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汽車營銷師的一三五黃金銷售法則
奮斗在一線汽車銷售的小伙伴們有沒有在銷售崗位越來越疲勞呢?下面小編給大家介紹汽車銷售一三五法則：
“一”代表什么? 終極目標(biāo)：超級第一!
企業(yè)是以盈利為目的的組織，在當(dāng)今激烈的市場競爭中，你的老板每天在忙碌什么?合作者在忙碌什么?員工在忙碌什么?搶占市場，對!分割更大的市場蛋糕!搶占競爭者的市場!挖掘新市場!目的只有一個，賣出更多的產(chǎn)品，獲取比競爭對手更多的市場份額!做到超級第一!
“三”代表什么?“攔截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一語
諸多4S店在做促銷活動過程中，各大商家均動用千軍萬馬，力挺活動成功，在如蜂擁而至，因低價慕名而來的顧客大潮，多拉進展廳一位，就多一分的成交機會，就多搶一份市場蛋糕，如何做到將顧客有效的拉進自己的展廳呢?如何與其他商家促銷人員搶奪已經(jīng)到嘴里的“肉”?所以要做到“攔截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一語;
先人一笑：在接觸顧客之前，先微笑，留給顧客好感、喜慶的印象，別怒發(fā)沖天，或者陰沉的臉，似乎是要賬的，而不是服務(wù)的，經(jīng)過實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，面對同樣身份(促銷員)，顧客往往更樂于親近微笑的人，因為這會給人好感、安全、信任。
先人一步：當(dāng)你的對手與你，距離顧客差不多的距離時候，該怎么才能更先將微笑傳及促銷信息傳達給顧客呢?因此我們務(wù)必要做到“先人一步”，像一只撲食的鷹，環(huán)顧四周，耳聽八方，小步前進，不急不躁，不必做的最好，只需做的比對手快!
先人一語：先入為主，你的聲音能否第一時間傳達到顧客的耳朵里，你的促銷信息能否第一時間傳達到顧客的耳朵里，吸引顧客的注意力，就在于你的聲音，當(dāng)顧客轉(zhuǎn)向你的時候，你便會有更大的勝算!
“五”代表什么? 終端五要素
當(dāng)顧客來到了展廳，就像進了你的家門，你能否讓顧客感覺到與眾不同，能否吸引顧客的心，能否用展廳的形象來詮釋你的產(chǎn)品，能否為你的產(chǎn)品帶來超值的感覺!這就需要看是否將終端五要素做到位!
第一要素：陳列。商品的陳列是一門藝術(shù)，上下左右，按照主題，顏色，款式，價格等來展，能否留住顧客，吸引眼球，讓顧客流連忘返，這是一門藝術(shù)，合理的陳列像是無聲的語言，讓自己的產(chǎn)品在無聲中便創(chuàng)造了價值!好的陳列會讓你的產(chǎn)品成為會說話的產(chǎn)品。
第二要素：講解。好的產(chǎn)品不但要通過陳列，讓其成為會說話的產(chǎn)品，而且還要講出去，如何講解是一門學(xué)問，從產(chǎn)品外觀到質(zhì)量，從產(chǎn)品的性能到功能等等，好的講解，會讓顧客重新定義產(chǎn)品的價值和品牌的形象。
第三要素：演示。顧客的認(rèn)知，無非聽、看、感，從看的角度講，對產(chǎn)品的演示，往往會極大的增加顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知，讓顧客與你融入其中，在眼觀的同時，也要去實際操控，消除對產(chǎn)品的無知以及對品牌的懷疑!
第四要素：利益點。不同的產(chǎn)品，賣點很多，那么你的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品差別在哪里?優(yōu)勢在哪里?如何避開劣質(zhì)宣傳優(yōu)勢，如何挖掘產(chǎn)品的利益點，在顧客的心中有最基本的定位，這是每個銷售人員在推銷產(chǎn)品時候必須考慮的內(nèi)容!
第五要素：全員參與。當(dāng)促銷活動正在進行的過程中，如何做到讓顧客滿意，服務(wù)到位，這就是需要展廳的所有人員全力配合，全員參與，不能冷落每一個顧客，不能輸?shù)裘恳粋�細(xì)節(jié)，讓你的顧客有賓至如歸的感覺!為你的產(chǎn)品創(chuàng)造更多的價值!
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