樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間：2024-07-21 08:46:17 營(yíng)銷(xiāo)師我要投稿

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2017樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。下面一起來(lái)看看小編整理的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：

2017樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　傳播策略

　　一、形象主題：上層社會(huì)人士生活、休閑樂(lè)園

　　二、物業(yè)主題：卓越家園富貴人生

　　三、物業(yè)概念：精品公寓樓

　　傳播執(zhí)行

　　本項(xiàng)目規(guī)模小、不可能投入較多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，廣告應(yīng)有的放矢，采取少量、持續(xù)的策略，保持一定的曝光率;同時(shí)，制造具影響力的軟性新聞和文化活動(dòng)，力求最小的費(fèi)用投入，產(chǎn)生最大的廣告效果，并在成功宣傳項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，打造開(kāi)發(fā)商品牌，提升其在房地產(chǎn)業(yè)的知名度,為今后的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　為此，擬先后通過(guò)風(fēng)水咨詢(xún)、電視專(zhuān)題制作、印刷品制作(售樓書(shū)、海報(bào)、平面圖、及各種圖表)、看板(售樓處)、指示牌制作、奠基典禮和 “卓越人生”征文(第一期報(bào)紙宣傳)、應(yīng)對(duì)WTO企業(yè)總裁論壇和游園活動(dòng)(第二期報(bào)紙宣傳)、促銷(xiāo)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)慶典等(第三期報(bào)紙宣傳)、國(guó)慶慶典(第四期的報(bào)紙宣傳)、第五期報(bào)紙宣傳(配合促銷(xiāo))達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。其具體工作流程如下：

　　工作進(jìn)程表

　　2017年2月風(fēng)水測(cè)定

　　2017年3月專(zhuān)題片制作

　　2017年4月印刷品設(shè)計(jì)、制作

　　2017年4月軟新聞(征文發(fā)布)

　　2017年6月看板、指示牌制作完畢

　　2017年6月30日奠基典禮和軟新聞(湖里公園又添新景觀) 2017年7月應(yīng)對(duì)WTO企業(yè)總裁論壇、游園和軟新聞

　　2017年9月開(kāi)盤(pán)慶典、第一期報(bào)紙廣告

　　2017年10月1日國(guó)慶慶典、第二期報(bào)紙廣告

　　2017年10月以后第三期報(bào)紙廣告(預(yù)留)

　　一、媒體傳播

　　(一)、報(bào)紙 (目前，報(bào)紙已成為房地產(chǎn)品牌形象宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售和產(chǎn)品質(zhì)量的最好廣告專(zhuān)業(yè)媒體)。本案一共計(jì)劃出三期報(bào)紙廣告和三次軟性新聞，預(yù)留一期報(bào)紙廣告根據(jù)本案銷(xiāo)售情況再安排

　　第一期

　　目的：

　　結(jié)合本案的開(kāi)盤(pán)慶典、“書(shū)寫(xiě)卓越人生暢想美好家園”征文頒獎(jiǎng)活動(dòng)的舉行，分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、設(shè)計(jì)規(guī)劃、休閑天地等優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)同“卓越園”的生活、休閑、娛樂(lè)的全新概念;營(yíng)造一種詩(shī)情畫(huà)意桃花源頭式的空間理念;提升本案文化品味;激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，同時(shí)，首肯本案開(kāi)發(fā)商品牌形象。

　　推廣主題：

　　卓越園整體品牌形象的推廣造勢(shì)

　　廣告口號(hào)：

　　珍藏公園美景開(kāi)創(chuàng)卓越人生

　　版面：

　　半版和1/12版

　　費(fèi)用：(略)

　　內(nèi)容：

　　A.口號(hào)

　　B.登出本案全景示意圖

　　C.登出本案的地理位置圖

　　D.簡(jiǎn)單介紹本案獨(dú)特的規(guī)劃設(shè)計(jì)、現(xiàn)代的物業(yè)管理配套情況、優(yōu)美的環(huán)境、良好的生態(tài)氣息、和睦的人文氛圍。 E.公布本次征文活動(dòng)獲獎(jiǎng)作品、作者;開(kāi)盤(pán)價(jià)格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構(gòu)房須知和促銷(xiāo)內(nèi)容

　　效果：

　　通過(guò)第一期的報(bào)紙廣告、本案開(kāi)盤(pán)慶典現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)造宣傳、征文活動(dòng)的發(fā)布全面推出本案開(kāi)發(fā)商的品牌形象，為后期的分步宣傳打下視覺(jué)、理念基礎(chǔ)。

　　第二期

　　目的：

　　借舉國(guó)慶特殊的日子，營(yíng)造歡慶的氛圍，結(jié)合具體的促銷(xiāo)性活動(dòng)，拋起“羊群效應(yīng)”。

　　宣傳主題：

　　卓越園整體品牌形象的推廣造勢(shì)。

　　廣告口號(hào)：

　　園林居室卓越人生

　　內(nèi)容：

　　A.口號(hào)

　　B.介紹本案慶典活動(dòng)的具體內(nèi)容

　　C.本案區(qū)位圖

　　D.介紹本案規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　版面：

　　1/4版

　　費(fèi)用：(略)

　　效果：

　　為本案營(yíng)造現(xiàn)代、超前、高貴的品牌形象，同時(shí)提升了本案業(yè)主的地位，滿(mǎn)足業(yè)主的虛榮心理。

　　第三期

　　一、預(yù)留1/4版(視具體銷(xiāo)售情況而定)

　　二、SP活動(dòng)

　　鑒于本項(xiàng)目規(guī)模小、不可能投入較多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，因此，擬先后通過(guò)各種活動(dòng)和制作，宣傳本案人文、生態(tài)、環(huán)境、設(shè)計(jì)等特征和開(kāi)發(fā)商品牌形象，為銷(xiāo)售鋪墊。具體安排如下：風(fēng)水測(cè)定

　　因項(xiàng)目所在地眾多百姓，相信風(fēng)水之說(shuō)。“風(fēng)水學(xué)”已引起專(zhuān)家、學(xué)者的廣泛重視，據(jù)稱(chēng)：好的風(fēng)水地不僅可以讓居住人身體健康、事業(yè)有成、傳宗接代，還可以避邪、避難以保證居住人平安順利。因此，科學(xué)地運(yùn)用 “風(fēng)水學(xué)”，將為本案的良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，起到推波助瀾的作用。且本案所在地的朝向，又與國(guó)人的(坐北朝南)思維模式相悖。

　　出于以上因素的影響，本司決定邀請(qǐng)?jiān)跂|南亞具有影響力的梵天寺主持厚學(xué)法師來(lái)為本案測(cè)定風(fēng)水。

　　目的：

　　借助厚學(xué)法師的知名度和權(quán)威性，告知業(yè)主本案由于獨(dú)特的地理位置和獨(dú)特的設(shè)計(jì)以及厚學(xué)法師認(rèn)定座南朝北自有的獨(dú)到之處，引導(dǎo)業(yè)主隨著我們的思維去確認(rèn)本案實(shí)際上是一塊風(fēng)水寶地;減少業(yè)主的后顧之憂。

　　內(nèi)容：

　　請(qǐng)厚學(xué)法師為本案測(cè)定風(fēng)水

　　邀請(qǐng)人員：

　　梵天寺主持厚學(xué)法師(86高齡)(在東南亞和本地知名度高，本地幾十幢樓和市政大樓均由他測(cè)定風(fēng)水)

　　事項(xiàng)安排：

　　安排厚學(xué)法師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，從不同角度拍攝厚學(xué)法師測(cè)定風(fēng)水、觀看、講解本案規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙時(shí)的盛況;同時(shí)把厚學(xué)法師對(duì)本案的看法和建議的原音記錄，為VCD、售樓書(shū)、宣傳報(bào)道的制作提供材料;有關(guān)人員在本案名稱(chēng)的圍墻前與厚學(xué)法師合影留念。

　　費(fèi)用：(略)

　　參加人員：

　　項(xiàng)目有關(guān)人員。

　　效果：

　　借助厚學(xué)法師的知名度和權(quán)威性以及本案獨(dú)特的地理位置和設(shè)計(jì)，利用厚學(xué)法師的引導(dǎo)，讓顧客隨著我們的思維，感覺(jué)本案實(shí)際上是一塊風(fēng)水寶地，座南朝北其實(shí)也有本案自身的獨(dú)到之處。

　　專(zhuān)題片(VCD)

　　目的：

　　使顧客通過(guò)VCD影片，全面了解本案的風(fēng)水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)。

　　宣傳主題：

　　從本案有利的“風(fēng)水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計(jì)”進(jìn)行訴求、宣傳、包裝。

　　內(nèi)容：

　　采用實(shí)景拍攝和三維制作相結(jié)合的手法，從風(fēng)水優(yōu)勢(shì)、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面展示本案得天獨(dú)厚的賣(mài)點(diǎn)。并通過(guò)售樓處播放及派發(fā)等渠道，使?jié)撛诳蛻?hù)增強(qiáng)對(duì)本項(xiàng)目的理性和感性認(rèn)識(shí)，提前直觀領(lǐng)略本項(xiàng)目的精彩之處，從而刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，最終完成銷(xiāo)售行為。

　　A、梵天寺住持厚學(xué)法師認(rèn)定本案風(fēng)水優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容

　　B、生態(tài)環(huán)境

　　C、人文氣息

　　D、休閑空間

　　E、規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　費(fèi)用：(略)

　　效果：

　　通過(guò)VCD影片全面了解本案的優(yōu)勢(shì)所在，引導(dǎo)、刺激客戶(hù)，使其產(chǎn)生欲進(jìn)一步親臨其境的念頭，從而達(dá)到宣傳目的。售樓書(shū)、宣傳冊(cè)制作

　　目的：

　　通過(guò)售樓書(shū)、宣傳冊(cè)全面了解本案的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)、刺激客戶(hù)，使其產(chǎn)生親臨其境的感覺(jué)，從而達(dá)到宣傳目的。

　　內(nèi)容：

　　從風(fēng)水優(yōu)勢(shì)、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計(jì)等本案的優(yōu)勢(shì)方面，多角度、深層次地描繪項(xiàng)目特質(zhì)。

　　費(fèi)用：(略)

　　征文活動(dòng)(題：“暢想美好家園書(shū)寫(xiě)卓越人生”)

　　目的：

　　通過(guò)征文活動(dòng)，讓廣大市民參與、感受卓越人生的精彩故事，營(yíng)造卓越園濃郁的文化氛圍，以提升其知名度(此舉也將書(shū)寫(xiě)本地新一輪房地產(chǎn)宣傳廣告新紀(jì)年)。

　　內(nèi)容：

　　用第一人稱(chēng)表現(xiàn)手法，書(shū)寫(xiě)自身的真實(shí)生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對(duì)未來(lái)美好生活的暢想。

　　評(píng)獎(jiǎng)：

　　通過(guò)報(bào)刊向市民發(fā)布征文活動(dòng)的具體事項(xiàng)：

　　其一、本次活動(dòng)將聘請(qǐng)著名教授、電臺(tái)編輯、教育界人士共同進(jìn)行評(píng)選，以示公平。

　　其二、本次活動(dòng)將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)8名。一等獎(jiǎng)可獲現(xiàn)金5000元和10000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠(房?jī)r(jià)讓利即：本案的房?jī)r(jià)確定后，在此房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上再減去10000元。);二等獎(jiǎng)可獲現(xiàn)金3888元現(xiàn)金和5888元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠;三等獎(jiǎng)可獲現(xiàn)金1888元和3888元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠;優(yōu)秀獎(jiǎng)可獲現(xiàn)金888元。參加人員可得到一款X本案內(nèi)容有關(guān)的藝術(shù)品(約38元每份)。

　　其三、9月1日前，將征文寄至規(guī)定地點(diǎn)，過(guò)期無(wú)效。

　　其四、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)將在2017年9月本案開(kāi)盤(pán)慶典日，本案入口綠地處進(jìn)行。

　　效果：

　　通過(guò)征文活動(dòng)，讓廣大市民以自己切身生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬參與、感受卓越園的精彩故事，營(yíng)造卓越園濃郁的人文氛圍，提高其知名度和開(kāi)發(fā)商的品牌形象。

　　看板、指示牌

　　目的：

　　吸引過(guò)往乘車(chē)人員、行人、顧客的目光，突出本案的優(yōu)勢(shì)和品牌形象。

　　內(nèi)容：

　　看板：一塊建在售樓處的頂上(正面一塊高6米、長(zhǎng)20米;采用本案全景圖);另一塊立于公園的圍墻上與第一塊相呼應(yīng)(高6米、長(zhǎng)20米，描繪本案生態(tài)環(huán)境、人文氣息、規(guī)劃設(shè)計(jì)、休閑空間等優(yōu)勢(shì))。

　　指示牌：在交通要道位置(高4米、長(zhǎng)16米;)同時(shí)在各車(chē)站臨時(shí)租用宣傳欄，形成動(dòng)態(tài)廣告。

　　費(fèi)用：(略)

　　奠基典禮(結(jié)合第二期報(bào)紙傳播)

　　目的：

　　通過(guò)第二期的報(bào)紙傳播(軟新聞)和本案奠基現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，昭告廣大市民：項(xiàng)目又添新景觀，誘使廣大市民前來(lái)游玩，擴(kuò)大消費(fèi)群，制造“羊群效應(yīng)”。

　　宣傳主題：

　　著重從生態(tài)環(huán)境、休閑空間、人文氣息三方面推出品牌形象內(nèi)容：

　　A、現(xiàn)場(chǎng)剪彩

　　B、開(kāi)工

　　費(fèi)用：(略)

　　效果：

　　奠基典禮現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，結(jié)合軟新聞的發(fā)布，全面推出本案開(kāi)發(fā)商的品牌形象，擴(kuò)大影響范圍，吸引顧客前往。企業(yè)總裁論壇、游園活動(dòng)

　　目的：

　　利用崇拜名人心理，吸引看樓、游園人潮，形成“羊群效應(yīng)”。

　　宣傳主題：

　　以邀請(qǐng)全國(guó)各知名企業(yè)總裁來(lái)本案為契機(jī)，提升開(kāi)發(fā)商和本案的檔次

　　內(nèi)容：

　　A、企業(yè)總裁論壇——如何面對(duì)加入WTO的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，

　　B、游園活動(dòng)——企業(yè)總裁與廣大市民一起游園

　　獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　每項(xiàng)活動(dòng)各設(shè)一獎(jiǎng)項(xiàng)，分別給予物質(zhì)或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　參加人員：

　　知名專(zhuān)家、本地企業(yè)家及目標(biāo)客戶(hù)

　　費(fèi)用：(略)

　　效果：

　　提升品牌形象，形成“羊群效應(yīng)”，加速銷(xiāo)售進(jìn)度。

　　開(kāi)盤(pán)慶典、征文頒獎(jiǎng)

　　目的：

　　結(jié)合第一期報(bào)紙廣告宣傳、 “書(shū)寫(xiě)卓越人生暢想夢(mèng)想家園”征文頒獎(jiǎng)(軟新聞報(bào)道)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)慶典的舉行，分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑天地、設(shè)計(jì)規(guī)劃等優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)同“卓越園”的生活、休閑、娛樂(lè)空間概念;營(yíng)造詩(shī)情畫(huà)意的桃花源頭式空間理念，提升本案文化品味，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，首肯本案開(kāi)發(fā)商品牌形象。

　　推廣主題：

　　卓越園品牌形象造勢(shì)

　　廣告口號(hào)：

　　珍藏公園美景開(kāi)創(chuàng)卓越人生

　　費(fèi)用：

　　(略)

　　內(nèi)容：

　　A、邀請(qǐng)新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道;

　　B、邀請(qǐng)地方領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、學(xué)者現(xiàn)場(chǎng)祝賀;

　　C、開(kāi)發(fā)商演講(內(nèi)容：祝賀項(xiàng)目開(kāi)盤(pán);報(bào)告內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期高認(rèn)購(gòu)率，闡明本案廣受歡迎的原因;優(yōu)惠政策);

　　D、客戶(hù)代表發(fā)言(闡述購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)后心理、情感上的滿(mǎn)足);

　　E、頒獎(jiǎng)(公布征文活動(dòng)獲獎(jiǎng)作品、作者)

　　F、請(qǐng)已內(nèi)部認(rèn)購(gòu)業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造本案開(kāi)盤(pán)期的活躍場(chǎng)面，現(xiàn)場(chǎng)簽約(按揭代款銀行、公證處等有關(guān)單位現(xiàn)場(chǎng)辦公) G、宣布開(kāi)盤(pán)(準(zhǔn)備一些假客戶(hù)制造銷(xiāo)售氣氛開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售); 公布本案銷(xiāo)售價(jià)格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構(gòu)房須知和促銷(xiāo)內(nèi)容。

　　效果：

　　通過(guò)報(bào)紙廣告、開(kāi)盤(pán)慶典和征文頒獎(jiǎng)活動(dòng)的舉行，吸引潛在客戶(hù)的到場(chǎng)感受，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)，進(jìn)一步提升本案整體品牌形象。

　　國(guó)慶慶典

　　目的：

　　結(jié)合第二期報(bào)紙宣傳，借舉國(guó)歡慶的特殊時(shí)刻，營(yíng)造歡慶氛圍。結(jié)合具體的促銷(xiāo)活動(dòng)，掀起搶購(gòu)熱潮。

　　宣傳主題：

　　以規(guī)劃設(shè)計(jì)為切入點(diǎn)，宣傳、包裝本案尊貴的形象。

　　廣告口號(hào)：

　　精典居室豪華卓越

　　費(fèi)用：(略)

　　效果：

　　營(yíng)造本案出一種現(xiàn)代、超前的品牌的形象。同時(shí)也提升、滿(mǎn)足了業(yè)主的地位和心理。