ktv營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間：2024-05-04 10:48:44 營(yíng)銷師我要投稿

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2017年ktv營(yíng)銷策劃方案范文

　　現(xiàn)在有許多品牌的成功是依靠其他產(chǎn)業(yè)的成功給自身企業(yè)帶來了品牌的成功，隨即而來的，是企業(yè)產(chǎn)品的銷售額的大幅度增長(zhǎng)。下面是YJBYS小編收集的ktv營(yíng)銷策劃方案，僅供大家借鑒學(xué)習(xí)。

2017年ktv營(yíng)銷策劃方案范文

　　一、活動(dòng)目的：

　　針對(duì)目前KTV在春節(jié)旺季后的衰退的第一季度，很多門店業(yè)績(jī)直線下降，為了能夠在淡季提高營(yíng)業(yè)額，必須在3月-5月期間做出適合消費(fèi)者的企劃活動(dòng)，來促進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)者的再次消費(fèi)，經(jīng)過環(huán)球小編調(diào)查分析，在3月-5月期間是所有KTV淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績(jī)，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營(yíng)銷策略來將分流到其他KTV的消費(fèi)者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)：

　　第一，給于消費(fèi)者更多的附加值;

　　第二，推行促銷活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者再次消費(fèi);

　　第三，與其他KTV進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者明顯感覺到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性價(jià)比。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　從目前來看，大多數(shù)KTV主要的上客營(yíng)業(yè)時(shí)間段分為陽光場(chǎng)和黃金場(chǎng)兩個(gè)主要時(shí)段，很明顯針對(duì)下午場(chǎng)的客人在寒假期間以學(xué)生為多數(shù)，但寒假過后明顯直線衰退，但下午場(chǎng)還是以學(xué)生群體為主，晚場(chǎng)相對(duì)來說以工薪階級(jí)、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們活動(dòng)的最主要的兩個(gè)消費(fèi)群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標(biāo)，所以我們要針對(duì)此類消費(fèi)群體開展?fàn)I銷策略。

　　三、思路分析：

　　營(yíng)銷整體分析，消費(fèi)群體形態(tài)分析及問題所在

　　1、沒有來過的消費(fèi)者如何宣傳，如何引導(dǎo)?

　　2、K歌會(huì)選擇的消費(fèi)者給消費(fèi)者留下的是什么，如何保持好的印象?

　　3、來過以后還會(huì)選擇來的消費(fèi)者為什么他還會(huì)來，怎樣才能吸引他再次消費(fèi)?

　　根據(jù)以上三種形態(tài)，我們能要在不同時(shí)間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費(fèi)是最終任務(wù)，至于開發(fā)市場(chǎng)可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上可以進(jìn)行考慮。

　　如何讓已經(jīng)選擇的消費(fèi)者能夠得以滿足，留下良好的印象?消費(fèi)者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價(jià)比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足?我們做到了消費(fèi)者能否接受?這是我們考慮和研究的主要問題。

　　A、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備;

　　B、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對(duì)待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì);

　　C、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求;

　　D、能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛;

　　2、如何讓刺激消費(fèi)者，控制消費(fèi)者在下次選擇K歌再次選擇?

　　當(dāng)消費(fèi)者嘗試過后，會(huì)給他們留下什么印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的情況中，我們除了好的設(shè)備和環(huán)境及高品質(zhì)的服務(wù)，我們還有什么能激發(fā)客人會(huì)選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問題所在。

　　A、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn)，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品?

　　B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會(huì)怎么評(píng)價(jià)他的這次消費(fèi)?

　　C、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費(fèi)?

　　D、下次消費(fèi)他還會(huì)來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?

　　活動(dòng)方案分析

　　針對(duì)以上問題的分析，我們要進(jìn)行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動(dòng)來刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中。

　　1、針對(duì)本次消費(fèi)的客人

　　針對(duì)本次消費(fèi)的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件：音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價(jià)比”。

　　A、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)贈(zèng)送爆米花，爆米花無限量供應(yīng)(附加值)。

　　B、凡是消費(fèi)的客人均可參加抽獎(jiǎng)(意外附加值)。

　　2、引誘再次消費(fèi)的客人

　　引誘再次消費(fèi)，首先要確保消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可快樂的情況下，否則不可能會(huì)再次消費(fèi)，因此與上個(gè)環(huán)節(jié)有很重要的關(guān)聯(lián)性，在滿足客人本次消費(fèi)的情況下我們要讓客人再次消費(fèi)會(huì)選擇，必須主動(dòng)出擊進(jìn)行刺激消費(fèi)者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺。

　　A、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈(zèng)品(不用白不用)。

　　B、連續(xù)消費(fèi)可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品(禮品誘惑)。

　　C、消費(fèi)滿多少金額送小吃禮品或者酒水券(促進(jìn)消費(fèi))。

　　四、活動(dòng)主題：

　　快樂K歌、意外不斷驚喜不斷

　　1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng);

　　2、開包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%;

　　3、超市購物滿88元起就送;

　　4、夜場(chǎng)啤酒派對(duì)，賣多少送多少;

　　唱歌免費(fèi)、贈(zèng)送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中。

　　五、活動(dòng)方式：

　　具體活動(dòng)方式如下

　　1、爆米花無限量供應(yīng)

　　凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動(dòng)，爆米花無限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)

　　2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　客人在開包廂后，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，客人開房后，由總臺(tái)人員提示客人進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并告知客人目前本公司有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，您可以試下手氣，中獎(jiǎng)率95%，客人中獎(jiǎng)后可到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

　　3、超市購物滿88元就送

　　為了促進(jìn)超市消費(fèi)，我們可選擇性的分時(shí)段贈(zèng)送，推行超市套餐，例如超市消費(fèi)滿88元贈(zèng)送啤酒2瓶，消費(fèi)滿188元贈(zèng)送紅酒一瓶，消費(fèi)滿288元贈(zèng)送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動(dòng)還需進(jìn)一步測(cè)算。

　　4、夜場(chǎng)啤酒，買多少送多少

　　為了提升夜場(chǎng)的上客率，可以給消費(fèi)者營(yíng)造出黃金場(chǎng)消費(fèi)去最劃算的概念，凌晨12點(diǎn)以后夜場(chǎng)啤酒銷售我們降低利潤(rùn)，以走量為主，在原價(jià)10元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買多少送多少，來刺激消費(fèi)者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進(jìn)行派送。

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)成任何時(shí)間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應(yīng)，不限人數(shù)不限量;

　　2、開包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%，晚場(chǎng)8點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)期間，開包廂就有資格參與抽獎(jiǎng);

　　3、超市購物滿88元就送，任何時(shí)段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈(zèng)送;

　　4.夜場(chǎng)啤酒派對(duì)，賣多少送多少，凌晨12點(diǎn)以后開始，以電腦小票時(shí)間為準(zhǔn)。

　　七、廣告宣傳配合方式

　　1、店堂海報(bào)宣傳

　　店堂明顯處進(jìn)行X展架及海報(bào)張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解;

　　2、包廂宣傳單宣傳

　　印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動(dòng)的內(nèi)容;

　　3、電視字幕宣傳

　　滾動(dòng)播出活動(dòng)主題，進(jìn)行提醒消費(fèi)者活動(dòng)進(jìn)行中;