解析關(guān)于游戲輸出東南亞的四個(gè)方面

　　在網(wǎng)游時(shí)代，中國(guó)游戲出口東南亞已是常事，在手游時(shí)代，出海已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)游戲廠商尋求突圍的重要手段之一。東南亞總共有11個(gè)國(guó)家，泰國(guó)、印度尼西亞、菲律賓、越南、馬來(lái)西亞、新加坡6個(gè)國(guó)家占比99%;而一款游戲的成功大體可概括為四個(gè)元素：流量、內(nèi)容、支付、運(yùn)營(yíng)。因此，針對(duì)龐大的東南亞市場(chǎng)，小編綜合這6個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)、從這四個(gè)方面進(jìn)行分析。

　　基本面：人挺多，網(wǎng)一般，手機(jī)紅利剛剛開始

　　1、上述東南亞6個(gè)國(guó)家的總?cè)丝跀?shù)為5.395億，玩家在1.3億左右，占比約為24%;游戲玩家約為0.6億，占玩家總數(shù)接近50%;ARPU值高低不等，最高的是新加坡，其中泰國(guó)以ARPU值$27.76位居第三，但龐大的人口基數(shù)和相對(duì)不錯(cuò)的付費(fèi)率使其成為東南亞游戲消費(fèi)最高的國(guó)家。

　　2、這些國(guó)家的電信基礎(chǔ)建設(shè)相當(dāng)于中國(guó)5~10年前的水平，有線網(wǎng)絡(luò)入戶和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鋪設(shè)正高速發(fā)展。現(xiàn)階段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鋪設(shè)最全面的是越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞。大城市基本都有免費(fèi)wifi覆蓋;而增長(zhǎng)最快的是菲律賓，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)道，菲律賓互聯(lián)網(wǎng)入網(wǎng)率達(dá)到了800%的增速。整個(gè)東南亞地區(qū)接觸到互聯(lián)網(wǎng)的占30%，達(dá)到1.7億人口。

　　3、東南亞正在從功能機(jī)時(shí)代向智能機(jī)時(shí)代轉(zhuǎn)變，智能手機(jī)用戶攀升。其中菲律賓的用戶率普遍高于其他地區(qū);泰國(guó)用戶鐘情平板電腦，預(yù)計(jì)2015年平板電腦用戶將突破700萬(wàn);越南仍是諾基亞全球十大銷售地之一，但其智能機(jī)增速也是最快的。該地區(qū)安卓手機(jī)用戶明顯多于蘋果手機(jī)用戶，導(dǎo)致Google play的應(yīng)用下載量高于Apple store，但雙平臺(tái)在收益方面不分伯仲。

　　內(nèi)容：英語(yǔ)中文都可以

　　東南亞市場(chǎng)的語(yǔ)言很多，6個(gè)國(guó)家就有6種不同的本土語(yǔ)言，但總的來(lái)說(shuō)，中文和英文是母語(yǔ)以外比較流行的兩種語(yǔ)言。語(yǔ)言文化圈和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)形勢(shì)決定了用戶的類型偏好，越偏向中文圈的國(guó)家，比如越南，更傾向于中國(guó)題材游戲，如武俠仙俠等;越偏向于英文圈的國(guó)家，比如新馬，對(duì)游戲的選擇也更趨國(guó)際化，對(duì)歐美大廠的作品青睞有加。

　　在付費(fèi)方面，除新加坡、馬來(lái)西亞的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很好外，其他國(guó)家基本都是發(fā)展中國(guó)家，玩家最傾向的仍然是FTP(Free to play)類型游戲，因此，設(shè)計(jì)游戲內(nèi)購(gòu)在所難免。

　　支付：有錢的開始玩第三方支付 沒錢的還在用預(yù)付卡

　　在支付方面，這6個(gè)國(guó)家可分為兩類：新加坡，其他五國(guó)。新加坡系英語(yǔ)系國(guó)家，曾是英國(guó)殖民地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)設(shè)施完善，消費(fèi)方式趨國(guó)際化，在支付上，信用卡、網(wǎng)銀/第三方支付占主導(dǎo)。

　　其他五國(guó)屬發(fā)展中國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施在建，無(wú)法支撐起龐大的網(wǎng)上支付系統(tǒng);同時(shí)，當(dāng)?shù)厝说南�費(fèi)習(xí)慣仍以現(xiàn)金形式為主�；�于以上兩點(diǎn)，玩家在支付上以預(yù)付費(fèi)卡、運(yùn)營(yíng)商短信付費(fèi)為主，廠商如果沒有龐大的線下實(shí)體消費(fèi)/支付系統(tǒng)，游戲的收益會(huì)大打折扣。以泰國(guó)為例，其預(yù)付費(fèi)卡支付方式占到了50%：

　　在第三方支付平臺(tái)的選擇上，由于本地大型手游平臺(tái)欠缺，玩家更趨向于通過Google play、Apple store直接下載游戲，這也形成了玩家在這兩個(gè)商店直接付費(fèi)的習(xí)慣;同時(shí)，國(guó)內(nèi)支付工具如支付寶、微信在東南亞也可以使用，但需要和當(dāng)?shù)氐你y行機(jī)構(gòu)、第三方機(jī)構(gòu)合作;各國(guó)本地支付公司也在迅猛發(fā)展，如越南的Onepay、Baokim、NganLuong等，印尼的Indomog、Unipin、Gudang Voucher等，泰國(guó)最大電信運(yùn)營(yíng)商True成立的Truemoney。

　　另外有兩家公司特別值得注意，MOL和Cherry Credits，兩者都基本輻射整個(gè)東南亞地區(qū)，在重要國(guó)家都設(shè)有分公司。仍以泰國(guó)為例，MOL是當(dāng)?shù)刈畲蟮牡谌�方支付公司，整合了泰�?guó)本地的各種線下支付，包括運(yùn)營(yíng)商支付、網(wǎng)吧支付、點(diǎn)卡支付等八大支付方式;而Cherry Credits是一家新加坡公司，在東南亞的勢(shì)力正在迅速發(fā)展。

　　運(yùn)營(yíng)：出海方式和合作伙伴很重要

　　當(dāng)下，國(guó)內(nèi)游戲公司主流出海方式可分為這幾種：授權(quán)海外本土運(yùn)營(yíng)商代理運(yùn)營(yíng)、授權(quán)國(guó)內(nèi)公司委托代理海外運(yùn)營(yíng)、自建公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。對(duì)出海方式的選擇多數(shù)受限于廠商的人力財(cái)力，上述三者在成本和收益上均呈上漲曲線。

　　由于東南亞地區(qū)本土開發(fā)商和發(fā)行商力量尚為薄弱，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出海東南亞一般選擇后兩種方式，自建公司尚且不說(shuō)。對(duì)授權(quán)國(guó)內(nèi)公司海外發(fā)行，目前專注東南亞市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)公司很多，如智明星通、Gameview、Vstargame、Efun、昆侖萬(wàn)維、Funplus、IGG、Game Hollywood、騰訊、百度、飛流等;在該地區(qū)取得成功的產(chǎn)品也不在少數(shù)，如《刀塔傳奇》(東南亞版本Dot Arena)、《三劍豪》、《秦美人》、《城堡爭(zhēng)霸》、《疾風(fēng)獵人》、《彈彈堂S》、《仙劍奇緣》、《雄霸天下》、《帝國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)》、《Clash of kings》等。要明白，各個(gè)發(fā)行商專研的游戲類型和地區(qū)均有不同，CP在決定出海前需了解清楚。

　　在產(chǎn)品本地化方面，東南亞國(guó)家都使用英語(yǔ)，如果沒有足夠的信心，不妨先做一個(gè)英語(yǔ)版本放到市場(chǎng)上看看市場(chǎng)反映，后續(xù)再?zèng)Q定是否做母語(yǔ)版本。在選擇支付方式時(shí)，線下預(yù)付卡實(shí)體店的建設(shè)很重要;如果不是自建，在選擇當(dāng)?shù)刂Ц短峁┥虝r(shí)，也必須謹(jǐn)慎，選擇有信用的本地公司可以有效避免拖欠款的發(fā)生。

　　產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，實(shí)時(shí)關(guān)注當(dāng)?shù)厝嘶钴S的Fbook和Twitter評(píng)論有利于游戲的優(yōu)化調(diào)整。

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