普洱茶營(yíng)銷之路該如何走

　　如今是互聯(lián)網(wǎng)的天下，人們獲取信息越來(lái)越方便。但是多樣的信息傳播并沒(méi)有讓茶葉營(yíng)銷一帆風(fēng)順，那么普洱茶營(yíng)銷信息如何才能快且準(zhǔn)地傳遞到目標(biāo)顧客群體身上呢?

　　一、注重口碑營(yíng)銷，用戶體驗(yàn)不可忽視

　　無(wú)論是微信平臺(tái)的品鑒商城，還是淘寶持續(xù)不斷的付費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，眾多普洱茶品牌都有條不紊地進(jìn)行著，而開(kāi)展活動(dòng)的目也顯而易見(jiàn)：努力吸引新的品牌粉絲，從低到高進(jìn)行品牌影響力滲透。至于茶業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的開(kāi)拓，遍地開(kāi)花的茶葉品鑒會(huì)以各種名目及形式輪番上演，時(shí)而儒雅傳統(tǒng)，時(shí)而新銳時(shí)尚，受眾群體以茶圈子內(nèi)的人為主，循環(huán)漸進(jìn)地吸引新的茶圈外人，效益不小。

　　產(chǎn)品體驗(yàn)只是一個(gè)形式，口碑營(yíng)銷才是最終目的。茶葉相對(duì)其他食品飲品來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是比較高昂(尤其是在相對(duì)其他食品茶的耐用性特質(zhì)經(jīng)常被消費(fèi)者忽略的情況之下)，而體驗(yàn)裝的活動(dòng)可以讓消費(fèi)者花最少的成本去嘗試了解這個(gè)品牌，跨出了寶貴的第一步，才會(huì)有后來(lái)漸行漸近的無(wú)限可能。

　　二、微信等手機(jī)端領(lǐng)域的用心開(kāi)發(fā)與維護(hù)

　　手機(jī)客戶端領(lǐng)域，當(dāng)下微信絕對(duì)是保持與每個(gè)人最高粘連度的社交媒體，故已成為普洱茶營(yíng)銷必爭(zhēng)之地。而剛過(guò)去不久的潤(rùn)元昌“美女代言事件”則讓大眾看到了朋友圈營(yíng)銷隱藏的爆發(fā)力。潤(rùn)元昌本著新產(chǎn)品老茶頭餅上市推廣的原則，借勢(shì)“A4腰”熱門(mén)話題，通過(guò)美女、“A4腰”和老茶頭的各種合照內(nèi)容迅速地在朋友圈發(fā)酵并引起一眾跟風(fēng)，短短時(shí)間內(nèi)熱度上升，影響力甚至漫延至茶圈外，最終其新品老茶頭餅上市售罄——重復(fù)的刷屏式微信內(nèi)容只會(huì)讓人越來(lái)越無(wú)感，有新意、能引起大眾共鳴的推文消息才更吸引人，才能達(dá)到事半功倍的效果。

　　至于公眾平臺(tái)的內(nèi)容推送，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)普洱茶品牌都會(huì)有自己的合作媒體平臺(tái)。然而，如何在合作媒體平臺(tái)上投放廣告而不引起讀者的反感才是普洱茶品牌和合作媒體共同應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。無(wú)論是廣告植入的硬軟度還是切入點(diǎn)的話題選材選擇，欲獲得更多的讀者受眾，普洱茶品牌和媒體平臺(tái)都必須在這兩點(diǎn)上下苦功，維護(hù)已有的粉絲，憑新意吸引新的讀者受眾。

　　三、傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷一個(gè)都不能少

　　傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷也不能掉以輕心。除了常見(jiàn)的各式活動(dòng)參展官方推廣宣傳之外，特殊地段或區(qū)域范圍的戶外廣告宣傳也必不可少，各地茶城的戶外廣告更是普洱茶品牌商家的必爭(zhēng)之地。而近年來(lái)貼吧營(yíng)銷也漸為各大品牌商家注重。品牌貼吧依靠甚濃的品茶評(píng)茶之風(fēng)，除了與自己的渠道商保持較高的粘連度，還增加與普通吧友的互動(dòng)率，方寸之間倒也自有天地。

　　其實(shí)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道更多的是面對(duì)非常明確的品牌擁護(hù)粉絲，而其他較新穎的營(yíng)銷方式是以廣撒網(wǎng)的形式，在一定的范圍內(nèi)點(diǎn)上幾把星星之火，終有一日可以成燎原之勢(shì)。所以筆者認(rèn)為，信息碎片化背景下，普洱茶的營(yíng)銷要以消費(fèi)者體驗(yàn)為基礎(chǔ)，依靠口啤宣傳為輔，在各個(gè)渠道對(duì)各個(gè)目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)性開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，多管齊下，方能嶄獲不俗戰(zhàn)績(jī)。

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