企業(yè)銷售中的數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)

　　隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展促進(jìn)了科學(xué)管理方法的發(fā)展，同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)全球化的影響，企業(yè)面臨著來(lái)自市場(chǎng)各個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此，企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，很大程度上都是由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理所決定的。

　　一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中銷售統(tǒng)計(jì)的意義

　　在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，銷售能夠?yàn)槠髽I(yè)獲得利潤(rùn)，同時(shí)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供支持，可以說(shuō)是企業(yè)的根本，在企業(yè)管理中具有舉足輕重的作用。因此，在企業(yè)的銷售中，利用科學(xué)精細(xì)化的管理模式，不但能夠使得企業(yè)的利潤(rùn)增加，同時(shí)能夠培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供保障�；�于企業(yè)客觀的表象，通過(guò)不同的數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)與分析方法，對(duì)于企業(yè)銷售相關(guān)的各種統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行深入的分析，對(duì)企業(yè)未來(lái)的銷售前景進(jìn)行定量的預(yù)測(cè)，不但能夠?qū)ζ髽I(yè)當(dāng)前的銷售情況進(jìn)行具體直觀的反映，同時(shí)，也為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供決策依據(jù)。

　　1、銷售統(tǒng)計(jì)能夠?yàn)槠髽I(yè)的銷售決策提供數(shù)據(jù)資料。企業(yè)的銷售統(tǒng)計(jì)通常情況是以數(shù)據(jù)和信息的形式展現(xiàn)的，因此，通過(guò)銷售統(tǒng)計(jì)能夠非常清晰直觀的對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行的優(yōu)劣情況進(jìn)行體現(xiàn)，為企業(yè)投資的方向提供決策依據(jù)。企業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)基于銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，能夠進(jìn)行正確的判斷。比如，一旦由于國(guó)家進(jìn)行宏觀調(diào)控，那么企業(yè)就需要進(jìn)行整體資金的收緊，此時(shí)，就企業(yè)就必須充分利用現(xiàn)有的資金進(jìn)行貨源的生產(chǎn)與銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。企業(yè)銷售數(shù)理統(tǒng)計(jì)中，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)起到?jīng)Q定性因素的還有企業(yè)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)占有率，企業(yè)銷售貨款的回收率等，這些都會(huì)對(duì)企業(yè)的銷售決策起到直接的影響。

　　2、銷售統(tǒng)計(jì)能夠?yàn)槠髽I(yè)的綜合運(yùn)行提供信息資料。通常情況下，企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的反映，同時(shí)也反映了市場(chǎng)的需求，企業(yè)盡可能的使用工作效率高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力優(yōu)秀的員工，并且為優(yōu)秀員工提供更加優(yōu)厚的待遇與培訓(xùn)。因此，企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)以及信息對(duì)企業(yè)的人事任免等工作起著直接的影響作用;另外，通過(guò)企業(yè)的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息，能夠?qū)ζ髽I(yè)急需的財(cái)務(wù)配備進(jìn)行如實(shí)反映，從而能夠?yàn)槠髽I(yè)的決策提供依據(jù)。

　　二、企業(yè)銷售管理中銷售統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容以及作用

　　1、通過(guò)銷售統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行區(qū)分。通過(guò)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分。任何一個(gè)頻譜都必須從生產(chǎn)，銷售，存儲(chǔ)等方面進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從而獲取企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中最暢銷的產(chǎn)品。對(duì)商品質(zhì)量的基本要求、商品的分類方法、商品的標(biāo)準(zhǔn)、商品鑒別的簡(jiǎn)易方法、商品的包裝、儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)等進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，從而能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行分析、對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，制定目標(biāo)市場(chǎng)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略、產(chǎn)品生命周期策略以及產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略等營(yíng)銷策略。通過(guò)對(duì)企業(yè)銷售的數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)使得企業(yè)能夠?qū)︿N售對(duì)象情況有詳細(xì)連接，從而對(duì)商品庫(kù)存進(jìn)行有效控制。

　　2、對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的糾正。利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的統(tǒng)計(jì)和對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的對(duì)比，可以對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同數(shù)據(jù)之間存在著相互的聯(lián)系。比如企業(yè)產(chǎn)量和成本，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品產(chǎn)量，產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品材料的單耗等，因此，進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)時(shí)，利用統(tǒng)計(jì)人員對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，就能夠?qū)ζ髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)的差錯(cuò)進(jìn)行分析與糾正，利用對(duì)比法，環(huán)比法，對(duì)產(chǎn)品成品材料的消耗的核算是否正確進(jìn)行驗(yàn)證，從而能夠找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的薄弱環(huán)節(jié)并進(jìn)行管理改進(jìn)。同時(shí)，能夠?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中隱藏的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)與調(diào)整。例如，當(dāng)物價(jià)上漲會(huì)造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)中成品消耗材料增加，經(jīng)過(guò)盤點(diǎn)之后如果比預(yù)計(jì)的漲幅要大，那么就需要進(jìn)行分析，找出問(wèn)題，進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下，企業(yè)與商家的目的是追求利益，擴(kuò)大規(guī)模，可能會(huì)出現(xiàn)各個(gè)企業(yè)發(fā)展方向與經(jīng)營(yíng)范圍重合，因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售情況，市場(chǎng)飽和度等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，從而能夠結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，制定合適的經(jīng)營(yíng)銷售方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大利益。

　　3、為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供人才的培養(yǎng)。通過(guò)合理的銷售統(tǒng)計(jì)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各個(gè)環(huán)節(jié)以及各個(gè)時(shí)期的不同需求進(jìn)行分析，從而能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展提供科學(xué)的人力資源供求關(guān)系。進(jìn)行數(shù)據(jù)收集與整理過(guò)程中，企業(yè)的統(tǒng)計(jì)人員對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的情況進(jìn)行深入的了解，從而對(duì)企業(yè)人員需求的情況也有詳細(xì)了解，可對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行需求職位的職業(yè)培訓(xùn)，從而能夠打造符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高素質(zhì)隊(duì)伍。所以，通過(guò)對(duì)于企業(yè)銷售過(guò)程進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，統(tǒng)計(jì)人員一方面能夠?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的糾正，調(diào)整，同時(shí)也能夠?qū)ζ髽I(yè)員工提出要求，為企業(yè)的發(fā)展提供合理的人才配備，通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)對(duì)員工素質(zhì)的培訓(xùn)，使得企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)以及思想素質(zhì)都得到大幅度提升，從而能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展培養(yǎng)相適合的專業(yè)人才隊(duì)伍。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　企業(yè)的銷售統(tǒng)計(jì)關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，而現(xiàn)代企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)絕非僵化的工作，銷售統(tǒng)計(jì)人員必須緊密結(jié)合市場(chǎng)需要，基于國(guó)內(nèi)外實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)供需情況進(jìn)行科學(xué)分析，準(zhǔn)確把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際，作為企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)。同時(shí)，針對(duì)企業(yè)的不同時(shí)期不同階段，制定不同的銷售工作的重心，將企業(yè)統(tǒng)計(jì)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理緊密結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)工作能夠有條不紊的進(jìn)行，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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