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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教育因素分析
目前我國(guó)中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在教學(xué)過程中理論培養(yǎng)不足,實(shí)踐教學(xué)沒有受到足夠的重視,學(xué)生畢業(yè)后沒有得到社會(huì)和企業(yè)用人單位的認(rèn)可。要改變現(xiàn)狀,則必須重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力,加強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐和企業(yè)實(shí)訓(xùn)的能力。
1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問題
1.1缺少與校外企業(yè)之間的實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)合作在應(yīng)試教育下,我國(guó)高校普遍重視理論教學(xué),重視學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞,忽略實(shí)踐教學(xué)以及學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)之間的聯(lián)系較少,并且不穩(wěn)定。企業(yè)以營(yíng)利為目的,不愿意接受實(shí)習(xí)生,同時(shí)學(xué)校沒有有效的溝通渠道加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系,自己本身也不存在企業(yè)性質(zhì)的實(shí)習(xí)部門。
1.2教學(xué)過程中缺乏實(shí)踐教學(xué)的觀念和手段長(zhǎng)期以來,由于在實(shí)踐教學(xué)中存在的困難,導(dǎo)致教師習(xí)慣性地重視理論教學(xué),在安排學(xué)生實(shí)踐階段,多是象征性的參觀,沒有真正深入進(jìn)去。其次,隨著科技的發(fā)展,知識(shí)化、信息化、國(guó)際化進(jìn)程加快,在教學(xué)過程中學(xué)校多使用模擬軟件,而模擬軟件不夠真實(shí),并不能完全反映市場(chǎng)情況,對(duì)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的作用依然有限。
1.3教師實(shí)踐教學(xué)的素質(zhì)相對(duì)不高目前在中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師中缺乏高級(jí)教師,教師缺乏較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,對(duì)經(jīng)濟(jì)管理的實(shí)際運(yùn)作不熟悉,與校外企業(yè)之間沒有良好的接觸,忽視學(xué)生素質(zhì)與實(shí)踐能力的培養(yǎng),片面強(qiáng)調(diào)教學(xué)成績(jī),忽視情境實(shí)踐與案例分析教學(xué)方式對(duì)學(xué)生素質(zhì)能力的提高作用。
1.4缺乏對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作往往是銷售類的,而一份好的銷售方案是產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵,這很大程度上取決于營(yíng)銷手段的創(chuàng)新性,很多成功的銷售案例的經(jīng)驗(yàn)被模仿之后并沒有獲得成功,這主要是由于缺乏對(duì)別人成功經(jīng)驗(yàn)的改進(jìn)、創(chuàng)新,市場(chǎng)在不斷變化著,所以優(yōu)秀的創(chuàng)新思維能力對(duì)于提高學(xué)生的實(shí)踐能力具有很重要的作用。
2市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的改進(jìn)措施
如何避免以上問題的出現(xiàn),改善市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的模式,提高學(xué)生的實(shí)踐能力,培養(yǎng)出高素質(zhì)、高技能、適合市場(chǎng)需要的的人才,是目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)面臨的重要課題。對(duì)于改進(jìn)的對(duì)策,本文認(rèn)為應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
2.1加強(qiáng)校企雙方的合作與聯(lián)系建立校企合作模式下的校外實(shí)訓(xùn)基地是培養(yǎng)學(xué)生技能的關(guān)鍵平臺(tái)。學(xué)校要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣�、企業(yè)的聯(lián)系、溝通、合作,取得政府、企業(yè)的支持。針對(duì)企業(yè)的需求與市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)特征,培養(yǎng)適合企業(yè)、社會(huì)需要的人才。利用假期,或者安排實(shí)習(xí)課程,把學(xué)生輸送到企業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)訓(xùn),實(shí)地了解企業(yè),幫助企業(yè)解決或參與制定方案。積極和企業(yè)合作,實(shí)現(xiàn)校方與企業(yè)的雙贏。建立學(xué)校自己的實(shí)訓(xùn)基地,讓學(xué)生有穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場(chǎng)所,既能為學(xué)校節(jié)省經(jīng)費(fèi),同時(shí)還可以為學(xué)校賺取利潤(rùn)。比如酒店管理專業(yè)的學(xué)生可在學(xué)校自己的酒店實(shí)習(xí),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生可以在學(xué)校的企業(yè)做銷售策劃等。
2.2采用模擬實(shí)踐教學(xué)法模擬實(shí)踐教學(xué)法就是在課堂上模擬真實(shí)的案例,組建幾個(gè)公司,在一定的社會(huì)文化情境下,運(yùn)用理論知識(shí)策劃運(yùn)作公司,讓學(xué)生參與進(jìn)來,進(jìn)行各公司之間的交流合作,包括談判、運(yùn)營(yíng)管理、信息收集、方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施等。發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,在加深理論知識(shí)的同時(shí),增強(qiáng)實(shí)踐能力。除此之外還可以采用案例分析法教學(xué)。項(xiàng)目分析法,即讓學(xué)生分析一個(gè)案例,或者交給學(xué)生一個(gè)項(xiàng)目,讓學(xué)生分小組完成工作,在完成工作的過程中發(fā)現(xiàn)問題,找到解決方法和途徑,并進(jìn)行小組展示和評(píng)比,找出優(yōu)劣,取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相學(xué)習(xí)。通過這種方式增加學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性,改變以往老師講,學(xué)生聽的慣性教學(xué)模式,增加互動(dòng),讓學(xué)生多思考,深刻理解理論知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用。
2.3注重實(shí)踐能力的考查改變以往只注重學(xué)生理論知識(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)的考核辦法,在課程成績(jī)中加入實(shí)踐成績(jī)與平時(shí)表現(xiàn),以平衡學(xué)生的注意力,由于市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)實(shí)踐能力的要求要比一般專業(yè)強(qiáng),所以筆者認(rèn)為,平時(shí)成績(jī)和實(shí)踐能力所占比例可以提高到40%~50%。同時(shí)要在教材的選擇與教學(xué)方案的實(shí)施過程中有所改進(jìn),市場(chǎng)在不斷變化,教材的選擇一定要具有時(shí)代性,貼合社會(huì)實(shí)際,符合市場(chǎng)潮流。教學(xué)方案要與本地企業(yè)相聯(lián)系,在備課時(shí)加入案例分析、項(xiàng)目分析等模擬實(shí)踐教學(xué)的方法,彌補(bǔ)不能去企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的不足,將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)化、市場(chǎng)化,并且具有高技能的實(shí)踐性人才。
3結(jié)語
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)決定了它的實(shí)踐性要大于一般的專業(yè),對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)要求要高,學(xué)生甚至需要上知天文,下知地理,迎合客戶老板的需要。一個(gè)積極樂觀的銷售團(tuán)隊(duì),一個(gè)邏輯思維嚴(yán)密的營(yíng)銷策劃決定了一次營(yíng)銷的成功。銷售是企業(yè)的核心,企業(yè)的最終目的是盈利,而盈利的唯一手段則是將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。對(duì)于銷售人員的實(shí)踐性教學(xué)培養(yǎng),還可以采用邀請(qǐng)知名的銷售人員和策劃人員來做講座、開討論會(huì)等形式,讓學(xué)生了解銷售知識(shí),了解在真實(shí)的銷售、營(yíng)銷環(huán)境中如何使用營(yíng)銷技巧,以及營(yíng)銷人員的必備素質(zhì)等。
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