商場員工激勵方案

　　為了明確各店鋪銷售目標以及激勵方案,為達成銷售目標很多公司會建立有效激勵商場員工激勵方案，請看應屆畢業(yè)生小編為您收集的，更多員工激勵方案請持續(xù)關注yjbys培訓網(wǎng)!

　　第一條 目的

　　明確2015年各店鋪銷售目標以及激勵方案，為2015年達成銷售目標建立有效激勵制度。

　　第二條 范圍

　　本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營店。

　　第三條 2015年1-12月獎勵標準表

　　1、直營店鋪指標:

　　第四條 店鋪半年度獎勵標準

　　1、員工獎勵標準：

　　2、店助獎勵標準:

　　注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評選 3、店長獎勵標準

　　備注:

　　第五條 店鋪年終獎勵標準

　　1、 店鋪年終獎勵金額

　　2、 店鋪年終獎勵分配：

　　分配比例：店長50%，店鋪其他員工50% 店鋪其他員工分配系數(shù)如下：

　　例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬，年終獎勵23000元，其中店長獎勵50%為11500元(23000*50%=11500)，店鋪其他員工為11500元。假設員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計系數(shù)為7.8(店助2名*http://ad.ahsrst.cn名+員工4名*1/名=7.8)，員工獎勵=11500/7.8=1513元，店助獎勵=1513*1.8=2724元。

　　以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù)，店長可根據(jù)員工實際工作月份進行系數(shù)調(diào)整。

　　第六條 激勵指標獎勵

　　注：1、激勵指標按月公司分配的指標110%完成情況進行獎勵，此獎勵金額為店長個人獎勵，在次月工資中體現(xiàn)。

　　2、公司每月對各店鋪進行一次形象考核,考核分數(shù)在90分以上的且完成激勵指標的店長獎勵相應的金額。

　　第七條 部門年度獎勵標準

　　第八條 細則說明

　　1、 店長和公司簽訂經(jīng)濟責任狀，一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準

　　2、 年度指標完成率低于80%店鋪(不是激勵指標)，則店長不享受年度一切福利及不參與年度評先。

　　3、 新開店鋪：核定店鋪年度指標后納入所屬區(qū)域，同時區(qū)域指標做相應調(diào)整，具體考核標準參照第一條獎勵標準。

　　4、 新入職員工：入職一個月后到考核期截止，銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評選資格。

　　5、 店鋪中途閉店的不參與年度考核，區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實際分配的指標核算完成率。如店長中途因

　　公司需要調(diào)換店鋪，則在店鋪完成指標的前提上，按店長在該店實際工作月份給予相應獎勵。

　　6、 商場專柜位置調(diào)整，則調(diào)整后的經(jīng)營指標，需雙方重新確認，并簽訂補充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結束后1個月內(nèi)雙方都未提出修改指標的建議則均視為認同原經(jīng)營指標為效。

　　7、 2015年度激勵方案執(zhí)行時，其他相應的激勵方案自動作廢(不含銷售部內(nèi)部制定的如連單獎、開卡獎等激勵措施)。

　　8、 本方案最終解釋權歸溫州**服飾有限公司所有。

　　**服飾有限公司 2015年12月31日

　　#2樓回目錄店鋪員工提成激勵方案

　　商場員工激勵方案 | 2016-08-30 19:34

　　SG第 2015021701號 秘密三級

　　關于09年度銷售第一周期專賣店員工激勵方案和管理辦法

　　一 激勵措施的目的

　　指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

　　二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法

　　1.由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預定月銷售任務的執(zhí)行情況(具體見年度分解計劃)。

　　2.由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態(tài)工作。

　　3. 由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處。

　　4. 由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級匯審核后，移交財務復核后交總經(jīng)理確認發(fā)放。

　　三 員工銷售提成計算方法

　　1. 根據(jù)各個店鋪的具體任務目標進行考核，執(zhí)行店鋪目標實際人數(shù)均分法。

　　3. 團購業(yè)務的計提說明：

　　團購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達標考核，但不納入計算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計劃目標10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團購業(yè)務3萬，則其正常銷售(銷售提成考核部分)為8萬，現(xiàn)按減去其團購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標完成狀況，并對應其所得比率。

　　4.公司臨時組織的特賣活動(貨品低于三折)所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達標考核，但不計入個人業(yè)績累計;該類活動的銷售提成點數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5%。

　　5.公司為全面管理好銷售回款達標指數(shù)(60%)，對于部分銷售回款低于45%的商場促銷活動，進行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。

　　四 銷售主管和店鋪員工在實際銷售100%達標后的獎勵辦法

　　1.本獎勵辦法按月份執(zhí)行，

　　2.月銷售業(yè)績達成預定目標100%的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數(shù)平分。

　　3.銷售主管的業(yè)務區(qū)域實際銷售按預定100%達標的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標監(jiān)管獎勵金;

　　同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場專柜類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實際達標個數(shù)發(fā)放。

　　五.銷售中心同時設立如下單項獎勵：

　　A.銷售突破獎;B,商場表彰獎;C,優(yōu)異員工進步獎。

　　上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報，經(jīng)銷售中心考核評估，報請總經(jīng)理批準實施。 本方案所涉及的獎金由財務部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。

　　六 本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為2015年3月1日，最后結算日期為2015年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。

　　七 本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布。

　　總經(jīng)理審批 ： 總監(jiān)：戴向宏

　　銷售管理中心

　　2015年2月17日星期二

　　#3樓回目錄連鎖商場身股方案(員工激勵股份)

　　商場員工激勵方案 | 2016-08-30 16:30

　　一、 店面分配方式

　　1、 進行分配店面可分配部分按照提取5%作為其他未分配身股人員獎金部分(由店長申報人員名單在公司總部審批后發(fā)放)。剩余90%在店內(nèi)進行分配。

　　2、 如單店人員少于3人，分配方式為正職60%，副職40%，單店人員大于等于3人則分配方式為店長45%，剩余人員55%，其它持股人員股數(shù)由總部進行劃分。

　　3、 工齡工資計算封頂為5年，工作滿一年的員工可簽訂身股分紅協(xié)議，實行分紅后第一年按股比計算出分紅金額后按照70%發(fā)放，第二年80%，以此類推。入職5年后可獲得100%分紅權。進入公司工作滿5年以上的員工直接簽訂身股分紅合同按股比100%分配。工齡工資扣發(fā)部分按照第二項分配比例分配給工齡超過5年的員工。如出現(xiàn)店長二次分配低于樓層經(jīng)理則比例倒置。

　　二、 總部分配方式如下

　　1、總部可分配部分按照提取2%作為其他未分配身股人員獎金部分。剩余90%。

　　2、參與分配人員為總經(jīng)理及各職能部門主要負責人員。分配方式為總經(jīng)理25%剩余按照部門權重進行分配，如部門內(nèi)有正副職，則正職占部門60%，副職占部門40%。

　　3、分紅中工齡計算封頂為5年，工作滿一年的員工經(jīng)公司認可后簽訂身股分紅協(xié)議，實行分紅后第一年按股比計算出分紅金額后按照

　　70%發(fā)放，第二年80%，以此類推。入職5年后可獲得100%分紅權。進入公司工作滿5年以上的員工直接簽訂身股分紅合同按股比100%分配。如在分紅計算中工齡工資扣發(fā)部分按照第二項分配比例分配給工齡超過5年的員工。

　　具體計算結果如下(估算)

　　(XH店)

　　毛利潤：917萬

　　總部管理費分攤：398 *1(見附表一)

　　租金差：147萬 *2(見附表二)

　　所得稅：93萬

　　純利潤約為：279

　　店長：占店內(nèi)股比：3.8475%。2015年預計分紅：279*3.8475%=10.73

　　樓層1占店內(nèi)股比：2.3512%：2015年預計分紅：6.56

　　樓層2占店內(nèi)股比：2.3512%：2015年預計分紅：6.56

　　5%其余人員獎金：279*9%*5%=1.25

　　(LK院店)

　　毛利潤：200

　　總部管理費分攤：40 *1(見附表一)

　　租金差：0

　　新店補貼：17.5萬 *3(見附表三)

　　所得稅：44.375

　　純利潤：133.125

　　店長：占店內(nèi)股比：5.13%。2015年預計分紅：6.83+0.91=7.74 副店長：占店內(nèi)股比：3.42%：2015年預計分紅：4.55*80%=3.64 5%其余人員獎金：130*9%*5%=0.585

　　(GL店)

　　毛利潤：77

　　總部費用分攤：0 *1(計算方式見附表一)

　　租金差：0

　　所得稅：51.25

　　新店補貼：128萬 *3(見附表三)

　　純利潤：153.75

　　店長：占店內(nèi)股比：5.5% 2015年預計分紅：8.45+0.632=9.082 樓層：1占店內(nèi)股比：0.8 2015年預計分紅：1.3*80%=1.04 樓層：2占店內(nèi)股比：0.85 2015年預計分紅：1.23*70%=0.86 5%其余人員獎金：153.75*9%*5%=0.692

　　(XS店)

　　毛利潤：80

　　總部費用分攤：0 *1(計算方式見附表一)

　　租金差：0

　　所得稅：52

　　新店補貼：128萬 *3(見附表三)

　　純利潤：156

　　店長：占店內(nèi)股比：4.55%=7.098

　　樓層：1：占店內(nèi)股比(期權)：1

　　樓層：2：占店內(nèi)股比(期權)：1

　　5%其余人員獎金：156*9%*5%=0.702

　　總部人員：

　　純利潤為：721.875

　　總經(jīng)理占公司股比：2.05%2015年預計分紅：14.8+4.88=19.68 人事部：占公司股比：1.5%2015年預計分紅：10.828*70%=7.58 招商部：占公司股比：1.2% 2015年預計分紅：

　　8.6625+2.85=11.5125

　　物業(yè)部：1占公司股比：0.6% 2015年預計分紅：

　　4.33+1.428=5.758

　　2占公司股比：0.4%2015年預計分紅：2.88*70%=2.02 財務部：1占公司股比：0.25%2015年預計分紅：1.8+0.595=2.395 2占公司股比：0.25%2015年預計分紅：1.8*8%=1.44 3占公司股比：0.25%2015年預計分紅：1.8*8%=1.44 企劃部占公司股比(期權)：0.7%2015年預計分紅：0

　　商品部：占公司股比：0.8%2015年預計分紅：5.775*70%=4.04 5%其余人員獎金：721.875*8%*2%=1.155()

　　2、 新店前兩年不負擔總部管理費分攤及第一年廣告費分攤。 租金差為按照同地段商業(yè)平均租金計算低于該地段平均租金部分。

　　3、 新店(開業(yè)期2年內(nèi))可在第一年獲得租金額40%的補貼，第二年租金額20%的補貼，第三年起取消新店補貼。

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