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淺談如何才能使國內(nèi)游戲在海外取得成功
根據(jù)《華爾街日報》前不久發(fā)布的一份研究報告顯示，在移動游戲分銷方面，以中國、日本領(lǐng)銜的亞洲市場極具吸引力，而布局亞太市場也能讓游戲開發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)造更高收入。伴隨著海量游戲產(chǎn)品涌入移動平臺，移動游戲市場的競爭正變得日趨激烈。與去年相比，全球游戲研發(fā)公司數(shù)量也出現(xiàn)了上升……有鑒于此，很多研發(fā)商都希望跨越國界，面向全球市場推出游戲產(chǎn)品。但遺憾的是，并非每一款游戲都能夠在海外市場獲得成功。部分原因在于，某些研發(fā)團(tuán)隊忽略了游戲本地化的重要性，因而未能推動海外游戲玩家數(shù)量的增長。在本篇文章中，小編將對移動游戲研發(fā)商布局海外市場時常犯5大錯誤進(jìn)行分析。
一、未制訂任何全球推廣計劃
許多游戲研發(fā)團(tuán)隊沒有意識到，所謂游戲本地化，指的不僅僅是對游戲內(nèi)容的翻譯。我認(rèn)為任何一支團(tuán)隊布局國際市場前，都應(yīng)當(dāng)詢問自己以下這幾個問題。在這些問題引導(dǎo)下，研發(fā)團(tuán)隊將更全面和深入地了解目標(biāo)市場的特殊性，從而制訂更有針對性的營銷推廣策略。
·你如何描述對自研產(chǎn)品最感興趣，或者潛在玩家數(shù)量最大的市場?(玩家年齡、性別、語言、移動設(shè)備、國家人口基數(shù)、競爭產(chǎn)品等等)
·哪些海外國家的市場符合上述描述?
·那些國家的玩家有哪些需求?
·你的公司是否有能力同時進(jìn)入數(shù)個海外市場?
·你希望對每一個國家制定怎樣的推廣策略?
考慮是否進(jìn)入海外市場前，研發(fā)團(tuán)隊需要仔細(xì)研究每一個國家的市場。特別要關(guān)注那些市場的當(dāng)下流行游戲，以及與本公司產(chǎn)品相似的游戲，分析它們各自優(yōu)劣勢，分析潛在競爭對手。在這之后，研發(fā)團(tuán)隊需要制訂能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的營銷推廣策略。如果不進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作，無論研發(fā)團(tuán)隊認(rèn)為自家產(chǎn)品有多優(yōu)秀，都很可能在國際市場遭遇滑鐵盧。
二、沒有從一開始就重視本地化
本地化不應(yīng)是游戲研發(fā)流程的后續(xù)步驟，可很多開發(fā)商都這樣認(rèn)為，并為此付出了慘重代價。事實上，與其在后期對游戲產(chǎn)品進(jìn)行本地化，為Bug測試和修復(fù)、優(yōu)化推送通知等事宜投入大量資金，更明智的做法是在撰寫首行代碼時，就明確自己要對游戲進(jìn)行本地化。
研發(fā)團(tuán)隊需要確保自己的產(chǎn)品代碼易于翻譯，尊重國際貨幣符號、時間和日期格式。此外，為了提升游戲在國際市場獲得成功的概率，研發(fā)團(tuán)隊和營銷人員還應(yīng)充分考慮目標(biāo)市場的文化敏感性。請記住，語言翻譯只是游戲本地化過程中的一部分——不能孤立存在的一部分。在理想情況下，開發(fā)者和翻譯人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)目標(biāo)市場的文化特征，對游戲內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，從而為玩家提供真正一流的用戶體驗。而這要求開發(fā)者研究不同國家的傳統(tǒng)、趨勢、宗教、傳統(tǒng)服飾和食品等內(nèi)容。
舉例來說，下面這幾款游戲都針對中國市場特點，推出了專門的本地化版本。
三、不關(guān)注當(dāng)?shù)赜螒蚍咒N渠道
不同國家擁有不同的移動應(yīng)用分銷渠道，亞洲市場與美國市場的分銷渠道之間更是差異巨大。很多歐美研發(fā)團(tuán)隊或許還不知道，中國玩家無法使用Google Play，他們可能通過大約200家應(yīng)用商店下載安卓應(yīng)用軟件和游戲。這意味著中國安卓應(yīng)用市場相當(dāng)碎片化，每一個商店都有不同的目標(biāo)受眾群體。
研發(fā)團(tuán)隊要想讓自家游戲產(chǎn)品在中國市場獲得成功，就有必要針對各應(yīng)用商店，對其內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。簡言之，如果研發(fā)團(tuán)隊對10家應(yīng)用商店感興趣，那么將有可能需要為游戲制作10個不同的版本，同時針對各商店制定不同推廣策略。
在另一方面，研發(fā)團(tuán)隊需要充分了解目標(biāo)海外市場。出于這層考慮，很多研發(fā)團(tuán)隊選擇與更熟悉目標(biāo)市場玩家需求的當(dāng)?shù)毓竞献鳌?/p>
四、沒有明確的貨幣化戰(zhàn)略
對游戲內(nèi)容進(jìn)行本地化后就萬事大吉了嗎?且慢。千萬不要忘記游戲貨幣化模式，這一點至關(guān)重要。在絕大多數(shù)亞太國家，玩家的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國或歐洲玩家。從這個角度來看，中國等亞洲國家玩家付費(fèi)水平也許會令歐美研發(fā)團(tuán)隊感到吃驚。因此，研發(fā)團(tuán)隊必須制訂有針對性的營收戰(zhàn)略。不要出于刺激玩家付費(fèi)購買游戲內(nèi)道具的動機(jī)，將游戲難度設(shè)定得太高——這可能導(dǎo)致游戲在應(yīng)用商店的玩家平均評分大幅下跌。研發(fā)團(tuán)隊?wèi)?yīng)努力通過研究并調(diào)整用戶體驗，在游戲的整體難度與付費(fèi)設(shè)定之間實現(xiàn)微妙平衡。
五、測試不夠充分
很多人認(rèn)為這是菜鳥才會犯的錯誤，其實不然。游戲本地化涉及到方方面面的工作，倘若不經(jīng)過充分測試，很有可能出現(xiàn)重大錯誤。舉個例子來講，德語包含很多字符特別長的單詞，而后者有可能對用戶界面(UI)造成影響。
通過測試找到問題并加以解決，是研發(fā)團(tuán)隊的責(zé)任所在。無論你是開發(fā)者抑或公司商務(wù)人員，都應(yīng)當(dāng)使用多部移動設(shè)備，對經(jīng)過本地化包裝的游戲進(jìn)行測試。研發(fā)團(tuán)隊必須充分重視測試環(huán)節(jié)的重要性，因為一旦你的游戲走出國門，被海外玩家視為劣品，將很難再贏得玩家們的信任。
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