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淺析中國式游戲眾籌
隨著游戲行業(yè)不斷的滲透我們的生活，今天小編就來聊聊中國式的游戲眾籌吧。
國外“開拓者”已起步多年
世界上第一個眾籌網(wǎng)站ArtistShare誕生于美國，而當(dāng)下最負盛名的眾籌網(wǎng)站Kickstater于2009年在紐約成立。
KickStarter并不是一個游戲眾籌網(wǎng)站，自網(wǎng)站成立四年來，上線的8405個項目中，游戲僅有603個，占7%。但是值得我們注意的是，在獲得最多籌款的前二十名中，游戲項目占據(jù)九席，接近一半的比例，而這些游戲所獲得籌款總額更是達到了總數(shù)的33%左右。
Kickstarter 在上線4年后，于今年3月達到了10億美元總籌資金額的里程碑。而在所有項目中，游戲眾籌的貢獻最大，占最主要部分。人們總共投資了超過2億1千5百萬美元給游戲相關(guān)的項目。其中，有1億8千9百萬籌資成功。但是，這并不意味著游戲眾籌的成功率高，事實上，它僅有35.15%的成功率，名列倒數(shù)第四，僅高于科技類(34.79%)，出版類(32.29%)和時尚類(29.3%)。
而公認的在Kickstarter上開啟了游戲眾籌新紀(jì)元的項目，是來自大雙喜(Double Fine)的游戲項目《破碎時光 (Broken Age)》。這款游戲打破了多項紀(jì)錄：在僅僅8小時內(nèi)就獲得了100%的籌款——4000萬美元。不僅如此，在Kickstarter上眾籌的游戲種類繁多，既有硬核玩家鐘愛的各種PC和主機游戲，也有最近流行的移動端游戲。
剛上眾籌時，游戲名字叫做大雙喜冒險，是Kickstarter上最早獲得轟動成功的游戲眾籌項目。
在Kickstarter之外，還有Indiegogo和Gambitious等眾籌網(wǎng)站。前者的特點是不對網(wǎng)站上發(fā)布的項目進行審查，并且支持者承諾支付的資金將會直接分配給項目創(chuàng)始人，這樣的規(guī)則造成的結(jié)果就是眾籌完成率遠低于Kickstarter，僅有9.3%。后者則專注于游戲，來自荷蘭的Paul Hanraets受Kicksrater上大雙喜的成功案例所鼓舞，在2012年成立了這個網(wǎng)站。
Indiegogo眾籌完成率雖低，但也產(chǎn)生了24小時內(nèi)募集80萬美元，超過目標(biāo)4倍多的Skullgirls DLC新角色開發(fā)項目。但是回觀國內(nèi)的游戲眾籌，還沒有一個案例能夠讓我們在一片低迷之中看到一個讓人產(chǎn)生力量的標(biāo)識。
國內(nèi)“起步者”們的尷尬處境
相對于國外的風(fēng)生水起，和大多數(shù)“舶來品”一樣，國內(nèi)的游戲眾籌目前尚且”水土不服“。在有著“中國Kickstarter”之稱的追夢網(wǎng)上，60031個項目中，只有4個是關(guān)于游戲的眾籌項目，其中1個失敗，2個成功，1個仍在進行中，而構(gòu)成則是3款PC單機游戲和1款桌游，沒有一款移動游戲。
近來，淘寶也推出了自己的眾籌平臺，但即使擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)，淘寶眾籌”淘星愿“上也僅有三個游戲相關(guān)項目，兩個已成功，一個進行中。值得一提的是，其中不乏有由人氣畫師夏達的作品《子不語》改編手游的項目。而即使是在這樣有噱頭又有回報的項目中，他們也僅僅募集到了76000多元。但細心的人可能發(fā)現(xiàn)，該項目最低的支持額度為1元，而其他的項目募集最低金額至少是在10元左右。比起實質(zhì)上的資金支持，這種眾籌更像是一種“花錢點贊”的行為。
淘寶眾籌平臺上僅有的三個游戲眾籌項目，《子不語》獲得了7萬多籌款。
同樣，在國內(nèi)首家專注于游戲動漫領(lǐng)域的眾籌網(wǎng)站摩點網(wǎng)上，已上線的11個項目中，不乏《秦時明月》《吊絲男士》等有號召力的IP，除了一個項目成功之外，其他的項目目前都還處于籌資階段，其中《吊絲男士》的官方手游，上線一月之后，目前還只募集1萬多的資金。
對于國內(nèi)的這種情況，摩點網(wǎng)CEO黃勝利承認，距離國外，中國游戲眾籌的確還差得挺遠。對此，他談到了一些大方面的原因。
首先是國外基本的物質(zhì)基礎(chǔ)條件優(yōu)于中國，人民生活已經(jīng)離開了關(guān)心溫飽的狀態(tài)，開始對精神層面產(chǎn)生更多的追求。
其次，國外的消費觀念和中國不太一樣，更傾向個性化。以硬件為例，對于那些新鮮個性的、但充滿不確定性的硬件產(chǎn)品，哪怕有著很大風(fēng)險，他們還是愿意進行支持。黃勝利還提到了國外的“慈善思維”，他認為這也是造成國外眾籌擁有穩(wěn)固基礎(chǔ)的因素之一，而中國還需要積累。
追夢網(wǎng)合伙人陳衛(wèi)邦補充，在Kickstarter上游戲板塊是籌資金額最大的板塊，但是相對于國內(nèi)市場，國外游戲眾籌項目以單機和主機游戲為主，網(wǎng)游占部分，手游很少。這和消費者習(xí)慣有關(guān)，國外很多游戲需要付費購買正版，游戲內(nèi)往往沒有付費項目，但是玩家愿意花錢購買;而國內(nèi)單機游戲沒有生存空間，用戶更習(xí)慣于免費下載的道具付費網(wǎng)游。整體上來說，相對于國外，國內(nèi)的游戲眾籌環(huán)境處于初級階段。
被迫“轉(zhuǎn)型”和發(fā)揮“中國特色”
除了在支持者的大環(huán)境上國內(nèi)仍與國外有著不可彌補的差距之外，在參與眾籌的產(chǎn)品這塊，國內(nèi)也面臨著“項目荒”的困擾。
與專注于游戲領(lǐng)域的摩點不同，追夢網(wǎng)擁有更多元化的項目。陳衛(wèi)邦表示，國內(nèi)的游戲眾籌需要”本土化“，應(yīng)該要從手游入手。在他看來，國內(nèi)的手游市場比網(wǎng)游以及單機游戲的環(huán)境要好，機會也更多。但是，關(guān)鍵還是要看游戲的品質(zhì)。如果能夠打造一款優(yōu)秀的游戲自然而然會有人來支持，對于好的游戲，玩家通常還是有著較強的付費意愿。
但國內(nèi)游戲行業(yè)的現(xiàn)狀是，很多人并不愿意走上眾籌之路，他們更愿意尋找傳統(tǒng)的投資方式或者天使投資。有了好的產(chǎn)品或想法，團隊第一時間是拜訪不同的投資人，不到“走投無路”，是不會考慮到眾籌的。那么為什么會這樣?
“我覺得這跟國內(nèi)現(xiàn)在的游戲環(huán)境有關(guān)，目前國內(nèi)很多游戲廠商賺一票就走的心態(tài)比較重，所以幾乎沒有人去包裝自己的制作人�！秉S勝利分析道，由于沒有形成個人品牌效應(yīng)，導(dǎo)致大家出來眾籌缺乏相應(yīng)的名氣，玩家不認識你，自然不會有人買單，而團隊自己也沒有信心。
“另一個重要的就是關(guān)于信息披露的問題，大家擔(dān)心自己的產(chǎn)品曝光后，信息泄露被山寨，大多數(shù)CP也不愿提前公布自己游戲的上線時間，老覺得我偷偷摸摸的弄完之后上線一個產(chǎn)品就一定能行。但是現(xiàn)在是一個傳媒爆炸的時代，你如果不向大家去告知游戲的內(nèi)容，你就會被別的人的游戲內(nèi)容給蓋掉了。消費者看不見你，你怎么可能火呢?很多專業(yè)小團隊缺乏市場意識，就是覺得悶頭做，做好了，產(chǎn)品做出來是第一位的，可是萬一做出來沒人要呢?”黃勝利攤開手，有些痛心疾首，“我們現(xiàn)在很多接觸下來很多開發(fā)團隊他們都覺得為什么要上眾籌呢?我做好產(chǎn)品不就行了呀，我的重心是在做產(chǎn)品上�？墒侨绻阕霎a(chǎn)品的方向不對呢?你如果對市場反應(yīng)不對呢?那你為什么不來市場試一下?”
中國的游戲眾籌已經(jīng)開始脫離眾籌的本意——通過他人的力量和支持來幫助自己實現(xiàn)好的創(chuàng)意——開始扮演一個“宣傳出口”和“試驗田”的角色。
以摩點網(wǎng)為例，在現(xiàn)狀的驅(qū)動下，他們將自己定位為游戲的試驗田、練兵場。來到平臺參與眾籌，更多的是能知道一些反饋：大概的市場方向，玩法和美術(shù)是不是被市場買單等，基于此，團隊也可以開始進行一些簡單的數(shù)據(jù)調(diào)整。同時，對于很多產(chǎn)品來說，眾籌網(wǎng)站也更像一個宣傳出口，就像電影從立項選角到開機再到殺青都要全程曝光一樣，游戲在眾籌的過程中，也可以加大宣傳和曝光力度，通過眾籌在前期就培養(yǎng)一群忠實的粉絲，哪怕是哪些沒有支持你游戲的人，也會為你帶來“免費”的口碑效應(yīng)。
而在IP被熱炒價格虛高的當(dāng)下，眾籌還多了另一重身份——IP價值的“驗金石”。正如淘寶眾籌上《子不語》的花錢點贊一樣，眾籌的火熱程度也可以反應(yīng)出一個IP的價值幾何，如果做成游戲，究竟會有多少人期待?又有多少核心粉絲?
市場是檢驗意淫的第一標(biāo)準(zhǔn)
正如之前所說，哪怕是在國外，游戲項目眾籌的成功率也并不是很高，因為市場是殘酷的，如果只是閉門造車，那么即使你的游戲或者想法能讓你的整個團隊高潮，也不一定被大眾所看好。沒有人會為了一個自己不喜歡的東西去掏錢，如果走上眾籌之路，就意味著你得開始與市場和大眾喜好交流。而在歐美，既有那些幾個小時就能突破目標(biāo)籌得幾倍資金的成功典范們，也有只擁有寥寥幾個支持者而夭折的項目。根據(jù)這幾年Kickstarter上成功的案例，進行分析，我們不難發(fā)現(xiàn)一些“共性”特征。
1.與玩家有共鳴
雖然不少成功項目都是獨一無二的靈感激發(fā)，但是也有不少是傍了經(jīng)典大作們的大腿。如果你能找到讓你和玩家們產(chǎn)生共鳴的地方，那么你的游戲會比其他項目更容易獲得更多的支持者關(guān)注。最好是一款次世代的經(jīng)典老作的復(fù)刻重制，如果是那種連原本的開發(fā)商都已經(jīng)放棄了的，效果更佳。比如Kickstarter上籌資最多的《Elite: Dangerous》，就是美國宇宙游戲經(jīng)典系列的最新力作，Elite系列曾是上個世紀(jì)80年代最成功的游戲之一。
2.選對“出生地”
在美國，成功的項目與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化往往有較高的契合度，比如在硅谷，科技和游戲類的項目成功率就會更高，而在好萊塢所在地洛杉磯，那么電影和文藝類的項目成功率就會比其他地方高。這也是為什么，大多數(shù)游戲項目在選擇地區(qū)時，都會選擇加州等地增加勝率。
3.把握時機
每個項目都有一定的眾籌期限，因此，如何選擇一個最合適的時間也是一門學(xué)問。時間太短，可能因為知名度等積累不夠而失敗，時間太長，又會有久了話題性消散被人遺忘的風(fēng)險。根據(jù)成功的項目來看，目前大多數(shù)項目在30-45天之間，根據(jù)項目的規(guī)模和籌資的規(guī)模，可以進行選擇。
4.“明星”效應(yīng)
美國人也還是會迷信權(quán)威的，因此，如果眾籌的團隊中擁有一到兩名明星隊員，會為項目增色不少。而同時，明星成員的品牌效應(yīng)在社交網(wǎng)絡(luò)更容易傳播，大家更樂于顯耀自己的慧眼識英雄，成為大師通往藝術(shù)領(lǐng)域的墊腳石�！币粋魇畟靼佟暗目诒�(yīng)往往容易讓這些團隊成為明星項目。
5.做足功課
其實這也是最重要的一點，無論你是否有噱頭，有明星，最關(guān)鍵的還是游戲的質(zhì)量本身和你的準(zhǔn)備是否充分。在Kickstarter上，項目發(fā)起人需要公布視頻，項目說明和互動更新。而視頻和發(fā)起人互動更新的頻率都是你是否提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備的證明。人們更容易相信有誠意的團隊。但是也要注意一些小陷阱，不要讓自己的視頻做得太酷炫。之前《Republique》的制作團隊就在這里吃了虧，由于視頻做得太專業(yè)，反而讓玩家誤會制作團隊已經(jīng)很有錢了，其實不太需要他們的資金支持。
而在國內(nèi)，以上這些同樣也具有借鑒意義。陳衛(wèi)邦和黃勝利都表示，根據(jù)以往的經(jīng)驗，國內(nèi)眾籌也有一些值得注意的地方：
1.至少得是個六七十分的產(chǎn)品
相較于國外，國內(nèi)眾籌更多面臨一個信任缺失的問題，投資者認為不會有好的產(chǎn)品，自然就沒有支持的動力。而有些看起來不錯的產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)是涉嫌了抄襲或者侵權(quán)，也是投資者們所擔(dān)心的結(jié)局，因此，保證自己游戲的品質(zhì)，是國內(nèi)團隊所需要考慮的。
2.解除戒備，增進信任
這一點就類似于上述的明星效應(yīng)，團隊里至少有一個必須是一個行業(yè)高手，他要有一定的行業(yè)認知度，最好是有行業(yè)的極客或者行業(yè)的大佬背書。同樣是基于信任問題，如果沒有這樣的背景，很多人會覺得不靠譜。在短時間改變?nèi)藗兊南M觀現(xiàn)在還很困難，從先試玩再付錢到先付錢然后再玩，還要冒著可能玩不到的風(fēng)險，這些都會增進投資者的擔(dān)憂。而一擔(dān)心，荷包就捂緊了。
3.從父母親朋開始
首先要先把自己身邊的人動員起來，得到他們的認可。如果身邊的親朋好友都不看好游戲，將很難獲取他人的信任。最大的天使投資者，最常見的天使投資者，就是父母與親朋。要脫離自己創(chuàng)作的小世界，做到讓更多的人能欣賞自己的作品，因為在開發(fā)者沒有名氣，沒有資金的情況下，將只能依靠市場來獲得玩家的支持。
4.實物回報謹慎選擇
現(xiàn)在很多團隊都考慮的是實物回報，因為一個令人尷尬的現(xiàn)狀是，由于大多數(shù)情況下對游戲的不看好，導(dǎo)致玩家不敢接受虛擬的回報，實物回報會顯得“更加實在”。但實際上，如果團隊人手有限，生產(chǎn)周邊或者實物回報會增加團隊壓力。從某種程度上來說，也會增加產(chǎn)品”天窗“的可能性。
舉個例子，一個產(chǎn)品有1000個人支持，需要發(fā)放一千份實物回報，而籌資者只是一個4、5人的小團隊，那么可能在一周之內(nèi)，這個團隊將什么都干不了，只能集體去包周邊發(fā)快遞。
回報的形式有很多種，實物并不是最好的獎勵形式。國外有不少團隊是將支持者的形象植入到游戲中，就和《冰與火之歌》的作者喬治·馬丁一樣，讓支持的人可以享受在書里的一種死法。發(fā)掘自己團隊擅長的地方以及游戲的亮點，才能有利于設(shè)計更加俘獲玩家的回報。
總結(jié)而言，國內(nèi)的游戲眾籌正處于起步階段，在這個階段，和大多數(shù)理念超前的舶來品一樣，它們的首要目標(biāo)是生存下去，并催生市場，這也意味自己必須進行“本地化”的變異，用來適應(yīng)當(dāng)下嚴(yán)苛的環(huán)境：缺少好產(chǎn)品;開發(fā)者不敢透露自己的創(chuàng)意;游戲玩家沒有提前付費習(xí)慣;在國外作為眾籌主力的單機游戲在國內(nèi)沒有生存空間;而手游產(chǎn)品則數(shù)值化流水線化，脫離創(chuàng)意——創(chuàng)意正是游戲眾籌的根本之一。
為了跳出這個惡性循環(huán)的圈子，部分先行者們開始嘗試另外一條道路，雖然看起來這有些背離眾籌的本意，像是一個矛盾的產(chǎn)物——現(xiàn)在嘗試游戲眾籌的公司或者團隊，本身卻都并不需要籌錢——但這個矛盾的產(chǎn)物，未來也許將是解開矛盾的一把鑰匙。
無論是玩家、還是開發(fā)者，所有人都熱切期待一個真正的、成熟的游戲眾籌平臺，在游戲產(chǎn)業(yè)充滿商業(yè)味道的當(dāng)下，去創(chuàng)造一片相對干凈的土地。玩家們將能夠在其上發(fā)現(xiàn)好的內(nèi)容，有追求有想法的開發(fā)者們將被支持提供這些內(nèi)容。
但一切總得開始，我們需要一些試錯和積累，在這些嘗試之中，只要能夠產(chǎn)生一個具有強大正面力量的案例作為標(biāo)桿，就已經(jīng)足夠。如果只是觀望和猶疑，就將永遠不會產(chǎn)生希望。
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