游戲渠道商的好日子真的到頭了嗎

　　雖說(shuō)渠道為王，游戲渠道商也仍在賺錢(qián)，但他們的好日子真的要到頭了嗎?

　　騰訊

　　騰訊財(cái)報(bào)顯示，2015年騰訊全年?duì)I收一千多億，而游戲收入占了一半，而移動(dòng)端收入占了一半還多，環(huán)比還增長(zhǎng)了百分之三十多。

　　手機(jī)游戲很賺錢(qián)，這一點(diǎn)至少互聯(lián)網(wǎng)公司都知道。不管原來(lái)是做搜索的做電商的甚至是開(kāi)盜版電影網(wǎng)站的，都早早的布局了游戲業(yè)務(wù)。但是除了騰訊網(wǎng)易這些本身就在研發(fā)游戲的廠家，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司還是做著流量變現(xiàn)的分發(fā)生意。當(dāng)然騰訊有應(yīng)用寶和廣點(diǎn)通，蛋糕切得更大一點(diǎn)，按照目前的格局，短時(shí)間內(nèi)或許無(wú)人能及。

　　即便如此，據(jù)騰訊內(nèi)部員工稱(chēng)，馬化騰還是覺(jué)得自己的游戲業(yè)務(wù)可以更好，因?yàn)樗�的移�?dòng)支付業(yè)務(wù)一直在賠錢(qián)，已經(jīng)賠到需要向用戶(hù)要錢(qián)的地步了，然而喜歡許巍的張小龍還是告訴他微信不太著急變現(xiàn)，因?yàn)?ldquo;生活不止眼前的茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方。”

　　百度

　　而百度由于坐擁大量流量入口，用戶(hù)基數(shù)龐大，百度系在渠道分發(fā)的市場(chǎng)份額上，一直占據(jù)領(lǐng)先地位。但是其更偏向應(yīng)用領(lǐng)域的定位，使得游戲廠商在百度系渠道上感覺(jué)不到太大的支持力度。未來(lái)百度系是否會(huì)在游戲分發(fā)上發(fā)力，值得進(jìn)一步的觀察。不過(guò)在這家創(chuàng)始人控制力極強(qiáng)的公司，這并不好判斷。

　　唯一知道的事是，李彥宏似乎更傾向于宏大敘事與商業(yè)極客主義，他愿意花200億砸前途未卜的糯米，也愿意拆分好不容易養(yǎng)大的愛(ài)奇藝。他醉心于不知道能干什么的度秘，也愿意在無(wú)人汽車(chē)上插一腳，還愿意倒買(mǎi)倒賣(mài)百度旗下可能最有希望成為分發(fā)渠道的貼吧。即便這樣，他也沒(méi)什么想對(duì)游戲說(shuō)的。“他還是不想靠游戲賺錢(qián)”。一位百度的投資者說(shuō)。可能對(duì)于李彥宏來(lái)說(shuō)，百度游戲缺分發(fā)渠道?沒(méi)關(guān)系，那就花19億買(mǎi)一個(gè)91助手吧。李彥宏覺(jué)得自己是硅谷精英，從他十幾年前寫(xiě)的那本《硅谷商戰(zhàn)》中就能看得出來(lái)，就和他的老鄉(xiāng)賈躍亭覺(jué)得自己的樂(lè)視手機(jī)能夠秒天秒地秒蘋(píng)果是一樣的。

　　360

　　360靠著360手機(jī)助手依靠幾億的安全衛(wèi)士用戶(hù)崛起，在2013年到2015年上半年一直是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的手游分發(fā)渠道，但在2015年下半年，隨著騰訊系、手機(jī)廠商系分發(fā)渠道的夾擊，用戶(hù)增長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)較大瓶頸。于是周鴻祎在找李叫獸咨詢(xún)了一下年輕人的想法，更看到了軟件分發(fā)被人捏住喉嚨隨時(shí)卸載的慘狀之后，決定出手去做硬件。

　　當(dāng)然硬件他在12年就做了，當(dāng)時(shí)是和海爾等傳統(tǒng)廠商合作，結(jié)果不了了之，因?yàn)榘沧?.0以前的系統(tǒng)是個(gè)殘次品，而海爾確實(shí)只有冰箱做的還算不錯(cuò)。所以從去年開(kāi)始，他打算自己找代工廠自己設(shè)計(jì)研發(fā)自己賣(mài)。實(shí)踐證明，在早已殺紅了眼的手機(jī)市場(chǎng)里撿便宜既不人道也不現(xiàn)實(shí)，于是今年他又出了個(gè)昏招：將自己研發(fā)的裝有360全家桶的“雷電os”，通過(guò)電腦端的360安全衛(wèi)士和手機(jī)助手，強(qiáng)制刷到用戶(hù)的手機(jī)上。

　　常言道，強(qiáng)扭的瓜不甜，強(qiáng)刷的系統(tǒng)也是要被用戶(hù)罵的。由此可見(jiàn)周鴻祎有多著急穩(wěn)住自己的分發(fā)渠道。不過(guò)360手機(jī)助手本身的用戶(hù)量也是非常龐大的，故而還是能在一線(xiàn)分發(fā)渠道站穩(wěn)腳跟。360如不能在硬件入口方向發(fā)力，其分發(fā)能力很有可能在2016年持續(xù)下降。

　　在沒(méi)有傅盛的日子里，周鴻祎除了手機(jī)和手機(jī)助手，還有什么能把游戲塞進(jìn)用戶(hù)的手機(jī)里，令他很頭疼，于是他現(xiàn)在就在微博上送自家的兒童手表，可能是他覺(jué)得95后00后也太老了，要趕緊布局10后15后的市場(chǎng)吧#大佬的想法我果然不懂#不過(guò)今天有報(bào)道稱(chēng)，他在隨訪(fǎng)國(guó)家主席的時(shí)候說(shuō)要發(fā)力開(kāi)放平臺(tái)，想必也是另一種“生態(tài)化反”吧。但不知道已經(jīng)私有化的360還能不能很方便的像樂(lè)視一樣從A股傻不拉幾的散戶(hù)手里賺錢(qián)。 

　　不管怎么說(shuō)，這三家渠道商雖然各有各的煩心事兒，卻并不想那么早早地卸甲歸田。

　　易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，三渠道占據(jù)了市場(chǎng)份額的86%以上，是名副其實(shí)的三巨頭，而三家之間，以及三家與其他中小渠道之間的爭(zhēng)斗從來(lái)沒(méi)有停歇過(guò)。

　　360屏蔽了騰訊代理的《天天愛(ài)消除》，就像當(dāng)年3Q大戰(zhàn)騰訊“做了一個(gè)艱難的決定”一樣讓人覺(jué)得無(wú)厘頭般的好笑。自然，在應(yīng)用寶里，你也別想看到對(duì)360俯首帖耳的游戲�；蛟S是考慮到微信的巨大下載需求，360上是可以下載微信及應(yīng)用寶的，但騰訊沒(méi)有在應(yīng)用寶上提供360手機(jī)助手的下載。

　　不光騰訊百度這些老對(duì)手欺負(fù)360。2015年7月，媒體就曾報(bào)道，小米手機(jī)攔截360手機(jī)助手的應(yīng)用下載，并將下載誘導(dǎo)至小米自身的應(yīng)用商店。

　　渠道的競(jìng)爭(zhēng)還在加劇，不光在分發(fā)形態(tài)上，更在與游戲廠商的分成比例上。

　　2014年以來(lái)，阿里、騰訊等多個(gè)手游渠道陸續(xù)公布三七的新分成比，百度、豌豆莢等以50萬(wàn)月流水為分界，對(duì)超過(guò)50萬(wàn)的游戲五五分成，對(duì)不足50萬(wàn)的手游三七分成，360甚至曾表示對(duì)不足50萬(wàn)的手游三個(gè)月內(nèi)不分成。

　　2015年8月，小米互娛公布新渠道政策，對(duì)于手機(jī)運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)游戲，小米聯(lián)運(yùn)渠道分成將從40%降低至20%。

　　如果說(shuō)小米的加入已經(jīng)讓原有的渠道三巨頭感到芒刺在背的話(huà)，那喜歡哽咽的賈躍亭更是拿出了秒地球的勇氣將大刀橫在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前。

　　“2015年，樂(lè)視應(yīng)用商店一直貫徹著精品游戲戰(zhàn)略，同時(shí)100%返利給CP。在這樣的戰(zhàn)略貫徹下，樂(lè)視應(yīng)用商店積累了一大批優(yōu)秀的合作伙伴。據(jù)悉，在2016年，樂(lè)視應(yīng)用商店將原有的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)，加大對(duì)CP和用戶(hù)利好，同時(shí)樂(lè)視生態(tài)的開(kāi)放能力將得到進(jìn)一步釋放。

　　在2015年，樂(lè)視應(yīng)用商店、游戲中心手機(jī)版上線(xiàn)7個(gè)月之后，曾對(duì)外公布流水破3000萬(wàn)，12月單月流水破1300萬(wàn)的數(shù)據(jù)。發(fā)布會(huì)后，楊永強(qiáng)和媒體透露，樂(lè)視應(yīng)用商店、游戲中心手機(jī)版目前分發(fā)量已破五億，行業(yè)增速第一，Z計(jì)劃踐行1年，累計(jì)向開(kāi)發(fā)者分成6300萬(wàn)。”

　　100%!傳統(tǒng)分發(fā)商已經(jīng)對(duì)這種“流氓”無(wú)言以對(duì)了。在友商小米看來(lái)，靠補(bǔ)貼用戶(hù)活著的是自己產(chǎn)品不行。小米互娛的CEO曾對(duì)騰訊科技說(shuō)：“現(xiàn)在的游戲渠道大多是管道，沒(méi)有價(jià)值。惡性競(jìng)爭(zhēng)打價(jià)格戰(zhàn)，恐怕打到利潤(rùn)為零才是合理的”。尚進(jìn)說(shuō)。

　　而對(duì)于從百團(tuán)大戰(zhàn)中廝殺出來(lái)的百度外賣(mài)來(lái)說(shuō)，這種補(bǔ)貼大戰(zhàn)李彥宏見(jiàn)多了。百度和樂(lè)視所不同的是，百度是拿賬上的錢(qián)補(bǔ)貼用戶(hù)，而樂(lè)視靠的是股票。

　　也許尚進(jìn)是對(duì)的：“管道化的渠道沒(méi)有價(jià)值”。充值返利，可以說(shuō)是2015年游戲圈的年度大戲，九游最早發(fā)起，百度、360等都卷入其中，直接讓名義上擁有50%分賬的渠道陷入不賺錢(qián)的囧境。而渠道想要把壓力分?jǐn)偟窖邪l(fā)和發(fā)行環(huán)節(jié)的做法，更是將整個(gè)游戲圈都拖入泥潭。

　　渠道的事情就是這樣。任何一個(gè)行業(yè)，包括游戲，市場(chǎng)形成初期都是渠道在發(fā)力，市場(chǎng)成熟起來(lái)之后，看的就是產(chǎn)品。任何時(shí)候呀精品都是稀缺的，沒(méi)有例外。

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