城市營銷要知道問題

　　導(dǎo)語：城市營銷的概念過于廣泛，有品牌聯(lián)播顧問曾對此做過分析和解釋，城市營銷又包含城市旅游營銷，如何做好城市旅游營銷更是關(guān)系著一個城市的給人的外在品牌形象，城市也是需要進行品牌包裝，進行品牌宣傳，通過新聞報道等形式，向外界展示自身城市特色,這也是非常有必要的。

　　中國的城市營銷有問題，存在嚴重的問題，問題是城市營銷沒有搞清楚五個問題：為什么要做城市營銷?誰來做城市營銷?城市營銷給誰?城市營銷的究竟?fàn)I銷什么?如何做城市營銷?城市營銷怎樣落地?

　　縱觀中國的城市營銷經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：第一個是的“旅游景觀”城市營銷，一心想開發(fā)更多景點來吸引和留住游客，結(jié)果留下投資巨大而游客稀少的“主題公園”和風(fēng)景區(qū)，想一想，近幾年除了大連的花園城市、深圳的海岸城市、哈爾濱的冰雪城市、昆明的夢幻世博城市，我們還對那些城市景觀有印象，大部分的投入都付之東流了。

　　第二個是“項目運營”城市營銷，冀望于一個或幾個“大項目”能帶旺整個城市的經(jīng)濟，如近幾年的大規(guī)模造城運動，大型商業(yè)地產(chǎn)就是典型代表。如常州的國際塑化城、南通的紡織城、揚州國際珠寶城等等，實際上這些項目不死不活，全成了瘦狗工程，全無商機而言。中國最近三年內(nèi)基本地級以上的城市都有大型項目工程，但三年內(nèi)國內(nèi)形成市場影響的項目屈指可數(shù)，這也是項目的悲哀。主要原因是營銷形態(tài)的轉(zhuǎn)變，喊著城市營銷的口號，做了企業(yè)營銷的事情，當(dāng)然商業(yè)效果不言而喻。

　　第三是“國際化大都市”，現(xiàn)在中國60%以上的地級市都有發(fā)展國際大都市的夢想，其實中國的國際大都市，按照國際標(biāo)準(zhǔn)來說僅有上海一個城市。想一想，短期內(nèi)發(fā)展出來第二個上海的機率有多大，可能性應(yīng)該為零。

　　說起“上海”人們會想到東方明珠，國際化經(jīng)濟中心。

　　說起“廣州”，人們會想到繁華的商業(yè)，大陸的香港;

　　說起“北京”，人們會想起故宮、國務(wù)院等國家領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)及萬里長城和四合院。

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　　這些國際大都市的形成，并不是一朝一夕的，也不是單純的某要素促成的，前期的歷史因素的沉淀和正確的營銷的手段結(jié)合，成就了中國特色的國際化大都市。

　　既然三個時期的城市營銷都不成功，那么我們就必須弄清六個問題!

　　第一，為什么要城市營銷。市場經(jīng)濟，競爭成為時代的主題。競爭是全方位的，有企業(yè)之間的競爭，國家之間的競爭，個人之間的競爭，行業(yè)之間的競爭，更有地區(qū)之間的競爭。有競爭就有營銷，企業(yè)營銷是為了銷售產(chǎn)品，城市營銷是為了獲得更多的發(fā)展資源。在公平競爭的市場環(huán)境中，城市營銷便成了獲取資源的唯一手段，只有把城市賣出去，才能得到城市資源消費。

　　第二，誰來做城市營銷。轉(zhuǎn)軌時期容易出現(xiàn)營銷城市的主體錯位、越位，突出的是政府常常定位有誤，政府把太多的資源直接用于營銷城市。實際上，營銷城市的主角是企業(yè)、居民，政府是配角，政府為企業(yè)營銷城市提供便利，政府主要是間接營銷城市。在市場經(jīng)濟條件下政府的主要資源應(yīng)用于提供企業(yè)不宜介入的公共產(chǎn)品。比如，筆者曾去過某市，該市的普通話普及程度較差。相當(dāng)一部分出租車司機不能講普通話，這不能不影響該市的形象。

　　第三，把城市營銷給誰。在市場經(jīng)濟條件下，一個城市應(yīng)該營銷給全世界，但首先應(yīng)該營銷給中國人，特別是本市人、本省人。現(xiàn)在許多城市一講經(jīng)營、營銷，眼睛往往只盯著外需，實際上內(nèi)需同樣重要。首先要讓本市人先消費。其實這里還有另一層意思，就是城市營銷中的全員營銷，每個城市居民與外界都有著復(fù)雜的社會聯(lián)系，當(dāng)一個城市居民不斷在社會上傳播城市營銷信息時，那城市營銷的效果就可立竿見影。

　　第四，城市營銷究竟?fàn)I銷什么。城市營銷的主體是環(huán)境，這其中包括政策環(huán)境和投資環(huán)境等軟環(huán)境。城市營銷的目的是獲得資源，城市營銷的目的是獲得資源，不外有三種方式，一是來城市消費，一是來城市投資，一是出口，我們撇開出口不談，就城市消費和城市投資兩點來講都離不開城市的環(huán)境優(yōu)化。所以城市營銷中的主題是環(huán)境營銷，即便是城市品牌運營也是基于從城市環(huán)境優(yōu)勢考慮的，并提煉和升華到城市營銷的高度來推廣的。

　　第五，如何做城市營銷。城市營銷既然和企業(yè)的營銷原理相同，那就應(yīng)該按一般性市場營銷的原理按部就班的進行，從城市的產(chǎn)品力挖掘、城市的品牌力塑造、城市營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)的制定及執(zhí)行等幾個方面入手。

　　第六，城市營銷怎樣落地。城市營銷一般都是政府工作，而營銷工作的具體實施是企業(yè)和城市居民。城市營銷既然要推出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，那么體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)特色的只能是企業(yè)，這里就是營銷的具體執(zhí)行問題了。城市營銷既然要樹立品牌形象，體現(xiàn)環(huán)境優(yōu)勢，那么城市的居民便是環(huán)境塑造主體。

　　根據(jù)以上論述，我們來看看香港城市營銷的案例分析。城市營銷的目的，香港政府已經(jīng)成為具有世界地位的金融貿(mào)易城市。但為了推動城市旅游的發(fā)展，吸引世界旅游資源，香港政府開始實施了具有戰(zhàn)略高度的城市營銷。

　　如何做城市營銷：為了營銷城市的旅游產(chǎn)業(yè)，香港政府專門設(shè)計了著名的城市新品牌形象“飛龍在天”，而且大張旗鼓地邀請香港著名影星如劉德華、成龍出任城市品牌形象代言人，大力在全世界推廣香港的旅游城市形象，而且跟隨潮流的趨勢不斷更新城市的品牌形象廣告，在本港臺、斐翠臺等電視頻道大規(guī)模推廣，熱烈邀請游客訪問香港。為了吸引更多的人群到香港旅游，香港政府可是動足了腦筋，香港的娛樂巨星輪番上陣，親身述說香港的好玩好樂，成龍剛說完香港人的友善好客外，劉德華就接著勸說香港的市民服務(wù)態(tài)度要更親善、以客為本。花巨資制作“動感之都”形象廣告宣傳片。

　　城市營銷的主要執(zhí)行者是什么：是香港演藝界名星，是香港市民，這里強調(diào)了市民服務(wù)態(tài)度要更親善、以客為本。

　　營銷對象是什么：是香港城市的旅游形象，并制作了“動感之都”形象廣告宣傳片。

　　為此，香港政府還特別制定了營銷程序：

　　首先設(shè)立規(guī)模雄大的品牌顧問團，品牌顧問團由多家國際公關(guān)公司中篩選而出，最后確定由美國博雅公關(guān)公司組建專門的品牌顧問團。

　　接著是規(guī)模宏大的市場調(diào)研，在香港幾全球的商界領(lǐng)袖或政府領(lǐng)袖中進行廣泛的意見調(diào)查。

　　在廣泛的調(diào)查和論證后，建立香港品牌的核心價值，確立城市品牌形象，建立品牌規(guī)劃。

　　最后一步當(dāng)然是品牌形象的整合宣傳傳播，將城市的品牌形象深入人心，發(fā)揮作用。

　　香港為什么拼命地在世界范圍內(nèi)宣傳他的“動感之都”和國際金融中心形象?為什么它拼命地宣傳自己的好玩和旅游城市形象?原因很簡單，它只是希望吸引更多的人來旅游，希望如潮的旅游人群可以刺激一下香港低迷的經(jīng)濟!旅游已經(jīng)成為促進香港經(jīng)濟繁榮與發(fā)展不可缺少的一部分!

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