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營銷的至高境界-神遇而牛解
庖丁解牛的典故是大家耳熟能詳?shù)�，主要描述了名丁的廚工殺牛的嫻熟技法和心法，其解牛是：目無全牛，神遇而牛解，以無厚之刃去有隙之骨，可謂游刃而有余也!營銷工作是以腦力勞動為主的，以專注而富有創(chuàng)造性的營銷手法之刃去解決市場問題之隙，至高境界，當(dāng)然是神遇市場而知其結(jié)構(gòu)間隙，問題所在，而后以那營銷工作多年厚積薄發(fā)于心中的霜刃游刃有余于市場最終達(dá)到營銷目的的嫻熟手法和心法。
“殺豬殺屁股，各有各的殺法”，這是初級的解決問題辦法!就猶如營銷，似乎任何人都可以干，甚至在行業(yè)中有這樣一句玩笑說法：“你什么都不會干的時候，就去干營銷吧。”好像營銷就是把產(chǎn)品賣出去就行，沒錯，這也是營銷的終極目的之一。這種態(tài)度是對營銷工作的褻瀆和輕浮。如同宰牛，庖丁的宰法那是一種藝術(shù)，也是一種效率，更是一種完美!除此手法、心法外，其余的宰法都是一種殘忍、浪費(fèi)、粗獷!兩者是沒有可比性的。再者，存此態(tài)度者，始終會處于職業(yè)的低級狀態(tài)，為達(dá)到目的，不求完美，不求效率，不求經(jīng)濟(jì)，盲想瞎干，如此，永遠(yuǎn)也無法得到那心中的無厚之刃，游刃有余于營銷生涯!
“亂花漸欲迷人眼”，營銷在市場上的表現(xiàn)就是如此。各個流派，有品牌的，定位的，破局的，新思維，網(wǎng)銷的，模式的，策劃的，細(xì)分的，品類的，心智的，整合傳播，4P的，聚焦的，去中心化的，人脈的、圈子的、關(guān)系的、風(fēng)水、占卜、玄冥等等，各樹彩旗，自立山頭，在營銷江湖倒也難分出一個仲伯。還有以企業(yè)營銷傳統(tǒng)自發(fā)所形成的理念和流派而成一脈也同樣在江湖風(fēng)云中狂飛亂舞。作為營銷人，如何在磅礴玄幻的營銷面前去歷練呢?筆者認(rèn)為抓住營銷的核心功能即可，就是發(fā)現(xiàn)需求和潛性需求并滿足需求的過程，其核心還是由菲利普.科特勒所反復(fù)強(qiáng)調(diào)的四項內(nèi)容來架構(gòu)，即：4P，也就是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。擁有了此核心，就抓住了市場結(jié)構(gòu)的靈魂，也就如庖丁眼中的牛的架構(gòu)間隙，其他充斥營銷江湖的亂花燦爛景象無非是盲人摸象般的一葉障目似地參悟和口實的成果吧。
神遇而牛解是一種境界，不是那種掛在嘴邊反復(fù)口實就能達(dá)到的境界。他是和一個人的修為和執(zhí)著分不開的。首先要能以營銷為核心藍(lán)本，參透營銷在市場中的種種幻相而不失于迷惑其中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn);其次要有專注于營銷的恒心，把營銷作為一個自己的終身事業(yè)，才有不斷思考、實踐、修正、總結(jié)而形成那種神遇的第六感覺;最后，要不斷的思考自己面臨的營銷問題同時去踐行自己的解決辦法，同時，眼界要開闊到整個行業(yè)，認(rèn)清當(dāng)下環(huán)境的改變對營銷的影響等課題，把自身置身于當(dāng)下的市場環(huán)境，承擔(dān)并接受這個環(huán)境，方可以云游于此環(huán)境。
高手對弈，在落子同樣功效的情況下，很注重紋枰的整體黑白美觀，并不像低段位對弈時的散亂。營銷同樣如此，同樣的營銷手法，要給品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)者給予一種藝術(shù)的享受和美感。記得某品牌牛奶通過微信的推廣派送活動，就制作了一個非常溫馨的動漫界面，顯示出濃濃的冬日溫情，此手法既方便微信用戶可以把此界面當(dāng)成一種關(guān)懷而傳播，同樣也達(dá)到了派送的目的，其品牌美譽(yù)度穿透心靈般的提升與其手法的藝術(shù)效果，其派送結(jié)果絕不是商超外冰天凍地，寒風(fēng)瑟瑟環(huán)境下的效果所能比擬的。所以，以藝術(shù)的心態(tài)去做營銷，更適合現(xiàn)在人們被信息爆炸充斥的麻痹感官能擁有瞬間的清晰記憶，這種記憶和關(guān)注，就是營銷傳播的目的!
陰符云：“天性，人心;人心，機(jī)也;立天之道以定人心也。天發(fā)殺機(jī)，斗轉(zhuǎn)星移;地發(fā)殺機(jī)，龍蛇起陸;人發(fā)殺機(jī)，天地反覆;天人合發(fā)，萬象定基。”既然做營銷這個行業(yè)，就執(zhí)你心中無厚之刃，天人合一，在營銷行業(yè)去為那神遇而牛解的快哉營銷之事吧!
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