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手游的下一個(gè)發(fā)展方向-游戲手柄
關(guān)于手游渠道，最近小編有幾件趣事與大家分享一下：
1、15年4月7日，有傳聞顯示手機(jī)廠商魅族科技正在籌劃從37游戲手里收回“代理”出去的游戲應(yīng)用中心產(chǎn)品接入及運(yùn)營(yíng)權(quán)。
2、15年3月30日，騰訊UP+發(fā)布會(huì)，騰訊移動(dòng)游戲宣布今年開(kāi)始將與華為、三星、HTC等多家重量級(jí)終端廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作，騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)的精品游戲內(nèi)容將在這些終端廠商的游戲商店內(nèi)同步首發(fā)。
這在表明一個(gè)趨勢(shì)，在硬件>OS>軟件的移聯(lián)網(wǎng)生態(tài)當(dāng)中，硬件端的渠道開(kāi)始越來(lái)越受到重視。
在國(guó)內(nèi)有幾個(gè)成功的案例：1、小米手機(jī);2、樂(lè)視超級(jí)電視;3、極路由。這三個(gè)無(wú)一不是以硬件為端，開(kāi)始擴(kuò)建渠道的典范，所不同的是在不同的領(lǐng)域。而在游戲領(lǐng)域，從最早的游戲主機(jī)、掌機(jī)這也是硬件構(gòu)建游戲生態(tài)的最典型也是最標(biāo)準(zhǔn)的渠道化典范。
現(xiàn)在，在移聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，又有了游戲手柄這樣從硬件切入市場(chǎng)，打造全新的游戲場(chǎng)景，并涉足手游的全新生態(tài)。
首先來(lái)看一下數(shù)據(jù)
1、新游互聯(lián)無(wú)線(xiàn)手柄N1在百度未來(lái)商店的首發(fā)當(dāng)中，30000臺(tái)N1在一周收件內(nèi)售罄，而在京東商城的預(yù)售上，1000臺(tái)手柄在10分鐘時(shí)間內(nèi)被一搶而光。3月18日舉辦的發(fā)布會(huì)上，京東宣布未來(lái)一年包銷(xiāo)150萬(wàn)臺(tái)、谷得游戲采購(gòu)100萬(wàn)臺(tái)。固安數(shù)碼、小布數(shù)碼等也分別在現(xiàn)場(chǎng)與新游互聯(lián)簽約，總量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。8868則在發(fā)布會(huì)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)與新游互聯(lián)簽訂了Q2 20萬(wàn)臺(tái)的定制版手柄。
2、1月20日，小米手柄發(fā)布會(huì)，中手游訂購(gòu)100萬(wàn)元的小米藍(lán)牙手柄用于《全民槍?xiě)?zhàn)》的電視游戲的首發(fā)活動(dòng)。
3、1月14日，小旗手柄2000臺(tái)現(xiàn)貨官方的網(wǎng)站出售，53秒銷(xiāo)售一空。官方估測(cè)，從論壇、微博等各渠道預(yù)估，今天參與搶購(gòu)的用戶(hù)可能超過(guò)十萬(wàn)人。
從這些數(shù)據(jù)當(dāng)中，可以看到的是，游戲手柄存在的巨大市場(chǎng)。從新游、小旗面向C端的的銷(xiāo)售情況，可以解讀出，目前部分游戲用戶(hù)對(duì)于游戲手柄的的追求。
而值得我們注意的是，游戲廠商對(duì)于手柄的熱情也很高漲，谷得游戲采購(gòu)新游互聯(lián)無(wú)線(xiàn)手柄100萬(wàn)臺(tái)，中手游100萬(wàn)元采購(gòu)小米手柄。
游戲手柄的玩法
為什么游戲廠商會(huì)對(duì)游戲手柄如此重視呢?手機(jī)的屏幕大小、觸摸式的設(shè)計(jì)對(duì)于重度游戲存在天然缺陷。比如我們看到的一些體育類(lèi)的游戲，2014年的世界杯年，有很多的足球手游借勢(shì)，但都失敗了，為什么?就是因?yàn)槿狈Σ僮鞲�。中手�?00萬(wàn)元采購(gòu)了小米的手柄，適配《全民槍?xiě)?zhàn)》，谷得游戲采購(gòu)了100萬(wàn)臺(tái)的新游互聯(lián)無(wú)線(xiàn)手柄適配《世界2》，這就是游戲廠商為什么重視手柄這樣外設(shè)的原因。
除此之外，游戲手柄還象征著全新的游戲場(chǎng)景，一個(gè)手機(jī)端之外的場(chǎng)景。我們都知道的是，現(xiàn)在在智能手機(jī)端人口紅利已經(jīng)消失，而手柄將帶來(lái)全新的增量市場(chǎng)。這個(gè)增量市場(chǎng)不同于手機(jī)端，新游互聯(lián)CEO草禾言曾經(jīng)有過(guò)一次“渠道升級(jí)論”的演講，其中提到，“手游產(chǎn)業(yè)目前的市場(chǎng)環(huán)境和用戶(hù)成長(zhǎng)階段，勢(shì)必加速手游的重度化和精品化發(fā)展。在市場(chǎng)、用戶(hù)和游戲共同趨勢(shì)上，渠道的下一步演進(jìn)是擁有高質(zhì)量用戶(hù)。”什么是更高質(zhì)量的用戶(hù)?為了玩游戲，愿意買(mǎi)手柄的就是高質(zhì)量的用戶(hù)。
所以，手柄已經(jīng)不再單單是一個(gè)外設(shè)，而是一個(gè)前景廣闊的增量渠道，這對(duì)于游戲廠商而言，優(yōu)勢(shì)一個(gè)不得不重視的地方。
游戲手柄市場(chǎng)主要的3個(gè)玩家
目前手柄市場(chǎng)的主要三個(gè)玩家，新游、小米、小旗。網(wǎng)上曾寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于《游戲手柄的三國(guó)殺 小米、小旗、新游各有利弊》的文章，這里不在做闡述，可以詳細(xì)的去看。
目前來(lái)看，也基本吻合了判斷，新游一直在發(fā)力，動(dòng)作不斷，小米、小旗受制于整個(gè)公司的業(yè)務(wù)線(xiàn)的龐大，以及手柄不是最核心的業(yè)務(wù)，重視程度不夠，因此聲音從春節(jié)過(guò)后開(kāi)始消失。目前來(lái)看，新游的問(wèn)題在于供應(yīng)鏈，一直處于缺貨狀態(tài)，這是創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法避免的事，在不確定的情況下，產(chǎn)能不敢放的太大。
下一個(gè)手游百億市場(chǎng)
可以說(shuō)，現(xiàn)在基于游戲手柄的游戲生態(tài)正在逐步的構(gòu)建當(dāng)中，游戲廠商開(kāi)始越來(lái)越重視，手柄廠商的技術(shù)也在逐步完善，比如新游互聯(lián)的新品N1S在N1原有基礎(chǔ)上，由原先的400mAH變?yōu)?00mAH以上，此外，還配置了雙震動(dòng)馬達(dá)、支持三軸重力感應(yīng)Sensor。
那么基于手柄的生態(tài)將為手游市場(chǎng)注入多大的活力?
新游將今年的目標(biāo)銷(xiāo)量定在了1000萬(wàn)臺(tái)，并且現(xiàn)在已經(jīng)預(yù)定了500萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。我們以最簡(jiǎn)單的公式來(lái)計(jì)算，手游在2015年ARPU值達(dá)到200元將是一個(gè)很輕松的數(shù)字，由此就將是20億元的市場(chǎng)規(guī)模，而再加上小米、小旗以及其它一些廠商，初步預(yù)計(jì)到明年年底游戲手柄將為手游市場(chǎng)帶來(lái)不到50億元的市場(chǎng)
這還是游戲手柄發(fā)力的第一年的數(shù)據(jù)，隨著手柄技術(shù)的發(fā)展，以及游戲廠商對(duì)于重度游戲以及重度用戶(hù)的重視，這個(gè)市場(chǎng)到2017年將實(shí)現(xiàn)100億的市場(chǎng)規(guī)模。也就是說(shuō)，在智能手機(jī)的渠道之外，僅僅游戲手柄，就將給手游注入100億元的盤(pán)子，這是一個(gè)完全的增量市場(chǎng)。
100億的市場(chǎng)，有哪些挑戰(zhàn)?
綜上所述，游戲手柄的大市場(chǎng)，其實(shí)才剛開(kāi)始，這是一個(gè)可以預(yù)見(jiàn)明天的產(chǎn)業(yè)，但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)必然也有它的問(wèn)題存在。
1、硬件
首先在于硬件的模塊化，我們都知道技術(shù)的發(fā)展日新月異，但硬件這個(gè)東西是不可能經(jīng)常換的，所以如何做到模塊化，這首先將考驗(yàn)游戲手柄。其次是硬件體系不是說(shuō)打造就可以打造完成的，互聯(lián)網(wǎng)公司一向是輕資產(chǎn)運(yùn)作，但涉及到硬件，供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、售后等，都很重，這不是互聯(lián)網(wǎng)公司所擅長(zhǎng)的，即使是小米、樂(lè)視目前在這方面也有所欠缺，樂(lè)視此前搞的LePar合伙人計(jì)劃就是補(bǔ)足這一環(huán)。
2、軟件
適配問(wèn)題，一款手游即使現(xiàn)在的狀態(tài)下，也未能完全的適配每一臺(tái)手機(jī)，更不要說(shuō)再加上一個(gè)手柄去適配手機(jī)。最明顯的案例：最初，小米的手柄是完美支持小米手機(jī)的，但在最新的宣傳文案中，小米開(kāi)始將手機(jī)從中摘除。
3、營(yíng)收
手柄類(lèi)的游戲，將有很大的一部分是競(jìng)技類(lèi)的游戲，競(jìng)技類(lèi)的游戲最大的挑戰(zhàn)就是如何在獲得口碑的同時(shí)還能獲取營(yíng)收，因?yàn)橛螒虻钠胶饪隙ㄊ遣荒芑ㄥX(qián)多少就打破，否則就不叫競(jìng)技類(lèi)游戲了。要知道《英雄聯(lián)盟》這樣的大作，前幾年也一直處于虧損當(dāng)中。
4、CP的數(shù)量
現(xiàn)在出現(xiàn)了CP涌向手柄的苗頭，但很抱歉的是，至少目前為止大多數(shù)CP對(duì)手手柄的看法就是蒼蠅肉，感覺(jué)肉小，而不愿意花精力去折騰。
5、爆品
在手游的發(fā)展上，卡牌為何能夠爆紅，與手機(jī)的展現(xiàn)形式有關(guān)，但更重要的是出現(xiàn)了爆款。與此相對(duì)，手柄構(gòu)建的生態(tài)當(dāng)中，至今缺少一個(gè)爆款，能夠讓用戶(hù)舍得花錢(qián)的爆款。這個(gè)爆款必須是定制化的，不能是在原有的游戲基礎(chǔ)上做出修改，適配手柄，這樣是不夠的。因?yàn)橛锌商娲缘拇嬖�，玩家在不�?gòu)買(mǎi)手柄的情況下，依然可以玩到游戲，只是體驗(yàn)稍差。
6、場(chǎng)景
我們都知道，手游在發(fā)展之初的場(chǎng)景是基于地鐵、辦公室的閑暇時(shí)光、睡前在床上甚至是上廁所時(shí)的馬桶上。而手柄的出現(xiàn)將一定程度上與這個(gè)相悖。雖然手柄玩游戲是剛需，但是還需要時(shí)間來(lái)教育用戶(hù)。
100億之外，未來(lái)的想象空間在哪里?
100億的市場(chǎng)，這是我們可以看到的市場(chǎng)，這完全是基于游戲廠商對(duì)于手柄的重視以及用戶(hù)的熱情做出的判斷。除了這個(gè)可見(jiàn)的市場(chǎng)之外，游戲手柄還存在著那些想象空間?
1、構(gòu)建一個(gè)高端用戶(hù)的生態(tài)
前文已經(jīng)說(shuō)過(guò)，基本能夠花錢(qián)買(mǎi)手柄的用戶(hù)，都屬于重度用戶(hù)，也就是高端用戶(hù)，他們更加注重游戲的體驗(yàn)。游戲手柄有助于培養(yǎng)重度游戲用戶(hù)，構(gòu)建一個(gè)更加高端的游戲生態(tài)，這個(gè)生態(tài)將是游戲廠商所不容忽視的存在，也將倒逼游戲廠商從數(shù)值，策劃靠鋪量和洗量來(lái)賺錢(qián)的模式向競(jìng)技化、社交化的游戲本質(zhì)邁進(jìn)，以滿(mǎn)足成熟玩家需求的多元化。
2、催發(fā)更豐富的游戲生態(tài)
MOBA類(lèi)的手游會(huì)火嘛?體育類(lèi)的會(huì)火嗎?FPS類(lèi)的會(huì)火嗎?FTG類(lèi)會(huì)火嗎?它們都會(huì)火，那為什么在手機(jī)端很少看到他們的身影，更多的是卡牌、簡(jiǎn)單的動(dòng)作類(lèi)游戲占據(jù)主導(dǎo)?因?yàn)闆](méi)有廠商可以攻克手機(jī)端存在的天生的技術(shù)難題，但手柄可以催發(fā)這些游戲生態(tài)更加快速的手機(jī)端。就拿FTG類(lèi)的來(lái)說(shuō)，《拳皇》這種重打擊感的游戲，觸摸屏根本解決不了。
3、電視游戲的蓬勃發(fā)展，將成為游戲手柄在手游渠道之外的又一個(gè)亮點(diǎn)
我們都知道電視游戲最重要的可能就是手柄，現(xiàn)在很多電視游戲都是用遙控器，但這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的移植而已，以手柄的渠道為嫁接，電視游戲可能復(fù)制端游的生態(tài)。
從上面這些分析當(dāng)中，我們可以預(yù)知的是，100億的市場(chǎng)對(duì)于游戲手柄這個(gè)全新的游戲生態(tài)而言已經(jīng)近在眼前，但游戲手柄的未來(lái)將不局限與此，它應(yīng)該有更加廣闊的想象空間，它面臨的是一個(gè)行業(yè)開(kāi)始變革的前夕，這個(gè)產(chǎn)業(yè)將有更多的參與者，從游戲CP，到硬件產(chǎn)業(yè)鏈，再到類(lèi)似現(xiàn)在的電競(jìng)的一整套競(jìng)技類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈，選手、直播、解說(shuō)等等，游戲手柄的未來(lái)應(yīng)該是，也必定是美好的，這個(gè)平臺(tái)，這個(gè)渠道將一定出現(xiàn)一些一炮而紅的產(chǎn)品。
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