市場營銷實踐教育因素分析

　　目前我國中職學(xué)校的市場營銷專業(yè)在教學(xué)過程中理論培養(yǎng)不足,實踐教學(xué)沒有受到足夠的重視,學(xué)生畢業(yè)后沒有得到社會和企業(yè)用人單位的認可。要改變現(xiàn)狀,則必須重視培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力,加強學(xué)生的社會實踐和企業(yè)實訓(xùn)的能力。

　　1市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)中存在的問題

　　1.1缺少與校外企業(yè)之間的實習(xí)和實訓(xùn)合作在應(yīng)試教育下,我國高校普遍重視理論教學(xué),重視學(xué)生學(xué)習(xí)成績的好壞,忽略實踐教學(xué)以及學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)之間的聯(lián)系較少,并且不穩(wěn)定。企業(yè)以營利為目的,不愿意接受實習(xí)生,同時學(xué)校沒有有效的溝通渠道加強與企業(yè)的聯(lián)系,自己本身也不存在企業(yè)性質(zhì)的實習(xí)部門。

　　1.2教學(xué)過程中缺乏實踐教學(xué)的觀念和手段長期以來,由于在實踐教學(xué)中存在的困難,導(dǎo)致教師習(xí)慣性地重視理論教學(xué),在安排學(xué)生實踐階段,多是象征性的參觀,沒有真正深入進去。其次,隨著科技的發(fā)展,知識化、信息化、國際化進程加快,在教學(xué)過程中學(xué)校多使用模擬軟件,而模擬軟件不夠真實,并不能完全反映市場情況,對培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的作用依然有限。

　　1.3教師實踐教學(xué)的素質(zhì)相對不高目前在中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教師中缺乏高級教師,教師缺乏較強的組織協(xié)調(diào)能力,對經(jīng)濟管理的實際運作不熟悉,與校外企業(yè)之間沒有良好的接觸,忽視學(xué)生素質(zhì)與實踐能力的培養(yǎng),片面強調(diào)教學(xué)成績,忽視情境實踐與案例分析教學(xué)方式對學(xué)生素質(zhì)能力的提高作用。

　　1.4缺乏對學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)市場營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作往往是銷售類的,而一份好的銷售方案是產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵,這很大程度上取決于營銷手段的創(chuàng)新性,很多成功的銷售案例的經(jīng)驗被模仿之后并沒有獲得成功,這主要是由于缺乏對別人成功經(jīng)驗的改進、創(chuàng)新,市場在不斷變化著,所以優(yōu)秀的創(chuàng)新思維能力對于提高學(xué)生的實踐能力具有很重要的作用。

　　2市場營銷實踐教學(xué)的改進措施

　　如何避免以上問題的出現(xiàn),改善市場營銷教學(xué)的模式,提高學(xué)生的實踐能力,培養(yǎng)出高素質(zhì)、高技能、適合市場需要的的人才,是目前市場營銷專業(yè)面臨的重要課題。對于改進的對策,本文認為應(yīng)從以下幾點入手。

　　2.1加強校企雙方的合作與聯(lián)系建立校企合作模式下的校外實訓(xùn)基地是培養(yǎng)學(xué)生技能的關(guān)鍵平臺。學(xué)校要加強與當?shù)卣�府、企業(yè)的聯(lián)系、溝通、合作,取得政府、企業(yè)的支持。針對企業(yè)的需求與市場營銷的專業(yè)特征,培養(yǎng)適合企業(yè)、社會需要的人才。利用假期,或者安排實習(xí)課程,把學(xué)生輸送到企業(yè)學(xué)習(xí)、實訓(xùn),實地了解企業(yè),幫助企業(yè)解決或參與制定方案。積極和企業(yè)合作,實現(xiàn)校方與企業(yè)的雙贏。建立學(xué)校自己的實訓(xùn)基地,讓學(xué)生有穩(wěn)定的實習(xí)場所,既能為學(xué)校節(jié)省經(jīng)費,同時還可以為學(xué)校賺取利潤。比如酒店管理專業(yè)的學(xué)生可在學(xué)校自己的酒店實習(xí),市場營銷專業(yè)的學(xué)生可以在學(xué)校的企業(yè)做銷售策劃等。

　　2.2采用模擬實踐教學(xué)法模擬實踐教學(xué)法就是在課堂上模擬真實的案例,組建幾個公司,在一定的社會文化情境下,運用理論知識策劃運作公司,讓學(xué)生參與進來,進行各公司之間的交流合作,包括談判、運營管理、信息收集、方案的設(shè)計和實施等。發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性,把理論和實踐結(jié)合起來,在加深理論知識的同時,增強實踐能力。除此之外還可以采用案例分析法教學(xué)。項目分析法,即讓學(xué)生分析一個案例,或者交給學(xué)生一個項目,讓學(xué)生分小組完成工作,在完成工作的過程中發(fā)現(xiàn)問題,找到解決方法和途徑,并進行小組展示和評比,找出優(yōu)劣,取長補短,互相學(xué)習(xí)。通過這種方式增加學(xué)習(xí)的主動性與積極性,改變以往老師講,學(xué)生聽的慣性教學(xué)模式,增加互動,讓學(xué)生多思考,深刻理解理論知識的實踐應(yīng)用。

　　2.3注重實踐能力的考查改變以往只注重學(xué)生理論知識學(xué)習(xí)成績的考核辦法,在課程成績中加入實踐成績與平時表現(xiàn),以平衡學(xué)生的注意力,由于市場營銷對實踐能力的要求要比一般專業(yè)強,所以筆者認為,平時成績和實踐能力所占比例可以提高到40%~50%。同時要在教材的選擇與教學(xué)方案的實施過程中有所改進,市場在不斷變化,教材的選擇一定要具有時代性,貼合社會實際,符合市場潮流。教學(xué)方案要與本地企業(yè)相聯(lián)系,在備課時加入案例分析、項目分析等模擬實踐教學(xué)的方法,彌補不能去企業(yè)實戰(zhàn)的不足,將市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)成為社會化、市場化,并且具有高技能的實踐性人才。

　　3結(jié)語

　　市場營銷專業(yè)的特點決定了它的實踐性要大于一般的專業(yè),對學(xué)生的綜合素質(zhì)要求要高,學(xué)生甚至需要上知天文,下知地理,迎合客戶老板的需要。一個積極樂觀的銷售團隊,一個邏輯思維嚴密的營銷策劃決定了一次營銷的成功。銷售是企業(yè)的核心,企業(yè)的最終目的是盈利,而盈利的唯一手段則是將產(chǎn)品賣給消費者。對于銷售人員的實踐性教學(xué)培養(yǎng),還可以采用邀請知名的銷售人員和策劃人員來做講座、開討論會等形式,讓學(xué)生了解銷售知識,了解在真實的銷售、營銷環(huán)境中如何使用營銷技巧,以及營銷人員的必備素質(zhì)等。

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