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做好事件營銷的技巧
事件營銷做好了，是對產(chǎn)品的一種成功宣傳，如果做不好，反而會起到反作用。那么，如何才能做好事件營銷呢?下面小編就告訴你一些技巧吧!
一、懸念炒作法
懸念炒作是要提煉一到兩個所謂核心、神秘的賣點(diǎn);根據(jù)進(jìn)度，慢慢抖包袱，所有的資訊不要一次放完，說一半留一半。
四大上市網(wǎng)站之一的中華網(wǎng)便使用過這招。中華網(wǎng)曾放言要收購新浪、網(wǎng)易、搜狐三大網(wǎng)站，以四億美金墊床底的中華網(wǎng)絕對有能力去收購其他三家網(wǎng)站，關(guān)鍵問題是只是一相情愿，最后不了了之。最后，中華網(wǎng)既獲得了輿論的宣傳，又樹立了財大氣粗的老大地位，一箭雙雕。
二、落差炒作法
用一些很熟悉的東西，在平常人頭腦中產(chǎn)生了相對的思維定勢，當(dāng)一旦打破這種定勢，人有如在太空的失重感，這種炒作方法要有平中見奇的功夫，善于提煉普通的素材，讓媒體耳目一新，讓大眾或分眾耳目一新。
三、第一炒作法
人們的記憶中只能記住第一，比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的興趣，容易吸引公眾眼球，容易被記住，還會使對手難以逾越，品牌形象脫穎而出。因?yàn)槿巳硕枷霠幍谝唬趤嗆娨蛔种顓s失之千里，新鮮的事物往往是讓人們記得最深的，跟風(fēng)者，將不會引起更多注意，只會帶來更多批評與冷眼，人們只會記住第一。
但是，“第一”畢竟只有一個，絕大多數(shù)企業(yè)很難擁有“第一”。這就需要變通地策劃出“第一”，或者說“制造”出“第一”。如：某企業(yè)某種做法，在某行業(yè)尚屬第一次;第一次發(fā)現(xiàn)了某產(chǎn)品某種屬性;某種行為使某人在某領(lǐng)域成為第一人;某模式屬首創(chuàng)的第一模式。
對“第一”縱向追蹤，挖掘“第一”背后的秘密，以滿足社會公眾一探究竟的獵奇心理。而實(shí)際上，把良好信譽(yù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、發(fā)展?jié)摿Φ绕髽I(yè)信息，直接或間接地輸送到公眾心里。圍繞“第一”橫向造勢，統(tǒng)籌謀劃市場營銷，達(dá)到促銷與塑造品牌雙贏。成功的案例如“白酒第一坊”、“第一大火鍋”等。
四、明星炒作法
根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說：當(dāng)購買者不再把價格、質(zhì)量當(dāng)做購買顧慮時，利用明星的知名度來加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對該產(chǎn)品的感情，從而贏得消費(fèi)者對產(chǎn)品的追捧。比如世界杯期間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“米盧現(xiàn)象”等。
明星效應(yīng)是人物炒作的首選，名星是人們較關(guān)注的焦點(diǎn)，所謂效應(yīng)，有效果和作用兩方面的內(nèi)涵，是個很實(shí)際也很物質(zhì)的詞。名星效應(yīng)的關(guān)鍵是名星的知名度，而知名度，又是一個人的社會認(rèn)知程度，名星效應(yīng)之所以具有號召力，原因也正在于此。為了快速出名和達(dá)到一些商業(yè)目的，故意“惹”名人，不惜犧牲自己的某些利益來傍到一個名人來制造事由，吸引媒體炒作，自己隨名人而出名和達(dá)到目的。正如萊溫斯基與克林頓緋聞，全世界都知道了萊溫斯基。
五、反向炒作法
古人云“反其道而行之”，以反引出正，以邪突出正。反向炒作是把讀者從一個概念引入到另一個概念，大自然和事物的發(fā)展都有它的規(guī)律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統(tǒng)規(guī)律，策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式與人的定式規(guī)律相背馳。
六、爭議炒作法
針對企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、企業(yè)行為等，策劃容易引起爭議的事件或觀點(diǎn)，引發(fā)社會討論，吸引公眾注目。北極絨鴨鵝羽絨服大戰(zhàn)，涂料VOC之爭，珍極醬油釀造配制之爭，阿莫靈低雜質(zhì)公證，碧璽負(fù)氧子膩?zhàn)拥�。產(chǎn)品必須俱備革命性，才是運(yùn)作的前提條件。費(fèi)用很低，均適甪。
七、雙簧炒作法
在現(xiàn)實(shí)生活中，黑與白雖然是對立的，但對于愛看熱鬧的人們來說，投其所好，對立得越強(qiáng)烈則關(guān)注得越熱烈。而差異化的心理感應(yīng)就讓讀者在不知不覺中對炒作有一個完整的認(rèn)識。結(jié)果不置可否，而炒作的意識已達(dá)到。
其次當(dāng)新聞登出后，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點(diǎn)“媒子”向報社打電話，以此人為達(dá)到輿論高溫，讓媒體關(guān)注此事，讓社會公眾注意，從而達(dá)到炒作目的。
八、內(nèi)幕炒作法
策劃自曝“內(nèi)幕”，或者別人揭“內(nèi)幕”，進(jìn)行炒作。為了顯示自己的本質(zhì)，不惜揭露行業(yè)黑洞，用它人的缺點(diǎn)突出自身的優(yōu)點(diǎn)，實(shí)質(zhì)是一種對比形式，別人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓社會公眾對黑洞痛恨，對自己認(rèn)可。企業(yè)“內(nèi)幕”涉及消費(fèi)者利益，容易吸引公眾關(guān)注。如珍極爆光有企業(yè)用豬毛水制做醬油，俞兆林塑料薄膜內(nèi)衣炒作等。
九、借勢炒作法
所謂借勢，是指企業(yè)及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞、炒作以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動。借勢炒作就是借人們關(guān)注的焦點(diǎn)，順勢搭車，讓更多的人認(rèn)識，關(guān)注自己，以此提高自己(產(chǎn)品)的知名度。借自己某一點(diǎn)讓消費(fèi)者注意自己，知道自己。
十、叫板炒作法
叫板某知名人士、名企業(yè)或產(chǎn)品，設(shè)下擂臺，從而吸引消費(fèi)者和媒體的注意，讓媒體關(guān)注、報道結(jié)果，讓自己變成可讀性新聞。如紅高粱叫板麥當(dāng)勞，國安挑戰(zhàn)李寧，非�？蓸泛涂煽诳蓸穼Ρ鹊�。適合行業(yè)競爭中的弱者，一舉成名。鱷魚漆叫板國家標(biāo)準(zhǔn)，富亞京規(guī)國標(biāo)之爭，奧克斯爹娘革命等。費(fèi)用極低，找好賣點(diǎn)，租個會場即可。
十一、深挖炒作法
將自己的失敗(成功)以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關(guān)注。讓人們記住這一現(xiàn)象，達(dá)到炒作目的。還可以借流行觀點(diǎn)提出異論，如非典商機(jī)有泡沫，如劉翔代言煙草有悖健康精神，如俞兆林請皇上、北極絨請笑星，順時針搬來父子兵----保暖內(nèi)衣演繹明星大戰(zhàn)，如今年動物境界高，幫助企業(yè)搞促銷，如非典面前眾生相，如商務(wù)通促銷忘不了等。此等營銷純屬捕風(fēng)捉影，無中生有。大有眾里尋她干百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。各類企業(yè)都可甪。
十二、糾紛炒作法
策劃一個“糾紛”，吸引社會關(guān)注。一段時間后，不了了之，但企業(yè)聞名于世，實(shí)現(xiàn)了炒作目標(biāo)。消費(fèi)者狀告中科院北極絨奪暖卡，小家伙狀告樂百氏，生命源狀告福運(yùn)泉等。成本一張狀紙。均適用。
十三、事件炒作法
策劃“打假事件”、“維權(quán)事件”等，進(jìn)行炒作。
十四、贊助炒作法
主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的活動來推廣自己的品牌。如蒙牛贊助航天，伊利贊助奧運(yùn)，彩虹贊助飛黃等。費(fèi)甪從百萬到干萬不等，比較適合于大企業(yè)。體育活動已被越來越多的人所關(guān)注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背后蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，這已被很多企業(yè)認(rèn)識到并投入其間。
十五、危機(jī)炒作法
如紅太陽請消費(fèi)者青�？搓笈＃分荻揪瓢妇┏呛霸�，河北農(nóng)民向小家伙公司下跪道歉等。
十六、新聞炒作法
企業(yè)利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時機(jī)地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。企業(yè)也可通過策劃、組織和制造具有新聞價值的炒作，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。
十七、輿論炒作法
企業(yè)通過與相關(guān)媒體合作，發(fā)表介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的文章，來宣傳自己。關(guān)于這一點(diǎn)，很多企業(yè)都已認(rèn)識到了它的作用。
十八、商標(biāo)炒作法
如大衛(wèi)鼠藥買斷木子美商標(biāo)，安全套注冊綠茶商標(biāo)，華邦有機(jī)大桃槍注天安門商標(biāo)，沈陽飛龍搶注貪官鄭筱萸商標(biāo)等。其成本只是申請了一個標(biāo)。
十九、活動炒作法
是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動，吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。比如百事可樂采用巡回音樂演唱會這種方式同目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行對話，用音樂而不是廣告來傳播百事文化和百事營銷理念。
二十、概念炒作法
是企業(yè)為自己產(chǎn)品或服務(wù)所創(chuàng)造的一種“新理念”、“新潮流”。像商務(wù)通當(dāng)年就是通過推出“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通，一個都不能少的成功人士概念，從而引領(lǐng)了掌上電腦消費(fèi)新潮流，創(chuàng)造了非凡的銷售業(yè)績。
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