- 相關(guān)推薦
淺談家電營銷
導(dǎo)語：在消費(fèi)品行業(yè)，產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和組織生產(chǎn)已經(jīng)完全成熟，營銷人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系相對簡單，基本上可以簡化為一個(gè)內(nèi)部訂單的關(guān)系。在大多數(shù)的消費(fèi)品行業(yè)，生產(chǎn)周期短，可以低成本甚至零成本地按照市場的需求靈活調(diào)整生產(chǎn)。在房地產(chǎn)行業(yè)則不然，相對于瞬息萬變的市場需求來說，房地產(chǎn)的生產(chǎn)過程就是一個(gè)很難及時(shí)調(diào)整方向的恐龍，今天定下來以一、兩居的小戶型為主，半年后市場發(fā)生變化要求改為大戶型，此時(shí)施工圖完畢已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段或者甚至已經(jīng)封頂，其轉(zhuǎn)換成本之高是其他行業(yè)無法想象的。
中國家電是中國產(chǎn)業(yè)軍團(tuán)中市場化程度最高，競爭最激烈，英雄豪杰最多，變化最快的江湖性行業(yè)。如何通過解剖一只“麻雀”而通曉整個(gè)禽類，如何截取“一瓢飲”而透視“三千水”，認(rèn)真讀完《影響——中國家電營銷30個(gè)巔峰人物》一書，眼前一亮，茅塞頓開;家電大勢了然于胸，營銷秘訣盡收眼底，感悟頗深。
家電營銷之“四性”匯集《影響》
1、品牌的持性——所謂的品牌就是建立在消費(fèi)者嘴中的口碑與心中的記憶，從《影響》一書中所批露的品牌信息，我們可以看出那些的成功的品牌就是持續(xù)不斷地強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌聯(lián)想：格蘭仕是高品質(zhì)微波爐的代名詞，蘇泊爾是中國響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;鍋王”，帥康是廚房家電的精益制造者。
2、產(chǎn)品的特性——品牌的建立第一關(guān)是產(chǎn)品的特性，即產(chǎn)品的利益點(diǎn)。產(chǎn)品的競爭力在于與眾不同的差異點(diǎn)，奧普公司利用國人的崇洋心理，借用時(shí)尚元素，將創(chuàng)新產(chǎn)品浴霸定位成“格調(diào)生活”的一個(gè)標(biāo)志。
3、企業(yè)的個(gè)性——同質(zhì)化時(shí)代，個(gè)性者生存。企業(yè)的組成要素?zé)o非人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷、量、本、利的加減乘除，但表現(xiàn)出來的形象卻是生、旦、凈、末、丑各有各的精彩，皆是個(gè)性使然。艾美特折射出臺商的精品理念，方太公司顯示了浙商的專業(yè)化堅(jiān)持。
4、成功的共性——無論是著書立說的茅老先生，還是喜歡文物收藏的方杰后生，這些成功人士的背后都有一個(gè)鮮明的共性——文化追求，人文關(guān)懷。
家電營銷之“六子”集聚《影響》
1、戰(zhàn)略錘子——什么是戰(zhàn)略?簡而言之就是千錘百煉，一錘定音的“錘子”。在家電玫瑰董明珠的眼中，戰(zhàn)略就是“棋行天下”的一盤棋，在廚電大師黃啟均的眼中，戰(zhàn)略就是“調(diào)和百味”的一把鹽。
2、戰(zhàn)術(shù)釘子——什么戰(zhàn)術(shù)?簡而言之就是千變?nèi)f化，處處緊逼，時(shí)時(shí)盯緊的“釘子”。家電業(yè)的貼身肉搏，人海戰(zhàn)術(shù)，就是典型的“釘子”戰(zhàn)術(shù)，國美店開到哪里，蘇寧就會(huì)開到哪里。
3、標(biāo)桿鏡子——《影響》書中所收錄的領(lǐng)先企業(yè)就像各自品類企業(yè)的一面面的鏡子，從這一面面的鏡子中，我們看到了榜樣的力量，看到了差距的空間，看到了戰(zhàn)略的堅(jiān)持，看到了戰(zhàn)術(shù)的靈活。
4、標(biāo)準(zhǔn)尺子——什么是標(biāo)準(zhǔn)?標(biāo)準(zhǔn)就是領(lǐng)先者制定游戲規(guī)則，追隨者按規(guī)則執(zhí)行�！队绊憽穾p覆了標(biāo)準(zhǔn)，打破了規(guī)則，重新樹立新的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則。
5、常識鞭子——縱觀《影響》的成功者秘笈，并非復(fù)雜到“六個(gè)魔鬼在針尖上跳舞”的神秘，而是簡單的“一二三，三二一”的常識。正因?yàn)槌ＷR是人所共識的，顯而易見的，熟視無睹的，所以常常被“小聰明”企業(yè)拋在一邊，而舍近求遠(yuǎn)、舍本逐末，最后被“常識”狠狠地抽打，不得不重新認(rèn)識大智慧的“常識”。
6、賞識果子——“泥鰍信捧，小孩信哄”，作為影響他人，影響一方的領(lǐng)導(dǎo)得與管理者，為了調(diào)動(dòng)群眾與部下的積極性與創(chuàng)造性，就是要學(xué)會(huì)“捧”與“哄”，規(guī)范化的說法就是“賞識管理”，多激勵(lì)多欣賞，只有這樣才能喚醒“英雄的激情”與“睡著的巨人”，釋放潛能，創(chuàng)造顯能;如果橫挑鼻子豎挑眼，下挑胡子上挑眉，就一定會(huì)“五官變形”、“面目可憎”，拒人于千里之外，也拒成功與成就與千里之外。
【淺談家電營銷】相關(guān)文章：
淺談口碑營銷的原則10-29
淺談郵件營銷的優(yōu)勢01-09
淺談網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略12-13
淺談2016淘寶新媒體營銷方式08-25
淺談低成本營銷“十大”策略08-30
家電維修注意事項(xiàng)01-23
俄語家電詞匯集錦06-28
淺談街舞教學(xué)08-30
淺談中文速錄發(fā)展04-18