探討游戲開(kāi)發(fā)者賺錢(qián)的最佳方法

　　相信每個(gè)游戲開(kāi)發(fā)者腦海里想的問(wèn)題都是，讓我的游戲賺錢(qián)的最佳方法是什么。下面，我們就來(lái)就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行探討。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　1.免費(fèi)模式(F2P)勝于付費(fèi)應(yīng)用

　　F2P應(yīng)用在市場(chǎng)中占據(jù)了最大份額，超過(guò)90%的裝載量來(lái)自免費(fèi)模式的產(chǎn)品。

　　付費(fèi)游戲(即預(yù)先付費(fèi)的游戲)仍然是那些掌握著至少1萬(wàn)名活躍粉絲的發(fā)行商和開(kāi)發(fā)者的可行解決方案。

　　對(duì)于我們其他人來(lái)說(shuō)，我還是強(qiáng)烈建議大家選擇F2P模式。

　　2.關(guān)注玩家

　　在我們繼續(xù)討論這個(gè)話題之前，有必要指出你的游戲應(yīng)該首先關(guān)注玩家!不要一開(kāi)始就抱著賺錢(qián)的心態(tài)來(lái)創(chuàng)建游戲，這肯定會(huì)失敗。你的游戲必須具有吸引力，長(zhǎng)度和成癮性。通過(guò)關(guān)注提升玩家反饋，增加潤(rùn)色，并引進(jìn)成癮元素，你的游戲必定能夠帶來(lái)長(zhǎng)期的復(fù)合收益!

　　小型獨(dú)立工作室最易忽視的一個(gè)游戲參數(shù)就是用戶留存率。多數(shù)時(shí)候人們安裝游戲后又快速將其刪除的一個(gè)原因就是早期的某個(gè)關(guān)卡太困難了，或者他們發(fā)現(xiàn)游戲太無(wú)聊并對(duì)其感到失望。千萬(wàn)不要讓這種情況發(fā)生在你身上!

　　3.追蹤應(yīng)用的用戶&使用情況

　　建議：安裝Google Analytics或Flurry Analytics。

　　這些追蹤工具可以讓你獲得極為寶貴的數(shù)據(jù)點(diǎn)，從而用于調(diào)整你的游戲。針對(duì)各個(gè)關(guān)卡設(shè)置目標(biāo)，并監(jiān)測(cè)用戶何時(shí)放棄你的應(yīng)用。通過(guò)應(yīng)用了解你的用戶流，這可以讓你清楚如何提升和優(yōu)化產(chǎn)品。

　　例如，你在第3個(gè)關(guān)卡已經(jīng)流失了50%以上的流量，你就需要重新訪問(wèn)你的頭幾個(gè)關(guān)卡。

　　你可以采取的操作包括：

　　a)調(diào)整教程

　　b)更早制作關(guān)卡

　　c)制作更短的關(guān)卡

　　d)專注于吸引用戶

　　除此之外，還要能夠看到用戶在你的應(yīng)用中花了多少時(shí)間，他們來(lái)自哪些國(guó)家/地區(qū)，他們?cè)L問(wèn)了應(yīng)用的哪些內(nèi)容。

　　要監(jiān)測(cè)安裝量和榜單排名情況，你可以使用App Annie或Appfigures.com服務(wù)。

　　作為游戲開(kāi)發(fā)者，當(dāng)你的應(yīng)用發(fā)布時(shí)首要目標(biāo)就是從商業(yè)角度進(jìn)行考慮。關(guān)注和了解玩家成為游戲工作室獲得成功的基礎(chǔ)上。

　　再重申一次：要首先關(guān)注玩家。

　　4.混合廣告+IAP商業(yè)模式

　　現(xiàn)在你已經(jīng)關(guān)注玩家，并且追蹤相當(dāng)數(shù)據(jù)運(yùn)用于自己的應(yīng)用，我們要開(kāi)始考慮賺錢(qián)的問(wèn)題了。

　　在我看來(lái)，無(wú)論你是自主發(fā)行還是與發(fā)行商合作——最佳的應(yīng)用賺錢(qián)方法就是混凝土合IAP和廣告商業(yè)模式。

　　為什么?

　　因?yàn)槟阒挥幸恍〔糠钟脩魰?huì)真正消費(fèi)。一般付費(fèi)轉(zhuǎn)化費(fèi)介于1%-5%之間，中核至硬核游戲的這一轉(zhuǎn)化率則可能在10%左右。

　　這意味著，有95%至99%的玩家在消極體驗(yàn)游戲，如果你開(kāi)發(fā)的是一款式中核游戲，這種玩家比例也有90%。這是你的主要下載來(lái)源，當(dāng)然也應(yīng)該實(shí)現(xiàn)。鑒于你要將自己的辛勤勞動(dòng)成果免費(fèi)發(fā)放，在游戲中植入一些廣告不會(huì)對(duì)它的評(píng)價(jià)情況產(chǎn)生太大影響。關(guān)鍵在于廣告不可以太多。只要有一點(diǎn)常識(shí)你知道，不可以用大量廣告轟炸玩家。

　　我建議在一個(gè)關(guān)鍵位置設(shè)一個(gè)條幅廣告，這個(gè)位置可以是關(guān)卡勝利畫(huà)面或游戲玩法區(qū)域。這些地置擁有最譏的點(diǎn)擊率(CTR)，并可能產(chǎn)生最高的CPM。除了移動(dòng)廣告條幅外，還可以有每5個(gè)或10個(gè)關(guān)卡中設(shè)置一個(gè)插頁(yè)式廣告。這些廣告賺錢(qián)性相當(dāng)高，在一級(jí)市場(chǎng)的CPM超過(guò)了5CPM。

　　不要輕視游戲中的廣告，經(jīng)常有開(kāi)發(fā)者告訴我他們的廣告收益遠(yuǎn)超過(guò)IAP!

　　5.廣告>綁定廣告服務(wù)平臺(tái)

　　首先，我強(qiáng)烈建議使用一個(gè)廣告服務(wù)平臺(tái)。廣告服務(wù)平臺(tái)便于開(kāi)發(fā)者在應(yīng)用中輕松改變廣告網(wǎng)絡(luò)。無(wú)需更新你的應(yīng)用，或者綁定數(shù)個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)的特定SDK。

　　使用廣告服務(wù)平臺(tái)，你將能夠通過(guò)測(cè)試不同廣告網(wǎng)絡(luò)查看最佳表現(xiàn)而更好地實(shí)現(xiàn)應(yīng)用賺錢(qián)。我主要是通過(guò)尋找各個(gè)國(guó)家的精品廣告網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取最佳賺錢(qián)網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用。通過(guò)瞄準(zhǔn)各個(gè)國(guó)家較高價(jià)值的付費(fèi)廣告，你就能夠最大化自己的廣告收益了!

　　6.最佳廣告網(wǎng)絡(luò)

　　什么廣告網(wǎng)絡(luò)回報(bào)最高?

　　對(duì)于插頁(yè)式和條幅廣告來(lái)說(shuō)，能夠?qū)崿F(xiàn)最多廣告印象的最高回報(bào)廣告網(wǎng)絡(luò)是Admob.com這個(gè)谷歌旗下公司。對(duì)于熟悉賺錢(qián)網(wǎng)絡(luò)的人來(lái)說(shuō)，它相當(dāng)于使用Google Adsense。Admob擁有極為龐大的廣告基礎(chǔ)，它是使用Google Adwords的廣告商所采用的服務(wù)。

　　除了Admob之外，iAds似乎也挺管用，但廣告庫(kù)存填充率卻更低。你可以使用iTunes Connect來(lái)綁定和分析iAds。不妨測(cè)試iAds和Admob的情況來(lái)衡量二者的賺錢(qián)表現(xiàn)。當(dāng)你了解了最佳表現(xiàn)的平臺(tái)時(shí)，可以設(shè)置mopub傳送設(shè)置來(lái)優(yōu)化最高回報(bào)。

　　除了這些廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之外，也可以考慮以下平臺(tái)：

　　Chartboost–插頁(yè)式廣告+交叉推廣能力

　　NativeX–可定制廣告包裝器

　　LeadBolt

　　StartApp

　　如果你想用視頻廣告(意味著極高的CPM)來(lái)取代插頁(yè)式廣告，我推薦使用YuMe.com。你的應(yīng)用不可像插頁(yè)廣告一樣頻繁植入視頻廣告，因?yàn)樗鼈兒芰钊擞憛�。通常運(yùn)行30秒的視頻廣告，有可能因?yàn)橛脩舻木W(wǎng)速而運(yùn)行了45秒!所以要慎用視頻廣告!

　　現(xiàn)在我們已經(jīng)概括了基本的分析、廣告服務(wù)和廣告網(wǎng)絡(luò)層面，現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)向IAP環(huán)節(jié)了。

　　7.IAP，最佳策略

　　IAP如果能夠在考慮用戶留存率和尊重用戶的基礎(chǔ)上巧妙執(zhí)行，就有可能極具賺錢(qián)性。設(shè)置你的應(yīng)用IAP的首要元素就是理解玩家與你的游戲交互方式。

　　了解玩家如何看待你的游戲是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

　　我所知道最高IAP轉(zhuǎn)化率來(lái)自玩家從游戲中獲得了一些真正喜歡的東西。也許是通過(guò)一些額外操作完成了一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的關(guān)卡，也許是用一些額外技能和武器來(lái)提升角色能力。

　　作為一名關(guān)卡設(shè)計(jì)師，說(shuō)服玩家相信你的游戲具有成癮性這一點(diǎn)很關(guān)鍵。一開(kāi)始可以先推出10個(gè)簡(jiǎn)單關(guān)卡并以此吸引玩家。如果游戲不能先吸引玩家，就不可能實(shí)現(xiàn)IAP轉(zhuǎn)化。

　　當(dāng)你已經(jīng)獲得足夠的關(guān)注時(shí)，要增加難度和呈現(xiàn)挑戰(zhàn)。讓你的游戲難度呈現(xiàn)過(guò)山車式的起伏，而不是每個(gè)關(guān)卡的難度都在之前關(guān)卡的基礎(chǔ)上直線上升。

　　游戲最具挑戰(zhàn)性的一個(gè)環(huán)節(jié)可能就是找到用戶在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)上最可能實(shí)現(xiàn)IAP轉(zhuǎn)化，而事先了解這一點(diǎn)則有助于你計(jì)劃和設(shè)置一個(gè)有效的賺錢(qián)系統(tǒng)。

　　我將這種IAP技巧稱為厭輸策略(Loss Aversion)。

　　用戶并不想輸?shù)粲螒颍�尤其是在他們已�?jīng)向游戲投入大量時(shí)間的情況下。對(duì)目前多數(shù)游戲來(lái)說(shuō)，利用這一方法可以實(shí)現(xiàn)最高的IAP轉(zhuǎn)化率。

　　讓我們舉一個(gè)厭輸策略的例子吧。謎題游戲。如果用戶卡在特定關(guān)卡，并且在同個(gè)關(guān)卡上試了無(wú)數(shù)次……他們就很可能為之付費(fèi)闖關(guān)!

　　在游戲的失敗畫(huà)面上植入一個(gè)IAP以便他們打通該關(guān)卡。這不應(yīng)該只是一個(gè)簡(jiǎn)單的跳過(guò)按鈕，而應(yīng)該是有助于他們闖關(guān)的更多回合或更多提示。

　　最好是為用戶提供幫助，而不是讓他們直接跳過(guò)進(jìn)入下一關(guān)。這樣他們會(huì)更開(kāi)心并有興趣繼續(xù)體驗(yàn)。

　　有一些很常見(jiàn)但轉(zhuǎn)化率較低(不值得綁定)的其他IAP類型包括：

　　*付費(fèi)移除廣告

　　*沒(méi)有特殊屬性，只能提升視覺(jué)效果的道具

　　*付費(fèi)體驗(yàn)迷你游戲

　　較好的IAP替代選項(xiàng)包括：

　　*為新關(guān)卡內(nèi)容包付費(fèi)，但這些應(yīng)該是用戶可以通過(guò)游戲貨幣贏取的設(shè)置……而不是簡(jiǎn)單地為付費(fèi)用戶打通關(guān)卡。

　　*為游戲貨幣付費(fèi)，這些貨幣可在游戲中兌換有利于玩家的道具

　　*提示，貼士或攻略

　　IAP應(yīng)該是一個(gè)加速游戲玩法和引導(dǎo)玩家的途徑。理解這一點(diǎn)對(duì)于游戲賺錢(qián)策略來(lái)說(shuō)很重要，并且會(huì)對(duì)你的應(yīng)用收益成功產(chǎn)生極大影響。

　　結(jié)合廣告+IAP可以為你的游戲提供多樣化的賺錢(qián)來(lái)源。優(yōu)化玩法和留存率，你的收益就會(huì)隨時(shí)間發(fā)展成倍增長(zhǎng)。

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