企業(yè)營銷管理的出發(fā)點
為了企業(yè)的生存，企業(yè)管理者每天都在做各種各樣的營銷決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷的、關(guān)于價格的，這些決策決定了企業(yè)在市場上的成敗。但是，成功的企業(yè)總是少數(shù)的，很多企業(yè)是曇花一現(xiàn)，或在垂死掙扎。有人估算中國企業(yè)的平均壽命是3-5歲，民營企業(yè)的壽命為2.9歲，而《財富》500強的企業(yè)，平均壽命也只有40-50歲。下面是yjbys小編分享的一些相關(guān)資料，供大家參考。
中國企業(yè)壽命偏短，部分企業(yè)是因為營銷管理出了問題。那么營銷管理的出發(fā)點是什么呢?營銷管理到底是管什么呢?有人說營銷管理是管銷售隊伍，防止銷售隊伍“叛變”，用選人、留人、晉人等手段把他們管住，讓他們老老實實地賣貨;有人說是管理經(jīng)銷商，認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的'根本;有人說是終端為王，一切營銷管理都要圍繞終端展開。要分析營銷管理到底是管什么，還是回到市場營銷的本質(zhì)上來。
每個人、每個企業(yè)在社會上生存和發(fā)展，都有需要，并愿意付出一定的報酬來滿足部分需要，于是這部分需要就形成了需求�？梢酝ㄟ^很多方式來滿足需求，有自行生產(chǎn)、有乞討、有搶奪、有交換等。市場營銷的出發(fā)點是通過交換滿足需求。也就是說，市場營銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。
企業(yè)存在的價值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換，如此而已。所以需求是營銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理就是需求管理。五種需求缺一不可，營銷管理要管什么需求呢?這個問題涉及到企業(yè)的很多方面，企業(yè)強調(diào)團(tuán)隊合作，強調(diào)供應(yīng)鏈，因此各個環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。更多內(nèi)容瀏覽請點擊：企業(yè)管理者如何分配時間
有個笑話說，某單位科研人員得到了一筆獎金，于是領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備進(jìn)行分配。在分配時，出了問題，到底要給發(fā)明人多少獎金呢?給團(tuán)隊其他成員多少獎金呢?領(lǐng)導(dǎo)很難定，于是讓每個人闡述分獎金的理由。其中看門的老大爺說：“我不給你們看大門，儀器設(shè)備都會被偷，怎么搞科研?”打掃衛(wèi)生的張頭說：“我也有功勞，我負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生，我不掏廁所，你們會憋死的。”
雖然這是一個笑話，但可以看的出來在營銷中，企業(yè)制定營銷政策，要充分考慮營銷政策推行的各個方面，其中主要是企業(yè)、消費者、經(jīng)銷商、終端、銷售隊伍，這五個方面。營銷管理要滿足企業(yè)的需求、滿足消費者的需求、滿足經(jīng)銷商的需求、滿足終端的需求、滿足銷售隊伍的需求，在不斷滿足需求的過程中企業(yè)得到了發(fā)展。只有滿足了這五個方面企業(yè)才能進(jìn)步，才能生存。
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