中國游戲直播行業(yè)鏈的解讀

時間：2023-03-06 14:57:39 游戲動漫我要投稿

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有關(guān)中國游戲直播行業(yè)鏈的解讀

　　這幾年，說道游戲行業(yè)最熱門的話題，非直播和電競莫屬。在資本的迅速催熟下，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興資本，都投入到“直播”大軍中;然而另一方面，斗魚、熊貓等直播平臺被文化部列入查處名單，政府重拳出擊加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)平臺的監(jiān)管。如今的游戲直播到底是極具生命力的旭日，還是資本掩蓋下的華麗泡沫?

　　今天，小編帶你起底游戲直播的浪潮與泡沫。

　　一、游戲直播的分類和商業(yè)模式

　　以形式分類，短時間內(nèi)，直播平臺就衍生出了游戲、彈幕、視頻、秀場、移動等5大類直播。

　　1、游戲直播所需要的資質(zhì)

　　所有直播類產(chǎn)品，雖然定位不同，但同質(zhì)化情況非常嚴(yán)重。而游戲直播產(chǎn)業(yè)，從版權(quán)上區(qū)分，又可以分為這四類：

　　· 舉辦權(quán)：主要是賽事線下舉辦需要獲得國家公安部、文化部及體育部等多部門審批。

　　· 制作權(quán)：視頻制作內(nèi)容需要獲得《廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證》。

　　· 發(fā)行權(quán)：針對直播分發(fā)渠道而言，包括電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，除了獲得《電影節(jié)目制作發(fā)行許可證》、《信息網(wǎng)絡(luò)傳播試聽節(jié)目許可證》的同時，還要獲得賽事舉辦者授予的傳播權(quán)利。

　　· 游戲版權(quán)：一旦內(nèi)容涉及游戲產(chǎn)品，理論上需要游戲廠商的授權(quán)。

　　雖然各大平臺和其背后投資人燒錢不斷，然而直播平臺目前很難說是否真的實現(xiàn)盈利。目前，國內(nèi)直播平臺的盈利模式都極為雷同。

　　2、游戲主播的盈利模式

　　1)簽約費、工資：

　　簽約費：高至百萬人民幣——戰(zhàn)隊選手與直播平臺簽約，選手需要與戰(zhàn)隊或經(jīng)濟(jì)公司進(jìn)行比例分成，簽約費與主播知名度相關(guān)。

　　工資：數(shù)千元為主：每月定期發(fā)放，和主播人氣相關(guān)，主播需要完成一定頻率直播。

　　2)自營業(yè)務(wù)收入：

　　自營淘寶店——主要以零食、服飾、游戲外設(shè)等為主，直播頁面展示店鋪鏈接，并于直播中進(jìn)行宣傳。

　　3)廣告：

　　淘寶廣告——掛鏈。

　　網(wǎng)頁游戲——CPA模式為主，按訂閱注冊人數(shù)結(jié)算，月結(jié)方式為主。

　　4)虛擬道具分成：

　　用戶在觀看直播時與主播互動交流，贈送主播虛擬道具，主播按照虛擬道具數(shù)量和事先約定于直播平臺進(jìn)行變現(xiàn)分成;主流直播平臺虛擬道具主要通過做任務(wù)/購買的方式獲得。

　　3、中國游戲直播的商業(yè)模式

　　1)增值服務(wù)：虛擬道具購買、打賞。

　　2)游戲聯(lián)運：和游戲廠商進(jìn)行游戲聯(lián)運，在觀看游戲直播的同時可以點擊進(jìn)入聯(lián)運游戲，移動端更可能成為游戲分發(fā)渠道。

　　3)廣告：以品牌廣告位核心，類似于在線視頻服務(wù)商的商業(yè)模式，主要通過CPM等主流的售賣方式進(jìn)行。

　　4)會員訂閱：支付一定費用成為會員，提供消除廣告、觀看付費內(nèi)容、訂閱頻道等服務(wù)。

　　5)電子商務(wù)：利用個人品牌影響力，對粉絲的購買意向進(jìn)行引導(dǎo)，將游戲直播用戶轉(zhuǎn)化為電商店鋪用戶。

　　6)賽事競猜：用戶在觀看比賽的同時，對賽事進(jìn)行投注，類似于體彩。

　　4、中國游戲直播平臺融資情況與貨幣系統(tǒng)

　　斗魚TV，前身為ACFUN生放送直播，前期用戶都由ACFUN.com導(dǎo)入。于2014年1月1日起正式更名為斗魚TV，內(nèi)容主要以游戲直播為主。在得到騰訊的融資后，如今估值已有10億美金。然而作為直播行業(yè)的先頭兵，不論是涉黃、平臺自刷流量等問題，斗魚也是“重災(zāi)區(qū)”。

　　YY直播2014年11月24日舉行發(fā)布會，正式更名為虎牙直播。更名后虎牙直播全面轉(zhuǎn)向web端的發(fā)展。除了游戲直播，虎牙直播還將引入美食直播、秀場直播、電視直播、演唱會直播、發(fā)布會直播、體育直播等內(nèi)容。歡聚時代10億砸向虎牙和ME直播，并斥資1億簽下主播MISS。

　　正是因為王思聰巨資投入panda，直播平臺的燒錢戰(zhàn)爭愈演愈烈。2015年9月5日晚，北京普思投資董事長、萬達(dá)集團(tuán)董事王思聰在微博宣布，"PandaTV"視頻直播平臺將上線，而他將出任視頻直播平臺熊貓TV的CEO。Angelbaby等巨星的加盟，也使播主不再局限于簡單的素人，娛樂圈、游戲圈逐漸交融。

　　龍珠直播是由蘇州游視網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的國內(nèi)游戲直播平臺，于2015年2月1日正式上線。與斗魚無論是內(nèi)容還是運營模式都極為相似，且同樣獲得了騰訊的投資。直播內(nèi)容主打騰訊英雄聯(lián)盟、穿越火線、天天酷跑等三款游戲。

　　戰(zhàn)旗TV成于2014年1月20日。是由浙報傳媒、杭州邊鋒網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司旗下直屬的一家彈幕式直播分享網(wǎng)站。以游戲直播為主體，涵蓋綜藝、娛樂、體育等多個直播類目。

　　全民TV隸屬于上海脈淼信息科技有限公司,成立于2015年的1月28日。法人代表名為侯豪杰。曾經(jīng)由于知名主播小智同時在熊貓、全民兩家直播平臺進(jìn)行直播的問題，引起兩平臺的糾紛風(fēng)波。

　　2014年10月創(chuàng)立，創(chuàng)始人為張宇，母公司為上海耀宇傳媒。投資方為合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆集團(tuán))。主打賽事直播，擁有2015年2月DOTA2亞洲杯賽事的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)。

　　拿到多米音樂500萬天使輪的映客，之后獲得昆侖萬維、復(fù)賽等機(jī)構(gòu)的8000萬人民幣投資。映客與微博微信賬戶關(guān)聯(lián)，主打朋友圈和微博粉絲，追求簡單易上手的操作。

　　360在推出花椒時，初始目標(biāo)效仿國外Periscope做新聞直播，背后的運營團(tuán)隊多數(shù)也是新聞相關(guān)背景。然而這種模式似乎行不通，甚至周鴻祎本人的在微博平臺賣力宣傳也并不奏效。在CEO由田艷換為胡正生后，花椒最終定位為“娛樂化社交”，試圖從廣告中變現(xiàn)。

　　2016年3月5日歡聚時代CEO李學(xué)凌宣告旗下“ME直播”殺入手機(jī)直播領(lǐng)域。在功能和體驗上，創(chuàng)造了手機(jī)直播連麥模式;除了網(wǎng)紅之外，ME直播在內(nèi)容運營商突破很多傳統(tǒng)的形式，綜藝名人直播脫口秀、明星面對面聊天，連麥功能打破移動直播單項交流溝通不足的特點。

　　KK唱響隸屬于杭州米絡(luò)科技有限公司，是一款上線于2012年12月的集KTV和聊天室于一體的在線視頻互動交友應(yīng)用。不同于其它移動直播平臺，KK唱響瞄準(zhǔn)的是音樂市場。除了會幫助優(yōu)秀的主播開展線下演唱會，KK唱響還聯(lián)合影視公司推出了網(wǎng)絡(luò)電影，其電影女主角也均是KK上選撥出來的人氣主播。其運營模式應(yīng)該是“線下聚粉，線上互動”。

　　二、繁榮浪潮下游戲直播業(yè)的矛盾

　　1、直播的在線人數(shù)，泡沫幾何?

　　A、斗魚13億觀看量烏龍事件

　　2015年09月19日，《電子競技》雜志公眾微信號上報出斗魚直播人數(shù)的烏龍事件：原WE隊員微笑在斗魚直播時，其顯示觀看人數(shù)竟然超過“13億”!而根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國全國人口數(shù)量才13.6億。

　　《電子競技》撰文表示，業(yè)內(nèi)對于各直播平臺中，主播顯示用戶觀看人數(shù)與真實在線觀眾數(shù)量相差甚遠(yuǎn)的情況心知肚明，直播平臺主播顯示觀看人數(shù)實際上是真實在線用戶乘以一個相對應(yīng)的數(shù)字得來的。

　　B、淘寶上的刷單刷數(shù)據(jù)

　　在直播行業(yè)，刷單刷在線有兩種，一種是播平臺刷單是主播自掏腰包的行為，途徑主要來自淘寶，刷人氣，刷魚丸，刷關(guān)注，通稿刷單來營造高人氣的氛圍。

　　另一種是由直播平臺為自身的刷數(shù)據(jù)。直播平臺則通過給自己旗下簽約主播刷人氣，來捧自己的主播，并給這些有潛力的主播不菲的薪水。

　　C、對比：國外的直播人數(shù)有多少?

　　據(jù)alexa排名顯示，2016年4月26日-5月3日一周內(nèi)，Twitch每天IP訪問量數(shù)字已超過2664萬，日均PV為7992萬，人均頁面瀏覽量3.8。2016年5月3日，Twitch平臺首頁觀眾略多的游戲直播內(nèi)容為LOL，單個視頻觀眾人數(shù)七萬余人。

　　同期，斗魚平臺在alexa排名顯示，一周內(nèi)每天IP訪問量數(shù)字為1185萬，日均PV為7110萬，人均頁面瀏覽量6.86。在2016年5月3日當(dāng)天，斗魚平臺首頁觀眾略多的游戲直播內(nèi)容為英雄聯(lián)盟，單個視頻觀眾人數(shù)55.3萬。

　　戰(zhàn)旗TV在alexa排名顯示，一周內(nèi)每天IP訪問量數(shù)字為279萬，日均PV為2232萬，人均頁面瀏覽量6.38。在2016年5月3日當(dāng)天，戰(zhàn)旗平臺首頁觀眾略多的游戲直播內(nèi)容為英雄聯(lián)盟，單個視頻觀眾人數(shù)7.7萬。

　　2、直播平臺的盈利能力有多少?

　　成本與支出的賬：

　　要做一個直播平臺，成本包括以下方面：

　　1)主播簽約費用

　　據(jù)網(wǎng)絡(luò)整理的2016年3月游戲主播排行榜TOP5：MISS身價1億簽約虎牙3年，每年身價超過3000萬、若風(fēng)身價2500萬、小智身價2000萬、DOPA身價1600萬、五五開身價1500萬——這五位主播年度簽約費用加起來已逾一億人民幣。此前，斗魚TV一個月從虎牙直播連挖6人，總費用超過6000萬。若視頻點播平臺有意進(jìn)軍游戲直播業(yè)務(wù)，簽約知名主播前便要考慮千萬級別的預(yù)算。

　　2)帶寬成本

　　以虎牙TV為例，其投資方歡聚時代2015年四季度財報顯示，歡聚時代2015年第四季度來自虎牙直播的營收為人民幣1.336億元(約合2060萬美元)，第四季度帶寬支出(包含虎牙直播與其他業(yè)務(wù))為人民幣1.611億元(約合2490萬美元)，每月帶寬開支超過5000萬人民幣。

　　3)運營推廣開銷

　　游戲直播的黃金內(nèi)容，非電競賽事直播莫屬。斗魚攜手NICETV舉辦IGL聯(lián)賽、戰(zhàn)旗簽約LOL五大賽區(qū)聯(lián)賽、熊貓TV拿下2016年英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽(LPL)承辦權(quán)……若視頻點播平臺進(jìn)軍游戲直播，簽約獨家賽事內(nèi)容才有機(jī)會與已成名的直播平臺站在同一起跑線，而聯(lián)賽簽約費視情況而定，基于賽事本身的運營推廣費用又是一筆開銷。

　　4)技術(shù)支持費用

　　對于視頻直播，要求直播全程清晰流暢、低延時，強(qiáng)調(diào)視頻觀看的實時性與互動性。做視頻點播與視頻直播在技術(shù)方面偏重不同，穩(wěn)定性是直播業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，對實時體驗互動要求很高的直播服務(wù)需要過硬的技術(shù)。

　　若有意轉(zhuǎn)向視頻直播，視頻點播平臺便要調(diào)整相應(yīng)技術(shù)分工，有能力參與構(gòu)建一個直播系統(tǒng)的技術(shù)人員，每月薪資也很客觀。從各直播平臺招聘信息上看，對于負(fù)責(zé)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠的PHP高級工程師一職，斗魚為每人每年最高支付45萬人民幣薪資，熊貓TV為同崗位每人每年支付39萬人民幣，龍珠則為同崗位每人每年支付30萬人民幣。

　　三、直播行業(yè)的投資人邏輯：為入口，搶用戶，造概念

　　伴隨著問題而來的也是一些對于游戲直播行業(yè)盈利的質(zhì)疑聲，但是各家平臺背后的投資人依然非�？春眠@個行業(yè)，在持續(xù)不斷的投資，那么他們投資的目的到底是什么呢?

　　1、用戶積累意味著更高估值

　　直播平臺通過挖角擁有號召力的電競明星，巨額的簽約費和線上線下的暗斗，吸引了媒體眼球，同時也帶來了主流電競游戲的玩家; 擁有穩(wěn)定粉絲量的優(yōu)質(zhì)主播，他們愿意在平臺上付出穩(wěn)定的直播時間，且能帶來用戶的一定粘性，平臺的風(fēng)險較小，可控性較高。

　　以戰(zhàn)旗TV為例，簽約了Snake、WE、RNG等LOL戰(zhàn)隊;簽約了毛毛鴨、DD、Newbee、Hao等大量的DOTA2及LOL主播;這些知名主播和戰(zhàn)隊簽約后會改名，在自己ID上帶上直播平臺的昵稱，實現(xiàn)品牌宣傳的目的。

　　這些戰(zhàn)隊、主播、高玩都有這相當(dāng)數(shù)量的忠實粉絲，戰(zhàn)旗TV通過這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也得到了大量的用戶。擁有了大量的優(yōu)質(zhì)用戶后，戰(zhàn)旗TV在廠商及其他需要用戶的線上線下廠商之間便有了話語權(quán)。

　　2、占領(lǐng)游戲入口，奠定游戲分發(fā)和廣告平臺地位

　　以斗魚TV和龍珠直播為例，他們高價挖角主播，打造各個游戲分類直播，目的是主打內(nèi)容分發(fā)及流量入口。

　　游戲分發(fā)將是游戲直播平臺產(chǎn)業(yè)鏈角色外延的第一步，未來隨著移動端的發(fā)展，直播平臺將成為手游分發(fā)的一大渠道。在直播平臺上，游戲和用戶的匹配將十分精準(zhǔn)，觀看游戲視頻內(nèi)容了解游戲的基本情況、文字介紹評測以及口碑推薦等這些方式都將被拋棄，直接觀看游戲內(nèi)的精彩玩法才是找到符合自己期望的游戲的最佳選擇。

　　流量入口包括游戲聯(lián)運等多種形式，擁有大量垂直用戶資源的直播平臺掌握著游戲廠商羨慕的優(yōu)質(zhì)玩家資源，未來直播平臺和游戲廠商將會深度合作，在游戲運營商取得共贏。另一面，電商等其他平臺也需要大量的游戲垂直用戶資源，甚至線下的不同廠商也可以通過直播平臺獲取他們的消費者。斗魚TV、龍珠直播等平臺掌握了互聯(lián)網(wǎng)未來的流量入口，也就掌握了互聯(lián)網(wǎng)的未來。

　　3、恒大模式(產(chǎn)業(yè)鏈模式) ：砸出品牌，帶動生態(tài)

　　所謂“恒大模式”，原指足球界中俱樂部底氣十足的砸錢模式，大資金，大投入，引進(jìn)名氣大、實力強(qiáng)的國字號級別的本土球員和外籍球員，聘請著名教練，組建實力超群的陣容，快速出成績，追求轟動效應(yīng)。

　　熊貓TV與其他眾多平臺最大的不同來自于創(chuàng)始人王思聰，王思聰是一個擁有1600萬粉絲的網(wǎng)紅，有著很高的社交知名度。細(xì)數(shù)他的涉獵，王思聰旗下有著 IG 游戲戰(zhàn)隊，IG 包含 Dota2、LOL、FIFA、CF 和 SC2 分部，并獲得過 CFS、WPC 等多項國際賽事的冠軍;王思聰為萬達(dá)集團(tuán)董事、普思投資董事長，先后投資過天鴿互動、云游控股和樂逗游戲等上市公司，背靠萬達(dá)集團(tuán);王思聰成立香蕉計劃，承辦英雄聯(lián)盟德瑪西亞杯、拿下LPL獨家轉(zhuǎn)播權(quán)。

　　從王思聰?shù)倪@些涉獵來看，熊貓TV對于他的商業(yè)版圖的地位類似廣州恒大淘寶隊之于恒大集團(tuán)一樣。熊貓TV在王思聰?shù)纳虡I(yè)版圖中將起到一個很大的作用，未來熊貓TV、香蕉計劃、萬達(dá)集團(tuán)將會有更多的合作，熊貓TV為萬達(dá)集團(tuán)電商的轉(zhuǎn)型、香蕉計劃賽事的承辦起到一定的作用。

　　無論是哪種模式，無論現(xiàn)狀如何，我們都可以看出，投資人都是在爭奪互聯(lián)網(wǎng)的未來，無論是流量入口的搶奪、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的爭奪還是傳統(tǒng)企業(yè)未來互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型，都離不開用戶，離不開新的盈利模式。

　　四、未來的戰(zhàn)場，在移動直播嗎?

　　視頻移動直播為什么會在2015年得以爆發(fā)?最關(guān)鍵的原因，是隨著智能手機(jī)硬件的長足進(jìn)步和無線網(wǎng)絡(luò)的改善，制約視頻移動直播的技術(shù)瓶頸得以突破。

　　移動直播市場的繁榮是大趨勢，但目前整體陷于秀場模式和業(yè)務(wù)同質(zhì)化，有待于差異化競爭。而真正決定未來競爭的關(guān)鍵，是視頻移動直播應(yīng)用如何去滿足用戶需求、為用戶創(chuàng)造價值。

　　對于移動直播的未來，我們持有以下疑問：

　　1、用戶對直播的畫面、互動要求會越來越高，移動直播能否跟上日益增長的用戶需求?

　　2、移動化意味著實時性，但直播觀眾的碎片化和精準(zhǔn)化需求與之相距甚遠(yuǎn);

　　3、3G/4G觀看移動直播產(chǎn)生的成本，雖然已經(jīng)不斷下降，但是否有更多的下降空間?無線網(wǎng)速未來何時有新的進(jìn)步?

　　4、微信這樣的巨頭是否會直接入場移動直播?

　　5、秀場為主的內(nèi)容，未來是否經(jīng)得起時間的考驗?如何保持觀眾的新奇?

　　我們相信，許多從業(yè)者心中也沒有明確的答案。

　　有人說，目前的直播是一種無聊的娛樂方式，建立在現(xiàn)在顏值時代的一種審美交流的時尚。沒錯，事實如此。但我們更希望看到的是，未來的直播內(nèi)容，除了游戲、交友、秀場之外，還有更多的庭審、競賽和教育，能夠引導(dǎo)我們走向理性、思辨、進(jìn)取的方向。

　　當(dāng)塵埃落定之時，再話江湖風(fēng)云事。