2017最新食品營銷策劃方案

　　營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。下面是小編整理的食品營銷策劃方案，歡迎參考!

　　價格策略

　　為了更好更及時地占領(lǐng)市場，吸引更多的消費者品，可適時采取一定的降價策略。如每逢周末，可推出優(yōu)惠價，其他日子以正常價格銷售;凡購買滿30元的可領(lǐng)取3元消費券去抵用等。

　　渠道策略

　　渠道的選擇：

　　(1)與超市，餐飲等實體店鋪合作，成為其柜臺展銷的產(chǎn)品。

　　(2)找合適的學(xué)生代理深入學(xué)生群體推廣，雙管齊下。

　　(3)設(shè)計鮮明的廣告主題擴大宣傳力度，比如選擇親情的主題，堅果的味道就如家里的舒逸那樣給人以安定感，能感覺父親與母親就在身邊的感覺。設(shè)計好一系列的廣告要素，包括廣告語，海報，自制宣傳視頻等。

　　(4)與各大食堂合作，作為學(xué)生早餐的合理搭配，隨同早餐一起銷售。

　　(5)運用網(wǎng)絡(luò)營銷，借助校園微博動態(tài)，人人網(wǎng)等大學(xué)生耳熟能詳?shù)木W(wǎng)絡(luò)途徑，提高知名度，擴大銷售。

　　促銷策略

　�、俟�(jié)日促銷：利用母親節(jié)、五一節(jié)、圖書節(jié)日舉辦相關(guān)特色主題的促銷活動，增強節(jié)日的氣氛。

　　②贈品促銷：贈品可分為兩種，一種是贈同類產(chǎn)品，另一種則是小禮品。同類贈品可采取買10送2等相關(guān)活動;小禮品可以為一些日常的小用品，比如杯子，毛巾等。

　�、廴藛T促銷：在雙休日或節(jié)假日派臨時促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介試飲，組織發(fā)放小掛件贈品或其他優(yōu)惠促銷活動。

　�、苄疫\獎促銷：在活動現(xiàn)場舉行凡購買本產(chǎn)品就有一次刮刮卡，投標(biāo)積分，擲飛鏢等形式產(chǎn)生幸運獎，獎勵相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費者的消費激情，提升品牌記憶力。

　�、輧r格促銷：主要是降價促銷，比如在特定時期購買同類產(chǎn)品滿30力減2元，滿50力減5元等;原價4元現(xiàn)在促銷價3.5元。

　�、拗黝}類促銷：開展以親情為主題的促銷活動，在活動期間內(nèi)凡學(xué)生購買到50元就有機會贏取給父母親送生日蛋糕的'機會;同時在銷售點登記好用戶信息，在父親節(jié)和母親節(jié)之際有相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)惠活動，此有效期為一年。

　　競爭優(yōu)勢

　　始終采取以溫馨為推廣中心，從早餐開始，在教學(xué)樓，在學(xué)生辛苦的學(xué)習(xí)中，貴店的關(guān)愛也一直在他們身邊。

　　成功的有利條件及渠道管理

　　成功的有利條件

　　(1)校園內(nèi)形形色色的餐館，超市，以及食堂都需要一種不一樣的情感來吸引學(xué)生，留住學(xué)生。

　　(2)從開始的擴大知名度，到后來的促銷，增加影響力，始終圍繞著同一個主題，比較容易深入人心。

　　渠道的管理：

　　(1)與各大合作伙伴事先約定好一定的資金報酬比例，具體的合作商具體分析。(2)如果奶茶的銷售量取得了突破可按銷售量分配一定的提成或者分紅。

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