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升學(xué)宴謝師宴白酒營銷策略

時(shí)間:2024-08-29 01:08:13 營銷師 我要投稿
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升學(xué)宴謝師宴白酒營銷策略2017

  在孩子順利被大學(xué)錄取后,許多家庭往往都要舉行宴會(huì)來慶祝升學(xué)或者感謝恩師,這是一個(gè)所有賣酒郎不容忽視、必須奮戰(zhàn)的市場!那么如何更好的運(yùn)作白酒升學(xué)宴、謝師宴呢?希望下面的文章對大家有所幫助!

升學(xué)宴謝師宴白酒營銷策略2017

  第一,把握節(jié)奏,有序進(jìn)行

  一般來說,前后要做連續(xù)幾個(gè)月工作,包括品牌宣傳和渠道選擇等。確定主打謝師宴時(shí),在前兩三個(gè)月就要開始重視做品牌推廣,尤其是注意在本地區(qū)的廣播、公交車體、電視等渠道進(jìn)行宣傳,消除品牌陌生感,快速建立消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。

  第二,掌握好銷售時(shí)間點(diǎn)

  畢業(yè)前后的兩個(gè)月是做謝師宴要重點(diǎn)把握的營銷時(shí)間段。一般在小升初、初升高、高考這樣幾個(gè)主要的升學(xué)月份,在其前后的幾個(gè)月集中開展品牌宣傳和促銷活動(dòng),能夠明顯拉升銷量。

  第三,善用意見領(lǐng)袖“吸粉”

  不僅要找到目標(biāo)消費(fèi)者的購買場所,更為重要的是,還要讓產(chǎn)品在畢業(yè)時(shí)節(jié)中,與目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到情感上的溝通,最終搭建出產(chǎn)品“粉絲”與銷售平臺(tái)。意見領(lǐng)袖的市場引導(dǎo)與切入產(chǎn)品想要迅速攻破一個(gè)空白市場,意見領(lǐng)袖對產(chǎn)品引導(dǎo)也許是最快也是最有效的一種辦法。

  第四,做好渠道選擇

  要選擇當(dāng)?shù)囟嗉绎埖、酒店展開合作,在畢業(yè)季的前后幾個(gè)月就打出承接謝師宴和相關(guān)的促銷信息,讓消費(fèi)者了解有這個(gè)活動(dòng),之后配合一定的促銷和服務(wù),如對謝師宴推出狀元及第宴、金榜題名宴等多種套餐形式,滿足不同的選擇。在促銷方面,可以與酒店協(xié)商,采取菜品不打折、酒水打折的方式拉動(dòng)酒水消費(fèi)。

  第五,找準(zhǔn)切入點(diǎn)

  在營銷切入點(diǎn)上,前期與學(xué)校各畢業(yè)班的校長、班主任等進(jìn)行溝通,他們是最直接了解考生升學(xué)信息的人,經(jīng)由他們獲取信息,就能夠及時(shí)找準(zhǔn)對象,展開攻關(guān),這增加了營銷工作的針對性和準(zhǔn)確度。

  第六,定制包裝,增值享受

  根據(jù)實(shí)際情況,如果用量大,還能夠根據(jù)實(shí)際情況為消費(fèi)者提供定制化的包裝,提升他們的儀式感和榮譽(yù)感。

  第七,做好情感營銷、文化營銷

  謝師宴是表達(dá)學(xué)生對老師栽培之恩感謝的場合,其中融入著很多情感因素,要做好謝師宴,品牌必須要在文化構(gòu)建和情感營銷方面做好工作。例如品牌宣傳語要與“感謝師恩”等關(guān)聯(lián)起來,或者在謝師宴上進(jìn)行感情營銷,為考生贈(zèng)送拉桿箱等實(shí)用禮物。通過這些活動(dòng)建立消費(fèi)者與品牌之間的心理好感,這樣也可以帶動(dòng)宴會(huì)之后消費(fèi)者對品牌的好感,促進(jìn)重復(fù)性消費(fèi)的形成。

  第八,移動(dòng)互聯(lián) + 思想做宴會(huì)

  自建微信平臺(tái)通過做高考的內(nèi)容、關(guān)于大學(xué)的內(nèi)容、關(guān)于填報(bào)志愿的內(nèi)容及分享助力贏好禮等活動(dòng)來激活學(xué)生對公眾平臺(tái)持續(xù)的關(guān)注與對升學(xué)宴活動(dòng)的分享傳播。在掃班的同時(shí)留下了所有高三學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼,準(zhǔn)備在高考錄取下來后通過專人與學(xué)生進(jìn)行溝通。

  第九,團(tuán)隊(duì)保障

  由于所謂的“謝師宴”旺季一般就集中在7—9月這短短的兩個(gè)月中,營銷舉措的執(zhí)行效果直接決定著最后的銷售效果,而這一系列營銷措施的落地必須要有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行,因此團(tuán)隊(duì)建設(shè)也非常重要。

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