激勵(lì)方案的宣傳和解釋:激勵(lì)方案應(yīng)該及時(shí)向員工進(jìn)行宣傳和解釋,讓員工充分了解激勵(lì)方案的內(nèi)容和目標(biāo)。

  2. 激勵(lì)方案的執(zhí)行和監(jiān)督:企業(yè)需要建立相應(yīng)的執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制,確保激勵(lì)方案的執(zhí)行和效果。

  3. 激勵(lì)方案的反饋和改進(jìn):定期對(duì)激勵(lì)方案進(jìn)行評(píng)估和反饋,根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。

  銷(xiāo)售員工激勵(lì)是提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一。通過(guò)設(shè)計(jì)和實(shí)施激勵(lì)方案,可以提高銷(xiāo)售員工的積極性和工作動(dòng)力,激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作精神,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。在制定激勵(lì)方案時(shí),需要考慮員工的需求和動(dòng)機(jī),制定多樣化的獎(jiǎng)勵(lì)方式和公平公正的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),激勵(lì)方案的實(shí)施和管理也是關(guān)鍵,需要建立相應(yīng)的執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制,并定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整,以確保激勵(lì)方案的有效性和可持續(xù)性。通過(guò)科學(xué)有效的銷(xiāo)售員工激勵(lì)方案,企業(yè)可以提高員工的工作積極性和滿意度,從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),獲得更大的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  員工銷(xiāo)售激勵(lì)方案 7

  一、物質(zhì)激勵(lì)

  方式一:全員營(yíng)銷(xiāo),階梯提成。以整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)為對(duì)象每月銷(xiāo)量達(dá)到500箱,提成銷(xiāo)售額的3%作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)每月銷(xiāo)量達(dá)到1000箱,提成銷(xiāo)售額的4%作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)每月銷(xiāo)量達(dá)到1500箱,提成銷(xiāo)售額的5%作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)

  銷(xiāo)量以公司財(cái)務(wù)回款為準(zhǔn),銷(xiāo)量以月為單位,銷(xiāo)售額以公司出貨價(jià)為準(zhǔn),當(dāng)月提成下月5號(hào)之前發(fā)放

  獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放,獎(jiǎng)金使用10元紙幣,在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式方式二:個(gè)人銷(xiāo)售提成激勵(lì)

  銷(xiāo)售人員以自己所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)閱挝唬悦吭聻闀r(shí)間段,每銷(xiāo)售一盒,個(gè)人提成0.5元。

  銷(xiāo)售管理人員的'提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%

  如:業(yè)務(wù)員韓xx當(dāng)月銷(xiāo)售600盒,個(gè)人提成為600x0.5=300元

  業(yè)務(wù)員李xx當(dāng)月銷(xiāo)售800盒,個(gè)人提成為800x0.5=400元韓xx和李xx領(lǐng)導(dǎo)鐘新的提成為(300+400)/2=350元

  獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放,獎(jiǎng)金使用10元紙幣,在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式方式三:銷(xiāo)售人員每人定最低目標(biāo),高出銷(xiāo)售目標(biāo)以后有獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售部:西寧商超每月目標(biāo)50箱,西寧特產(chǎn)店+機(jī)場(chǎng)每月目標(biāo)40箱,德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱,蘭州市場(chǎng)每月目標(biāo)40箱,銀川市場(chǎng)每月目標(biāo)20箱

  電商部:客服每人每月15箱

  電視購(gòu)物部:每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)

  每人業(yè)績(jī)超出目標(biāo)銷(xiāo)量以后,每多銷(xiāo)一盒,提成1元

  二、精神激勵(lì)

  1、每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)展月度銷(xiāo)售冠軍評(píng)比,銷(xiāo)售冠軍當(dāng)眾表?yè)P(yáng)

  2、對(duì)王牌銷(xiāo)售人員給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),如“四大天王”、“五虎”

  三、培訓(xùn)激勵(lì)

  對(duì)銷(xiāo)售人員安排銷(xiāo)售技巧知識(shí)培訓(xùn)

  四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

  銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會(huì),緩解銷(xiāo)售壓力,分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),溝通同事感情

  員工銷(xiāo)售激勵(lì)方案 8

  一、背景及目的:

  為充分發(fā)揮全體人員的作用,積極開(kāi)拓客源市場(chǎng),提高本茶樓的競(jìng)爭(zhēng)力,增加經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系,特制定本營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)辦法。

  二、各崗位具體考核方案:

  1、營(yíng)銷(xiāo)部員工的營(yíng)銷(xiāo):設(shè)立底薪,根據(jù)由其預(yù)定的客戶消費(fèi)記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。

  A、底薪1000:此底薪要求每月客戶定座達(dá)到60桌客人消費(fèi)方可享受全額,如未達(dá)到按完成比例發(fā)放底薪。

  B、提成獎(jiǎng)金:根據(jù)預(yù)定客戶在本店消費(fèi)的2%計(jì)提銷(xiāo)售提成,本提成不設(shè)上限和下限。

  2、其他員工營(yíng)銷(xiāo)提成(本類包括除總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)人員以外的一切魚(yú)府及茶樓與員工):

  A、預(yù)定消費(fèi)提成:如有客人向服務(wù)人員預(yù)定前來(lái)消費(fèi)的,根據(jù)其消費(fèi)金額的2.5%計(jì)提銷(xiāo)售提成。

  B、特別推薦菜品提成:餐廳和茶樓定期將滯銷(xiāo)產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準(zhǔn)后作為特別推薦產(chǎn)品,點(diǎn)特別推薦的產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量給予推薦提成。

  C、餐廳和茶樓互推獎(jiǎng)勵(lì):推薦餐廳客人到茶樓消費(fèi)成功的一次給予獎(jiǎng)勵(lì)5元;推薦茶樓客人到餐廳消費(fèi)的一次獎(jiǎng)勵(lì)10元。

  3、預(yù)存消費(fèi)提成獎(jiǎng)勵(lì):如員工能聯(lián)系到任何單位預(yù)存金額來(lái)本餐廳消費(fèi),根據(jù)其預(yù)存金額可給予一次性提成1.5%。

  三、提成的`統(tǒng)計(jì)及核對(duì):

  A、提成的統(tǒng)計(jì):茶樓吧臺(tái)當(dāng)值收銀負(fù)責(zé)預(yù)定本的管理和登記,所有人員接到預(yù)定電話后第一時(shí)間到吧臺(tái)登記,收銀員進(jìn)行登記確認(rèn)后方可進(jìn)行提成結(jié)算。

  B、提成的確認(rèn)原則:

  a、預(yù)定客人從打電話后15分鐘后抵店的客人方可計(jì)提,15分鐘以內(nèi)抵店的一律不予計(jì)提。

  b、銷(xiāo)售提成只按預(yù)定電話確認(rèn)的計(jì)提,如客人預(yù)定抵店在餐廳或茶樓消費(fèi)后再?zèng)Q定再茶樓或餐廳消費(fèi)的按互推消費(fèi)計(jì)算。

  員工銷(xiāo)售激勵(lì)方案 9

  一、適用范圍

  本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內(nèi)分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。

  二、工資構(gòu)成

  1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系,銷(xiāo)售部員工級(jí)(1400—1800元);

  2. 該薪資構(gòu)成比例為:崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%;

  3. 總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼;

  4. 崗位工資700—900元,與考勤相關(guān)聯(lián),不參與績(jī)效;

  5. 職能工資140—180元,與專業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián),參與績(jī)效,績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;

  6. 效能工資560—720元,與基礎(chǔ)銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián),參與績(jī)效,績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;

  7. 個(gè)人業(yè)績(jī)提成,超過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售額部分的提成,不參與績(jī)效。

  三、基本量及銷(xiāo)售提成率

  1. 個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn):

  (1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷(xiāo)售額 1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元)

  (2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)

  (3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額 4萬(wàn)元以上,具體由自己制定)。

  2. 提成率標(biāo)準(zhǔn):

  例如:銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售計(jì)劃,計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值,并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元,完成了計(jì)劃額的`84%,則視為完成計(jì)劃任務(wù),業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計(jì)劃,則按照4.5%提成。

  四、考核標(biāo)準(zhǔn)

  (1)職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)

  職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

  (2)效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)

  效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資× 實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

  (3)話費(fèi)、交通補(bǔ)貼

  話費(fèi)補(bǔ)貼:按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 交通補(bǔ)貼:50元/月。

  五、考核紀(jì)律

  (1) 客戶管理記錄表中信息不能做假

  第一次做假時(shí),警告并罰款100元;

  第二次做假時(shí),處分并罰款200元;

  第三次做假時(shí),自動(dòng)離職并罰款500元。

  (2) 不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事,第一次發(fā)生此類事件時(shí),警告并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時(shí),處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時(shí),自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí),則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-2000元,甚至送司法機(jī)關(guān)處理。

  (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密,泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

  六、晉升

  當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí),部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格,如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn),次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。

  員工銷(xiāo)售激勵(lì)方案 10

  一、工資待遇執(zhí)行辦法

 。ㄒ唬I(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;

 。ǘ┗竟べY部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

 。ㄈI(yè)務(wù)提成辦法:

  01、辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

  02、百分比提成的原則:

 。01)辦公人員提成辦法:

  A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

  B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

  C、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。

 。02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法:

  A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;

  B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

  (03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:

  A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;

  B、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本;

 。04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

  03、每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā)。

  二、 人員分工及其職責(zé)描述:

 。ㄒ唬┎块T(mén)分工:

  01、業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場(chǎng)開(kāi)拓,鞏固;

  02、辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的'運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

  (二)崗位職責(zé)描述:

  01、副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

  02、總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

  03、業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作;

  三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法:

  01、每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

  02、季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

  03、副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé);

  04、連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;

  05、連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退。

  四、附注。

  一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,總計(jì)按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的,全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的,各提成人在上述比例內(nèi)分配。

  二、提成支付一般以貨幣形式,特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。

  三、明確公司義務(wù)

  01、提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,實(shí)際所有權(quán)為提成人,公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

  02、對(duì)提成的轉(zhuǎn)出,不拖延、不截留、不設(shè)限,并提供便利和合理避稅(費(fèi))咨詢。

  03、根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密,不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。

  04、對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

  四、確定提成人義務(wù)

  01、提成領(lǐng)取照章納稅,不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門(mén)處罰的風(fēng)險(xiǎn)。

  02、及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延,超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。

  03、合同款未到本公司帳戶時(shí),不向公司提出或變相提出任何提成要求。

  04、承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。

  五、簽定提成協(xié)議:

  根據(jù)合同簽字人,提成,合同一式三份。

  員工銷(xiāo)售激勵(lì)方案 11

  1. 引言

  1.1 背景介紹

  在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,激勵(lì)銷(xiāo)售員工成為企業(yè)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要手段之一。然而,如何設(shè)計(jì)一個(gè)有效的激勵(lì)方案仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。本文旨在提供一個(gè)詳細(xì)的激勵(lì)銷(xiāo)售員工獎(jiǎng)勵(lì)方案,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

  1.2 目的說(shuō)明

  本文的目的是介紹一個(gè)激勵(lì)銷(xiāo)售員工獎(jiǎng)勵(lì)方案,包括設(shè)定目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)形式和實(shí)施方法,并解釋了為什么這個(gè)方案能夠激勵(lì)員工,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  2. 設(shè)定目標(biāo)

  2.1 具體而明確的目標(biāo)

  設(shè)定具體而明確的銷(xiāo)售目標(biāo)是激勵(lì)員工的第一步。目標(biāo)應(yīng)該具有挑戰(zhàn)性和可實(shí)現(xiàn)性,并與企業(yè)的整體戰(zhàn)略一致。

  2.2 可量化的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)

  為了讓員工能夠清楚地了解他們的表現(xiàn),目標(biāo)應(yīng)該是可量化的,并設(shè)定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

  2.3 考慮員工個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)合作

  目標(biāo)設(shè)定時(shí)需要平衡員工的個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)合作,既要激勵(lì)個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力,又要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。

  3. 獎(jiǎng)勵(lì)形式

  3.1 薪資獎(jiǎng)勵(lì)

  3.1.1 基本工資

  基本工資是員工的穩(wěn)定收入來(lái)源,可以作為激勵(lì)銷(xiāo)售員工的基礎(chǔ)。

  3.1.2 銷(xiāo)售提成

  銷(xiāo)售提成是根據(jù)員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算的獎(jiǎng)勵(lì),可以激勵(lì)員工不斷努力提高銷(xiāo)售。

  3.1.3 年終獎(jiǎng)金

  年終獎(jiǎng)金是根據(jù)員工的'全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算的獎(jiǎng)勵(lì),可以激勵(lì)員工在全年都保持高水平的銷(xiāo)售表現(xiàn)。

  3.2 非薪資獎(jiǎng)勵(lì)

  3.2.1 獎(jiǎng)勵(lì)旅游

  提供旅游獎(jiǎng)勵(lì)可以激勵(lì)員工,增強(qiáng)他們的工作動(dòng)力和歸屬感。

  3.2.2 獎(jiǎng)勵(lì)禮品

  提供有價(jià)值的禮品作為獎(jiǎng)勵(lì),可以激發(fā)員工的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力。

  3.2.3 獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)稱號(hào)

  頒發(fā)榮譽(yù)稱號(hào),如“最佳銷(xiāo)售員”或“銷(xiāo)售之星”,可以增強(qiáng)員工的自豪感和士氣。

  4. 實(shí)施方法

  4.1 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的透明度

  獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃應(yīng)該明確而透明,員工需要清楚地了解如何獲得獎(jiǎng)勵(lì),以及獎(jiǎng)勵(lì)的具體數(shù)額或形式。

  4.2 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的公正性

  獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃應(yīng)該公平公正,不偏袒任何一個(gè)員工。評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)和流程應(yīng)該明確,并通過(guò)公開(kāi)的方式進(jìn)行。

  4.3 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的有效性

  獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃應(yīng)該能夠真正激勵(lì)員工,根據(jù)員工的表現(xiàn)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),使員工感到公平和公正。

  4.4 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的激勵(lì)力度

  獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的激勵(lì)力度應(yīng)該足夠大,能夠吸引員工的注意力和努力,使他們?cè)敢鉃榱霜?jiǎng)勵(lì)而付出更多的努力。

  4.5 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的及時(shí)性

  獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該及時(shí)給予,以便及時(shí)激勵(lì)員工。延遲獎(jiǎng)勵(lì)可能會(huì)降低員工的動(dòng)力和積極性。

  5. 激勵(lì)員工的原因

  5.1 滿足員工的物質(zhì)需求

  給予薪資獎(jiǎng)勵(lì)可以滿足員工的物質(zhì)需求,使他們感到被重視和認(rèn)可。

  5.2 激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力

  銷(xiāo)售提成和年終獎(jiǎng)金等獎(jiǎng)勵(lì)形式可以激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力,使他們努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  5.3 增強(qiáng)員工的歸屬感和自豪感

  獎(jiǎng)勵(lì)旅游和頒發(fā)榮譽(yù)稱號(hào)可以增強(qiáng)員工的歸屬感和自豪感,使他們更加投入到工作中。

  5.4 提高員工的士氣和工作積極性

  禮品獎(jiǎng)勵(lì)可以提高員工的士氣和工作積極性,使他們更加樂(lè)于為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。

  6. 結(jié)論

  6.1 本方案的優(yōu)勢(shì)和可行性

  本方案通過(guò)設(shè)置具體而明確的目標(biāo),采用多種獎(jiǎng)勵(lì)形式,以及實(shí)施透明和公正的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,可以有效激勵(lì)銷(xiāo)售員工,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  6.2 實(shí)施此方案的預(yù)期效果

  預(yù)計(jì)通過(guò)此激勵(lì)方案,可以激發(fā)員工的工作動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),增加企業(yè)的利潤(rùn)。

  6.3 其他潛在問(wèn)題和解決方法

  在實(shí)施激勵(lì)方案時(shí),可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,如員工之間的不公平感、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的濫用等,可以通過(guò)設(shè)立監(jiān)督機(jī)制和及時(shí)反饋機(jī)制來(lái)解決這些問(wèn)題。

  員工銷(xiāo)售激勵(lì)方案 12

  為提高公司員工積極性,順利完成數(shù)字有線電視的整轉(zhuǎn)和增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作,體現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo),激勵(lì)銷(xiāo)售的指導(dǎo)思想,特制訂本方案。

  第一章、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)激勵(lì)方案

  根據(jù)公司數(shù)字電視真整轉(zhuǎn)項(xiàng)目書(shū)規(guī)劃,數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作自20xx年開(kāi)始至20xx4年底結(jié)束,歷時(shí)3年多時(shí)間,對(duì)羅江縣境內(nèi)有線電視實(shí)行逐步整轉(zhuǎn),分步驟、分區(qū)域?qū)嵤,最終到20xx5年實(shí)現(xiàn)全縣廣播電視信號(hào)數(shù)字傳輸,在國(guó)家規(guī)定整轉(zhuǎn)時(shí)間之前關(guān)停模擬信號(hào)。

  一、職責(zé)與分工

  數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,整轉(zhuǎn)由市場(chǎng)客服部和各片區(qū)共同完成,具體分工為:

  1、市場(chǎng)克服部負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作,負(fù)責(zé)全縣范圍內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的宣傳工作,負(fù)責(zé)協(xié)助其他片區(qū)完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作、

  2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場(chǎng)客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作。

  3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。

  4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。

  二、整轉(zhuǎn)方法

  1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo),分時(shí)間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場(chǎng)客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。

  2、對(duì)各個(gè)片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策,即:各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作,其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售。

  3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷(xiāo)售情況單獨(dú)考核,但考核結(jié)果影響各自本月度績(jī)效考核成績(jī)。

  4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售實(shí)行區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)則可以申請(qǐng)協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷(xiāo)售權(quán)利;如果通過(guò)考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷(xiāo)售權(quán)利。

  5、對(duì)放棄機(jī)頂盒銷(xiāo)售區(qū)域,公司所有員工均可提出申請(qǐng)接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作。如無(wú)員工提出申請(qǐng),則由市場(chǎng)客服部接手此項(xiàng)工作。

  6、無(wú)論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作,各片區(qū)對(duì)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無(wú)條件協(xié)助。

  三、激勵(lì)措施

  1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷(xiāo)售實(shí)行銷(xiāo)售提成制,任何完成機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎(jiǎng)勵(lì),沒(méi)有完成則沒(méi)有銷(xiāo)售提成。

  2、銷(xiāo)售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化,完成任務(wù)量則獲得3%提成,完成1、5倍任務(wù)量則獲得4%提成,完成2倍及以上則獲得5%提成。

  3、公司鼓勵(lì)無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工通過(guò)協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售和幫助整轉(zhuǎn)工作,無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工銷(xiāo)售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。

  4、無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售并取得一定業(yè)績(jī)的`,公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格,在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。

  四、懲罰措施

  1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的,年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu),績(jī)效考核不得及格。

  2、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售的,不能完成機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的,扣除當(dāng)年績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。

  3、對(duì)于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的,年終考評(píng)為不及格。

  員工銷(xiāo)售激勵(lì)方案 13

  一、目的

  1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

  2、體現(xiàn)員工的績(jī)效,貫徹多勞多得的思想。

  3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。

  二、原則

  1、實(shí)事求是的原則。

  2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。

  3、公平性原則。

  4、公開(kāi)性原則。

  三、薪資構(gòu)成

  1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

  2、基本工資每月定額發(fā)放,績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

  3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:

  (1)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡(jiǎn)稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo),對(duì)超出目標(biāo)之外的部分,公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

  (2)銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷(xiāo)售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確),作為銷(xiāo)售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。

  四、銷(xiāo)售費(fèi)用定義

  銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。

  五、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

  1、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

  (1)市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

  時(shí)間,項(xiàng)目類別,計(jì)劃提成比例

  計(jì)劃完成85%,計(jì)劃完成90%,計(jì)劃完成100%

  (2)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

  項(xiàng)目類別

  提成金額(元/人)

  四級(jí)銷(xiāo)售員

  三級(jí)銷(xiāo)售員

  二級(jí)銷(xiāo)售員

  一級(jí)銷(xiāo)售員

  經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員

  注:所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí),以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。

  2、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

  (1)公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。

  (2)費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

  a)按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。

  b)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

  c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)的,其借款額暫記為銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,與實(shí)際報(bào)銷(xiāo)額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

  d)銷(xiāo)售費(fèi)用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的.30%,每月25日結(jié)算一次。

  e)根據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)額度的,公司在銷(xiāo)售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。

  六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

  1、銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。

  2、電話費(fèi)和出租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定,每月結(jié)算。

  3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可,否則不予報(bào)銷(xiāo),費(fèi)用自擔(dān)。

  七、其他規(guī)定

  1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。

  2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

  3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

  4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,不再發(fā)放。

  5、公司辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

  6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷(xiāo)售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

  7、銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。

  8、銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)的,公司有權(quán)對(duì)其降薪。

  八、附則

  1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部,修改時(shí)亦同。

  2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

  3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。

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