- 相關(guān)推薦
探討游戲開發(fā)者賺錢的最佳方法
相信每個游戲開發(fā)者腦海里想的問題都是，讓我的游戲賺錢的最佳方法是什么。下面，我們就來就這個問題進(jìn)行探討。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
1.免費模式(F2P)勝于付費應(yīng)用
F2P應(yīng)用在市場中占據(jù)了最大份額，超過90%的裝載量來自免費模式的產(chǎn)品。
付費游戲(即預(yù)先付費的游戲)仍然是那些掌握著至少1萬名活躍粉絲的發(fā)行商和開發(fā)者的可行解決方案。
對于我們其他人來說，我還是強烈建議大家選擇F2P模式。
2.關(guān)注玩家
在我們繼續(xù)討論這個話題之前，有必要指出你的游戲應(yīng)該首先關(guān)注玩家!不要一開始就抱著賺錢的心態(tài)來創(chuàng)建游戲，這肯定會失敗。你的游戲必須具有吸引力，長度和成癮性。通過關(guān)注提升玩家反饋，增加潤色，并引進(jìn)成癮元素，你的游戲必定能夠帶來長期的復(fù)合收益!
小型獨立工作室最易忽視的一個游戲參數(shù)就是用戶留存率。多數(shù)時候人們安裝游戲后又快速將其刪除的一個原因就是早期的某個關(guān)卡太困難了，或者他們發(fā)現(xiàn)游戲太無聊并對其感到失望。千萬不要讓這種情況發(fā)生在你身上!
3.追蹤應(yīng)用的用戶&使用情況
建議：安裝Google Analytics或Flurry Analytics。
這些追蹤工具可以讓你獲得極為寶貴的數(shù)據(jù)點，從而用于調(diào)整你的游戲。針對各個關(guān)卡設(shè)置目標(biāo)，并監(jiān)測用戶何時放棄你的應(yīng)用。通過應(yīng)用了解你的用戶流，這可以讓你清楚如何提升和優(yōu)化產(chǎn)品。
例如，你在第3個關(guān)卡已經(jīng)流失了50%以上的流量，你就需要重新訪問你的頭幾個關(guān)卡。
你可以采取的操作包括：
a)調(diào)整教程
b)更早制作關(guān)卡
c)制作更短的關(guān)卡
d)專注于吸引用戶
除此之外，還要能夠看到用戶在你的應(yīng)用中花了多少時間，他們來自哪些國家/地區(qū)，他們訪問了應(yīng)用的哪些內(nèi)容。
要監(jiān)測安裝量和榜單排名情況，你可以使用App Annie或Appfigures.com服務(wù)。
作為游戲開發(fā)者，當(dāng)你的應(yīng)用發(fā)布時首要目標(biāo)就是從商業(yè)角度進(jìn)行考慮。關(guān)注和了解玩家成為游戲工作室獲得成功的基礎(chǔ)上。
再重申一次：要首先關(guān)注玩家。
4.混合廣告+IAP商業(yè)模式
現(xiàn)在你已經(jīng)關(guān)注玩家，并且追蹤相當(dāng)數(shù)據(jù)運用于自己的應(yīng)用，我們要開始考慮賺錢的問題了。
在我看來，無論你是自主發(fā)行還是與發(fā)行商合作——最佳的應(yīng)用賺錢方法就是混凝土合IAP和廣告商業(yè)模式。
為什么?
因為你只有一小部分用戶會真正消費。一般付費轉(zhuǎn)化費介于1%-5%之間，中核至硬核游戲的這一轉(zhuǎn)化率則可能在10%左右。
這意味著，有95%至99%的玩家在消極體驗游戲，如果你開發(fā)的是一款式中核游戲，這種玩家比例也有90%。這是你的主要下載來源，當(dāng)然也應(yīng)該實現(xiàn)。鑒于你要將自己的辛勤勞動成果免費發(fā)放，在游戲中植入一些廣告不會對它的評價情況產(chǎn)生太大影響。關(guān)鍵在于廣告不可以太多。只要有一點常識你知道，不可以用大量廣告轟炸玩家。
我建議在一個關(guān)鍵位置設(shè)一個條幅廣告，這個位置可以是關(guān)卡勝利畫面或游戲玩法區(qū)域。這些地置擁有最譏的點擊率(CTR)，并可能產(chǎn)生最高的CPM。除了移動廣告條幅外，還可以有每5個或10個關(guān)卡中設(shè)置一個插頁式廣告。這些廣告賺錢性相當(dāng)高，在一級市場的CPM超過了5CPM。
不要輕視游戲中的廣告，經(jīng)常有開發(fā)者告訴我他們的廣告收益遠(yuǎn)超過IAP!
5.廣告>綁定廣告服務(wù)平臺
首先，我強烈建議使用一個廣告服務(wù)平臺。廣告服務(wù)平臺便于開發(fā)者在應(yīng)用中輕松改變廣告網(wǎng)絡(luò)。無需更新你的應(yīng)用，或者綁定數(shù)個廣告網(wǎng)絡(luò)的特定SDK。
使用廣告服務(wù)平臺，你將能夠通過測試不同廣告網(wǎng)絡(luò)查看最佳表現(xiàn)而更好地實現(xiàn)應(yīng)用賺錢。我主要是通過尋找各個國家的精品廣告網(wǎng)絡(luò)來獲取最佳賺錢網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用。通過瞄準(zhǔn)各個國家較高價值的付費廣告，你就能夠最大化自己的廣告收益了!
6.最佳廣告網(wǎng)絡(luò)
什么廣告網(wǎng)絡(luò)回報最高?
對于插頁式和條幅廣告來說，能夠?qū)崿F(xiàn)最多廣告印象的最高回報廣告網(wǎng)絡(luò)是Admob.com這個谷歌旗下公司。對于熟悉賺錢網(wǎng)絡(luò)的人來說，它相當(dāng)于使用Google Adsense。Admob擁有極為龐大的廣告基礎(chǔ)，它是使用Google Adwords的廣告商所采用的服務(wù)。
除了Admob之外，iAds似乎也挺管用，但廣告庫存填充率卻更低。你可以使用iTunes Connect來綁定和分析iAds。不妨測試iAds和Admob的情況來衡量二者的賺錢表現(xiàn)。當(dāng)你了解了最佳表現(xiàn)的平臺時，可以設(shè)置mopub傳送設(shè)置來優(yōu)化最高回報。
除了這些廣告網(wǎng)絡(luò)平臺之外，也可以考慮以下平臺：
Chartboost–插頁式廣告+交叉推廣能力
NativeX–可定制廣告包裝器
LeadBolt
StartApp
如果你想用視頻廣告(意味著極高的CPM)來取代插頁式廣告，我推薦使用YuMe.com。你的應(yīng)用不可像插頁廣告一樣頻繁植入視頻廣告，因為它們很令人討厭。通常運行30秒的視頻廣告，有可能因為用戶的網(wǎng)速而運行了45秒!所以要慎用視頻廣告!
現(xiàn)在我們已經(jīng)概括了基本的分析、廣告服務(wù)和廣告網(wǎng)絡(luò)層面，現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)向IAP環(huán)節(jié)了。
7.IAP，最佳策略
IAP如果能夠在考慮用戶留存率和尊重用戶的基礎(chǔ)上巧妙執(zhí)行，就有可能極具賺錢性。設(shè)置你的應(yīng)用IAP的首要元素就是理解玩家與你的游戲交互方式。
了解玩家如何看待你的游戲是一個漫長的過程。
我所知道最高IAP轉(zhuǎn)化率來自玩家從游戲中獲得了一些真正喜歡的東西。也許是通過一些額外操作完成了一個極具挑戰(zhàn)性的關(guān)卡，也許是用一些額外技能和武器來提升角色能力。
作為一名關(guān)卡設(shè)計師，說服玩家相信你的游戲具有成癮性這一點很關(guān)鍵。一開始可以先推出10個簡單關(guān)卡并以此吸引玩家。如果游戲不能先吸引玩家，就不可能實現(xiàn)IAP轉(zhuǎn)化。
當(dāng)你已經(jīng)獲得足夠的關(guān)注時，要增加難度和呈現(xiàn)挑戰(zhàn)。讓你的游戲難度呈現(xiàn)過山車式的起伏，而不是每個關(guān)卡的難度都在之前關(guān)卡的基礎(chǔ)上直線上升。
游戲最具挑戰(zhàn)性的一個環(huán)節(jié)可能就是找到用戶在哪個節(jié)點上最可能實現(xiàn)IAP轉(zhuǎn)化，而事先了解這一點則有助于你計劃和設(shè)置一個有效的賺錢系統(tǒng)。
我將這種IAP技巧稱為厭輸策略(Loss Aversion)。
用戶并不想輸?shù)粲螒�，尤其是在他們已�?jīng)向游戲投入大量時間的情況下。對目前多數(shù)游戲來說，利用這一方法可以實現(xiàn)最高的IAP轉(zhuǎn)化率。
讓我們舉一個厭輸策略的例子吧。謎題游戲。如果用戶卡在特定關(guān)卡，并且在同個關(guān)卡上試了無數(shù)次……他們就很可能為之付費闖關(guān)!
在游戲的失敗畫面上植入一個IAP以便他們打通該關(guān)卡。這不應(yīng)該只是一個簡單的跳過按鈕，而應(yīng)該是有助于他們闖關(guān)的更多回合或更多提示。
最好是為用戶提供幫助，而不是讓他們直接跳過進(jìn)入下一關(guān)。這樣他們會更開心并有興趣繼續(xù)體驗。
有一些很常見但轉(zhuǎn)化率較低(不值得綁定)的其他IAP類型包括：
*付費移除廣告
*沒有特殊屬性，只能提升視覺效果的道具
*付費體驗迷你游戲
較好的IAP替代選項包括：
*為新關(guān)卡內(nèi)容包付費，但這些應(yīng)該是用戶可以通過游戲貨幣贏取的設(shè)置……而不是簡單地為付費用戶打通關(guān)卡。
*為游戲貨幣付費，這些貨幣可在游戲中兌換有利于玩家的道具
*提示，貼士或攻略
IAP應(yīng)該是一個加速游戲玩法和引導(dǎo)玩家的途徑。理解這一點對于游戲賺錢策略來說很重要，并且會對你的應(yīng)用收益成功產(chǎn)生極大影響。
結(jié)合廣告+IAP可以為你的游戲提供多樣化的賺錢來源。優(yōu)化玩法和留存率，你的收益就會隨時間發(fā)展成倍增長。
【探討游戲開發(fā)者賺錢的最佳方法】相關(guān)文章：
淺談游戲開發(fā)者最佳的平臺選擇方案08-24
烏龍茶的最佳沖泡方法11-16
雅思聽力的最佳技巧：掌握定位關(guān)鍵詞的方法08-27
考博英語詞匯資料最佳選擇方法06-07
考博英語詞匯資料的最佳選擇方法07-21
游戲開發(fā)后的獨立推廣方法06-01